Magnify：利用 Engin Yurtdakul 扩大影响力营销

大家好，在“放大”系列中，我们向专家询问了您想听到的增长领域问题的答案。 今天的嘉宾是 jeneration 的创始人 Engin Yurdakul，verennew.tv 拥有 10 年的企业生涯，在自己的代理机构从事影响力营销工作已有 15 多年。 我们通常会问一些我们在增长领域好奇的问题，但今天我特别兴奋。 因为影响力营销确实太多了，有很多问题我想听听专家的意见。 我赶紧开始吧。 请注意，许多品牌正在进行他们已经发现的有影响力的营销。 每个人都有自己的衡量标准，而最大的问题是，如果品牌采取的措施太过分，那么他们目前就会被挤进一个狭窄的影响者手掌中，无论它有多宽。 因此，影响者的数量比要销售的产品或要实现的营业额要有限得多。 您可以在 Google 上投入任意数量的预算，但影响者是一种始终试图获得更多增长的媒介。 此时，您会向那些想要扩大影响力营销规模而不降低效率的品牌提出什么建议？ 这里其实不是不降低效率，相反我觉得不应该依赖influencer来提高效率。 因为无论是influuser还是平台都在快速变化。 影响者正在发生很大变化。 您可能可以与今天看起来不错的影响者完成工作，但两个月后，由于错误的举动，您可能不希望该影响者留在您的品牌中。 或者出现了一位新的影响者。 他的影响力可能比你最初想象的还要大。 因此，我们需要在这方面保持灵活性。 正如你所说，在渠道选择上有很多平台，所以抖音端可以单独拿出来。 Youtube 附带单独的 Youtube 短片。 我们已经知道了 Instagram 方面，这里是 twitch 方面，还有 Twitter 方面。 实际上存在不同的渠道。 因此，影响者也各有不同，结果就有了影响者管理机构和以不同方式或没有机构工作的影响者。 因此，品牌需要在这方面保持灵活性。 其实作为lithv，我在第一个建立时所预见到的赤字其实就在这一点上，因为一般来说，所有的结构都是围绕着我们所谓的创造，也就是那些制造内容的人聚集的。 因此，没有人真正考虑过品牌方面，而且品牌实际上并不是与单一的管理公司合作，而是与 34 家管理公司或代理商合作。 他们正在紧急状态下工作。 因此，它不像一个池子，在影响者方面保持宽阔。 事实上，他们需要建立与每个人合作的基础设施，他们正在与我们这样的机构合作，但他们需要尽可能灵活，而不是像管理机构那样直接扔出他们收到的名单，或者当有一个投资组合时，他们需要找到你需要什么的问题的答案，而不是投资组合。 你知道，我猜会有更多的品牌效仿。 这是正确的做法，所以他确实理解这一点。 那么，如果没有影响力人士的选择，我该如何倾听和理解品牌，了解品牌并站在这边，而不是给出一个名单并为品牌选择一个影响力人士？ 事实上，关于这里的选项，最好说的是这个。 因为这里它不像是一个品牌或者广告。 就像你在电影院里说的那样。 你的品牌的故事是什么，其实是有名人参与的逻辑，在写一个故事。 确实，存在一些细微的差别，可能在广告方面差别更大一些。 现在，我观察了很多演员，看看这是否反映了我们的品牌，这可能源于他们的年轻。 从她的笑容到她的姿态，这难道就是我们品牌的面孔吗？ 那里可能会有这样的争论。 因为你的选择自由很大程度上取决于选角，但在这里并非如此。 在这里，你知道，我总是对品牌说，他们必须从这里和那里可用的材料中将品牌延伸到最接近你的人，他们可以说你有选择的自由，我的这个简介并不描述我，它看着别人，但这里不是这样的。 在这里，我们所说的影响者的数量是明确的。 特别是说宏观的、道理的，就少做或者不做，不然他可能不太喜欢。 但归根结底，如果品牌不是太过反差，就需要学会延伸。 