ในระบบนิเวศกีฬาในยุคปัจจุบัน การแข่งขันเทนนิสแกรนด์สแลมเป็นมากกว่าการต่อสู้เพื่อวัดความอดทนของนักกีฬา มันคือการประชุมทางการตลาดระดับโลกที่กินเวลานานหลายสัปดาห์ เป็นเวลาสองสัปดาห์ที่สายตาของคนทั้งโลกจับจ้องไปที่เมลเบิร์น ปารีส ลอนดอน หรือนิวยอร์ก ทำให้แบรนด์ต่างๆ ได้รับเวลาบนหน้าจอหลายพันล้านชั่วโมง และเข้าถึงกลุ่มแฟนคลับที่มีฐานะดี มีการศึกษา และมีความเป็นสากลมากที่สุดกลุ่มหนึ่งในวงการกีฬา ที่ Switas Consulting เราวิเคราะห์จุดตัดระหว่างการวางตำแหน่งแบรนด์และเศรษฐศาสตร์กีฬาอย่างต่อเนื่อง เพื่อทำความเข้าใจว่ากลุ่มบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ให้เหตุผลอย่างไรในการจ่ายเงินจำนวนมหาศาลเพื่อจองพื้นที่ในสนามเทนนิส
การลงทุนทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการเป็นพันธมิตรกับแกรนด์สแลมต่างๆ เช่น ออสเตรเลียนโอเพ่น โรแลนด์การ์รอส วิมเบิลดัน และยูเอสโอเพ่น นั้นมหาศาลมาก แต่บริษัทต่างๆ เช่น โรเล็กซ์ เกีย เรโนลต์ เจพีมอร์แกนเชส และอเมริกันเอ็กซ์เพรส กลับมองว่านี่ไม่ใช่เพียงแค่ค่าใช้จ่ายด้านการโฆษณา แต่เป็นการลงทุนที่ซับซ้อนและมีหลายระดับ เพื่อทำความเข้าใจกลไกที่แท้จริงของการตลาดกีฬาในปัจจุบัน เราต้องมองข้ามโลโก้ที่เห็นได้ชัด และวิเคราะห์กลยุทธ์ ตัวเลขทางการเงินที่ประมาณการไว้ และปรัชญาการตลาดพื้นฐานที่ขับเคลื่อนธุรกิจเทนนิส
ออสเตรเลียนโอเพ่น: พลังแห่งความยืนยาวและการดำเนินงานของกองเรือ
การแข่งขันเทนนิสออสเตรเลียนโอเพ่น หรือที่รู้จักกันในชื่อเล่นว่า... "แฮปปี้สแลม" เริ่มต้นปฏิทินกีฬาในเดือนมกราคม ด้วยตำแหน่งที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ทำให้ที่นี่เป็นประตูสำคัญสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการเสริมสร้างความแข็งแกร่งในตลาดตะวันออกไปพร้อมๆ กับการรักษาฐานการดำเนินงานในระดับโลก
หัวใจสำคัญของความสำเร็จเชิงพาณิชย์ของออสเตรเลียนโอเพ่นคือความสัมพันธ์กับบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านยานยนต์ของเกาหลีใต้ Kiaความร่วมมือนี้ซึ่งเริ่มต้นในปี 2002 นับเป็นหนึ่งในความร่วมมือที่ยาวนานที่สุดในประวัติศาสตร์วงการกีฬา และเป็นตัวอย่างชั้นยอดของความสม่ำเสมอของแบรนด์ ล่าสุด Kia ได้ขยายความร่วมมือออกไปจนถึงปี 2028 การประเมินของอุตสาหกรรมชี้ว่า ข้อตกลงระยะเวลาห้าปีล่าสุดนี้มีมูลค่าประมาณ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแบ่งออกเป็นประมาณ... $ 20 ล้านต่อปีอย่างไรก็ตาม ต้นทุนและมูลค่าที่แท้จริงของการสนับสนุนครั้งนี้มีมากกว่าแค่การแลกเปลี่ยนเงินสด
