Magnify: Як розвиватися за допомогою оптимізації конверсій: пояснює Керем Бозоклуоглу

Вітаємо! У серії «Лупа» ми ставимо провідним експертам галузі запитання, відповіді на які ви цікавитеся у сфері зростання. Сьогоднішня тема — Керем Бозоклуоглу, один із перших співробітників та партнерів insigher, одного з найуспішніших світових технологічних стартапів Туреччини. Ласкаво просимо, Кереме, ласкаво просимо. Привіт, мій сучаснику, які новини, щиро дякую. Зазвичай, ви завжди ставите це питання у відео. Я прошу, дякую вам дуже, дякую вам, коротко представити слово, Керем був людиною вже близько 12 років. Він брав участь у кожному етапі розвитку компанії, має величезний досвід у розвитку стартапів, оптимізації продуктів, продажів та конверсій, і ми обов'язково поставимо йому запитання, щойно знайдемо такого експерта. Дозвольте мені зробити це так, дякую, це було насправді гарне знайомство для мене. Давайте трохи скоротимо Радакі Енгін, бо є люди, які набагато більше за мене залучені до природи. Я думаю, що я на тому рівні, де можу передати те, що знаю і що пережив. То що ж знову означає, що ти не можеш сказати "щиро дякую"? Перш за все, я хотів би запитати вас, чи є визначальний фактор для бренду чи компанії, щоб сказати, що нам час зосередитися на оптимізації конверсій, нам слід збільшити конверсії? Отже, у вас є розмір бюджету, певний обсяг трафіку або ціль, що ініціює це рішення. Чи це радше якийсь далекоглядний менеджер у компанії? Це забезпечує рух. До речі, я подумав те саме, коли сучасник надіслав мені це запитання. Якби ми сказали 34 роки тому, я міг би відповісти на це питання так: для компанії, яка залучила людей до своїх цифрових каналів, було б дуже важливо продавати продукт із середньою кількістю від 100,150 1,000 до XNUMX клієнтів, і я б сказав, що для компанії, яка залучила людей до своїх цифрових каналів, було б дуже важливо поступово розпочати оптимізацію конверсії. Однак зараз все так сильно змінилося, і ми вступаємо в інший процес, який компанія насправді повинна розпочати з першого дня. Йому потрібно розпочати оптимізацію конверсій. Причина цього полягає в тому, що я продаю товар або послугу, я комусь зателефонував. Чи їх переконають вважати, що хтось прибув? Найкращий спосіб зрозуміти це — почати з цих невеликих кластерів. Оскільки ситуація значно зросла, конкуренція значно зросла. 100 різних місць продають один і той самий товар. І коли ви продаєте один і той самий продукт у сотнях різних місць, коли чиїсь витрати на рекламу та бюджет такі великі, коли ви починаєте свій шлях як невелика компанія, коли ви намагаєтеся продати той самий продукт, ті самі умови обслуговування, ви не створюєте обізнаності та не пропонуєте щось інше, чому ми повинні надавати перевагу. Найбільшою перевагою споживача тут є надійність загалом, а другою – цінова конкуренція. Власне кажучи, якщо ви працюєте в галузі, де ці два значно випереджають інших, навіть у найменшому кластері, корисно почати створювати контент, який вживатиме заходів для покращення оптимізації конверсії. Скажімо, річну сторону цього питання подібним чином. Схожа ситуація не лише для продукту, а й для підприємців. У вас є ідея, ви збираєтеся втілити її в життя, це може бути програмне забезпечення, швидкість. Так само, найважливіший крок — розпочати шлях, маючи багато користувацького досвіду, тобто досвіду клієнтів, у сферах, де ви можете продати свою ідею, перш ніж передати її, сісти з ними за стіл і зрозуміти, чи подобається їм ваша ідея чи ні, чи хочуть вони її купити чи ні. Тож ви насправді кажете, що це спосіб мислення, і якщо ви перебуваєте в такому конкурентному середовищі, найкраще починати саме так, і навіть зараз останнім часом є багато хороших речей, є назви для зростання. Це називається лінкінгом, це називається методами growth hacking. Багато компаній у цьому секторі застосовують різні методи, і тепер ці методи поєднуються. Поступово ми отримали роботу з мультитомізації. Існує