ขยาย: วิธีการเติบโตด้วยการเพิ่มการแปลง: Kerem Bozokluoğlu อธิบาย

สวัสดี ในซีรีย์แว่นขยายนี้ เราจะถามผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของอุตสาหกรรมเกี่ยวกับคำถามที่คุณอยากรู้เกี่ยวกับคำตอบในสาขาการเติบโต หัวข้อในวันนี้คือ Kerem Bozokluoğlu หนึ่งในพนักงานและหุ้นส่วนกลุ่มแรกของ insigher หนึ่งในบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีระดับโลกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของตุรกี ยินดีต้อนรับ เคเรม ยินดีต้อนรับ สวัสดีครับผมมีข่าวอะไรมาแจ้งให้ทราบบ้าง ขอบคุณมากครับ โดยปกติคุณจะถามคำถามในวิดีโอเสมอ ผมขอถามหน่อยครับขอบคุณมากครับ รบกวนแนะนำคำสั้นๆ หน่อยนะครับว่า เคเรมเป็นมนุษย์มาประมาณ 12 ปีแล้วครับ เขามีส่วนร่วมในทุกขั้นตอนของการเดินทางแห่งการเติบโต มีประสบการณ์มากมายในด้านการเติบโตของสตาร์ทอัพ ผลิตภัณฑ์ การขาย และการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง และเราจะถามคำถามที่อยู่ในใจเมื่อเราพบผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว ขอผมทำแบบนี้นะครับ ขอบคุณครับ มันเป็นการแนะนำที่ดีสำหรับผมเลย มาย่อเครื่องยนต์ Radaki ลงสักหน่อยดีกว่า เพราะยังมีผู้คนอีกมากมายที่คลุกคลีอยู่กับธรรมชาติมากกว่าฉัน ฉันคิดว่าฉันอยู่ในระดับที่สามารถถ่ายทอดสิ่งที่ฉันรู้และสิ่งที่ฉันได้ประสบมาได้ แล้วการที่เราไม่สามารถพูดคำว่าขอบคุณได้มากนักหมายความว่าอย่างไร? ก่อนอื่นผมอยากถามทุกท่านว่า มีปัจจัยอะไรที่ทำให้แบรนด์หรือบริษัทต้องตัดสินใจว่าถึงเวลาที่เราจะต้องมุ่งเน้นที่ Conversion Optimization หรือเพิ่ม Conversion หรือยัง? ดังนั้น คุณจึงมีขนาดงบประมาณ ปริมาณการเข้าชมหรือเป้าหมายบางอย่างที่กระตุ้นการตัดสินใจนี้ หรือว่าเป็นผู้จัดการที่มีวิสัยทัศน์ในบริษัทมากกว่า? มันทำให้เกิดการเคลื่อนไหว อย่างไรก็ตาม ฉันก็คิดเหมือนกันตอนที่คนร่วมสมัยส่งคำถามนี้มาให้ฉัน ตอนนี้ หากเราพูดเมื่อ 34 ปีที่แล้ว ฉันสามารถตอบคำถามนี้ได้ดังต่อไปนี้ ฉันจะบอกว่ามันจะเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัทที่สามารถดึงดูดผู้คนเข้ามาสู่ช่องทางดิจิทัลได้ เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่มีลูกค้าโดยเฉลี่ย 100,150 ถึง 1,000 ราย และฉันจะบอกว่ามันจะเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัทที่สามารถดึงดูดผู้คนเข้ามาสู่ช่องทางดิจิทัลได้ เพื่อที่จะเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเป็นลูกค้าอย่างค่อยเป็นค่อยไป อย่างไรก็ตาม ตอนนี้มันเปลี่ยนไปมาก และเรากำลังเข้าสู่กระบวนการอื่นที่บริษัทจำเป็นต้องเริ่มตั้งแต่วันแรก เขาจำเป็นต้องเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง สาเหตุคือว่าผมกำลังจะขายสินค้าหรือบริการผมเลยโทรหาใครสักคน จะถูกชักจูงให้เชื่อว่ามีคนมาถึงแล้วหรือไม่? วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใจเรื่องนี้คือการเดินทางโดยเริ่มต้นจากกลุ่มเล็กๆ เหล่านี้ เนื่องจากเรื่องมันขึ้นมาก การแข่งขันก็เลยขึ้นมาก มีสถานที่ต่างกัน 100 แห่งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เดียวกัน และเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในสถานที่ต่างๆ มากมายถึง 100 แห่ง เมื่อการใช้จ่ายและงบประมาณโฆษณาของใครบางคนสูงมาก เมื่อคุณเริ่มต้นเส้นทางในฐานะบริษัทเล็กๆ เมื่อคุณพยายามขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน เงื่อนไขการบริการเดียวกัน คุณไม่สามารถสร้างการรับรู้หรือเสนอสิ่งที่แตกต่างออกไป ซึ่งเป็นสิ่งที่เราควรจะชอบ ความต้องการที่ใหญ่ที่สุดของผู้บริโภคในที่นี้คือความน่าเชื่อถือโดยทั่วไป และอันดับสองคือการแข่งขันด้านราคา ในความเป็นจริง หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ทั้งสองอุตสาหกรรมนี้ก้าวหน้าไปไกล แม้จะอยู่ในกลุ่มที่เล็กที่สุด ก็เป็นประโยชน์ในการเริ่มสร้างเนื้อหาที่ดำเนินการเพื่อปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง มาพูดถึงด้านนี้กันแบบคล้ายกัน เป็นสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันไม่เพียงแต่กับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ประกอบการด้วยเช่นกัน คุณมีความคิด คุณกำลังจะทำให้ความคิดของคุณกลายเป็นจริง นี่อาจเป็นซอฟต์แวร์ ความเร็วก็ได้ ในทำนองเดียวกัน ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการเริ่มต้นการเดินทางด้วยการมีประสบการณ์ผู้ใช้จำนวนมาก หรือที่เรียกว่าประสบการณ์ลูกค้า ในพื้นที่ที่คุณสามารถขายแนวคิดของคุณได้ก่อนที่จะส่งต่อ โดยนั่งที่โต๊ะร่วมกับพวกเขาและทำความเข้าใจว่าพวกเขาชอบแนวคิดของคุณหรือไม่ พวกเขาต้องการซื้อหรือไม่ ดังนั้น คุณกำลังพูดว่ามันเป็นเรื่องของวิธีคิด และถ้าคุณอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันแบบนี้ สิ่งที่ดีที่สุดคือเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ และแม้กระทั่งตอนนี้ก็ยังมีสิ่งดีๆ มากมายในช่วงหลังนี้ และยังมีชื่อเรียกสำหรับการเติบโตอีกด้วย มันเรียกว่าการเชื่อมโยง มันเรียกว่าเทคนิคการแฮ็คการเติบโต มีเทคนิคต่างๆ มากมายที่นำมาใช้ในภาคส่วนนี้ และปัจจุบันเทคนิคเหล่านี้ก็ได้ถูกผสมผสานเข้าด้วยกัน จากนั้นเราก็เริ่มเห็นงานของการมัลติโทไมเซชั่น มีธุรกิจการวิเคราะห์จาก Google Analytics มีธุรกิจการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางโฆษณา มีงานสร้างตัวตน เป็นเรื่องที่ครอบคลุมมาก ทั้งหมดนี้เข้าข่ายการแฮ็กการเติบโต วัตถุประสงค์หลักของ Grov Tekin คือสิ่งนี้ ฐานผู้ใช้ที่จะซื้อหรือซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณวิเคราะห์@ ในสภาพแวดล้อมดิจิทัล: ป้อนรายละเอียดที่ชัดเจนของกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำลังวิเคราะห์ จับความต้องการ ผลิตโซลูชันที่ตรงตามความต้องการและเพิ่มเป็น 10 เพื่อที่จะขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด ตอนนี้คุณกำลังเริ่มดำเนินการทางการตลาด แต่เมื่อคุณเริ่มต้นสิ่งนี้ คุณจะรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายนี้ต้องการอะไร รวมถึงสิ่งที่พวกเขาชอบ ตามความเป็นจริงแล้ว เราคิดว่าการขายที่คุณจะจัดการโดยรู้ว่าคุณชอบอะไรจะทำให้ระยะเวลาดังกล่าวสั้นลง โดยธรรมชาติแล้ว เงินที่คุณจะได้รับหลังการขายและเงินที่คุณใช้จ่ายจนกว่าการขายนี้จะเร็วขึ้น ทำให้เพิ่มผลกำไรสูงสุด และเป็นผลให้สร้างสภาพแวดล้อมที่คุณทำให้บริษัทมีกำไรหรือยั่งยืนมากขึ้น นี่คือด้านแบรนด์และบริษัทของธุรกิจ ยังมีด้านการบริการของธุรกิจด้วย เหล่านี้อาจเป็นหน่วยงานหรือที่ปรึกษาก็ได้ อาจมีพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ที่แตกต่างกัน บางทีการเริ่มต้นธุรกิจอาจเป็นเครื่องมือหนึ่งได้ ณ จุดนี้ จริงๆ แล้ว มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย แต่ก็มีวิธีการและแนวปฏิบัติที่แตกต่างกันมากเช่นกัน นี่เกี่ยวข้องกับมาตรฐานการบริการหรือเปล่า? ความจริงมันก็เป็นที่น่าสงสัย หลักการพื้นฐานของแบรนด์ที่ให้บริการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงในมาตรฐานการบริการมีอะไรบ้าง มีจุดไหนบ้างที่ต้องมีในมาตรฐานการบริการ อัตราการแปลงหรือการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงธุรกิจที่คุณเรียกว่าคู่สมรสของคุณตอนนี้เป็นเท่าไหร่ มันเป็นงานที่ค่อนข้างซับซ้อนและสลับซับซ้อน เมื่อคุณนั่งลงกับบริษัท และเมื่อคุณพูดว่า ฉันจะทำการเพิ่มประสิทธิภาพการแบ่งเขตพื้นที่ให้กับคุณ บุคคลที่อยู่ตรงหน้าคุณจะเข้าใจ ฉันกำลังพูดเพื่อประเทศของเราเพราะมีคำศัพท์ภาษาอังกฤษ เขาถามคำถามและไม่สามารถมีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับสิ่งที่จะซื้อดังนั้นขอแยกกัน ให้ฝ่ายหนึ่งมีด้านบวก ด้านบวกคือมีผู้เชี่ยวชาญที่พยายามทำหน้าที่ของตนให้ดีและพยายามมอบหน้าที่นั้นให้กับบริษัทอย่างยั่งยืน และเขาได้ยินเรื่องนี้มาอย่างไรก็พยายามทำบางอย่าง นี่เป็นกลุ่มคนจำนวนมากที่อ่านบล็อคโดยอ้อม พยายามปรับปรุงตนเองด้วยบล็อคเหล่านั้น แต่หน้าที่ทั้งหมดคือการทำเงินก่อน จากนั้นเราจะดูการดำเนินการที่นี่ต่อไป ตอนนี้มืออาชีพที่นี่ การเพิ่มประสิทธิภาพของ Comvernet เป็นงานที่ยากเล็กน้อย คุณจึงอาจจะรู้สึกเบื่อได้มาก เป็นงานที่ต้องทำด้วยความรักขณะทำ รายละเอียดนั้นก็เพื่อให้เข้าใจรายละเอียดของสิ่งที่ฉันเพิ่งอธิบายไป เขาสร้างกลุ่มลูกค้าขึ้นมา จริงๆ แล้วมันไม่ใช่เรื่องง่ายเลย เนื่องจากเรามีวินัยหลายประการ ฉะนั้น เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ นี่คือระเบียบวินัย และเพื่อให้ยั่งยืน คุณจำเป็นต้องนวดแป้งอย่างดี และจำนวนคนที่สามารถทนได้ก็เท่ากับคนถ่ายคอนเทนต์ YouTube ในงานเดียวกัน เราสามารถคิดเหมือนผู้มีอิทธิพลได้ เนื่องจากพวกเขาไม่มีวินัยในตนเอง พวกเขาจึงเลิกทำไปหลังจากนั้นสักระยะหนึ่ง โดยธรรมชาติแล้วจำนวนคนที่อยู่ในด้านบวกนี้มีน้อยมาก แต่ในทางกลับกัน ฉันก็ทำแบบนี้ และเราได้ทำสิ่งนั้นที่นั่นแล้ว นั่นคือวิธีที่เราทำ หรือโดยบังเอิญ เพราะมันได้คำศัพท์ที่ถูกต้องโดยบังเอิญด้วยคำที่ปรับให้เหมาะสมแม้ในการปรับให้เหมาะสมต้นฉบับ ด้วยผู้ชมที่มีการเข้าชม พวกเขาสามารถแสดงให้เห็นว่าเราทำเช่นนี้และขายมันได้ดีมาก ในขณะนี้ฝ่ายที่ซื้อโดยทั่วไปแล้วผู้ซื้อจะไม่ค่อยรู้ดีนัก ดังนั้นสิ่งดีๆ ที่นี่จึงเป็นแนวคิดที่สัมพันธ์กันมาก