因为这个人会给你带来更多的销售或更多的浏览量。 因此，他们的品牌在处理这个问题时需要更加灵活一些。 那么，品牌最常陷入的陷阱或错误策略是什么？ 一般来说，他们在这方面做得有限，他们与注入者合作，但正如你所问的，有些品牌认为这是一个问题，或者总是与同样的人合作，而不知道这是一个大问题。 可能存在一种工作情况，关于第二点，当然，当我从品牌的角度来看时，许多机构都说我们在进行影响者营销。 因为这就是它的主题，所以它现在就在这里。 由于社交媒体具有很大的影响力，我这样说并不是贬低，而是社交媒体机构已经在做影响力业务了。 公关机构是创意机构，媒体购买机构也是。 因此，我建议他们注意，这是一个在人口领域真正有经验的机构。 事实上，中国近年来在终端用户数据隐私方面取得了非常严重的进展，特别是与欧盟和美国的差距，而在这些成果之后，它在衡量方法上非常分散注意力。 尤其是扁平化营销发生了变化，使营销陷入了非常困难的境地。 在影响力营销方面，相对来说并没有那么令人印象深刻，但在这一点上，你。 目前各行业的情况真的是这样吗？ 品牌该如何克服这一问题？ 我认为除了食欲之外，测量也非常重要。 布伦廷克 (Brentink) 在我们称之为的部分中非常重要。 因为那里也有分配的预算，而且是否带来互动或者是否带来观看也很重要。 这可能不会转化为销售额。 他是否实现了他的最终目标并不重要。 还有一部分是要了解活动的目的，衡量活动的结果，以及影响者是否正确。 你知道，直接地，也许是在食欲旺盛之前。 必须要说的是，那里也有分析回合。 我们正在研究两种工具。 我认为这里重要的是，机构的唯一工作是测量、报告，而不是他们自己的工具。 因为有开发那方面的工具，因为他们从那里赚钱，现在他们用人工智能做出一些预测。 所以我认为与他们合作会更好。 当然，在 Afili 方面，它始终站在品牌一边，而在网络方面，有一些应用程序或实际上他们已经在使用。 有些应用程序已经包含在价格中，例如 Google Analytics，它已经包含在价格中。 因此，对电子文件方面有影响力的人或机构进行非常透明的曝光非常重要，这样才能通过销售数据实现业务的透明增长。 事实上，也许是实时分享它们，是的，可以是取消和退款之类的。 虽然有月度评估，但是你仍然可以透明地进行评估，你知道吗？ 当它没有发生并且我在一天结束时赚了 2 土耳其里拉时，我认为它是一个影响因素，因为我应该 100% 确定。 事实上，品牌方和电商方的透明度已经在这样做了。 我认为他们实际上打开它就足够了。 我想问的是，在影响力活动方面，重点始终是互动和访问。 主要是，但是您认为什么指标对于连接业务成果至关重要，您强调的主要指标是什么？ 我认为这就是为什么我们都想要访问和互动，事实上，归根结底，当我们把它看作一个整体时，销售就是这个业务的终点，并且不可避免的是，大多数品牌都希望立即实现销售。 但这对于接下来的问题来说是一个非常困难的问题，那就是谁带来销售，哪个影响者给我们带来了最好的销售？ 这个问题很难，甚至是一个没有答案的问题。 因为如果其中百分之五十是在影响者方面并且它会出现，如果它与内部相连，那么另外百分之五十就是品牌和产品之类的。 如果该产品无论如何都卖不出去，那么我们就看看有影响力的营销吧。 我们看看是否有像这样的方法，因为该产品没有售出，消费者和产品或品牌存在问题。 只是因为影响者说要买，是的，正常情况下，当然可能会有退货，但如果没有，那么说影响者错了就不太正确。 因为通常该产品尚未销售。 你知道，有影响力的人如何销售，或者如果有影响力的人当时销售，我说，那么所有销售团队或营销的必要性是什么？ 如果这个世界上有影响力的人出来说“买”，所有东西都会被抢走，那么这就是每个人都在面对的事情。 