бізнес з аналізу даних Google Analytics. Є бізнес з оптимізації рекламних каналів, є робота зі створення персон, це така комплексна річ. Все це підпадає під категорію growth hacking. Головна мета Грова Текіна полягає в цьому. База користувачів, яка буде купувати у вас товари чи послуги, аналізується в цифровому середовищі: введіть точні дані аудиторії, яку ви аналізуєте, вловіть потребу, створіть рішення, що відповідають потребам, і збільште її до 10, щоб продати найбільш підходящу послугу чи продукт, ви зараз починаєте вживати маркетингових дій, але коли ви це починаєте, ви знаєте, що потрібно цій аудиторії, а також що їй подобається. Фактично, можна вважати, що розпродаж, який ви організуєте, знаючи, що вам подобається, скорочує цей період, природно, гроші, які ви заробите після продажу, і гроші, які ви витратите, поки цей продаж не відбудеться швидше, оптимізуючи прибутковість і, як наслідок, забезпечуючи середовище, в якому ви робите компанію більш прибутковою або стійкою. Це була сторона бізнесу, пов'язана з брендом та компанією. Також є сервісна сторона бізнесу. Це також можуть бути агентства, консультанти. Можуть бути різні стратегічні партнери. Можливо, стартап може бути інструментом. На цьому етапі насправді існує багато зацікавлених сторін, але також існують дуже різні підходи та практики. Чи пов'язано це зі стандартом обслуговування? Насправді, це під питанням. Які основні принципи бренду, що надає послугу оптимізації конверсій у стандартах обслуговування, які пункти обов'язково мають бути у стандартах обслуговування, який коефіцієнт конверсії або бізнес з оптимізації конверсій, який ви зараз називаєте своїм чоловіком/дружиною, це дещо складна та заплутана робота. Коли ви зустрічаєтеся з представником компанії і кажете, що я зроблю для вас оптимізацію зонування, людина перед вами це розуміє, я кажу це для нашої країни через англійські терміни. Він ставить питання, і не може мати повної інформації про те, що купити, тому давайте розійдемося. Нехай одна сторона має позитивну сторону. Позитивною стороною є наявність професіоналів, які намагаються добре виконувати свою роботу та надавати її цій компанії на сталому рівні. І він якось про це почув і спробував щось зробити. Тут маса людей, які опосередковано читали блоки, намагалися вдосконалюватися за допомогою них, але вся робота полягає в тому, щоб спочатку заробити гроші, а потім ми все одно розглянемо операцію тут, зараз професіоналам тут оптимізація comvernet трохи складна робота. Тож можна дуже занудьгувати. Це робота, яку слід виконувати з любов'ю під час її виконання. Ця деталь полягає в тому, щоб зрозуміти деталі того, що я щойно описав. Він створив портфоліо клієнтів. Насправді це нелегко, бо ми багатопрофільна людина. Отже, як і все інше, це дисципліна, і щоб зробити її сталою, потрібно добре замісити це тісто. І кількість людей, які можуть це витримати, така ж, як і тих, хто знімає контент для YouTube на тій самій роботі. Ми можемо мислити як інфлюенсери. Оскільки у них немає такої самодисципліни, вони через деякий час кидають. Звичайно, кількість людей у ​​цьому позитиві тут дуже мала, але з іншого боку, я цим займаюся. І ми там це зробили. Саме так ми це зробили, або випадково, бо якимось чином виявилося потрібне слово, яке випадково підібрано під час оптимізації навіть під час оптимізації вихідного коду. З аудиторією, яка отримує трафік, вони можуть показати, що ми це зробили, і дуже добре це продати. Тепер, сторони, які купують це, загалом покупці, не дуже добре знають, тому добро тут є дуже відносним поняттям, але просто тому, що вони не знають деталей через самодисципліну зараз, а їхня мета — здійснити продаж, організувати правильний продаж для клієнта, що супроводжується цією обіцянкою. Вони хочуть захопити аудиторію саме через цю цноту. В результаті, коли ви працюєте з певними аудиторіями протягом певного періоду часу і не бачите жодної користі. Фактично, бізнес з