แต่เพียงเพราะพวกเขาไม่ทราบรายละเอียดเนื่องจากมีวินัยในตนเองในขณะนี้ และจุดประสงค์ของพวกเขาคือการขายเพื่อจัดให้มีการขายที่ถูกต้องให้กับลูกค้าซึ่งมาพร้อมกับคำสัญญานี้ พวกเขาต้องการดึงดูดผู้ชมเพราะความบริสุทธิ์ในตอนแรก ผลลัพธ์คือเมื่อคุณทำงานกับกลุ่มผู้ชมบางกลุ่มเป็นระยะเวลาหนึ่งแต่ไม่เห็นประโยชน์ใดๆ ในความเป็นจริง ธุรกิจการเพิ่มประสิทธิภาพ Konver Junight กำลังกลายเป็นเพียงการโอ้อวดเท่านั้น เนื่องจากพวกเขามองว่ามีสถานการณ์ของการถูกหลอกลวงเป็นมุมมอง ฝ่ายที่ได้รับจึงพยายามหนีห่างจากพวกเขาให้มากที่สุด ซึ่งทำให้เกิดปัญหาบางประการ เช่น การหยุดชะงักการใช้จ่ายในช่องทางโฆษณาของที่ทำงาน นี่คือข้อเท็จจริงที่ว่าไม่มีผู้คนที่ทุ่มเทเวลาให้กับช่องทางโซเชียลมีเดียเพียงพอ หรือไม่สามารถรับบริการทางเลือกอื่นได้ ในธุรกิจที่ทำสิ่งเหล่านี้ จะทำให้บางสิ่งเช่นเครื่องมือและผลิตภัณฑ์ที่ชำระเงินไม่ใช้จ่ายเงินเพียงพอในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่รองรับซอฟต์แวร์เหล่านั้น และมันก็ยิ่งห่างไกลจากมันมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อฉันโฆษณา ก็จะมีการขายแล้ว แต่เมื่อฉันไม่โฆษณา มันก็จะไม่เกิดขึ้น มันใส่ไว้ในกระบวนการ เราอาจคิดได้ว่านี่เป็นการทำร้ายสิ่งต่างๆ ที่นั่นเล็กน้อยก็ได้ ควบคู่กันไปกับสิ่งที่เขากล่าว จริงๆ แล้วมีกระแสตามมาอีกมาก ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่หน่วยงานด้านประสิทธิภาพการทำงานได้เข้าไปในส่วนของที่ปรึกษาเพื่อสร้างรายได้เพิ่มเติม ในความเป็นจริง เนื่องจากการขาดการเพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทน บุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมที่ถูกต้อง แรงจูงใจที่ถูกต้อง และวินัยที่ถูกต้อง ใช่แล้ว แบรนด์ต่างๆ มากมายจึงได้รับผลประโยชน์เชิงลบ เพราะประสบการณ์ของเขา เขาจึงมองว่าแนวคิดนั้นยังมีช่องว่างอยู่ แต่ฉันเข้าใจว่าเขาพูดว่ามันไม่ใช่ มาดูตัวอย่างพร้อมตัวเลขกัน อัตราการแปลงสกุลเงินโดยเฉลี่ยในตุรกีขณะนี้อยู่ที่ 1 เปอร์เซ็นต์ครึ่ง เมื่อคุณลบบริษัทที่อยู่นอกเหนือขอบเขตที่เรียกว่า Look ออกไป มันก็จะลดลงเหลือต่ำกว่าศูนย์เก้า เราก็มีสถานการณ์ที่ลงไปถึงเอวเลย มาลองยอมรับมันซะ งั้นเราเอาเป็น 1% ดีกว่า นั่นหมายความว่าบริษัทที่ทำหน้าที่นี้ได้ดีมาก ได้พิสูจน์ความน่าเชื่อถือแล้ว จะได้เปรียบทางการแข่งขันในเรื่องราคา สามารถเสนอการรับประกัน สามารถส่งสินค้าได้ตรงเวลา และทำทั้งหมดนี้ได้ดีมาก และทุกๆ 100 ครั้งที่เข้าเยี่ยมชมจะกลายเป็นการช็อปปิ้ง คุณลองจินตนาการถึงตัวเลขนั้นตอนนี้ดูได้ไหม? มันแย่แค่ไหน? สมมติว่าฉันเป็นเจ้าของร้านขายลูกชิ้น ฉันชอบตัวอย่างนี้มาก เพราะว่ามันเกิดขึ้นในร้านค้าจริง เนื่องจากผมเคยเรียนวิธีการขายจากที่นั่น จึงตัดสินใจเข้าสู่ภาคส่วนนี้ ลองนึกภาพว่าคุณมีร้านขายลูกชิ้นที่มีคน 100 คนเดินเข้าไปในทางเดิน หรือร้านขายลูกชิ้นในร้านค้าจริง และมีลูกชิ้นอยู่บนตะแกรงรอการอุ่น ณ ตอนนั้น มีคนเข้ามาดูเนื้อหา 100 คน แล้วมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่พูดว่า ขอลูกชิ้นครึ่งก้อนได้ไหม แล้วคน 100 คนนั้นก็ออกไปกินแค่คนคนเดียว ฉันคิดว่าฉันคงไม่สามารถเปิดร้านได้ในวันถัดไป เพราะอย่างที่รู้กันว่ามีคนมา 100 คนแต่มีคนสั่งแค่คนเดียว จึงขอแจ้งให้ทราบว่านี่เป็นเรื่องเศร้ามากและถือเป็นอัตราที่ดีเลยทีเดียว ในประเทศตุรกี ยอดขาย 1% ถือเป็นอัตราที่ดี ตามจริงแล้ว ในฐานะคนที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งที่ฉันหมายถึงการเริ่มต้นก็คือการคิดถึงตัวเองในฐานะบริษัทที่ดำเนินธุรกิจมาอย่างน้อย 12 ปี เป็นเรื่องมหัศจรรย์ที่คุณสามารถจับได้หนึ่งเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นคุณจึงอยู่ที่ศูนย์ หกสิบ ศูนย์ ห้าสิบ ศูนย์ สี่สิบ มีแค่คุณและเรื่องของ Ververge Optimizer เท่านั้น นี่คือปัญหาของการปิดช่องว่าง นั่นคือ การแยกลูกค้าของคุณที่กลับมาด้วยศูนย์ห้าสิบและกลับมาด้วยศูนย์ 40 ด้วยห้าจากคลัสเตอร์นั้น นี่คือจุดที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงความเป็นศูนย์ที่เหลืออยู่ได้อย่างไร คุณสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาให้ซื้อสินค้าหรือบริการได้อย่างไร คุณสามารถค้นหาพื้นฐานได้อย่างไร นั่นเป็นเหตุว่าทำไมการที่ผู้มองโลกในแง่ดีต่อต้านโคมอร์ฮอนจึงยังคงมีความสำคัญ เดี๋ยวเขาทำตอนนี้แล้วจะคุยให้ฟังแล้วเขาจะทำได้ดี ก็มีคนคิดไอเดียขึ้นมาด้วย เราก็สามารถคิดไอเดียอะไรๆ ขึ้นมาได้ พวกเขาสามารถไปที่หน่วยงานและพูดอะไรบางอย่างในทางที่ดีได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ฉันก็เห็นโอกาสดังกล่าวที่นี่ พวกเขาอาจบอกว่ามีบางพื้นที่ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ได้ โดยธรรมชาติแล้ว นี่จะเป็นการให้คำปรึกษาที่ดีที่มาจากอากาศ แต่จะต้องได้รับการชำระเงินหรือจะซื้อบริการด้วยมูลค่าของมัน เราสามารถบอกกับบริษัทต่างๆ ได้ว่าจำเป็นต้องซื้อจากมืออาชีพของตน ดื่มคุณในแบบที่ไม่ทิ้งเศษแม้แต่น้อยในรายละเอียดที่คิดจริงๆเกี่ยวกับเรื่องนี้มีวินัยในตนเองและเข้าใจคุณวันต่อวัน มันจะทำให้คุณดำเนินการที่สามารถโน้มน้าวใจลูกค้าของคุณได้ มันจำเป็นที่จะต้องหาผู้คน ฉันขอยกตัวอย่างอีกสักตัวอย่างหนึ่ง เขาจัดการฝึกอบรมการขายที่ร้อนแรงให้กับเราในตลาดอิเล็กทรอนิกส์แห่งหนึ่งที่ฉันทำงานอยู่ บริษัทคือเจ้าของและเรานั่งมองการขายสินค้าร้อนแรงนี้มาเป็นเวลานานมาก เราได้เรียนรู้พื้นฐานของ การขายดีหมายถึงอะไร พวกเขาสอนคุณว่าไม่ควรขับไล่คนที่อยู่ห่างไกลคุณออกไป 100 คนโดยไม่ซื้อสินค้าใดๆ หากพวกเขาถึงจุดที่ไม่สามารถควบคุมตัวเองได้แล้ว มีบางอย่างที่เรียบง่ายมาก มีคุณลักษณะที่ดีมากที่ได้มาจากการสังเกตที่พวกเขาทำ การกล่าวทักทายลูกค้าทุกท่านที่เข้ามาใช้บริการ การยื่นมือออกไป การบอกชื่อและนามสกุลของตัวเอง การเรียนรู้ชื่อและนามสกุลของคนที่อยู่ตรงหน้า การเรียกชื่อเพิ่มขึ้นเป็น 10 ครั้ง ซึ่งถือเป็นการสร้างบรรยากาศให้สามารถสร้างความสัมพันธ์อันอบอุ่นดังกล่าวได้ โดยธรรมชาติแล้วคน 100 คนนั้นมาหาคุณ นี่คือข้อดีของการไม่พลาดแม้แต่คนใดคนหนึ่งจาก 100 คนเหล่านั้น ขณะนี้ ลูกค้ารายนี้ได้เห็นสินค้าแล้วเมื่อมาที่ร้านค้าจริง และคุณก็กำลังจะมา การตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นไปแล้วร้อยละห้าสิบ เขาต้องการที่จะได้รับการโน้มน้าวใจ ใช่แล้ว ที่มาของมันคือจุดของการโน้มน้าวใจ สิ่งที่คุณต้องทำคือรู้ว่าคุณต้องแสดงการกระทำที่สามารถโน้มน้าวใจได้โดยการสร้างความสัมพันธ์อันอบอุ่น เขาอยากฟังจากคุณว่าเขาต้องการอะไร เพิ่มเป็น 10 แล้วจะเชื่อ และมีกฎว่าผู้ที่มาซื้อของที่มีมูลค่า 400 ลีราในช่วงลดราคาพิเศษ ถือว่าซื้อไปแล้ว พวกเขาถามคุณว่าคุณขายอะไร ฉันหมายถึงว่า คุณให้ประโยชน์พิเศษอะไรแก่เราในช่องทางนี้ หรือคุณพยายามทำอะไรโดยการถามว่าคุณอยากกินลูกชิ้นนี้ไม่ใช่ครึ่งก้อนขนมปัง แต่เป็นครึ่งก้อนครึ่งหรือไม่ คุณสามารถโน้มน้าวใจมันได้หรือไม่ พวกเขาบอกว่านี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุดและความสัมพันธ์อันอบอุ่นก็มอบสิ่งนี้มาให้ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ราคา 400 TL ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการจริงๆ สิ่งที่คุณต้องมีคือสามารถขายมันได้โดยบอกว่ามันราคา 600 ลีรา ในงานขายที่ร้อนแรง คุณสามารถทำได้โดยการพูดคุย แต่จะทำอย่างไรในโลกดิจิทัล นั่นคือจุดที่ผู้มีอิทธิพลเข้ามามีบทบาท ผู้มีอิทธิพลที่ดีสามารถดึงดูดความสนใจลูกค้าที่ดีของคุณได้ในรายละเอียดที่ถูกต้อง นี่คือบุคคลที่สามารถวิเคราะห์และอธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างแท้จริง เช่น เขาเริ่มเป็นเสียงของสื่อดิจิทัล ในความเป็นจริง การค้นหาบุคคลที่เหมาะสมคือสถานที่ที่คุณสามารถค้นหาบุคคลที่เหมาะสมได้หากคุณรู้จักลูกค้าของคุณในขณะนี้ นั่นคือสิ่งที่ทำให้มันเป็นสถานที่ที่เป็นมืออาชีพ เขาบอกคุณว่า ดูสิ ผู้มีอิทธิพลคนนี้กำลังเรียกหาลูกค้าของคุณ นั่นคือสาเหตุว่าทำไมเราจึงมีผู้ชมที่เราเปลี่ยนใจเป็นศูนย์ คุณรู้ไหม คนที่ไม่ได้เปลี่ยนใจด้วย 40 คน แต่ก็ออกไปโดยไม่เปลี่ยนใจ โดยการดึงดูดผู้คนที่สามารถเปลี่ยนเป็นผู้ที่ออกไปแทน ในความเป็นจริง ดิจิทัลเป็นหนึ่งในวิธีในการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อสินค้า นั่นคือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญให้บริการ ฉันได้รับคำตอบที่เกี่ยวข้องกับคำถามถัดไปที่นี่แล้ว แต่ฉันยังคงอยากถาม เราสามารถทำอะไรได้มากมายและเรียกมันว่าบริษัท เราสามารถเรียกมันว่าแบรนด์ diyebiliriz.com หรือแอปพลิเคชันมือถือ พวกเขายังสามารถประเมินได้ในจุดต่างๆ เช่น การคงตัวหรือประโยชน์ส่วนเพิ่มหรือการไปถึงจุดคงที่ในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ผมคิดว่าคำตอบของปัญหาที่ไม่พอใจกับ 1% ครึ่งก็เพิ่มเป็น 1% ครึ่ง คุณคิดว่าแบรนด์ต่างๆ ที่คิดว่าตนเองอยู่บนจุดคงที่นี้ควรทำอย่างไรหลังจากจุดนี้ คุณมีคำแนะนำอะไรบ้าง? การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเป็นงานที่ดีมาก มันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันชอบทำ ฉันรักการทำความเข้าใจเรื่องนี้มาหลายปีแล้ว เพราะผมรู้สึกว่ามันเป็นเกมแบบนั้น ตอนนี้ฉันก็กำลังเคลื่อนไหวได้ดีมากที่นี่ ตอนนี้ หลังจากที่คุณไปถึงระดับหนึ่งในเรื่องนี้แล้ว ก็คือ คุณได้จับหนึ่งใน % เหล่านั้นแล้ว