Magnify: Skalning av influencermarknadsföring med Engin Yurtdakul

Hej, i Magnify-serien ställer vi experterna de frågor du vill höra svar på inom tillväxtområdet. Dagens gäst är Engin Yurdakul, grundaren av jeneration, verennew.tv har arbetat med influencer marketing på egen byrå i mer än 10 år efter 15 år i företagsekonomi. Vi brukar ställa frågor som vi är nyfikna på inom tillväxtområdet, men idag är jag extra exalterad. För influencer marketing är verkligen så mycket att det finns en massa problem som jag vill höra från mina experter. Jag börjar snabbt. Observera att många varumärken använder influencer-marknadsföring som de redan har upptäckt. Alla gör det i sitt eget mått, och det största problemet är att varumärken som tar detta mått för långt just nu klämmer in sig i en smal influencer-handflata, oavsett hur bred den är. Som ett resultat är antalet influencers mycket mer begränsat än den produkt som ska säljas eller den omsättning som ska göras. Du kan lägga så mycket budget du vill på Google, men influencer är ett medium som alltid försöker växa mer. Vad skulle du rekommendera till varumärken som vill skala upp influencer-marknadsföring utan att minska effektiviteten i nuläget? Här är det faktiskt inte utan att effektiviteten minskar, tvärtom tycker jag att det inte ska bero på att influencern är effektiv. Eftersom både influencers och plattformar förändras väldigt snabbt. Influencers förändras mycket. Ett jobb kan göras med en influencer som ser bra ut idag, men efter dessa 2 månader kanske du inte vill att influencern ska vara med ditt varumärke på grund av ett felaktigt drag. Eller så dyker det upp en ny influencer. Han skulle vara en bättre influencer än man kanske tror först. Därför behöver vi vara flexibla här. Som du sa finns det många plattformar i kanalvalet, så TikTok-sidan kan vara separat. Youtube kommer med separata YouTube-shorts. Vi känner redan till Instagram-sidan, här är Twitch-sidan, det finns Twitter. Det finns faktiskt olika kanaler. Därför är influencers också olika, och som ett resultat finns det influencer management-byråer och influencers som arbetar annorlunda eller utan byrå. Därför måste varumärken vara flexibla här. Faktum är att, som lithv, det underskott som jag föreställde mig vid den första etableringen faktiskt var vid denna punkt eftersom i allmänhet är alla strukturer samlade kring det vi kallar skapare, det vill säga de som skapar innehåll. Därför tänkte ingen egentligen på varumärkessidan, och varumärken arbetar faktiskt inte med ett enda förvaltningsbolag, utan med 34 förvaltningsbolag eller byråer. De arbetar i nödsituationer. Därför är det inte som en pool att hålla den bred på influencersidan. Faktum är att de behöver etablera infrastrukturen för att arbeta med alla och de arbetar med en byrå som oss, men de måste vara så flexibla som möjligt, inte som en direkt kastare av listan de får från en förvaltningsbyrå, eller när det finns en portfölj, de behöver hitta ett svar på frågan om vad du behöver snarare än en portfölj. Du vet, jag antar att fler märken kommer att följa efter. Det är rätt sak att göra, så han förstår det faktiskt. Om det inte finns något urval av influencers, hur kan jag då lyssna och förstå varumärket och förstå varumärket och vara på den här sidan, istället för att ge en lista och välja en influencer för varumärket? Det bästa man kan säga om alternativen här är faktiskt detta. För det är inte som ett varumärke eller en reklam här. Precis som du menar på bio. Vad är berättelsen om ert varumärke, det finns en logik i att kändisar faktiskt är menade och att en berättelse skrivs. Visst, det finns en liten skillnad där, kanske lite mer på reklamsidan. Nu tittar jag på många människor inom casting och ser om det här återspeglar vårt varumärke, och om det kan komma från deras ungdom. Kan detta vara vårt varumärkes ansikte utåt, med allt från hennes leende till hennes hållning? Det kan bli en sådan debatt där. För din valfrihet ligger väldigt mycket på castingsidan, men så är det inte här. Här, du vet, det jag alltid säger till varumärken är att de måste sträcka varumärket till vem som står dig närmast från