оптимізації konver junight перетворюється на не що інше, як хвастощі. Оскільки вони вважають, що з точки зору обману існує ситуація, приймаюча сторона намагається максимально відійти від них. Це спричиняє певні проблеми. Наприклад, переривання витрат на рекламні канали на роботі. Тут йдеться про те, що людей, які приділятимуть достатньо часу соціальним мережам, немає, або ж альтернативний сервіс отримати неможливо. У бізнесі, який цим займається, це призводить до того, що платні інструменти та продукти не витрачають достатньо грошей на продукти, що їх підтримують, програмне забезпечення. І це все далі й далі від цього. Коли я даю рекламу, продаж вже є, а коли ні, його не відбувається. Це ставить це в процес. Ми можемо вважати, що це насправді трохи шкодить речам там. Паралельно з тим, що він сказав, насправді спостерігався великий потік. В останні роки це була одна з сфер, куди вийшли агентства з оцінки ефективності як консалтингові компанії, щоб забезпечити додатковий дохід. Фактично, через брак оптимізації прибутковості та належно навченої людини, правильної мотивації та дисципліни, так, багато брендів насправді мають негативну вигоду. Через свій досвід він сприймав це так, ніби в цій концепції є прогалина, але я розумію, що він сказав, що це не так. Наведемо приклад із цифрами, середній коефіцієнт конверсії в Туреччині наразі становить півтора відсотка. Якщо виключити компанії, які знаходяться поза цією лінією під назвою Look, то вона падає нижче нуля дев'яти. Отже, маємо ситуацію, коли довжина опускається нижче талії. Давайте сприймемо це як належне. Тож візьмемо це за 1%. Це означає, що компанія, яка виконує цю роботу дуже добре, довела свою надійність, має конкурентну перевагу в ціні, може запропонувати гарантію, може відправити товар вчасно та робить усе це дуже добре, і кожен 100-й візит перетворюється на покупку. Ви можете уявити собі цю цифру зараз? Наскільки це погано? Припустимо, я власник магазину фрикадельок. До речі, мені дуже подобається цей приклад, бо він був запропонований у звичайному магазині. Як людина, яка навчилася там бути продавцем, я вирішив увійти в цей сектор. Уявіть, що у вас є магазин фрикадельок, де 100 людей відвідують прохід, або магазин фрикадельок у фізичному магазині, а ось фрикадельки на грилі, які чекають на розігрівання. У цей момент 100 людей заходять на сторінку, і лише один з них каже: «Чи можна мені півбуханця фрикадельок?» Потім ці 100 людей виходять і з'їдають лише одну людину. Гадаю, наступного дня я, мабуть, не зможу відкрити магазин. Бо, знаєте, прийшло 100 людей, а замовила лише одна людина. Тож хочу сказати вам, що це дуже сумна річ, і це вважається гарною ставкою. У Туреччині, тобто, 1% продажів вважається хорошим показником. Власне кажучи, як людина, яка щойно розпочала бізнес, я маю на увазі, що під початком потрібно думати про себе як про компанію, яка цим займалася щонайменше 12 років. Це диво, що ти вловлюєш один відсоток, тож ти в нульових, шістдесятих, нульових, п'ятдесятих, нульових, сорокових. Це тільки ти та оптимізація Verge. Це питання усунення розриву, тобто відділення клієнта, який повертається з нулем п'ятдесят, від клієнта, який повертається з нулем сорок п'ять, від цього кластера. Саме тут ви можете трансформувати цю нульовість, як ви можете переконати їх купити продукт чи послугу, як ви можете знайти основу. Ось чому для наших оптимістів це все ще важливо проти коморджона. Як тільки вони це зараз зроблять, я обговорю це, і вони зроблять це добре. Є й ті, хто пропонує ідею. Ми можемо придумати ідею для чого завгодно. Вони можуть звернутися до агентств і сказати щось хороше. У будь-якому разі, я бачу тут таку можливість. Вони можуть сказати, що є сфери, де ви можете скористатися цією можливістю. Звичайно, це була б гарна консультація, яка надається з повітря, але вона буде платною або ж вона купить цю послугу за її вартість. Ми можемо сказати компаніям, що необхідно купувати це у