พูดกันว่าสิ่งที่สำคัญมากคือมันต้องยั่งยืน อันดับแรก มันมีอยู่จริง แต่ไม่ได้หมายความว่าเราจะมอบความหวังดีที่มีทั้งหมดได้ 1% หรือไม่ก็ฉันอยู่ตรงนี้แล้วและก็โอเค ฉันจะทำมากกว่านั้น ฉันไม่ได้หมายความว่าฉันอยู่ที่นี่อีกต่อไป ไม่ใช่เพราะว่าเมื่อคุณทำแบบนั้น เช่น เมื่อคุณแปลงเป็นรายได้หนึ่งเปอร์เซ็นต์ คุณจะได้รับปริมาณการเข้าชม 20,000,000 รายการต่อเดือน และคุณจะแปลงเป็นรายได้หนึ่งเปอร์เซ็นต์ มันถูกต้องที่จะบอกว่าถ้าเรามีปริมาณการเข้าชมมากขึ้น เราก็จะจับได้เพิ่มอีกร้อยละหนึ่ง หากคุณมีร้านค้าทางกายภาพ แสดงว่าสินค้าบางส่วนจะไปอยู่ที่ร้านค้าจริง นั่นหมายถึงการทำเงิน เมื่อคุณเริ่มสร้างรายได้ ช่องทางต่างๆ ก็จะทำงานมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง เกิดเหตุการณ์ตรงข้ามกับที่เราเพิ่งพูดถึง และคุณต้องการโฆษณาเพิ่มเติม เนื้อหาเพิ่มเติม การมองเห็นเพิ่มเติม และคุณเริ่มต้องการสิ่งเหล่านี้ คุณเริ่มทำมันโดยไม่ยุ่งยาก มันลดการแปลงลง แน่นอน ดังนั้นผู้ชมที่เข้ามาจะไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลของคุณอีกต่อไป แต่เป็นผู้ชมในบรรดาผู้มีอิทธิพลทั้งหมด ตามที่คุณกล่าวไว้ อัตราการแปลงจะค่อยๆ ลดลง แต่รายได้จะเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม แทนที่จะบอกว่าอัตราการแปลงของเราลดลง ระบบจะเห็นว่ารายได้ของเราเพิ่มขึ้นและเพิ่มรายได้นั้น เราจำเป็นต้องดำเนินการตามที่ผมได้พูดถึง ผมอยากจะบอกตรงนี้ว่า คุณเคยขายผลิตภัณฑ์และการแปลงของคุณคือหนึ่ง แต่ตอนนี้คุณลดลงเหลือศูนย์และห้าสิบอีกครั้ง แต่ครั้งนี้คุณควรพยายามขายสินค้า 2345 ชิ้น ไม่ใช่ชิ้นเดียว ผมได้ยินมาว่าผมขายวันหยุด ฉันจะขายผลิตภัณฑ์ 2 ชิ้นได้อย่างไร? ใช่แล้ว เขาพูดถูก ในครั้งนี้จำเป็นต้องแบ่งเดือนในช่วงปีและดำเนินการที่จะทำให้มีการขายมากกว่า 2345 รายการจำนวน XNUMX รายการในความถี่ที่แตกต่างกัน ฉันจะหยุดงานช่วงสุดสัปดาห์ซึ่งเป็นวันใกล้ๆ กัน การดำเนินการเช่นการไปเยี่ยมชมสถานที่ในท้องถิ่นนั้นถือเป็นการขายครั้งที่สองที่นั่น แม้ว่าจะแตกต่างกันไปตามแต่ละภาคส่วน แต่ก็จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อให้ได้สิ่งเหล่านี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีเพียงผู้คนที่มาเท่านั้น นั่นไม่ได้หมายความว่าเขาโยนสิ่งของลงในตะกร้าแล้วทำอย่างนั้น ในเวลาเดียวกัน สิ่งสำคัญคือการรักษากระบวนการนี้ให้ยั่งยืนด้วยการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น คุณยังคงดึงดูดผู้ชมที่ไม่มีการแปลงในอัตราการแปลงเฉลี่ยของคุณอยู่หรือไม่ คำถามนี้สำคัญมาก คุณตระหนักถึงมันหรือไม่? คุณตระหนักไหมว่าเรื่องนี้กำลังเกิดขึ้น คุณสามารถวิเคราะห์มันได้ไหม? ยังอยู่ที่นั่น แต่ใช่ เรายังต้องการส่งเสริมแบรนด์ของเรา และเมื่อคุณนำมันออกไป คุณเห็นไหมว่าเงินที่คุณใช้จ่ายที่นี่และผลตอบแทนยังคงอยู่ที่หนึ่งเปอร์เซ็นต์ครึ่ง? สิ่งนี้มีความสำคัญ เนื่องจากบางครั้งในการทำการตลาด นั่นคือ ในขณะที่ทำการดำเนินการทางการตลาดเหล่านี้ งานสร้างแบรนด์ที่เรียกว่าการสร้างแบรนด์ก็มีความสำคัญเช่นกัน แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้ออะไรเลย แต่คุณก็สามารถดึงดูดลูกค้าให้เข้าร้านของคุณและแสดงคุณสมบัติ ฟังก์ชัน และผลิตภัณฑ์บางอย่างให้พวกเขาเห็นได้ เช่นเดียวกับที่ร้านนั้นแสดงตัวเองใน OAVM พวกนี้ถูกโยนทิ้งลงบนถนน มันไม่ได้หมายถึงเงิน มันเป็นทางอ้อม มันจะแปลงกลับมาอีกครั้ง ถ้าจะบอกว่ามันเป็นการสร้างรากฐานรองนั้น ถ้าคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายตรงนั้น ก็แปลว่าคุณกำลังทำวีซ่า Komonjour Society อยู่จริงๆ นั่นก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง เราถามแขกทุกท่านเกี่ยวกับบทบาทของปัญญาประดิษฐ์ในแต่ละพื้นที่ความเชี่ยวชาญ ฉันก็อยากถามคุณเหมือนกัน แต่ฉันอยากถามคุณนิดหน่อย ฉันมีคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่ AI สามารถปรับเปลี่ยนในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงได้ในระยะสั้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และอีกนิดหน่อย เมื่อเราคิดถึงระยะทางที่ยาวนานขึ้น เมื่อเราคิดถึงช่วงเวลา 5 ปีหรือ 10 ปี ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะบรรลุด้วยปัญญาประดิษฐ์ คุณคิดว่าบทบาทของปัญญาประดิษฐ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงจะเป็นอย่างไร และตอนนี้สามารถทำอะไรได้บ้าง? คำถามที่ดีมาก มีคำถามมากมายเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์ ผมขอตอบคำถามนี้ในปัจจุบันนะครับผมขอแจ้งให้ทราบดังนี้ การสร้างสรรค์ไอเดียเกี่ยวกับสิ่งที่ปัญญาประดิษฐ์จะทำในแต่ละวันที่ผ่านไป