de material som finns tillgängliga här och där, de kan säga att du har friheten att välja på den sidan, den här profilen beskriver inte mig, den tittar på någon annan, men det är inte så här. Här är antalet vi kallar influencers tydligt. Speciellt om vi säger makro eller resonera, gör det ännu mindre eller gör det inte, annars kanske han inte gillar det särskilt mycket. Men i slutändan måste varumärken lära sig att anstränga sig om de inte är för motsatta. För att den här killen kommer att ge dig fler försäljningar eller fler visningar. Därför behöver de vara lite mer flexibla i sina varumärken när det gäller att arbeta med detta. Så, vilken är den vanligaste fällan eller felaktiga strategin som varumärken faller i här? Generellt sett är de begränsade i att göra detta, de arbetar med influencern, men som du frågade finns det varumärken som ser detta som ett problem, eller alltid med samma personer utan att veta att detta är ett stort problem. Det kan finnas en fungerande situation, och på den andra punkten, naturligtvis, när jag ser det ur varumärkets perspektiv, säger många byråer att vi sysslar med influencer-marknadsföring. Eftersom det är ämnet, så är det här nu. Eftersom sociala medier har stort inflytande menar jag inte detta i betydelsen förnedring, men sociala mediebyråer gör redan influencer-affärer. PR-byråer är kreativa byråer, medieinköpsbyråer är det. Därför skulle jag föreslå att de uppmärksammar att det är en myndighet som har stor erfarenhet inom befolkningsfrågor. Faktum är att Kina har gjort mycket allvarliga framsteg inom slutanvändarnas dataskydd de senaste åren, särskilt från Europeiska unionen och USA, och efter dessa resultat är det mycket störande i mätmetoder. Det har skett förändringar särskilt för eflat-marknadsföring och det försätter marknadsföringen i en mycket svår situation. På influencer-marknadsföringssidan är det relativt sett inte så imponerat, men vid det här laget, du. Är det verkligen så det återspeglas i sektorerna just nu? Hur kan varumärken övervinna detta? Jag tror att mätning är väldigt viktigt förutom aptiten. Brentink är mycket viktig i den del vi kallar det. För det finns också en budget avsatt där, och det är också viktigt om det leder till interaktion eller om det ger upphov till synpunkter. Det kanske inte leder till försäljning. Det spelar ingen roll om han når sitt slutgiltiga mål. Det finns också delen om vad kampanjen gjordes för och att mäta resultatet av den och faktiskt om influencern har rätt. Du vet, direkt, kanske före aptiten. Det måste sägas, det finns analysrundor där också. Det finns två verktyg som vi arbetar med. Jag tror att det viktiga här är att myndigheternas enda uppgift är mätning, rapportering, snarare än sina egna verktyg. För det finns verktyg som utvecklar den sidan eftersom de tjänar pengar därifrån, och nu skapar de en del förutsägelser med artificiell intelligens. Så jag tror att det är mycket bättre att samarbeta med dem. På Afili-sidan är det naturligtvis alltid på varumärkets sida och på webbsidan finns det några applikationer eller faktiskt som de redan använder. Det finns vissa applikationer som redan ingår i priset, till exempel Google Analytics, som redan ingår. Därför är det mycket viktigt att ha en mycket transparent exponering mot influencers eller byråer på den e-filade sidan för att verksamheten ska kunna växa transparent genom att gå tillbaka till försäljningssiffrorna. Faktum är att kanske dela dem i realtid, ja det kan vara Avbokning och Återbetalning eller något. Det finns en månatlig utvärdering, men man kan fortfarande göra den transparent, förstår du? När det inte händer och jag tjänar 2 TL i slutet av dagen, tänker jag på det som en influencer eftersom jag borde vara 100% säker. Faktum är att varumärkenas transparens och e-handelssidan redan gör detta. Jag tror att det skulle räcka för att de faktiskt skulle öppna den. Jag skulle vilja fråga detta, på influencerkampanjsidan ligger fokus alltid på interaktion och åtkomst. Främst, men vilket mätvärde anser du vara avgörande för att koppla samman affärsresultat, vilket är det viktigaste mätvärdet som du lyfter fram? Jag tror