Förstora: Hur man växer med konverteringsoptimering: Kerem Bozokluoğlu förklarar

Hej, i förstoringsserien ställer vi frågor till de ledande experterna inom branschen som du är nyfiken på svaren på inom tillväxtområdet. Dagens ämne är Kerem Bozokluoğlu, en av de första anställda och partners på insigher, en av Turkiets mest framgångsrika globala teknikstartups. Välkommen, Kerem, välkommen. Hej, min samtida, vilka nyheter, tack så mycket. Normalt ställer du alltid frågan i videorna. Jag ber, tack så mycket, jag tackar dig, att kortfattat presentera ordet, Kerem har varit en människa i ungefär 12 år. Han har varit involverad i varje steg av tillväxtresan, har stor erfarenhet av startuptillväxt, produkt-, försäljnings- och konverteringsoptimering, och vi kommer att ställa de frågor vi har i åtanke när vi har hittat en sådan expert. Låt mig göra det så här, tack, det var faktiskt en bra introduktion för mig. Låt oss förkorta Radaki-engine lite eftersom det finns människor som är mycket mer engagerade i naturen än jag. Jag tror att jag är på en nivå där jag kan förmedla det jag vet och det jag har upplevt. Så vad betyder det nu igen att man inte kan tacka så mycket? Först och främst skulle jag vilja fråga er som har kommit, finns det någon avgörande faktor för ett varumärke eller företag att säga att det är dags för oss att fokusera på konverteringsoptimering, att vi bör öka konverteringarna? Så du har en budgetstorlek, en viss trafikvolym eller ett visst mål som utlöser detta beslut. Eller är det mer en visionär chef i företaget? Det ger rörelse. Förresten, jag tänkte samma sak när den samtida skickade mig den här frågan. Om vi ​​hade sagt det för 34 år sedan, skulle jag kunna svara på den här frågan enligt följande: Jag skulle säga att det skulle vara mycket viktigt för ett företag som har lockat människor till sina digitala kanaler för att kunna sälja en produkt med i genomsnitt 100,150 1,000 till XNUMX XNUMX kunder, och jag skulle säga att det skulle vara mycket viktigt för ett företag som har lockat människor till sina digitala kanaler att gradvis börja med konverteringsoptimering. Det har dock förändrats så mycket nu och vi går nu in i ytterligare en process som ett företag faktiskt behöver starta från dag ett. Han behöver börja med konverteringsoptimering. Anledningen till detta är att jag säljer en produkt eller en tjänst, jag ringde någon. Är de övertalade att ta till sig att någon har anlänt? Det bästa sättet att förstå detta är att utgå från de små klustren. Eftersom grejen har gått upp mycket, har konkurrensen gått upp mycket. 100 olika ställen säljer samma produkt. Och när man säljer samma produkt på så många 100 olika ställen, när någons annonsutgifter och budget är så stor, när man börjar sin resa som ett litet företag, när man försöker sälja samma produkt, samma användarvillkor, så skapar man inte medvetenhet eller erbjuder något annorlunda, vilket vi borde föredra. Konsumentens största preferens här är tillförlitlighet i allmänhet, och den andra är priskonkurrens. Faktum är att om du är i en bransch där dessa två är långt framme, även i det minsta klustret, är det bra att börja skapa innehåll som vidtar åtgärder för att förbättra konverteringsoptimeringen. Låt oss säga saksidan av detta på ett liknande sätt. Det är en liknande situation inte bara för produkten, utan även för entreprenörer. Du har en idé, du är på väg att förverkliga din idé, det kan vara en programvara, en hastighet. På samma sätt är det viktigaste steget att börja resan med att ha mycket användarupplevelse, det vill säga kundupplevelse, inom områden där du kan sälja din idé innan du skickar den vidare, sitter vid bordet med dem och förstår om de gillar din idé eller inte, om de vill köpa den eller inte. Så du säger faktiskt att det är ett tankesätt och om man befinner sig i den här typen av konkurrensutsatt miljö är det bäst att börja på det här sättet, och även nu när det finns många bra saker på sistone finns det namn för tillväxt. Det kallas länkning, det kallas growth hacking-tekniker. Det