มันหมายความถึงการหักล้างความคิดที่ฉันคิดขึ้นมาก่อนหน้านี้ และนี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันชอบมากนัก เพราะมีเนื้อหาที่ไม่สามารถคาดเดาได้ แม้กระทั่งเนื้อหาดังกล่าวก็คืองานวิจัยหลาย ๆ ชิ้นที่เผยแพร่ออกไปนั้น ยังไม่ถูกเปิดเผยมากเพียงพอ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงค้นพบสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกชิ้นที่ออกมาในอัลกอริทึม ผมขอสรุปสั้นๆ ดังต่อไปนี้ มาดูประวัติกันหน่อย สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงคือการผลิตเนื้อหาที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังมองหาได้ นี่เป็นเกณฑ์ที่สำคัญมาก เพราะวิธีที่ถูกที่สุดในการค้นหาคุณในเครื่องมือค้นหาคือการทำ SEO หรือก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหานั่นเอง ปัจจุบันบทความที่เขียนได้ดีก็กลายเป็นบทความที่สวยงามมากขึ้น แทนที่จะใช้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร เราหันมาใช้ระบบที่สร้างคุณลักษณะดังกล่าวโดยอัตโนมัติ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมในปัจจุบันคุณจึงต้องพิมพ์เนื้อหาเฉลี่ย 400 คำ คุณจ่าย 5 6,000 TL หรืออาจมากกว่านั้น ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาทำได้นานแค่ไหน แต่ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะทำอะไรต่ำกว่านั้น ถ้าเราคำนวณเป็นจำนวนชั่วโมงและชั่วโมง ลองคิดดูสิ ความจริงที่ว่าบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ 20,000 รายการหรือ 10,000 รายการผลิตเนื้อหาเช่นนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตน ก่อให้เกิดความสูญเสียอย่างหนักต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทำให้เกิดการสูญเสียกำไรอย่างร้ายแรง วันนี้คุณลงรูปสินค้าที่เกี่ยวข้องกับที่มาของเงินเปิดบัญชีที่คุณเกินทุนมา20บาท เมื่อคุณบอกให้เขียนข้อความเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ให้ฉันรู้จัก และเขียนเป็น 2,000 ประโยค มันใช้เวลาไม่นานเลยที่จะเขียนถึงคุณ คุณเขียนเนื้อหานี้ภายใน 10,000 นาทีสำหรับผลิตภัณฑ์ 10,000 รายการและจ่ายเงิน 20 เหรียญสหรัฐ ก็ชัดเจนขนาดนั้น ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าสิ่งนี้จะเป็นรากฐานใดในอนาคต และจะเป็นองค์กรประเภทใด เห็นได้ชัดว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะพูดอะไร แต่คอมมูนิตี้คืออะไร? วิเคราะห์ผู้ใช้งานซึ่งเป็นพื้นฐานของการเพิ่มประสิทธิภาพ ผู้ใช้งานที่ถูกวิเคราะห์ต้องการขายเพื่ออะไร? หลังจากที่ขจัดความต้องการไปแล้ว ฉันคิดว่าปัญญาประดิษฐ์สามารถสร้างรากฐานที่จะดำเนินการเพื่อปิดความต้องการนั้นได้ดีขึ้นและรวดเร็วยิ่งขึ้นมาก ฉันไม่รู้ว่ามันทำได้ดีเท่าอะไรหรือเปล่า ไม่ทราบว่าจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนลูกค้าได้ดีหรือเปล่าครับ เมื่อมีเครื่องยนต์เข้ามาในชีวิตของเรา การตั้งครรภ์ก็เริ่มเปิดกว้างขึ้นเล็กน้อย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความแตกต่างระหว่างบุคคลจริงและตัวแทนสแกน เรามาถึงเวลาที่ต้องดูกันแล้ว ตอนนี้เราจะเริ่มเข้าใจพวกเขาแล้ว แต่หากมีผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานได้ดี มีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสิทธิผล ซึ่งพวกเขาเห็นว่างานนั้นทำได้ดีมาก และยังมีผู้คนที่พูดว่า ใช่ เราสามารถทำแบบนั้นได้ แต่พวกเขากลับทำงานได้แย่มาก เรากำลังอยู่ในช่วงเวลาหนึ่ง ดังนั้นเราจึงมองเห็นมัน ความแตกต่างก็ย่อมเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อผมติดตามดูผมก็เห็นความแตกต่างได้ชัดเจนมากขึ้นอีกครั้ง ในขณะที่มืออาชีพที่ดีอย่าง Konvery ด้านการเพิ่มประสิทธิภาพสามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบกับกลุ่มผู้ชมจำนวนเล็กน้อย คนอื่นจะทำแบบยืดเยื้อ สิ่งนี้จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงการรับรู้บางอย่างในสายตาของลูกค้า บางคนจะใช้ช่องโหว่เหล่านั้นหรือไม่ก็ได้ บางคนจะมีประสบการณ์ดีมาก เขาจะพยายามใช้ความเจ็บปวดทุกหนทุกแห่ง รู้สึกเหมือนว่ามันจะอยู่ในสมดุลอย่างมาก ฉัน. บางครั้งก็ดี บางครั้งก็ดี เราจะกลับไปที่จุดที่เรากลับมาในตอนเริ่มต้นของปัญหา ที่คุณทำงานกับมืออาชีพที่ดี ที่คุณทำงานกับผู้คนที่ทำงานนี้มาตั้งแต่พื้นฐาน และที่คุณให้การตอบสนองที่พวกเขาสมควรได้รับ แล้วฉันจะทำงานนี้จากฝั่งที่ทำงานได้ดีได้อย่างไร? สำหรับฉันแล้ว การที่เรามองทุกอย่างโดยบอกว่าให้เริ่มจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก แต่เมื่อคุณก้าวหน้าในสายงาน