їхніх фахівців. Вип'є тебе так, що не залишить жодної крихти в цій деталі, яка справді про це думає, має самодисципліну та розуміє тебе день у день. Це спонукатиме вас вжити заходів, які переконають вашого клієнта. Потрібно знайти людей. Дозвольте мені навести ще один приклад. Він організував для нас навчання з гарячих продажів на одному ринку електронної техніки, де я працював. Компанія є власником, і ми вже дуже довго чекаємо на цей гарячий продаж. Ми вивчили основи. Що означає гарячий продаж? Вони вчать вас, як не прогнати людину, від якої у вас сто облич, не зробивши покупки, якщо вона вже дійшла до точки, коли розладналася. Було щось дуже просте. Зі спостережень, які вони зробили, виявилася одна дуже приємна особливість. Привітатися з кожним клієнтом, який приходить, простягнути руку, назвати своє ім'я та прізвище, вивчити ім'я та прізвище людини перед собою, збільшити до 10, щоб називати на це ім'я, і ​​це забезпечує середовище, яке дозволяє встановлювати такі теплі стосунки. Звичайно, ці 100 людей приходять до вас, це переваги того, що ви не пропустите жодного з 100 людей. Тепер цей клієнт уже бачить товар, коли приходить до фізичного магазину, і ви також приходите. П'ятдесят відсотків рішення про покупку вже прийнято. Він хоче бути переконаним. Так, це зрештою полягає в переконанні, все, що вам потрібно зробити, це знати, що вам потрібно продемонструвати дії, які переконають, встановивши теплі стосунки. Він хоче почути від тебе те, що йому потрібно. Збільште це до 10, і він переконається. І існує правило, що людина, яка приходить за річчю вартістю 400 лір на розпродажі, вже її купила. Вони питають тебе, що ти продав. Я маю на увазі, яку додаткову перевагу ви нам надали в цьому проході, або що ви намагалися зробити, запитуючи, чи хочете ви з'їсти цю фрикадельку не півбуханця хліба, а півтори, чи змогли ви її переконати? Кажуть, що це найважливіше, і що теплі стосунки це забезпечують. Електронний товар за 400 турецьких лір — це не те, що вам насправді потрібно. Тобі потрібно мати змогу продати це, сказавши, що це 600 лір. У гарячих продажах ви можете зробити це за допомогою розмов, але як це зробити в цифровому світі? Саме тут на допомогу приходять інфлюенсери. Правильний інфлюенсер може звернутися до вашого хорошого клієнта в потрібних деталях. Ось люди, які можуть дійсно проаналізувати та пояснити переваги продукту. Наприклад, він почав ставати голосом цифрових медіа. Власне кажучи, пошук потрібної людини — це місце, де ви можете знайти потрібну людину, якщо знаєте свого клієнта прямо зараз. Саме це робить його професійним місцем. Він каже вам: дивіться, цей інфлюенсер звертається до вашого клієнта. Ось чому була аудиторія, яку ми конвертували з нулем, знаєте, ті, хто не конвертував з 40 п'ятьма, але пішов без конвертації, залучаючи людей, які могли перетворитися на замість цих вихідних. Фактично, цифрові технології – це один із методів переконання людей робити покупки. Саме це пропонують професіонали. Я також отримав відповідь на моє наступне запитання тут, але все ж хочу запитати, ми насправді можемо зробити багато чого і назвати це компанією. Ми можемо назвати це брендом diyebiliriz.com або мобільним додатком. Вони також можуть оцінювати його в таких точках, як стабілізація або гранична вигода, або досягнення плато в оптимізації конверсії. Я думаю, що відповідь на питання про те, чи не бути задоволеним 1% з половиною, зростає до 1 з половиною%. Як ви думаєте, що повинні робити бренди, які вважають, що вони досягли цього рівня, після цього моменту, яку пораду ви б дали? Оптимізація конверсій – це дуже гарна робота. Це одна з речей, які я люблю робити. Мені роками подобалося розбиратися в цьому. Бо мені здається, що це така гра. Ну, я тут дуже добре пересуваюся. Тепер, після того, як ви досягнете певного рівня в цьому плані, тобто ви спіймали один із цих відсотків. Скажімо, дуже важливо, щоб це було стало, перш за все, це існує, але це не