CRO başarısını üç seviyede ölçüyoruz ve birincil ölçütümüz, tek başına dönüşüm oranı değil, ziyaretçi başına gelirdir. Dönüşüm oranı yükselirken ortalama sipariş değeri düşebilir ve toplam gelir sabit kalabilir. RPV bu açığı kapatır. Test seviyesinde, artışı, istatistiksel güveni ve artan geliri raporluyoruz. Her test, hafta içi, ödeme günü ve kampanya kalıplarının sonucu bozmaması için tam iş döngüsü boyunca çalıştırılır ve test yayına girmeden önce, yani rakamları gördükten sonra değil, minimum tespit edilebilir etkiyi ve gerekli örneklem boyutunu tanımlarız. Program seviyesinde, test hızını, kazanma oranını, kazanan test başına ortalama artışı ve 6-12 ay boyunca kümülatif yıllık artan geliri takip ediyoruz. Tek bir test şans eseri olabilir; bir yıllık program çıktısı olamaz. Bu aynı zamanda bir CFO'nun aslında sorduğu tek soruyu yanıtlayan sayıdır: program maliyetine karşı yıllık artan gelir. İkisinin yanı sıra, ortalama sipariş değeri, iade ve iptal oranları, destek bileti hacmi ve sayfa performansı gibi güvenlik ölçütlerini de takip ediyoruz; böylece başarılı bir test, işletmenin başka bir yerinde maliyeti kaydırarak kazanmaz. Kaybeden testleri de sonuç olarak sayıyoruz. Performansı düşük bir varyasyon, almadığınız bir lansman kararı ve kaybetmediğiniz bir gelirdir; bu da bir çeyrekte keşfedilmek yerine üç haftada doğrulanır. Her test, hipotezi, verileri ve bilgilendirdiği karar ile birlikte, kazanıp kazanmadığına bakılmaksızın raporlanır. Bunların hiçbiri sabit bir temel olmadan çalışmaz. Herhangi bir test çalıştırmadan önce, analitik kurulumunu doğrularız ve program öncesi kıyaslamayı belirleriz; öncelikle ölçemediğimiz sayılar üzerinden iyileşme iddiasında bulunmayız.