事实上，销售很难。 这里可以得出以下结论，近年来，网红发布的产品远远超出了品牌与网红的合作，而品牌之所以对网红保持如此强烈的关注度，是因为他们其实更了解市场，并根据市场情况生产产品，实际上他们在这里比品牌行动得更敏捷。 这就是为什么访问在那里很重要。 再说一次，如果我们把它想象成一个漏斗，那么第一个是访问，第二个是意识，第三个实际上是行动。 假设通常会要求销售。 您可以下载这个应用程序。 您可以成为 Instagram 帐户的会员等等，但这是正常的。 最后的动作一般是销售，大家的目标都是尽快开始这个学习过程，从访问走到现在，所以我们不是等销售，而是在访问走到这个点，比广告等营销立场灵活一点，我们称之为有机内容，或者更接近日常生活。 是的，当然，品牌想要的东西应该在简报中说出来。 因为这毕竟是一项广告业务，需要分配预算并由品牌支付费用。 但他应该能够以影响者自由选择的方式来表达。 我们说为我最喜欢的模型品牌写 56 篇文章。 留下 2 到 XNUMX 个问题让影响者自由发言。 他并不是说了这两个，因为他会虚构一个故事来表达这个，但是如果对方选择自己，我会在这样的虚构故事中谈论这个和那个，我会谈论这个，品牌想要表达的东西有很多。 事实上，他说 5 句话中有 XNUMX 句已经是非常有机的内容了。 然后又有更多的互动。 正如您所说，有互动，就有意识。 他花了更多时间观看该视频，听得更仔细，当他印象深刻时会发生什么？ 提高知名度后，受影响的人要么去购买该品牌的产品，要么不购买。 我们至少让更多的人参与进来。 尽管如此，顾客实际上还是表现出这样的举动：如果没有人监控他，交易就不会发生。 近年来，各大电商平台和一些品牌都创建了自己的网红网络，例如亚洲数字营销中的唱片设置反映到网红营销中。 他们已经建立了自己严肃的领域。 虽然这为他们自己提供了许多优势，也许在成本运营能力方面提供了优势，但也有想法认为，有可能进一步缩小影响者营销领域或部门。 您对此有何看法？ 在这里，品牌与影响者单独合作，也就是说，他们除了自己的团队之外还有一个团队。 由于他稍后会在团队之外工作，我认为他的影响者关系不会结束或终止。 有时我们也会和我聊天。 这边怎么样？ 很明显这是一则广告，或者他们问我这笔生意是否已经结束了。 如果多年以后电视广告仍然是最昂贵的媒体，如果我们总是谈论的没人看的媒体仍然是最昂贵的，那么就不存在走到这一步这种事了。 再说一次，如果有入口的话，它就在这里。 因为实际上是消费者决定的。 换句话说，如果消费者不减少，影响者营销或影响者就不可能结束。 是的，媒介可以改变，这里是来自 Facebook 的 Instagram。 虽然有 Instagram，可能有 tiktok，有一段时间有 Vine，但这些 Vine 现象已经转移到 tiktok，不知何故还有 Snapchat。 例如，Snapchat 在中东地区表现非常好，它可以根据市场而改变，也可以根据设置它的人而改变。 我认为这不会结束。 品牌可以建立自己的团队。 在这里，成本方面的优势是有争议的，或者可能没有。 一方面，当品牌直接合作时，这似乎是一个优势，因为中间没有代理商，但另一个问题是品牌无论如何都想要我。 它可以以一定的价格赠送。 还有就是如果代理商真的有合作或者议价能力的话，其实是可以拿到代理商比较便宜的价格的，包括自己的服务费之类的，当然就像你说的运营方面应该从品牌本身去管理。 这取决于您想与多少不同的影响者合作。 我可以和 23 个人一起做一些事情，但我要组建一个团队。 你知道，当你想要拥有一个 20 人、30 人的 influser 团队时，这是一个非常大的操作。 事实是，原料和内容都没了，这对我来说就是终结了。 