означає, що ми можемо забезпечити один відсоток нашого конвергентного оптимізму, або що я тут зараз, і зі мною все гаразд, я зроблю більше, ніж потрібно. Я не маю на увазі, що я більше тут, це не тому, що коли ти це робиш, тобто Коли ви конверсуєте на рівні один відсоток, ви отримуєте 20,000,000 XNUMX XNUMX трафіку на місяць, і ваша конверсія становить один відсоток. Правильно буде сказати, що якщо ми отримаємо більше трафіку, ми захопимо на один відсоток більше. Якщо у вас є фізичний магазин, це означає, що частина цього надходить до фізичного магазину. Це означає заробляти гроші. Коли ви починаєте заробляти гроші, канали стають активнішими. Іншими словами, відбувається протилежна ситуація до тієї, про яку ми щойно говорили, і ви хочете більше реклами, більше контенту, більшої видимості, і ви починаєте цього хотіти. Ви починаєте робити це без зайвого клопоту, це, звичайно, знижує конверсію, тому аудиторія, яка приходить, — це вже не ваш інфлюенсер, а аудиторія всіх інфлюенсерів. Як ви сказали, коефіцієнт конверсії поступово знижується, але дохід зростає. Однак, замість того, щоб говорити про зниження коефіцієнта конверсії, ми побачимо, що наш дохід зростає, і цей дохід збільшується. Нам потрібно вжити заходів, про які я щойно говорив. Я хочу сказати, що раніше ви продавали продукт, і ваша конверсія становила один, а тепер у вас знову нуль і п'ятдесят. Але цього разу вам слід спробувати продати 2345 товарів, а не один. Я чую тут, що продаю свята. Як мені продати 2 товари? Так, він цілком правий. Цього разу необхідно розділити місяці протягом року та вжити заходів, які дозволять здійснити більше одного продажу – 2345 продажів з різною частотою. Я беру вихідні на роботі, досить напружені. Здійснення таких дій, як відвідування місця в цій місцевості, є другим продажем там. Хоча це залежить від сектора, необхідно вжити заходів, які їх забезпечать. Іншими словами, приходили лише люди. Це не означає, що він кинув предмет у кошик і зробив це. Водночас важливо підтримувати сталий розвиток цього процесу з урахуванням створених змін. Чи все ще ви приваблюєте аудиторію, яка не конвертує за вашим середнім коефіцієнтом конверсії? Це питання дуже важливе, тож чи знаєте ви про нього? Ви усвідомлюєте, що це станеться, чи можете ви це проаналізувати? Воно все ще там, але так, ми все ще хочемо просувати наш бренд, і коли ви його виймаєте, чи бачите ви, що гроші, які ви тут витрачаєте, і віддача все ще становить півтора відсотка? Це важливо, тому що іноді під час маркетингу, тобто під час здійснення цих маркетингових дій, робота з брендингу, яка називається брендингом, також є дуже важливою. Навіть якщо вони нічого не купують, ви можете залучити клієнтів до свого магазину та показати їм деякі з його особливостей, функцій та продуктів, так само, як цей магазин показує себе в OAVM. Їх викинули на вулицю. Це не означає гроші, це непрямий вплив, це знову призведе до конвертації. Сказати, що це створює підґрунтя, якщо ви знаєте про цю аудиторію там, це означає, що ви фактично займаєтесь візою суспільства komonjour, тобто оптимізацією конверсії. Ми запитали всіх наших гостей про роль штучного інтелекту в кожній галузі знань. Я теж хочу тебе запитати, але хочу трохи тебе запитати. У мене тут питання щодо того, що штучний інтелект може вплинути на оптимізацію конверсій у короткостроковій перспективі, через кілька років. І трохи. Коли ми думаємо про довший період, коли ми думаємо про долину в 5 чи 10 років, що насправді нелегко досягти у сфері штучного інтелекту. Якою, на вашу думку, буде роль штучного інтелекту в оптимізації конверсій, що можна зробити для цього вже зараз? Дуже гарне питання, є багато питань щодо штучного інтелекту. Я хотів би відповісти на це зараз, дозвольте мені сказати. Генерування ідей про те, що штучний інтелект робитиме з кожним днем. Це означає спростування ідеї, яка спала мені на думку раніше, а це мені не дуже подобається. Тому що є непередбачуваний