det är därför vi alla vill ha tillgång och interaktion. Faktum är att i slutändan, när vi tänker på det som en riktig människa, är försäljning slutet på den här verksamheten, och oundvikligen vill de flesta varumärken ha omedelbar försäljning. Men det här är en väldigt svår fråga för följande, det vill säga, vem skapar försäljning, vilken influencer skapar bäst försäljning? Frågan är mycket svår och till och med en fråga som inte har något svar. För om femtio procent av det är på influencersidan och det kommer ut, om det är kopplat till insidan, så är de andra femtio procenten varumärket och produkten helt enkelt. Om den produkten ändå inte säljer, låt oss se på influencer marketing riktigt bra. Låt oss se om det finns ett tillvägagångssätt som den här produkten eftersom den produkten inte säljs, det finns ett problem med konsumenten och produkten eller varumärket. Bara för att influencern sagt att man ska köpa det, ja, normalt sett kan det naturligtvis finnas en återbetalning på ett köp, men om det inte är fallet är det inte helt korrekt att säga att influencern har fel. För normalt sett säljer den produkten inte redan. Du vet, hur kan influencern sälja, eller om influencern säljer just då, säger jag, vad behövs då alla säljteam eller marknadsföring? Om det finns en värld där allt är taget när influencern kommer ut och säger köp, så finns det något i stil med vad alla har att göra med. Att sälja är svårt, faktiskt. Här framträder följande slutsats, att produkter som influencers släppt under senare år har gått utöver varumärkens influencersamarbete, och anledningen till att varumärken håller dem så intensiva är att de faktiskt ser marknaden bättre och producerar produkter utifrån den, och i själva verket kan de agera mer agilt än varumärken här. Så det är därför tillgänglighet är viktigt där. Återigen, om vi tänker på det som en tratt, så är den första åtkomst, den andra medvetenhet och den tredje faktiskt handling. Låt oss säga att försäljning vanligtvis begärs. Du kan ladda ner den här appen. Du kan vara medlem på ditt Instagramkonto och så vidare, men det är normalt. Handlingen i slutet är oftast försäljning, du vet, allas mål är att starta den här inlärningsprocessen så snart som möjligt och gå från åtkomst till den, så istället för att vänta på försäljning kommer vi till den här åtkomstpunkten, lite mer flexibel än en marknadsföringsposition som reklam, som vi kallar organiskt innehåll eller närmare i det dagliga livet. Ja, självklart bör de saker som varumärket vill sägas i briefingen. För det är trots allt en reklamverksamhet, och en budget avsätts och varumärket betalar för den. Men han borde kunna säga det på det sätt som influencern fritt väljer. Vi säger skriv 56 artiklar för mitt favoritmodellmärke. Lämna två eller tre av dem fria för influencern att säga till om. Det är inte så att han säger de här 2 för då gör han en fiktion för att säga det, utan om den andre väljer själv, jag pratar om det här och det där i en fiktion som den här, jag pratar om det här, det finns många saker som varumärket vill säga. Att han säger två av 5 är redan ett väldigt organiskt innehåll. Sedan blir det mer interaktion igen. Som du sa, när det finns interaktion, finns det medvetenhet. Han spenderar mer tid i den videon, lyssnar mer noggrant, och vad händer när han blir imponerad? Efter att ha ökat medvetenheten går den drabbade personen antingen till varumärket och köper det eller gör det inte. Vi får åtminstone ner fler människor. Ändå visar kunden faktiskt rörelsen att om hen inte övervakas, så kommer försäljningen ändå inte att ske. Under senare år har marknadsplatser och vissa varumärken skapat sina egna influencer-nätverk, vilket till exempel återspeglar den traditionella asiatiska digitala marknadsföringen i influencer-marknadsföring. De har etablerat sina seriösa områden. Även om detta ger många fördelar för sig själva, kanske ger det en fördel vad gäller kostnadseffektivitet och operativ kraft, finns det också idéer om att det finns en möjlighet att begränsa influencer marketing-området eller sektorn lite mer. Vad är din åsikt om detta? Här samarbetar varumärken separat