这让我想到了我的问题。 你说的其实是给独立影响者或者微影响者一个机会。 因为当品牌和市场自己管理这一点时，我认为他们正在尝试实现某种东西，这种东西会在一段时间后传播到基层，对吗？ 没错，大牌们最终还是达成了类似老品牌合作的程度。 关于这个的文章有很多，也有事实的一面。 虽然我们现在所说的明星都是网红，但是他现在已经是真正意义上的明星了，他在广告里其实扮演的是一个体育明星或者时尚明星。 一切都归结于同一点。 两者都有其优点，也有缺点。 正如大多数事情一样，没有唯一的真理。 与名人合作项目也有很多优势。 就知名度而言，它可以达到非常不同的程度，但在小规模上，可以与那些精通该主题的人或他们的追随者进行更真诚的交流。 因此，他不做太多广告，只生产自己喜欢的产品，因为他不想冒这个风险。 由于他们的粉丝数量较少，所以他们各有优势，我认为我们在与品牌开展的项目中采用了双方都能做到的方式。 同样，在预算有限的情况下，消除和修复也有优势。 我认为这是这个品牌的棘手之处，也许他们必须非常灵活，尝试所有品牌，然后找出哪些适合他们。 事实上，可能根本不存在一个真相。 当有销售活动时，它应该具有灵活性，例如，可以使用某些东西并转到布伦特一侧，或者如果有发布，它可以转到另一侧。 我认为代理机构实际上对此很重要，我正在进入一个更困难的领域。 事实上，影响者合作和 b two be 空间。 品牌可以工作一段时间，因为它是一种主要用于传播的工具，但 c 和 meskit 似乎在那里更具功能性，影响者营销始终是正确的，但他们认为它对我们来说毫无用处，但它是一种非常强大的营销工具。 一方面，您认为营销人员可以在哪些领域发挥影响力营销的作用？ 这非常困难，因为这里最关键的问题实际上是目标定位，我们在目标定位上能走多远？ 现在，借助 Facebook 的天然基础设施，Instagram 的针对性要高得多。 因此，在这种情况下，我建议您选择标准广告。 如果你想接触特定的受众，我们在这里知道的最详细的事情实际上就是定位。 例如，如果埃斯基谢希尔有一家咖啡馆，如果他想吸引某人来这里，并且埃斯基谢希尔有热潮，他就会去咖啡馆。 我从微观角度这么说，是因为他的追随者也是来自埃斯基谢希尔的影响者。 基于这样的假设：既然他是来自埃斯基谢希尔的影响者，那么他的追随者也将在埃斯基谢希尔，这是一个正确的接受。 因此，这可能就像向埃斯基谢希尔宣布一样，但其他人会在伊斯坦布尔或其他城市观看。 所以具体的事情是非常困难的。 美人蜂那边也是这样。 不可能针对诸如购买这家公司的人员或者从事此项工作的人员。 但这并不意味着这个人在社交媒体上不存在。 是的。 但我的意思是，没有一百万人，你制作的广告可以覆盖到，但其中的 23 个人可能是你真正想要的公司中的买家，但除了希望他们能看到它之外，没有什么具体的东西。 不过，它在 B2C 方面当然要强大得多。 因为当你想把商品卖给所有人的时候，不管有多少人看到它，如果你有一个对我有用的产品或说法，那么在成本方面总是更有利的。 那么，在这个尺度的另一端，可能存在一个微影响者。 这是人们向 Up 呼吁的机会吗？ 因为另一方面，有很多油漆品牌想要销售油漆，他们正在努力接触大师。 或者有些品牌试图接触适用于各个行业的美发师。 因此，另一方面，这里不需要与影响者保持宏观或名人的一致性。 您认为微影响者还有机会吗？ 所以，品牌的支持实际上是一种结构，正如你在问题中问到的那样，在这里更准确。 如果没有那么多市场。 因为归根结底，影响者会走到这样的地步，即使影响者开设了一个关于油漆的频道，如果粉丝数量仍然很低，品牌将无法获得合作，因此这是一项收入或一门生意，所以如果它不增长，它的粉丝数量就会一直保持相同，如果它不能从品牌那里获得业务，它可能不会继续下去。 