finns tekniker som tillämpas av många företag inom sektorn och dessa tekniker kombineras nu. Gradvis fick vi sedan arbetet med multitomisering. Det finns en affärsverksamhet med att analysera från Google Analytics. Det finns jobbet med att optimera annonskanaler, det finns jobbet med att skapa personas, det är en så omfattande sak. Allt detta faller under growth hacking. Grov Tekins huvudsyfte är detta. En användarbas som kommer att handla eller köpa varor eller tjänster från dig, analysera i den digitala miljön: Ange exakta detaljer om den målgrupp du analyserar, fånga behovet, ta fram lösningar som möter behoven och öka det till 10. För att sälja den mest lämpliga tjänsten eller produkten börjar du nu vidta marknadsföringsåtgärder, men när du börjar med detta vet du vad den här målgruppen behöver, såväl som vad de gillar. Faktum är att vi kan tänka oss att en försäljning som du organiserar genom att veta vad du gillar förkortar denna period, naturligtvis de pengar du tjänar efter försäljningen och de pengar du spenderar fram till denna försäljning är snabbare, vilket optimerar lönsamheten och följaktligen skapar en miljö där du gör företaget mer lönsamt eller hållbart. Detta var varumärkes- och företagssidan av verksamheten. Det finns också servicesidan av verksamheten. Dessa kan också vara byråer, konsulter. Det kan finnas olika strategiska partners. Kanske kan en startup vara ett verktyg. Vid det här laget finns det faktiskt många intressenter, men det finns också väldigt olika tillvägagångssätt och praxis. Har detta något med servicestandarden att göra? Det är faktiskt ifrågasatt. Vilka är de grundläggande principerna för ett varumärke som tillhandahåller en konverteringsoptimeringstjänst i servicestandarderna, vilka punkter måste finnas i servicestandarderna, vad är konverteringsfrekvensen eller konverteringsoptimeringsverksamheten som du kallar din partner nu, det är ett lite komplicerat och komplicerat jobb. När du sätter dig ner med ett företag, när du säger att jag ska göra zonindelningsoptimering åt dig, så förstår personen framför dig detta, jag säger det för vårt land på grund av de engelska termerna. Han ställer frågor, och han kan inte ha fullständig information om vad han ska köpa, så låt oss separera. Låt den ena sidan ha en positiv sida. Den positiva sidan består av yrkesverksamma som försöker göra sitt jobb bra och försöker tillhandahålla det till detta företag på ett hållbart sätt. Och han hörde talas om det på något sätt, och försökte göra något. Här är en massa människor som har läst block indirekt, försökt förbättra sig själva med dem, men hela jobbet är att tjäna pengar först, och sedan ska vi titta på operationen här ändå, nu är proffsen här comvernet-optimering ett lite svårt jobb. Så man kan bli väldigt uttråkad. Det är ett jobb som ska utföras med kärlek medan man gör det. Den detaljen är för att förstå detaljerna i det jag just beskrivit. Han skapade en kundportfölj. Det är faktiskt inte lätt eftersom vi är mångdisciplinerade. Så, precis som med allt annat, är detta en disciplin och för att göra den hållbar måste man knåda degen väl. Och antalet personer som klarar det är detsamma som de som filmar YouTube-innehåll i samma jobb. Vi kan tänka som influencers. Eftersom de inte har den självdisciplinen slutar de efter ett tag. Naturligtvis är antalet personer i detta positiva här väldigt litet, men å andra sidan gör jag det här. Och det har vi gjort där borta. Så gjorde vi det, eller av en slump, för att den på något sätt fick rätt ordval med ett ord som den fångade av en slump genom att optimera även i källkodsoptimering. Med en publik som får trafik kan de visa att vi gjorde det här och sälja det väldigt bra. Nu, parterna som köper det, i allmänhet köparna, känner inte särskilt väl, så det goda här är ett väldigt relativt begrepp, men bara för att de inte känner till detaljerna på grund av självdisciplinen just nu, och deras syfte är att göra en försäljning, att organisera rätt försäljning till kunden, vilket kommer med detta löfte. De vill ta