Kia ใช้กลยุทธ์ "มูลค่าในรูปแบบสิ่งของ" (Value-in-Kind หรือ VIK) อย่างมหาศาล ทุกปี บริษัทผู้ผลิตรถยนต์รายนี้จะมอบรถยนต์จำนวนมากให้แก่ผู้บริโภค ยานพาหนะกว่า 130 คันสำหรับขนส่งผู้เล่นบุคคลสำคัญและเจ้าหน้าที่ระดับสูงทั่วเมลเบิร์น การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ที่น่าทึ่งนี้ทำหน้าที่เป็นโชว์รูมเคลื่อนที่แบบไดนามิก แฟนๆ นับล้านทั่วโลกได้เห็นนักกีฬาคนโปรดของพวกเขาลงจากรถยนต์ไฟฟ้าหรือไฮบริดรุ่นล่าสุดของ Kia การเชื่อมโยงที่มีสถานะสูงซ้ำๆ นี้ค่อยๆ เปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภค ยกระดับ Kia จากทางเลือกราคาประหยัดไปสู่ผู้เล่นในอุตสาหกรรมยานยนต์ที่น่าเชื่อถือและสร้างสรรค์นวัตกรรมระดับโลก
นอกจากนี้ โรเล็กซ์ยังคงดำรงตำแหน่งผู้จับเวลาอย่างเป็นทางการในเมลเบิร์นอย่างแพร่หลาย แม้ว่าโรเล็กซ์จะขึ้นชื่อเรื่องความลับเกี่ยวกับผลกำไรทางการเงินที่แน่นอน แต่คาดการณ์ว่าแบรนด์นี้... บริษัทใช้จ่ายเงินกว่า 190 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปีในการสนับสนุนด้านกีฬาทั่วโลกกีฬาเทนนิสครองส่วนแบ่งตลาดมหาศาล สำหรับโรเล็กซ์ กลยุทธ์ไม่ได้อยู่ที่การขายนาฬิกาให้กับคนทั่วไป แต่เป็นการเสริมสร้างภาพลักษณ์ของความเป็นเลิศด้านประสิทธิภาพและความหรูหราเหนือกาลเวลา เพื่อให้มั่นใจว่าเมื่อผู้บริโภคมีฐานะร่ำรวยถึงระดับหนึ่ง โรเล็กซ์จะเป็นสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จของพวกเขาอย่างไม่ต้องสงสัย
โรแลนด์ การ์รอส: ความสง่างาม ความอดทน และวิวัฒนาการของยานยนต์
เมื่อการแข่งขันย้ายไปจัดบนสนามดินแดงของปารีสในฤดูใบไม้ผลิ กลยุทธ์การตลาดก็จะเปลี่ยนไปสู่เรื่องความอดทน ความสง่างาม และมรดกทางวัฒนธรรมของยุโรป โรลองด์ การ์รอส นำเสนอความท้าทายด้านสุนทรียศาสตร์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับแบรนด์ต่างๆ เพราะดินเหนียวสีแดงที่พบได้ทั่วไปเป็นตัวกำหนดโทนสี ทำให้สปอนเซอร์ต้องปรับเปลี่ยนแบรนด์ของตนให้เข้ากับเอกลักษณ์ที่หรูหราและทันสมัยของปารีส
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดเจนของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในโรแลนด์ การ์รอส คือการที่เรโนลต์เข้ามามีบทบาทอย่างแข็งขันในวงการกีฬานี้ ในปี 2022 เรโนลต์ได้โค่นล้มคู่แข่งร่วมชาติอย่างเปอโยต์ เพื่อขึ้นเป็นพันธมิตรด้านยานยนต์ระดับพรีเมียมของเฟรนช์โอเพ่น ข้อตกลงระยะเวลา 5 ปีนี้ ซึ่งจะสิ้นสุดในปี 2026 คาดว่าจะใช้งบประมาณจำนวนมหาศาล เรโนลต์มีรายได้ระหว่าง 5 ล้านยูโรถึง 7 ล้านยูโรต่อปีจากมุมมองด้านการตลาด นี่คือกลยุทธ์ที่วางแผนมาอย่างดี เรโนลต์ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อเปิดตัวเอกลักษณ์รถยนต์ไฟฟ้าใหม่ของตนไปทั่วโลก โลโก้รูปเพชรของเรโนลต์ถูกแสดงอย่างโดดเด่นบนตาข่ายของสนามแข่งขัน ซึ่งเป็นพื้นที่โฆษณาคุณภาพสูงที่มองเห็นได้ชัดเจนและรับประกันการออกอากาศทางโทรทัศน์สูงสุดในทุกการแข่งขัน เช่นเดียวกับเกีย เรโนลต์เสริมเงินทุนนี้ด้วยกองยานพาหนะไฟฟ้าจำนวนมาก ซึ่งเป็นการเชื่อมโยงแบรนด์ของตนเข้ากับการพัฒนาอย่างยั่งยืนและอนาคตของการคมนาคมในใจกลางยุโรปโดยตรง