med influencers, det vill säga, låt oss säga att de har ett team utanför sitt eget team. Eftersom han kommer att arbeta utanför sitt team senare, tror jag inte att det kommer att bli något slut eller uppsägning för hans influencer. Ibland pratar vi med mig också. Vad sägs om den här sidan? Det har blivit väldigt tydligt att det är en reklam, eller så frågar de mig om den här verksamheten har upphört eller inte. Om tv-reklam fortfarande är det dyraste mediet år senare, om ett medium som vi alltid pratar om att ingen tittar på fortfarande är det dyraste, så finns det inget som heter att sluta på den här sidan. Återigen, om det finns åtkomst, så är det exakt här. För det är faktiskt konsumenten som bestämmer. Med andra ord, om konsumenten inte minskar är det inte möjligt för influencer-marknadsföring eller influencers att upphöra. Ja, mediet kan ändras, här är Instagram från Facebook. Medan Instagram må finnas TikTok, fanns det Vine ett tag, men här är Vine-fenomenen som har flyttat till TikTok, på något sätt finns det Snapchat. Till exempel är Snapchat väldigt bra i Mellanöstern, eller så kan det förändras beroende på marknaderna, eller så kan det förändras beroende på vilka personer som har satt upp det. Jag tror inte att det kommer att ta slut. Varumärken kan bygga sitt eget team. Här är fördelen i termer av kostnad diskutabel, eller kanske inte. Å ena sidan, när varumärket går direkt, verkar det vara en fördel eftersom det inte finns någon agentur däremellan, men den andra frågan är att varumärket vill ha mig ändå. Det kan ges till ett pris. Även där, om byrån faktiskt har samarbets- eller förhandlingsstyrka, finns det faktiskt något i stil med att få ett billigare pris från byrån, inklusive sin egen serviceavgift, och naturligtvis, som du sa, bör den operativa sidan hantera det från varumärket självt. Det beror på hur många olika influencers du vill arbeta med. Jag kan göra något med 23 personer, men jag ska bygga ett team. Du vet, när man vill ha ett influencer-team på 20, 30 personer, så är det en riktigt stor operation. Att ingredienserna är borta och innehållet är precis slutet för mig. Det ledde mig till min fråga. Det du sa är faktiskt en chans för oberoende influencers eller mikroinfluencers. För när varumärken och marknadsplatser sköter detta själva, tror jag att de försöker nå något som kommer att sprida sig till basen efter ett tag, eller hur? Det stämmer, ja, de stora namnen kom så småningom till den punkt där det var som det här gamla varumärkessamarbetet. Det finns många artiklar om detta och det finns också sanningssidan. Även om de ansikten vi nu kallar kändisar är influencers, har han nu egentligen status som kändis och han spelar faktiskt en sportkändis eller modekändis i en reklam. Det kommer ner till samma punkt. Båda har sina fördelar, de har nackdelar. Som med det mesta finns det ingen enda sanning. Det finns också fördelar med att göra ett projekt med Celebrity. Det kan leda till en helt annan punkt vad gäller tillgänglighet och medvetenhet, men i små namn kan det finnas en mer uppriktig kommunikation med dem som behärskar ämnet väl eller med deras följare. Därför gör han inte mycket reklam, han tillverkar produkter som han gillar eftersom han inte tar den risken. Eftersom de har ett litet antal följare har de båda en fördel, jag tror att vi går in på det sättet att båda kan göra det i de projekt vi alltid genomför med varumärken. På samma sätt finns det fördelar med efiliering och fixa, du vet, med en budget. Jag tror att det är den knepiga delen med det här märket, det är kanske att de måste vara väldigt flexibla här och prova alla och lista ut vilka som passar dem. Faktum är att det förmodligen inte kommer att finnas en enda sanning. När det är en säljkampanj bör den vara flexibel däremellan, som att kunna använda något och gå till Brent-sidan till exempel, eller om det är en lansering kan det gå till den andra. Jag tror att byrån faktiskt är viktig för detta, jag går in på ett svårare område. Faktum är att influencer-samarbeten och b two be space. Varumärken som fungerar ett tag eftersom det är ett verktyg som mest används för att sprida sig