publiken på grund av den där oskulden från första början. Som ett resultat, när du arbetar med vissa målgrupper under en viss tid och inte ser någon fördel. Faktum är att Konver Junight-optimeringsverksamheten håller på att bli inget annat än ett skryt. Eftersom de tror att det föreligger en situation där de blir lurade, försöker mottagaren komma bort från dem så mycket som möjligt. Detta orsakar vissa problem. Till exempel avbrottet i utgifter för reklamkanaler på jobbet. Här är det faktum att personer som kommer att ägna tillräckligt med tid åt sociala mediekanaler inte finns där eller så kan en alternativ tjänst inte erhållas. I den verksamhet som gör detta leder det till att saker som betalda verktyg och produkter inte spenderar tillräckligt med pengar på produkter som stöder dem med programvara. Och det kommer längre och längre bort från det. När jag annonserar finns det redan en rea, och när jag inte gör det händer den inte. Det sätter det i processen. Vi kan tycka att detta faktiskt är lite skadligt för sakerna där. Parallellt med vad han sa, var det faktiskt ett stort flöde. Under senare år har det varit ett av de områden som performancebyråer har gått in på konsultsidan för att ge ytterligare intäkter. Faktum är att många varumärken faktiskt har en negativ fördel på grund av bristen på avkastningsoptimering och rätt utbildad person, rätt motivation och disciplin. På grund av sin erfarenhet uppfattade han det som om det fanns en lucka i det konceptet, men jag har förstått att han sa att det inte var det. Låt oss ge ett exempel med siffror, den genomsnittliga konverteringsfrekvensen i Turkiet är för närvarande 1 och en halv procent. När man tar bort de företag som ligger utanför den här linjen som kallas Look, går det under noll nior. Så har vi en situation som går nedanför midjan. Låt oss ta det för givet. Så låt oss ta det som 1 %. Det betyder att ett företag som gör detta jobb mycket bra, har bevisat sin pålitlighet, sedan har en konkurrensfördel i pris, kan erbjuda en garanti, kan skicka produkten i tid och gör allt detta mycket bra, och ett av 100 besök leder till shopping. Kan du föreställa dig den siffran nu? Hur dåligt är det? Låt oss säga att jag äger en köttbullebutik. Jag gillar det här exemplet väldigt mycket förresten, eftersom det är uppfött i en fysisk butik. Som någon som lärt mig att bli säljare där bestämde jag mig för att ge mig in i den här sektorn. Tänk dig att du har en köttbullebutik där 100 personer besöker en gång eller en köttbullebutik i en fysisk butik, här ligger köttbullarna på grillen och väntar på att bli värmda. I det ögonblicket kommer 100 personer in i innehållet och bara en av dem säger, kan jag få en halv limpa köttbullar? Sedan går de 100 personerna ut och äter bara en person. Jag tror att jag förmodligen inte skulle kunna öppna butiken nästa dag. För, du vet, 100 personer kom och bara en person beställde. Så för att säga att detta är mycket sorgligt och att detta anses vara en bra ränta. I Turkiet anses det vara en bra försäljningstakt på 1 %. Faktum är att som någon som precis har startat företaget menar jag med att starta att man ska tänka på sig själv som ett företag som har knådats i detta i minst 12 år. Det är ett mirakel att du fångar en %, så du är på noll, sextio, noll, femtio, noll, fyrtio. Det är bara du och Ververge-optimeringen. Det här handlar om att minska gapet, det vill säga att separera din kund som returnerar med noll femtio och returnerar noll fyrtio med fem från det klustret. Det är här du kan omvandla den återstående nollheten, hur du kan övertala dem att köpa en produkt eller tjänst, hur du kan hitta grunden. Därför är det fortfarande viktigt för våra optimister mot comorjonen. Så snart de gör det nu, ska jag diskutera det, och de kommer att göra det bra. Det finns också de som kommer på en idé. Vi kan komma på en idé till vad som helst. De kan gå till myndigheterna och säga något på ett bra sätt. Hur som helst ser jag en sådan möjlighet här. De kanske säger att det finns områden där du kan dra nytta av den