зміст. Навіть кажуть, що цей контент, тобто в багатьох дослідженнях, ще недостатньо відкритий. Ось чому ми відкриваємо щось зовсім інше в кожному новому продукті, який з'являється в алгоритмі. Я хотів би коротко підсумувати це наступним чином. Давайте розглянемо історію цього питання. Однією з найважливіших речей для оптимізації конверсії є створення контенту, де клієнт може знайти потрібний йому продукт. Це дуже важливий критерій, тому що найдешевший спосіб знайти вас у пошукових системах – це зайнятися serchangi optimization, тобто пошуковою оптимізацією. Зараз стало так, що статті, написані дуже добре, виходять дуже красивими. Замість письмових характеристик продукту ми звертаємося до систем, які створюють його автоматично. Ось чому сьогодні ви друкуєте в середньому 400 слів контенту. Ви платите 5 6,000 XNUMX турецьких лір, можливо, більше, я не знаю, скільки вони прослужать, але я не думаю, що вони зроблять щось нижче цієї ціни. Якщо рахувати в годинах і годинах, якщо подумати, той факт, що компанія з 20,000 10,000 або XNUMX XNUMX товарів виробляє такий контент для всіх своїх продуктів, призводить до серйозних втрат у вартості продукту. Іншими словами, це призводить до серйозних втрат прибутковості. Сьогодні ви розмістили зображення продукту, пов'язаного з джерелом openay, яке ви перевищили, витративши 20 доларів. Коли ви кажете: «Напишіть текст, щоб представити мені цей продукт, і напишіть його у 2,000 реченнях», воно навіть не займе хвилину, щоб написати вам. Ви пишете цей контент за 10,000 10,000 хвилин для 20 XNUMX товарів і платите за це XNUMX доларів. Ось так це зрозуміло. Тож я справді не знаю, на якій основі це буде в майбутньому і якою буде організація. Зрозуміло, що важко щось сказати. Але що ж таке була комунологія? Аналіз користувача, який є основою оптимізації, для чого аналізованому користувачеві потрібен продаж? Після усунення потреби, я думаю, штучний інтелект може зробити фонди, які вживатимуть заходів для її закриття, набагато кращими та швидшими. Я не знаю, чи це працює так само добре, як і щось інше. Я не знаю, чи це може бути так само добре, як представник клієнтів. З появою двигунів у нашому житті, ця вагітна почала трохи розкриватися. Іншими словами, різниця між справжньою людиною та скануванням агента. Ми живемо в той час, який ми побачимо. Зараз ми почнемо їх розуміти, але там, де є професіонали, які добре працюють, де є продуктивні фахівці, де вони бачать, що так, це зроблено дуже добре, і де є люди, які кажуть: так, ми можемо зробити це так і сяк, вони працювали дуже погано. Ми переживаємо певний період, тому ми це бачимо. Неминуче, відмінності. Оскільки я стежу за ними, я знову дуже чітко бачу різницю. У той час як хороші фахівці з оптимізації, такі як Конвері, чудово справляються з цією роботою з невеликою аудиторією. Інші зроблять це затягнутим способом. Це призведе до деяких змін уявлень в очах клієнта. Дехто скористається цими вразливостями, а хтось ні. Деякі з них матимуть дуже хороший досвід. Він намагатиметься використати біль усюди. Складається враження, що це буде в такому балансі. Я. Іноді в хорошому сенсі, іноді в поганому. Ми повернемося до того моменту, з якого ми прийшли на початку проблеми, де ви працюєте з хорошими професіоналами, де ви працюєте з людьми, які виконували цю роботу з нуля, і де ви даєте їм відповідь, на яку вони заслуговують, як мені виконати цю роботу з боку, який виконує цю роботу добре? Якщо я дивлюся на це з точки зору, що давайте почнемо з малого, то коли ви прогресуєте в професійному плані, це завжди так. Ми можемо подумати, що ви б воліли бути в місці, де воно обертається, як колесо огляду. Насправді, з його слів я розумію, що його використання у штучному інтелекті відіграватиме роль не лише в інших дисциплінах, а й в інших дисциплінах. Отже, штучний інтелект не є чимось, що спрямоване проти людських ресурсів, насправді він працює так, ніби буде чимось, що ще більше відрізнятиме