i men c och meskit och verkar vara mer funktionellt där, influencer marketing är alltid sant, men de ser det som värdelöst för oss, men det är ett mycket kraftfullt marknadsföringsverktyg. Å ena sidan, tror du att det finns ett område där marknadsförare kan spela influencer marketing? Det är väldigt svårt eftersom den viktigaste frågan här faktiskt är målgruppsinriktning, hur långt kan vi gå i målgruppsinriktningen? Nu, med Facebooks naturliga infrastruktur, är Instagrams målgrupp mycket högre. Därför rekommenderar jag i sådana fall att du använder en vanlig annons. Om du vill nå en specifik målgrupp är det mest detaljerade vi vet här faktiskt målgruppsinriktning. Till exempel, om det finns ett kafé i Eskisehir, om han vill locka någon hit, och det finns en influsur i Eskisehir och han går till kaféet. Jag säger detta på mikronivå eftersom hans följare också är influencers från Eskişehir. Baserat på antagandet att eftersom han är en influencer från Eskişehir, kommer hans följare också att finnas i Eskişehir, vilket är ett korrekt acceptans. Därför kan det vara ungefär som att tillkännage det för Eskişehir, men andra kommer att titta på det i Istanbul eller i en annan stad. Så något specifikt är väldigt svårt. Detta är även fallet med skönhetsbi-sidan. Det går inte att rikta in sig på personer som köpet av detta företag eller de personer som sysslar med detta. Men det betyder inte att den personen inte existerar på sociala medier. Ja. Men jag menar, det finns inte en miljon människor, du gör en annons som du kan nå, men 23 personer av den kan vara köparen i det företag du verkligen vill ha, men det finns inget specifikt med det förutom att hoppas att de ska se den. Ändå är det förstås mycket starkare på vara mot c-sidan. För vid en punkt där man vill sälja varor till alla, oavsett hur många som ser det, om man har en produkt eller ett talesätt som är användbart för mig, är det alltid mer fördelaktigt kostnadsmässigt. Tja, på andra sidan av denna skala kan det finnas en mikroinfluencer. Är det en möjlighet för folk att vädja till Up? För å andra sidan finns det många färgmärken som vill sälja färg, och de försöker nå mästarna. Eller så finns det märken som försöker nå frisörer som är giltiga för alla sektorer. Därför behöver det å andra sidan inte vara i konsistens av makro eller kändisskap med influencern här. Tror du att det finns en möjlighet för mikroinfluencers? Så, varumärkets stöd är faktiskt en struktur som du frågade i frågan, det är mer korrekt här. Om det inte finns någon marknad för så mycket. För i slutändan når influencern en punkt som denna, även om en influencer öppnar en kanal om paint, om antalet följare förblir väldigt lågt, kommer varumärket inte att kunna få samarbete, och därför är detta en inkomst eller en verksamhet, så om detta inte växer har det alltid legat kvar på samma antal följare och kommer förmodligen inte att fortsätta om det inte får affärer från varumärken. Om han inte gör det med mycket kärlek och utan någon förväntan om inkomst, så kan det faktiskt vara varumärket som kommer att finansiera det. Vårt varumärke kan ta in sådana människor i sin egen struktur och stödja dem, och faktiskt kan det ständigt producera innehåll som är organiserat i enlighet med dessa kanaler, låt oss säga nära, faktiskt tror jag att det är en väldigt nischad fråga vi pratar om. För annars kan influencern inte fortsätta på egen hand. När jag kom till min sista fråga, så är det faktiskt ett koncept som vi ställer till alla våra gäster, nämligen artificiell intelligens. Vi ser detta mycket inom influencer marketing, och tiktok har också kommit i förgrunden. Faktum är att den bildas med ögat. Syntetiskt innehåll finns för närvarande på marknaden i mängder som har överstigit riktigt innehåll genom syntetiska kreatörer eller syntetiska influencers. Först och främst är jag nyfiken på att höra din åsikt om detta, men jag länkar den här. Vart kommer den här trenden att ta vägen om 35 år, kan den nå en punkt där den skadar människor, det vill säga influencer marketing i sig? Tycker du att frågan om virtuella influencers verkligen har kommit i förgrunden på sistone. Hans