här möjligheten. Naturligtvis skulle det vara en bra konsulttjänst som kommer från luften, men den kommer att betalas eller så kommer den att köpa denna tjänst med sitt värde. Vi kan säga till företagen att det är nödvändigt att köpa det från deras yrkesverksamma. Dricker dig på ett sätt som inte lämnar minsta smula i den där detaljen som verkligen tänker på det, har den där självdisciplinen och förstår dig dag för dag. Det kommer att få dig att vidta åtgärder som kommer att övertyga din kund. Det är nödvändigt att hitta människor. Låt mig ge dig ytterligare ett exempel här. Han organiserade säljutbildningar åt oss på en elektronisk marknad där jag arbetade. Företaget är ägaren och vi har suttit på den här heta rea ​​väldigt länge. Vi lärde oss grunderna i. Vad betyder het försäljning? De lär dig hur man inte ska driva bort en person man har 100 ansikten ifrån utan att göra ett köp om de redan har kommit till den punkt där de är urtaktiska. Det var något väldigt enkelt. Det fanns en mycket trevlig detalj som framkom utifrån de observationer de gjorde. Att säga hej till varje kund som kommer, att sträcka ut handen, att säga ditt namn och efternamn, att lära sig namnet och efternamnet på personen framför dig, att öka det till 10 att ropa med det namnet, och detta skapar en miljö som gör att du kan etablera sådana varma relationer. Naturligtvis kommer de där 100 personerna till dig, det är fördelarna med att inte missa en enda av de 100 personerna. Nu ser den här kunden redan en produkt när hen kommer till den fysiska butiken, och du kommer. Femtio procent av köpbeslutet är redan fattat. Han vill bli övertygad. Ja, där det kommer ifrån är övertalningspunkten, allt du behöver göra är att veta att du måste visa handling som kommer att övertyga genom att etablera en varm relation. Han vill höra från dig vad han behöver. Öka det till 10 så blir han övertygad. Och det finns en regel att den som kommer för något värt 400 lira på en het rea redan har köpt det. De frågar dig vad du sålde. Jag menar, vilken extra fördel gav du oss i den här gången, eller vad försökte du göra genom att fråga om du ville äta den här köttbullen, inte ett halvt bröd, utan ett halvt, lyckades du övertyga det? De säger att detta är det viktigaste, och att den varma relationen ger det. En elektronisk produkt som kom för 400 TL är inte vad du faktiskt behöver. Det du behöver är att kunna sälja den genom att säga att den är 600 lira. Inom heta försäljningar kan man göra detta genom att prata, men hur gör man det i den digitala världen, det är där influencers kommer in. Rätt influencer kan tilltala din goda kund i rätt detalj. Här är de personer som verkligen kan analysera och förklara fördelarna med produkten. Till exempel började han bli en röst för digitala medier. Faktum är att att hitta rätt person är en plats där du kan hitta rätt person om du känner din kund just nu. Det är det som gör det till en professionell plats. Han säger till dig, titta, den här influencern ropar till din kund. Det är därför det fanns en publik som vi konverterade med noll, du vet, de som inte konverterade med 40 fem, utan lämnade utan att konvertera, genom att attrahera människor som kunde bli istället för dessa utåtriktade. Digitalitet är faktiskt en av metoderna för att övertala människor att handla. Det är vad proffsen erbjuder. Jag fick också ett svar relaterat till min nästa fråga här, men jag vill fortfarande fråga, vi kan faktiskt göra mycket av det och kalla det ett företag. Vi kan kalla det ett varumärke diyebiliriz.com eller en mobilapplikation. De kan också utvärdera det vid punkter som stabilisering eller marginell nytta eller att en platå nås i konverteringsoptimeringen. Jag tror att svaret på frågan om att man inte är nöjd med 1 och en halv procent ökar till 1 och en halv procent. Vad tycker du att de varumärken som tror att de befinner sig på den här platån borde göra efter denna punkt, vilka råd skulle du ge? Konverteringsoptimering är ett mycket bra jobb. Det är en av de saker jag älskar att göra. Jag har älskat