BNP Paribas เป็นอีกหนึ่งยักษ์ใหญ่ของเฟรนช์โอเพ่น โดยครองตำแหน่งพันธมิตรที่ยาวนานที่สุดของทัวร์นาเมนต์มานานกว่าครึ่งศตวรรษ แม้ว่าจำนวนเงินที่ธนาคารใช้จ่ายในปัจจุบันจะถูกปกปิดไว้ แต่กลยุทธ์ของพวกเขาเน้นแนวคิดของการฝังรากลึกในระดับสถาบัน BNP Paribas ผูกพันกับเอกลักษณ์ทางภาพของโรลองด์ การ์รอสอย่างลึกซึ้งจนแฟนๆ เชื่อมโยงโลโก้สีเขียวของธนาคารกับสนามดินแดงโดยสัญชาตญาณ ระดับความเหมือนกันของแบรนด์นี้สร้างกำแพงป้องกันที่คู่แข่งไม่สามารถเจาะทะลุได้ ก่อให้เกิดความไว้วางใจและความคุ้นเคยอย่างมากในภาคการเงินของยุโรป
วิมเบิลดัน: ปรัชญา "สนามสะอาด" และหลักการความขาดแคลน
หากยูเอสโอเพ่นคือจุดสูงสุดของเสียงดังในเชิงพาณิชย์ วิมเบิลดันก็คือสุดยอดแห่งการควบคุมตนเอง สโมสรเทนนิสออลอิงแลนด์ลอว์น (AELTC) ดำเนินงานบนหลักการ "คลีนคอร์ท"ปรัชญาของวิมเบิลดัน" คุณจะไม่พบไฟ LED ดิจิทัลหมุนวน ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ หรือโลโก้นีออนที่ตะโกนเรียกร้องความสนใจบนคอร์ตกลาง แต่ในทางกลับกัน วิมเบิลดันกลับเป็นหนึ่งในรายการแข่งขันเทนนิสที่มีผลกำไรสูงและเป็นที่ต้องการของสปอนเซอร์มากที่สุดในโลก
ที่ Switas Consulting เรามองว่าวิมเบิลดันเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของ "หลักการความขาดแคลน" ในการตลาด ด้วยการจำกัดจำนวนผู้สนับสนุนอย่างเข้มงวดและกำหนดให้โลโก้ของพันธมิตรต้องไม่โดดเด่นมากนัก—โดยมักจะกลมกลืนไปกับโทนสีเขียวและม่วงแบบดั้งเดิม—วิมเบิลดันจึงสร้างบรรยากาศแห่งความพิเศษ แบรนด์ต่างๆ ไม่ได้ซื้อป้ายโฆษณา แต่พวกเขากำลังซื้อสิทธิ์ในการเข้าสู่กลุ่มชนชั้นสูงที่มีความพิเศษเฉพาะตัว
เมื่อเร็วๆ นี้ บาร์เคลย์สได้เข้ามาแทนที่เอชเอสบีซีในฐานะพันธมิตรทางการธนาคารอย่างเป็นทางการของวิมเบิลดันในปี 2023 นักวิเคราะห์ในอุตสาหกรรมประเมินว่าข้อตกลงนี้มีมูลค่า ประมาณ 20 ล้านปอนด์ (ประมาณ 25 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ต่อปีธนาคารบาร์เคลย์จ่ายค่าพรีเมียมนี้ไม่ใช่เพราะโลโก้ที่ฉูดฉาด แต่เพราะเกียรติยศของการเป็นพันธมิตรและสิทธิ์ในการต้อนรับแขกวีไอพีที่หาที่เปรียบไม่ได้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถต้อนรับลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวยมากเป็นพิเศษในเต็นท์จัดเลี้ยงสุดหรูในลอนดอนได้
บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีอย่าง IBM ได้ร่วมมือกับวิมเบิลดันมานานกว่าสามทศวรรษ ซึ่งเป็นกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมในด้านนี้ การตลาดแบบ B2B และบริการแบบ Value-in-Kindแม้ว่าตัวเลขเงินสดมหาศาลจะไม่ใช่จุดสนใจหลักของข้อตกลงกับ IBM แต่โครงสร้างพื้นฐานทางเทคโนโลยีที่พวกเขามอบให้นั้นมีมูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ IBM ใช้การแข่งขันเทนนิสวิมเบิลดันเป็นสนามทดสอบที่มีเดิมพันสูงเพื่อแสดงศักยภาพด้านปัญญาประดิษฐ์ การวิเคราะห์ข้อมูล และการประมวลผลบนคลาวด์ที่ล้ำสมัย เมื่อซีอีโอของบริษัทใน Fortune 500 นั่งอยู่ในห้องสวีทของ IBM ที่สนามเซ็นเตอร์คอร์ต และรับชมการวิเคราะห์การแข่งขันแบบเรียลไทม์ที่สร้างโดย AI IBM ไม่จำเป็นต้องมีป้ายโฆษณาเพื่อขายซอฟต์แวร์ของตน เพราะผลิตภัณฑ์นั้นขายตัวเองได้ผ่านการดำเนินการที่ไร้ที่ติและมีประสิทธิภาพสูง
