Content Marketing

Content marketing er praksissen med at tiltrække og fastholde et publikum ved konsekvent at udgive materiale, der er nyttigt i sig selv, snarere end at afbryde folk med reklamer. Den kommercielle logik er, at en virksomhed, der pålideligt besvarer de spørgsmål, dens kunder har, akkumulerer fortrolighed, tillid og søgesynlighed og derfor er til stede i det øjeblik, en købsbeslutning dannes, snarere end at skulle købe opmærksomhed i det øjeblik.

Dens definerende økonomiske egenskab er, at den forstærker snarere end stopper, når forbruget stopper. En betalt kampagne leverer trafik, mens den kører, og intet bagefter. Et veludviklet stykke indhold fortsætter med at tiltrække besøgende, links og henvisninger i årevis, og det akkumulerede bibliotek bliver et aktiv, som konkurrenter ikke kan replikere hurtigt. Det er også derfor, at disciplinen er dårligt egnet til virksomheder, der har brug for resultater inden for et kvartal, og hvorfor den ofte opgives lige før, den ville være begyndt at virke.

Den mest almindelige fejl er at producere volumen uden et formål. Udgivelsesplaner drevet af outputmål genererer artikler, der rangerer for ingenting, besvarer spørgsmål, som ingen har stillet, og tjener ingen kommerciel funktion ud over at fylde en kalender. Korrektionen er at starte med de beslutninger, kunderne træffer, og de spørgsmål, der blokerer dem, og derefter bygge indhold, der løser disse specifikke blokeringer, hvilket producerer færre artikler, der hver især udfører målbart arbejde.

Formatet bør følge spørgsmålet snarere end teamets vaner. Nogle spørgsmål besvares bedst af en skriftlig vejledning, andre af en sammenligningstabel, en lommeregner, en skabelon, en kort video eller original research. Virksomheder, der som standard bruger ét format uanset spørgsmålet, tjener systematisk de målgrupper, hvis behov passer til et andet, underbemandet, og især værktøjer og dataaktiver har en tendens til at tiltrække links og gentagen brug i et tempo, som skriftlige artikler sjældent matcher.

Distribution fortjener mindst lige så meget planlægning som produktion og modtager typisk langt mindre. Indhold, der udgives og overlades til at blive opdaget, vil blive opdaget langsomt, hvis overhovedet, hvorimod indhold understøttet af søgeoptimering, e-maildistribution til et eksisterende publikum, opsøgende arbejde med folk med en professionel interesse i emnet og betalt formidling til en målrettet målgruppe når de mennesker, det er skrevet til. Det almindelige mønster med at bruge alt på produktion og intet på distribution spilder det meste af investeringen.

Måling er det område, hvor indholdsprogrammer oftest mister organisatorisk støtte, fordi de målinger, der er nemmest at rapportere, er dem, der er mindst forbundet med omsætning. Sidevisninger og socialt engagement beskriver aktivitet snarere end resultat, mens assisterede konverteringer, organisk synlighed for kommercielt relevante forespørgsler, e-mailabonnementer og indflydelse på salgssamtaler beskriver bidrag. Attribution er virkelig vanskelig her, da indhold typisk påvirker beslutninger længe før en sporbar konvertering, hvilket er et argument for et bredere målefelt snarere end for at opgive måling.

Salgsfremmende tiltag er en underudnyttet begrundelse for indholdsinvesteringer, og ofte den nemmeste at demonstrere. De spørgsmål, potentielle kunder stiller, før de forpligter sig, er præcist kendt af de mennesker, der besvarer dem dagligt, og materiale, der løser disse indvendinger, forkorter salgscyklusser og reducerer de gentagne forklaringer, der forbruger salgskapacitet. Indhold, der er bygget til dette formål, har et målbart internt publikum fra den dag, det udgives, hvilket betyder, at det producerer værdi med det samme i stedet for at vente på, at synligheden i søgeresultaterne akkumuleres, og det giver et program tidligt bevis på værdi i perioden, før organisk trafik er opbygget.

Vedligeholdelse er vigtigere end de fleste teams forventer, da eksisterende indhold forfalder i takt med at fakta ændrer sig, konkurrenter udgiver bedre materiale, og søgemaskiner revurderer. Revision og opdatering af eksisterende artikler af høj værdi giver pålideligt bedre afkast end at udgive nye, fordi en etableret side allerede har autoritet og historie at bygge videre på. marketing tjenester engagement indholdsplanen er normalt afledt af den samme kommercielle prioritering, der anvendes på tværs af vækststyring, således at udgivelsesindsatsen følger indtægtsmuligheder snarere end redaktionel entusiasme.