att få ihop det i åratal. För det verkar som att det är ett sådant spel. Nåväl, jag rör mig väldigt bra här. Nu när du når en viss nivå i detta avseende, det vill säga, har du fångat en av de där procenten. Låt oss säga att det är väldigt viktigt att det är hållbart, för det första, det finns där, men det betyder inte att vi kan bidra med en enda procent av vår konvergenta optimism, eller att jag är här nu och mår bra, jag kommer att gå utöver det vanliga. Jag menar inte att jag är här längre, det är inte för att när du gör det, dvs. När du konverterar med en procent får du 20,000,000 XNUMX XNUMX trafik per månad och du konverterar en procent. Det är korrekt att säga att om vi får mer trafik, kommer vi att fånga en procent mer. Om du har en fysisk butik betyder det att en del av det går till den fysiska butiken. Det betyder att tjäna pengar. När du börjar tjäna pengar blir kanalerna mer aktiva. Med andra ord händer motsatsen till situationen vi just pratade om och du vill ha mer annonser, mer innehåll, mer synlighet, och du börjar vilja ha det. Du börjar göra det utan krångel, det minskar konverteringen förstås, så publiken som kommer är inte längre din influencer, utan publiken i alla influencers. Som du sa minskar konverteringsfrekvensen gradvis, men intäkterna ökar. Men snarare än att säga att vår konverteringsfrekvens har minskat, kommer det att se att våra inkomster ökar och ökar den inkomsten. Vi måste vidta de åtgärder jag just talade om. Jag vill säga här att du brukade sälja en produkt och din konvertering var ett, nu är du nere på noll och femtio igen. Men den här gången bör du försöka sälja 2345 produkter, inte en enda. Jag kan höra här att jag säljer semestrar. Hur säljer jag 2 produkter? Ja, han har helt rätt. Den här gången är det nödvändigt att dela upp månaderna under året och vidta åtgärder som gör att mer än en försäljning sker med 2345 försäljningar vid olika frekvenser. Jag tar en helg på jobbet, en jämn sådan. Att vidta åtgärder som att besöka en plats i området är den andra försäljningen där. Även om det varierar beroende på sektor är det nödvändigt att vidta åtgärder som tillhandahåller dem. Med andra ord, det kom bara människor. Det betyder inte att han kastade en sak i korgen och gjorde det. Samtidigt är det viktigt att hålla denna process hållbar med den förändring som har skapats, attraherar du fortfarande den publik som inte konverterar med din genomsnittliga konverteringsfrekvens? Den här frågan är mycket viktig, så är du medveten om den? Är du medveten om att detta är på gång, kan du analysera det? Det finns fortfarande kvar, men ja, vi vill fortfarande marknadsföra vårt varumärke, och när man tar ut det, kan man se att pengarna man spenderar här och avkastningen fortfarande är en och en halv procent? Detta är viktigt eftersom ibland vid marknadsföring, det vill säga samtidigt som man utför dessa marknadsföringsåtgärder, är varumärkesbyggande också mycket viktigt. Även om de inte köper något kan du locka kunder till din butik och visa dem några av deras funktioner, funktioner och produkter, precis som butiken visar sig själv i OAVM. Dessa kastades ut på gatan. Det betyder inte pengar, det är indirekt, det kommer att konvertera igen. Att säga att det skapar undergrunden, om du är medveten om den här publiken där, betyder att du faktiskt gör komonjour society visa, det vill säga konverteringsoptimering. Vi frågade alla våra gäster om artificiell intelligens roll inom varje expertisområde. Jag vill också fråga dig, men jag vill fråga dig lite. Jag har en fråga här om vad AI kan forma inom konverteringsoptimering på kort sikt om några år. Och lite grann. När vi tänker på ett längre intervall, när vi tänker på en dal på 5 år eller 10 år, vilket inte är riktigt lätt att binda sig till inom artificiell intelligens. Vilken roll tror du kommer artificiell intelligens att spela i konverteringsoptimering, vad kan göras åt detta nu? Mycket bra fråga, det finns många frågor om artificiell intelligens. Jag skulle vilja svara på detta i nuet, låt mig berätta