เรื่องนี้มักจะเป็นอย่างนั้นเสมอ เราอาจคิดว่าคุณอยากอยู่ในสถานที่ที่หมุนได้เหมือนชิงช้าสวรรค์ จริงๆ แล้ว ฉันเข้าใจจากสิ่งที่เขาพูดว่า บทบาทการใช้งานในปัญญาประดิษฐ์จะไม่เพียงแต่เกิดขึ้นในสาขาวิชาอื่นๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสาขาวิชาอื่นๆ ด้วย ดังนั้นปัญญาประดิษฐ์จึงไม่ใช่สิ่งที่ขัดต่อทรัพยากรมนุษย์ ในทางกลับกัน มันทำงานราวกับว่ามันจะเป็นสิ่งที่สร้างความแตกต่างและเสริมทรัพยากรมนุษย์ให้มากยิ่งขึ้น ทรัพยากรมนุษย์จะเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องเนื่องจากต้องการคนที่รู้วิธีใช้มัน มีช่องว่างขนาดใหญ่ในระบบที่เกี่ยวข้องกับการรู้หนังสือและการเขียนในโรงเรียนดิจิทัลในภาคส่วนนี้ ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถพูดได้ว่าหลายๆ คนแทบไม่ได้คิดว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ใดและจะเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานในแต่ละวันอย่างไร เป็นเรื่องจริงที่คนเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จัดกิจกรรมเหล่านี้และทำสิ่งที่เคยทำได้ในหนึ่งสัปดาห์ภายในหนึ่งวัน แน่นอนว่าเมื่อวันนั้นมาถึง ฉันก็ยังคงพูดว่าเมื่อวันนั้นมาถึง แต่สิ่งที่มีความถูกต้องทุกวันนี้ก็คือ คนที่รู้วิธีใช้ปัญญาประดิษฐ์ก็ทำงานได้ดีกว่าคนที่แกล้งทำเป็นใช้มันมาก นี่เป็นความเห็นที่ผมเห็นด้วย ในขณะที่เรากำลังพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ถามใครสักคนที่เคยใช้สัญชาตญาณเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจมาหลายปี เพราะคุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเมดาร์และอิฟตาร์แห่งตุรกีจริงๆ ณ จุดนี้ผมจะเปิดหน้าต่างเป็นคำถาม ประเด็นก็คือ สำหรับผู้ประกอบการที่มีแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจเพื่อผลิตธุรกิจใหม่ เช่น นาฬิกา คำถามนี้มักจะจำกัดอยู่เพียงทรัพยากรที่พวกเขาพยายามจะทำเท่านั้น แต่เป็นหนึ่งในประเด็นที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญเฉพาะในแต่ละสาขาหลัก สิ่งที่ผมอยากรู้จริงๆ ก็คือคำถาม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ กิจกรรมการขาย คุณสามารถใส่ไว้ในการตลาดก็ได้ แต่ขอเรียกว่าการขายทั่วๆ ไปดีกว่า และลองพิจารณาการให้การสนับสนุนลูกค้าที่สมบูรณ์แบบเป็น 3 ด้านที่แตกต่างกัน จากมุมมองของเซลิน เธอคือผู้ประกอบการหรือสตาร์ทอัพ ไม่ว่าสิ่งใดควรได้รับการให้ความสำคัญเป็นลำดับแรก ฉันคิดว่าสตาร์ทอัพควรให้ความสำคัญกับธุรกิจก่อน ก่อนที่จะถูกวางไว้ ผมเล่าประสบการณ์ทั้งหมดที่ผมเจอมาทั้งหมดให้ฟังในฐานะคนที่ยังไม่สามารถก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพของตัวเองได้ คุณรู้ไหมว่าการหย่าร้างคู่สมรสของคุณอาจดูเป็นเรื่องง่ายสำหรับฉัน แต่ฉันพูดในฐานะคนที่ใช้ชีวิตแบบจนๆ ตายไป ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง ฉันไม่เคยมองว่าชื่อธุรกิจเป็นงานที่ยากที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ หรือเป็นงานที่ยากที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณมีไอเดีย คุณสามารถขายมันก่อนได้ไหม? จำเป็นต้องดูเรื่องนี้ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในโลกก็คือปัญหาที่ใหญ่ที่สุด อย่างไรก็ตามคุณก็ไม่สามารถขายสินค้าได้ สินค้าขายให้กับเพื่อนและญาติพี่น้อง แล้วบางทีถ้าอะไรได้ผล คุณก็อาจทำตามคำแนะนำของใครสักคน เป็นผลให้คุณสามารถหมดไปได้จนกระทั่งสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ดี หากคุณมีทรัพยากรไม่เพียงพอ คุณสามารถหมดไปได้ มันสามารถนำไปใช้เป็นแรงจูงใจทางศีลธรรมได้ด้วย นั่นคงเป็นแค่การขอเท่านั้น นี่คือความจริงในตุรกีหรือความจริงในระดับโลก นั่นคือ นี่คือความจริงในระดับโลกโดยสมบูรณ์ การขายสินค้าเป็นงานที่ยากที่สุด ไม่มีผู้ขาย เพราะไม่มีคนจัดการสิ่งต่างๆ มากมาย ซึ่งเราแค่ใส่แนวคิดที่เรียกว่าผู้ขายที่เหมาะสมลงไปในเนื้อหา ฉันขอเสนอความเห็นโต้แย้งตรงนี้เพราะมันคล้ายกัน แม้ว่าฉันจะคิดเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ แตกต่างกัน แต่จุดนี้เองที่มันสามารถขายได้หรือถูกคู่แข่งบดขยี้ได้ ถ้ามีสินค้าก็อาจจะขายได้ยากขึ้น แต่หากมีสินค้าที่ยอดเยี่ยมก็จะขายได้ง่าย แล้วการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะก้าวล้ำหน้ายอดขายไปหนึ่งก้าวใช่หรือไม่? ก็จะมีการสนใจแน่นอน ฉันอยากจะพูดตรงนี้ว่า คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ก่อนที่จะเริ่มผลิตหรือไม่? ก่อนอื่น เขาต้องการบอกว่าให้เพิ่มเป็น 10 และมองว่ามันเป็นความสามารถในการขาย ใช่แล้ว ความสามารถของคุณคือ BNF ฉันรู้ว่าถ้ามีช่อง