та доповнюватиме їх, навпаки. Що ж, людські ресурси будуть потрібні постійно, бо їм потрібні люди, які вміють ними користуватися. У системі існує величезна прогалина, пов'язана з грамотністю та цифровим шкільним письмом у цьому секторі. Наприклад, можу сказати, що багато людей майже не замислюються над тим, який продукт використовувати та як краще оптимізувати свій робочий день. Це правда, дуже мало хто їх організовує та робить за день те, що раніше робив за тиждень. Звичайно, коли цей день настане, я все одно кажу «коли цей день настане», але сьогодні актуальним є те, що люди, які вміють користуватися штучним інтелектом, працюють набагато краще, ніж ті, хто вдає, що його використовують. Це думка, з якою я погоджуюся. Тепер, коли ми говоримо про оптимізацію конверсій, неможливо не запитати когось, хто роками мав досвід інтуїції щодо стартапу. Тому що ви створили продукт, який справді є медаром та іфтаром Туреччини. На цьому етапі я відкрию вікно як питання. Річ у тім, що для підприємців, які мають ідею стартапу, що призводить до запуску стартапу, годинника, це питання насправді обмежене кількістю ресурсів, які вони намагаються зробити. Але це один із пунктів, який вимагає певної експертизи в кожній основній галузі. І що мене цікавить, так це питання розробки продукту, діяльності з продажу, ви можете віднести це до маркетингу, але давайте назвемо це продажами загалом і розглянемо забезпечення ідеальної підтримки клієнтів як 3 різні сфери. З точки зору Селін, вона підприємниця або стартап. Якому б із цих пріоритетів не слід надавати, я вважаю, що стартапи повинні надавати пріоритет бізнесу. Перш ніж його поставити. Я розповідаю вам весь свій досвід від початку до кінця, я розповідаю вам як людина, яка ще не змогла створити власні стартапи. Знаєте, мені може здатися легким розлучитися з вашим чоловіком/дружиною, але я скажу це як людина, яка живе від краю до краю. Як співзасновник, я ніколи не розглядав заголовки як найскладніше завдання з продажу продукту, найскладніше завдання з продажу самих продуктів. Якщо у вас є ідея, чи можете ви її спочатку продати? На це необхідно подивитися. Найбільша проблема у світі — це найбільша проблема. До речі, продати цей товар не можна. Товар продається друзям та знайомим. Тоді, можливо, якщо щось спрацює, ви скористаєтеся чиєюсь рекомендацією. В результаті, ви можете вичерпатися, поки це не стане гарною справою. Якщо у вас недостатньо ресурсів, вони можуть закінчитися. Це може навіть слугувати моральною мотивацією. Це було б саме те прохання. Це реальність у Туреччині чи глобальна реальність у глобальному масштабі, тобто це повністю глобальна реальність, продаж продукту – це найскладніша робота, немає продавця, бо немає людей, які організовують багато речей, які я просто вкладаю в зміст того поняття, яке ми називаємо правильним продавцем. Що ж, дозвольте мені запропонувати тут контрдумку, бо вона схожа. Хоча я думаю про речі інакше, це саме той момент, коли його можуть продати або розчавити конкуренти, якщо є продукт, його може бути важче продати, але якщо є відмінний продукт, його може бути легко продати. Тож хіба розробка продукту не буде на крок попереду продажів? Інтерес обов'язково буде. Я хотів би запитати, чи можна продати свій продукт, перш ніж почати його виробляти? По-перше, він хоче сказати збільшити його до 10 і розглядати це як здатність до продажу, так, ваша здатність — це BNF. Я знаю, що якщо є канал, я знаю, яка в ньому користь для мене, це так просто. Якщо послуга, яку ви критикуєте людину, про яку розповідаєте, є вигодою, ви вважаєте, що це ідеальний продукт. Тому що це змушує тебе почуватися так добре. Тому що потрібно щось отримати миттєво, і ви будете дуже щасливі як людина, яка створила цей продукт. Тому що хтось захоче ваш продукт. Немає кращого відчуття, ніж це. До речі, немає кращого відчуття в діловому житті, ніж це відчуття. Скажемо вам навпаки, скажете прямо протилежне, людина