ในทำนองเดียวกัน แบรนด์ไลฟ์สไตล์อย่าง Ralph Lauren และ Evian ก็ใช้ประโยชน์จากมรดกของวิมเบิลดัน Ralph Lauren จ่ายเงินเพื่อออกแบบชุดยูนิฟอร์มสุดคลาสสิกที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสไตล์วินเทจสำหรับกรรมการและเด็กเก็บลูกบอล โดยผสานเครื่องแต่งกายเข้ากับบรรยากาศของงานได้อย่างลงตัว Evian ในฐานะน้ำดื่มอย่างเป็นทางการ ก็เชื่อมโยงแบรนด์ของตนกับสุขภาพ ความบริสุทธิ์ และความหรูหราแบบยุโรปชั้นสูง Slazenger ซึ่งเป็นผู้จัดหาลูกเทนนิสอย่างเป็นทางการมาตั้งแต่ปี 1902 ครองสถิติการเป็นสปอนเซอร์กีฬาที่ยาวนานที่สุดในประวัติศาสตร์ พิสูจน์ให้เห็นว่ามรดกนั้นเป็นสินทรัพย์ที่สามารถทำการตลาดได้
ยูเอสโอเพ่น: ศูนย์กลางของการตลาดเชิงประสบการณ์
ช่วงปลายฤดูร้อน การแข่งขันเทนนิสจะมาจัดในบรรยากาศที่คึกคัก เสียงดัง และเต็มไปด้วยการค้าอย่างสุดขั้วของนครนิวยอร์ก การแข่งขันยูเอสโอเพ่นที่ฟลัชชิงเมโดว์นั้นตรงกันข้ามกับความเงียบสงบของวิมเบิลดันอย่างสิ้นเชิง มันคือการแข่งขันที่สร้างรายได้มหาศาล สร้างรายได้มากกว่าแกรนด์สแลมอื่นๆ ทุกรายการ โดยได้รับแรงขับเคลื่อนอย่างมากจากความร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่ และปรัชญาของการเน้นการประชาสัมพันธ์ให้มากที่สุด
ภาคการเงินเป็นภาคส่วนที่มีอิทธิพลอย่างมากในนิวยอร์ก และสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในระบบศาล เชส JPMorgan เป็นเสาหลักสำคัญของยูเอสโอเพ่น โดยมีงบประมาณสนับสนุนประจำปีจำนวนมาก คาดการณ์อยู่ที่ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐกลยุทธ์ของพวกเขาเน้นหนักไปที่การตลาดเชิงประสบการณ์และการบริการต้อนรับแบบ B2B JPMorgan ใช้ห้องสวีทส่วนตัวขนาดใหญ่และศาลารับรองแขก ซึ่งเป็นสถานที่เจรจาข้อตกลงทางธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ตลอดระยะเวลาสองสัปดาห์ พวกเขายังใช้การสนับสนุนนี้เพื่อมอบสิทธิพิเศษและการเข้าใช้ห้องรับรองให้กับผู้ถือบัตรเครดิต Chase Sapphire Reserve ซึ่งเป็นการเชื่อมโยงการสนับสนุนโดยตรงกับการรักษาฐานลูกค้าและการดึงดูดผู้สมัครบัตรเครดิตระดับสูง