如果他不全身心投入，也不期望获得任何收入，那么实际上可能是品牌会为其提供资金。 我们的品牌可以把这样的人纳入到自己的结构里面去，去支持他们，其实它也可以不断的产出按照这些渠道去组织的内容，我们说接近，其实我觉得我们讲的是一个非常小众的问题。 因为否则，影响者就无法独自继续下去。 当我谈到最后一个问题时，这实际上是我们向所有嘉宾询问的一个概念，即人工智能。 我们在网红营销中经常看到这种情况，而抖音 (tiktok) 也已成为焦点。 事实上，它是用眼睛形成的。 目前，市场上合成内容的数量已经超过了通过合成创意或合成影响者产生的真实内容。 首先，我很想听听您对此的看法，但我将在这里提供链接。 35 年后，这种趋势将会走向何方，是否会达到伤害人们的地步，也就是影响者营销本身？ 您是否认为虚拟影响者的问题最近确实变得突出？ 他的粉丝也增加了很多。 我想这是因为它很新，引起了如此大的轰动，但我并不是说它不会起作用。 因此，我认为它会安定下来，但我认为人们不会关心影响者是人为影响者还是真正的影响者，我们称他们为消费者或我们或追随者。 目前，由于这个消息刚刚传出，还没有出现这样的事情，所以可能存在这样的担忧，这个问题里面其实也有这样的担忧。 他会取代他吗？或者他能完成那部分工作吗？ 我认为这种情况将以不同的方式继续下去。 因为新一代人将会更加接近它。 因此，这对我们来说可能是一个新问题。 但他自己已经知道了。 因此，我认为不会有这样的担忧。 或者我不遵循它，因为它是人为的。 我不认为会这样。 目前，我们所说的人工智能或人工智能背后至少有一个创意团队，但这仍然在人类身上发生。 有一天，我真的不知道当人工智能出现在人工智能所做的工作中时，脸部和轮廓会走向何方，并且很难预测我们所有客人的一点点进步。 那么我们就来结束这个问题吧。 使用真正的有影响力的人是一种已经使用多年的结构，并且是有效的。 一方面，用合成创意和影响者来支持它似乎是有益的。 这里，您认为应该考虑混合结构吗？ 品牌是否应该考虑这一点？ 我认为它就在那里，事实上，正如我们稍后谈到的，品牌也许可以打造自己的影响者。 因此，它与人工注入器配合使用，因为它与普通注入器相同。 是的，也可以。 没错。 当他自己这样做的时候，因为他在人工影响者方面有很强的话语权，我实际上在一开始就说了。 当有影响力的人做错事时，它会对品牌产生一对一的影响。 我们也听过很多这些正常品牌面孔的例子。 各品牌正在终止合作。 等等，他们总是说他应该到那边来，你知道，他不会做错任何事，他工作时不会饿，他不会渴。 因此，你知道，你可以去任何地方，不需要付钱，你改变背景，就像环游世界一样。 所以它可能是一种虚构的东西，是的，但也可能非常虚假。 你知道，这实际上就像广告和影响力营销。 当时，广告业也一切顺利。 镜头很棒，背景音乐很棒，灯光也很棒，但影响力营销实际上比自然的增长还要多。 换句话说，用户知道她起床时不会化妆。 他想见他的妻子，她的丈夫。 例如，他想看到家庭生活，自然性实际上是影响者营销的起点，因为这些渠道提供了优势。 当我们说这个的时候，你知道，即使它太好了，因为它的名字是人为的，它实际上就像一个广告。 这一次，它也同样没有可信度。 所以也许有一个。 可能是这样，但如果我们从人为的角度考虑，我认为品牌可以创造自己的人为影响力，但如果没有追随者，我们也可以理解。 事实上，这个过程有点像广告，表明消费者还没有准备好接受这一方面，或者仍然不接受它。 非常感谢您参与并分享您的想法，今天我们在 engin yurdakul 讨论了影响者营销的方式和未来。 如果您想了解并支持我们的新视频，请订阅、点赞、评论或分享，感谢您的观看。