följare har också ökat mycket. Jag tror det är för att det är nytt, det är en sådan sensation, men jag säger inte att det inte kommer att fungera. Därför tror jag att det kommer att lugna ner sig, men jag tror inte att det kommer att vara en fråga om huruvida en influencer är en artificiell influencer eller en riktig influencer, låt oss kalla dem konsumenter eller oss eller följare. Just nu, eftersom detta precis har kommit ut och det inte har funnits något sådant hittills, kanske det finns en sådan oro, och det finns faktiskt i den här frågan. Kommer han att ersätta honom eller kan han avsluta den sidan? Jag tror att det kommer att fortsätta på ett annat sätt. För att den här nya generationen människor kommer att vara ännu närmare det. På grund av detta är det kanske ett nytt problem för oss. Men han kommer redan att veta det själv. Därför tror jag inte att det kommer att finnas en sådan oro. Eller så följer jag det inte för att det är artificiellt. Och jag tror inte att det kommer att göra det. För tillfället finns det åtminstone ett kreativt team bakom det vi kallar artificiella influencers eller artificiell intelligens, men detta pågår fortfarande inom det mänskliga. En dag vet jag verkligen inte vart ansiktet och profilen kommer att ta vägen, vid en punkt där artificiell intelligens kommer att dyka upp i det arbete som artificiell intelligens gör, och det blir väldigt svårt att förutspå ett litet steg framåt med alla våra gäster. Låt oss avsluta med frågan då. Att använda riktiga influencers är en struktur som har använts i åratal, och den fungerar. Å ena sidan verkar det vara fördelaktigt att stödja det med syntetiska kreatörer och influencers. Här, tycker du att en hybridkonstruktion bör övervägas. Borde varumärken redan överväga detta? Jag tror att det finns där, faktiskt, som vi pratade om senare, varumärken kan kanske skapa sina egna influencers. Så den är gjord för att passa med en artificiell influencer, eftersom det är samma sak som en vanlig influencer. Ja, det kan det också vara. Exakt. När han gör detta själv, eftersom han har en stark diskurs om artificiella influencers, sa jag det faktiskt i början. När en influencer gör något fel påverkar det varumärket personligen. Vi har också hört många exempel på dessa vanliga varumärkesansikten. Varumärken avslutar sina samarbeten. Och så vidare, de säger alltid att han ska komma till den sidan, du vet, han kommer inte att göra något fel, han kommer inte att vara hungrig på jobbet, han kommer inte att vara törstig. Därför kan du åka vart som helst, det finns inget behov av att betala pengar, du ändrar bakgrunden, det är som att resa världen runt. Så det kan vara något i form av fiktion, ja, men det kan också vara väldigt artificiellt. Du vet, det är faktiskt som reklam och influencer-marknadsföring. På den tiden var allting också väldigt bra inom reklam. Bilderna är fantastiska, musiken i bakgrunden, ljuset är fantastiskt, men influencer-marknadsföring har faktiskt ökat mer än vad det är naturligt. Med andra ord vet användaren att hon inte kommer att använda smink när hon går upp ur sängen. Han vill träffa sin fru, hennes man. Till exempel vill han se familjelivet, att naturlighet faktiskt är utgångspunkten inom influencer marketing på grund av fördelarna som dessa kanaler ger. När vi säger det, du vet, även om det är för bra för att det är artificiellt till namnet, så är det faktiskt som en reklam. Inte heller den här gången kommer det att sakna trovärdighet. Så kanske det finns en. Det kan vara så, men om vi tänker på både den artificiella sidan, tror jag att varumärken kan skapa sina egna artificiella influenser, men vi kan förstå om det ändå inte finns några följare. Att processen kan likna lite reklam kommer att visa sig eftersom konsumenten inte redan är redo för den här sidan eller fortfarande inte accepterar den. Tack så mycket för att du deltar och delar med dig av dina idéer, idag pratade vi om influencer marketings metoder och framtid på Engin Yurdakul. Om du vill hålla dig informerad och stödja våra nya videor är det upp till dig att prenumerera, gilla, kommentera eller dela, tack för att du tittade.