อเมริกัน เอ็กซ์เพรส (เอเม็กซ์) ใช้กลยุทธ์เชิงประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันและก้าวร้าวอย่างมาก โดยใช้จ่ายโดยประมาณ 10 ล้านเหรียญสหรัฐถึง 15 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีAmex ไม่ได้แค่ติดโลโก้ไว้บนผนัง แต่ยังสร้าง "ประสบการณ์แฟนคลับ Amex" ขนาดใหญ่และมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าภายในบริเวณการแข่งขัน พวกเขาเสนอช่องทางเข้าพิเศษ หูฟังสำหรับฟังการถ่ายทอดสด และสิทธิ์ในการเข้าใช้ห้องรับรอง Centurion Lounge สุดพิเศษให้กับผู้ถือบัตร นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนการสนับสนุนระดับมหภาคให้เป็นผลประโยชน์ที่จับต้องได้โดยตรงสำหรับผู้บริโภครายบุคคล สร้างความภักดีต่อแบรนด์อย่างแข็งแกร่ง
สายการบินเอมิเรตส์ แสดงแสนยานุภาพทางการเงินระดับโลกในรายการยูเอสโอเพ่นเช่นกัน โดยผสานรวมตัวเองเข้ากับวงการเทนนิสอเมริกันอย่างลึกซึ้ง ภายใต้ข้อตกลงระยะยาวหลายปีที่มีมูลค่า 90 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในระยะเวลาเจ็ดปี (เฉลี่ยประมาณ) 13 ล้านเหรียญต่อปี), สายการบินเอมิเรตส์ได้สิทธิ์ในการตั้งชื่อรายการแข่งขันยูเอสโอเพ่นซีรีส์และได้รับความโดดเด่นบนสนามแข่งขัน ในขณะเดียวกัน Mercedes-Benzโดยใช้จ่ายไปประมาณ 10 ล้านเหรียญต่อปีโดยนำรถซีดานและเอสยูวีหรูของตนมาปรับให้เข้ากับกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะดีในวงการเทนนิสของนิวยอร์ก ด้วยการจัดหารถยนต์อย่างเป็นทางการสำหรับการแข่งขันและจัดหาพื้นที่โฆษณาที่ดีที่สุดริมสนาม
ยุคใหม่: ATP, WTA และการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จาก PIF
แม้ว่าแกรนด์สแลมจะมีอิทธิพลอย่างมากมาโดยตลอด แต่ระบบนิเวศเทนนิสโดยรวมกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงทางการเงินครั้งใหญ่ที่เกิดจากกองทุนความมั่งคั่งแห่งชาติ การวิเคราะห์การตลาดเทนนิสอย่างครอบคลุมจึงต้องพิจารณาถึงการเข้ามาของกองทุนเพื่อการลงทุนสาธารณะ (PIF) ของซาอุดีอาระเบียด้วย
ในช่วงต้นปี 2024 เอทีพี ทัวร์ ได้ประกาศความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ครั้งสำคัญกับ PIF แม้ว่าเงื่อนไขทางการเงินที่แน่ชัดจะยังคงถูกเก็บเป็นความลับอย่างเข้มงวด แต่เป็นที่เข้าใจกันโดยทั่วไปว่าการลงทุนนั้นมีมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่าการสนับสนุนจากบริษัททั่วไปอย่างมาก PIF ได้กลายเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการด้านสิทธิ์ในการตั้งชื่อของ ATP Rankings และได้รับสิทธิ์ในการสร้างแบรนด์ระดับพรีเมียมข้างสนามในการแข่งขันรายการใหญ่ๆ รวมถึงอินเดียนเวลส์ ไมอามี มาดริด ปักกิ่ง และ ATP Finals ซึ่งเป็นการแข่งขันปิดท้ายฤดูกาลที่เมืองตูริน
การเคลื่อนไหวนี้สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์ของซาอุดีอาระเบียในวงการกอล์ฟ (LIV Golf) และฟุตบอล (Newcastle United) กลยุทธ์ในที่นี้ไม่ใช่การตลาดผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม แต่เป็นการสร้างแบรนด์เชิงภูมิรัฐศาสตร์ระดับโลกและการกระจายความหลากหลายทางเศรษฐกิจ โดยการแทรกซึมเข้าไปในโครงสร้างพื้นฐานของ ATP Tour ทำให้ PIF สามารถเร่งการเติบโตเชิงพาณิชย์ของกีฬาชนิดนี้ได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็ใช้ชื่อเสียงระดับโลกของเทนนิสเพื่อปรับเปลี่ยนมุมมองของนานาชาติที่มีต่อรัฐซาอุดีอาระเบีย
ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์จาก Switas Consulting
ด้วยการวิเคราะห์เงินหลายล้านดอลลาร์ที่ไหลเวียนอยู่ในวงการเทนนิสระดับโลก บริษัท Switas Consulting ของเราสามารถระบุข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญหลายประการ ซึ่งสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจทุกขนาด ทั้งในภาคธุรกิจ B2B และ B2C ได้
1. การเปลี่ยนผ่านจากความโดดเด่นของโลโก้ไปสู่ประสบการณ์ที่จับต้องได้
ยุคที่แบรนด์จ่ายเงิน 10 ล้านดอลลาร์เพียงเพื่อให้ชื่อแบรนด์ถูกเขียนไว้บนกำแพงนั้นจบลงแล้ว ดังที่เห็นได้จากกรณีของ American Express และ JPMorgan Chase ในการแข่งขัน US Open การสนับสนุนในยุคปัจจุบันเน้นที่ "การกระตุ้น" แบรนด์ต่างๆ ต้องการผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยตรง ด้วยการสร้างประสบการณ์พิเศษที่จับต้องได้ ซึ่งจะช่วยดึงดูดและรักษาฐานลูกค้า หากการสนับสนุนใดๆ ไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ที่จับต้องได้หรือประสบการณ์ที่น่าจดจำแก่ผู้บริโภค มูลค่าของการสนับสนุนนั้นก็จะลดลงอย่างมาก
2. สุดยอดแพลตฟอร์มทดสอบการสร้างเครือข่ายธุรกิจแบบ B2B
การมองเห็นจากผู้บริโภคเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของเรื่องราวทั้งหมด สำหรับบริษัทอย่าง IBM, Barclays และ Rolex การแข่งขันเทนนิสทำหน้าที่เป็นสภาพแวดล้อมการสร้างเครือข่ายธุรกิจแบบ B2B ที่หรูหราที่สุดในโลก เงินหลายล้านดอลลาร์ที่ใช้ไปกับค่าสปอนเซอร์มักจะคุ้มค่าอย่างยิ่งด้วยงบประมาณด้าน "การต้อนรับ" เมื่อผู้บริหารระดับสูงได้รับการต้อนรับในห้องสวีทสุดหรู อุปสรรคในการสื่อสารก็จะลดลง การสนับสนุนมูลค่า 15 ล้านดอลลาร์จะคุ้มค่าอย่างง่ายดายหากสภาพแวดล้อมการสร้างเครือข่ายที่เกิดขึ้นนั้นช่วยให้เกิดยอดขายซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรหรือสัญญาทางการเงินมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ งานอีเวนต์นั้นจึงกลายเป็นโชว์รูมไปโดยปริยาย
3. พลังแห่งหลักการความขาดแคลน
วิมเบิลดันยังคงเป็นเครื่องพิสูจน์ที่ดีที่สุดว่า น้อยแต่มากนั้นสำคัญกว่าเสมอ ด้วยการปฏิเสธที่จะทำให้สนามแข่งขันรกไปด้วยโฆษณาดิจิทัลและจำกัดพันธมิตรทางการค้าอย่างเข้มงวด วิมเบิลดันจึงสร้างความขาดแคลนเทียมขึ้นมา ข้อจำกัดนี้ผลักดันมูลค่าที่รับรู้ได้ของการสนับสนุนให้สูงขึ้นอย่างมาก นี่เป็นบทเรียนสำคัญสำหรับแบรนด์ระดับพรีเมียม: การมองเห็นมากเกินไปบางครั้งอาจทำให้มูลค่าของแบรนด์ลดลง ในขณะที่การรักษาบรรยากาศแห่งความพิเศษและดำเนินงานภายใต้แนวทางแบรนด์ที่เข้มงวดจะช่วยให้บริษัทสามารถเรียกเก็บราคาพรีเมียมและสร้างความภักดีที่ไม่มีใครเทียบได้