перед вами ніколи вас не послухає. Бо яка мені користь від того, що канал не відкривається. Йому байдуже до тебе, він на тебе не дивиться, він нічого не робить, щоб купити товар. Ти не хвилюєшся, розповідаєш, розповідаєш, розповідаєш, нічого не відбувається. Тобто, портфоліо. Ми говоримо про масове конгресне суспільство, де деякі портфелі вас не куплять, а деякі — куплять. Знову ж таки, якщо вам відомо, що він бере, коли мені розповідає? Отже, які ж ці основні назви вашого продукту, що підходять для продажу? Це дозволяє бачити їх дуже чітко. Він сказав це, або, власне, говорив про правильні функції для правильного сегмента в точці, де зустрічаються продажі та маркетинг. Наприклад, яка користь мені від сценарію, перш ніж я почну його створювати? Щоб краще розвивати функції, для яких ви відкриваєте свій канал. Це буде ідеально, і ідеальна річ у вашій голові може бути чимось подібним, і я щось зроблю. Я збираюся зробити це за допомогою штучного інтелекту. За допомогою кнопки, uf зробить це, я не знаю що чи щось таке, але компанії це може не знадобитися, ви дуже впевнені, що їм це потрібно, але факти на місці. В іншому випадку все не так, тому ви закриваєте таку потребу, що чуєте звідти щось, що не є тим, що потрібно робити кнопкою. Один із файлів завантажено. Ви берете вивід з цього файлу та перетворюєте його на текст. Ви просите його скопіювати це та перетворити на зображення, і ви змушуєте його зробити за 5 хвилин те, що він робить, можливо, за 100 хвилин, або ви змушуєте його зробити це за 10 хвилин, і він купується на це. Ви створюєте графіку, ви розробляєте меню, ви робите все інше, але саме там продукт і використовується. Подумайте про це так: якщо ці інші функції, які я почав створювати для продукту, займуть у вас 100 годин, ви можете розробити та підготувати їх приблизно за 10 хвилин, і ви зможете виставляти рахунки-фактури. Якщо ви беретеся за це і намагаєтеся зробити те, що маєте на увазі, саме тоді ви не можете продати. Скільки б ви не пояснювали продукт, ви не можете цього сказати і не можете домогтися його прийняття. Тебе не слухають і не чують, або, кажучи ще краще, ти чудово впорався. Ви зустрічаєтеся з людьми, які кажуть, що це дуже хороший продукт, а потім розвертаєтесь і йдете, і ви даремно втрачаєте час. Тоді, скільки б грошей не випадало з вашої кишені, гроші — це для вас дорогоцінна мить. Оскільки ви налаштовуєте їх, не замислюючись, ви фактично стикаєтеся з продуктом, який спочатку був мертвонародженим. Коли ви робите навпаки, або у чомусь, що виробляєте, знаючи, що можете продати. Власне кажучи, ви кажете, що я створив чудовий продукт, це дуже правда. Точка, де сходяться дві концепції та дві проблеми, полягає в тому, що коли ви розробляєте свій продукт на основі речей, які ви не можете продати і не можете продати, ви вже створюєте ітеративне середовище для продажу. Ось чому на початку бізнесу правильно це зрозумійте та правильно зробіть, щоб були дії, які потім можна буде продати, знаєте, звичайно, так кажуть. У ліфті повна нісенітниця, робота з пояснення товару, всі намагаються дуже швидко пояснити те чи інше, ні, щось одне, один раз, я переконаю, один-єдиний раз. Він подбає про вашу презентацію. Нікого не хвилюють жодні інші функції. Ми говоримо про одну особливість, яка змінить життя, або особливість, яка змінить це місце. Кереме, у мене закінчилися питання, дуже дякую, дякую за вашу щиру відповідь і за цю дуже корисну розмову. Оскільки ви мені зателефонували, я сподіваюся, що аудиторія отримає користь від дуже приємної розмови та спробує вивчити деталі. Якщо у вас є якісь питання, ви можете зв'язатися зі мною всіма каналами. Сьогодні ми поспілкувалися з Керемом бозоклуоглу про основні, але критично важливі питання оптимізації конверсій. Якщо ви хочете бути в курсі наших нових відео та підтримати нас, не забудьте підписатися на наш канал, поставити лайк цьому відео та поділитися з нами своїми цінними коментарями. See you soon.