ฉันก็รู้ว่ามันมีประโยชน์กับฉันอย่างไร ง่ายๆ แค่นั้นเอง หากบริการที่คุณโจมตีบุคคลที่คุณบอกนั้นเป็นประโยชน์ คุณคิดว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ เพราะมันทำให้คุณรู้สึกดีมาก เพราะต้องใช้เวลาทันทีในการได้รับอะไร และคุณจะรู้สึกดีใจมากในฐานะคนที่ผลิตสินค้าชิ้นนั้น เพราะจะมีคนต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่มีความรู้สึกใดดีไปกว่านี้อีกแล้ว อย่างไรก็ตาม ไม่มีความรู้สึกใดที่ดีไปกว่าความรู้สึกนี้ในชีวิตธุรกิจอีกแล้ว บอกตรงข้ามกับคุณ ถ้าคุณบอกตรงข้ามโดยสิ้นเชิง คนตรงหน้าคุณจะไม่มีวันฟังคุณเลย เพราะมันจะมีประโยชน์อะไรกับฉันเพราะช่องนั้นไม่ได้เปิด เขาไม่สนใจคุณ เขาไม่มองคุณ เขาไม่ทำอะไรเลยเพื่อซื้อสินค้า คุณไม่ได้ตื่นเต้น คุณบอก คุณบอก คุณบอกว่า ไม่มีอะไรเกิดขึ้น นั่นก็คือการมีพอร์ตโฟลิโอ เรากำลังพูดถึงสังคมรัฐสภาที่มีสมาชิกจำนวนมาก ซึ่งบางพอร์ตโฟลิโอจะไม่ซื้อคุณ แต่บางพอร์ตโฟลิโอก็สามารถซื้อคุณได้ อีกอย่าง หากคุณทราบ เขาคิดว่าอย่างไรเมื่อเขาบอกฉัน? ชื่อผลิตภัณฑ์หลักที่สามารถขายได้ของคุณคืออะไร? มันทำให้คุณสามารถมองเห็นมันได้ชัดเจนมาก เขากล่าวว่าหรือในความเป็นจริงการพูดถึงคุณสมบัติที่ถูกต้องกับกลุ่มที่ถูกต้อง ณ จุดที่การขายและการตลาดพบกัน เช่น สคริปต์มีประโยชน์อะไรกับฉันก่อนที่ฉันจะเริ่มทำมัน? เพื่อพัฒนาฟีเจอร์ต่างๆ ให้ดียิ่งขึ้น คุณควรเปิดช่องของคุณ มันจะออกมาสมบูรณ์แบบและสิ่งที่สมบูรณ์แบบในหัวของคุณอาจจะเป็นอะไรประมาณนี้ และฉันจะทำอะไรบางอย่าง ฉันจะทำสิ่งนี้ด้วยปัญญาประดิษฐ์ ด้วยปุ่ม uf จะทำสิ่งนี้ ฉันไม่รู้ว่าอะไรหรืออะไรบางอย่าง แต่บริษัทอาจไม่ต้องการมัน คุณมั่นใจมากว่าพวกเขาต้องการมัน แต่ข้อเท็จจริงในสนาม มันไม่เหมือนเดิม ดังนั้นคุณจึงปิดความต้องการนั้นลงจนได้ยินอะไรบางอย่างจากตรงนั้นซึ่งไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นต้องทำด้วยปุ่ม หนึ่งในไฟล์ได้รับการอัพโหลดแล้ว คุณนำเอาต์พุตจากไฟล์นั้นและแปลงเป็นข้อความ คุณให้เขาคัดลอกและเปลี่ยนให้เป็นภาพ แล้วคุณให้เขาทำสิ่งที่เขาทำในเวลา 5 นาทีใน 100 นาที หรือคุณให้เขาทำใน 10 นาที และเขาก็ซื้อมัน คุณทำกราฟิก คุณออกแบบเมนู คุณทำทุกอย่าง แต่นั่นคือจุดที่ผลิตภัณฑ์ถูกนำมาใช้ ลองคิดดูสิว่าเมื่อฟีเจอร์อื่นๆ ที่ฉันเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ต้องใช้เวลาถึง 100 ชั่วโมง แต่คุณสามารถพัฒนาและพร้อมใช้งานได้ภายใน 10 นาที และคุณสามารถออกใบแจ้งหนี้ได้ หากคุณรีบทำแบบนั้นและพยายามทำตามวิสัยทัศน์ของคุณ นั่นคือตอนที่คุณจะขายไม่ได้ อธิบายสินค้าเท่าไหร่ก็พูดไม่ได้และไม่สามารถยอมรับได้ คุณไม่ได้รับการฟังหรือได้ยิน หรือพูดให้ดีกว่านั้นคือ คุณทำได้ดีมาก คุณพบกับผู้คนที่พูดว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีมาก แต่กลับหันหลังแล้วจากไป ทำให้เสียเวลาไปเปล่าๆ ดังนั้นไม่ว่าเงินจะออกจากกระเป๋าของคุณมากเพียงใด เงินก็ยังคงเป็นช่วงเวลาอันมีค่าสำหรับคุณ เมื่อคุณตั้งค่าโดยไม่ได้คิด คุณก็จะพบกับผลิตภัณฑ์ที่ตายตั้งแต่แรกเกิดเมื่อคุณเริ่มต้น เมื่อคุณทำสิ่งที่ตรงกันข้าม หรือในสิ่งที่คุณผลิตโดยรู้ว่าคุณสามารถขายอะไรได้ ที่จริงคุณพูดว่าฉันได้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นมันเป็นความจริง จุดที่แนวคิดทั้ง 2 และปัญหาทั้ง 2 มาบรรจบกันก็คือ เมื่อคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยสิ่งที่คุณขายไม่ได้หรือขายไม่ได้ คุณก็ได้สร้างสิ่งที่ขายได้แล้ว เพราะฉะนั้นตอนเริ่มต้นทำธุรกิจต้องเข้าใจให้ถูกต้องและทำอย่างถูกต้องจะได้มีการดำเนินการขายได้ภายหลังอย่างที่เขาว่ากันแหละครับ ในลิฟต์มี *** มีหน้าที่อธิบายสินค้า ทุกคนพยายามอธิบายโน่นอธิบายนี่อย่างรวดเร็ว ไม่สิ สักอย่าง ครั้งเดียวพอ ฉันจะโน้มน้าวให้ที เขาจะดูแลการนำเสนอแบบลิฟต์ให้กับคุณ ไม่มีใครสนใจคุณสมบัติที่เหลืออยู่ เรากำลังพูดถึงคุณลักษณะที่เปลี่ยนแปลงชีวิตเพียงครั้งเดียวหรือคุณลักษณะที่จะเปลี่ยนแปลงสถานที่นั้น Kerem ฉันหมดคำถามแล้ว ขอบคุณมาก ขอบคุณสำหรับคำตอบที่จริงใจของคุณและสำหรับการสนทนาที่มีประโยชน์มากนี้ ตั้งแต่ที่คุณโทรหาฉัน ฉันหวังว่าผู้ฟังจะได้รับประโยชน์จากการสนทนาที่สนุกสนานและพยายามตรวจสอบรายละเอียด หากมีข้อสงสัยสามารถติดต่อได้ผ่านทุกช่องทางครับ วันนี้เราพูดคุยกับ Kerem bozokluoğlu เกี่ยวกับปัญหาพื้นฐานแต่สำคัญของการเดินทางในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง หากคุณต้องการรับข้อมูลเกี่ยวกับวิดีโอใหม่ๆ ของเรา และต้องการสนับสนุนเรา อย่าลืมสมัครสมาชิกช่องของเรา กดไลค์วิดีโอนี้ และแบ่งปันความคิดเห็นอันมีค่าของคุณกับเรา แล้วพบกันเร็ว ๆ นี้