Değişim yönetimi, insanların yeni süreçleri, sistemleri ve çalışma biçimlerini benimsemelerine yardımcı olmak için yapılandırılmış bir yaklaşımdır; böylece amaçlanan faydalar gerçekten elde edilir. Değişimin uygulanması ile kullanılması arasındaki sürekli gözlemlenen boşluğu ele alır; teknoloji ve süreç yatırımlarının değerinin büyük kısmı bu noktada kazanılır veya kaybedilir.
Aradaki fark önemli ve iyi belgelenmiş durumda. Sistemler zamanında ve bütçe dahilinde teslim ediliyor, ancak daha sonra hedeflenen nüfusun küçük bir kısmı tarafından kullanılıyor veya yeni bir arayüz aracılığıyla önceki süreci tekrarlayan şekillerde kullanılıyor. Yatırım, hesaplarda tamamlanmış gibi görünse de, onu haklı çıkaran fayda asla gerçekleşmiyor ve başarısızlık genellikle benimseme planının yokluğundan ziyade kullanıcı direncine bağlanıyor.
Direniş, engelleme olarak değil, rasyonel bir yaklaşım olarak daha iyi anlaşılabilir. Mevcut çalışma biçiminde uzmanlık geliştirmiş kişiler, bu biçim değiştirildiğinde statü ve güvenlerini kaybederler. Performansları, değişimin geçici olarak düşüreceği çıktılar üzerinden ölçülen kişilerin, değişimi geciktirmek için doğrudan bir teşvikleri vardır. Daha önce duyurulan ve terk edilen girişimleri görenler, mevcut girişimi makul bir şekilde göz ardı ederler. Bu tepkilerin her biri bireyin gerçek durumunu yansıtır ve bunları tutum sorunları olarak ele almak, asla ele alınmamalarını sağlar.
Pratik anlamda, değişim planları yalnızca iletişimi değil, durumu da değiştirmelidir. Yeni süreç, birine fayda sağlamadan işini zorlaştırıyorsa, ne kadar açıklama yapılırsa yapılsın benimsenme sağlanamaz. Mevcut hedefler, öğrenmenin gerektirdiği geçici verimlilik düşüşünü cezalandırıyorsa, hedefler değiştirilmelidir. Uzmanlık geçersiz kılınıyorsa, yeni yetkinliğe giden güvenilir bir yol sunulmalıdır. Bunlar yapısal müdahalelerdir ve değişim yönetimini iç pazarlamadan ayıran unsurlardır.
Rahat olunabilecek zamandan daha erken bir aşamada sürece dahil olmak, sonuçları sürekli olarak iyileştirir. Bir değişikliğin tasarımına katkıda bulunan kişiler, gerekçesini anlar, uygulanabilir hale getirecek şekilde etkide bulunur ve başarısında bir pay sahibi olurlar. Merkezi bir ekip tarafından tasarlanan ve tamamlandığında duyurulan değişiklikler dayatma olarak gelir ve bariz sorunları önleyecek operasyonel bilgi, ancak ucuz bir şekilde uygulanabilecek duruma geldikten sonra sunulur.
Değişimin en sık tıkandığı ve en çok göz ardı edilen kademe orta yönetimdir. Üst düzey yöneticiler destekler ve iletişim kurar; ön saflardaki personel uygular; aralarındaki yöneticiler ise genellikle ek kaynak olmadan yeni beklentileri mevcut hedefler, kapasite ve ekip endişeleriyle uzlaştırmak zorundadır. Bu kademeyi donatan ve dahil eden programlar, ön saflara değil, bu kademenin ötesine iletişim kuran programlara göre çok daha sık başarılı olur.
Pekiştirme, ilginin başka yöne kaymasından sonra benimsemenin kalıcı olup olmadığını belirler. Değişiklikler, lansmandan çok sonra da sürdürülen desteğe ihtiyaç duyar, çünkü tanıdık uygulamaya geri dönüş güçlüdür ve eski süreç genellikle teknik olarak kullanılabilir durumda kalır. Eğitim tamamlanmasından ziyade gerçek benimsemeyi ölçmek, mümkün olduğunca eski yolu ortadan kaldırmak ve ilk coşkunun azaldığı dönemde de desteği sürdürmek, bir değişikliği kalıcı kılan unsurlardır.
Değişimin benimsenmesi, onunla birlikte yaşaması beklenen insanlar tarafından nasıl deneyimlendiğine bağlı olduğundan, bu deneyimin tasarımı, altta yatan sistem kadar önemlidir. Uygulamada, organizasyonel planlama şu alanlarda yer alır: stratejik planlama ve danışmanlıkİnsanların benimsemeleri istenen şeyin kullanılabilirliği, şu yollarla ele alınmaktadır: kullanıcı deneyimi denetimi çalışma ve benimseme ölçümü şu şekilde oluşturulur: Veri analizi Böylece program, dağıtım yerine kullanım raporları sunar.