det för dig. Genererar idéer om vad artificiell intelligens kommer att göra med varje dag som går. Det innebär att motbevisa idén jag kom på tidigare, och det är inte något jag gillar särskilt mycket. Eftersom det finns ett oförutsägbart innehåll. Det sägs till och med att detta innehåll, det vill säga i många undersökningar, ännu inte har öppnats tillräckligt. Därför upptäcker vi något helt annat i varje ny produkt som kommer ut i algoritmen. Jag skulle vilja kortfattat sammanfatta detta enligt följande, låt oss ta en titt på historien bakom detta, en av de viktigaste sakerna för konverteringsoptimering är att producera innehåll där kunden kan nå den produkt de söker. Detta är ett mycket viktigt kriterium eftersom det billigaste sättet att hitta dig i sökmotorer är att göra serchangi-optimering, det vill säga sökmotoroptimering. Nu har det blivit så att artiklarna som är väldigt välskrivna är väldigt vackra. Istället för skriftliga produktfunktioner vänder vi oss till system som producerar dem automatiskt. Här är anledningen till att du idag vill trycka i genomsnitt 400 ord innehåll. Du betalar 5 6,000 XNUMX TL, kanske mer, jag vet inte hur mycket de håller, men jag tror inte att de kommer att göra något under det. Om vi ​​räknar i timmar och åter timmar, om man tänker på det, så orsakar det faktum att ett företag med 20,000 10,000 produkter eller XNUMX XNUMX produkter producerar sådant innehåll för alla sina produkter en allvarlig förlust i produktkostnaden. Med andra ord orsakar det en allvarlig förlust av lönsamhet. Idag lägger du upp en bild på produkten relaterad till en källa till en öppningsbiljett som du översteg genom att ge 20 dollar. När du säger att jag ska skriva en text för att presentera den här produkten för mig, och skriva den i 2,000 XNUMX meningar, tar det inte ens en minut för den att skriva till dig. Du skriver detta innehåll på 10,000 10,000 minuter för 20 XNUMX produkter och betalar XNUMX dollar för det. Så det är ju så tydligt. Så jag vet verkligen inte vilken typ av grund detta kommer att vara i framtiden och vilken typ av organisation det kommer att bli. Det är uppenbarligen svårt att säga något. Men vad var kommunologin? Analys av användaren, vilket är grunden för optimeringen, vad behöver den analyserade användaren försäljningen till? Efter att behovet har tagits bort tror jag att artificiell intelligens kan göra de stiftelser som kommer att vidta åtgärder för att stänga det behovet mycket bättre och snabbare. Jag vet inte om det gör lika bra som något annat. Jag vet inte om det kan vara lika bra som en kundrepresentant. Med introduktionen av engines i våra liv började den gravida kvinnan öppna upp sig lite. Med andra ord, skillnaden mellan en riktig person och en agentskanning. Vi är i den tid vi ska få se. Just nu ska vi börja förstå dem, men där det finns yrkesverksamma som arbetar bra, där det finns produktiva yrkesverksamma, där de ser att ja, det är gjort väldigt bra, och där det finns människor som säger, ja, vi kan göra det på det här och det där sättet, där har de arbetat väldigt dåligt. Vi går igenom en period, så vi ser det. Oundvikligen skillnaderna. Eftersom jag följer dem ser jag skillnaden väldigt tydligt igen. Medan bra experter som Konvery inom optimering gör detta jobb perfekt med en liten publik. Andra kommer att göra det på ett utdraget sätt. Detta kommer att leda till att vissa uppfattningar förändras i kundens ögon. Vissa kommer att utnyttja dessa sårbarheter eller inte. Några av dem kommer att ha mycket goda erfarenheter. Han kommer att försöka använda sår överallt. Det känns som att det här kommer att bli i en sådan balans. Mig. Ibland på ett bra sätt, ibland på ett dåligt sätt. Vi ska gå tillbaka till där vi kom tillbaka till den punkt där vi kom till början av problemet, där man arbetar med bra yrkesmänniskor, där man arbetar med människor som har gjort det här jobbet från grunden, och där man ger dem det svar de förtjänar, hur gör jag det här jobbet från den sida som gör det bra? I den punkt där jag ser det genom att säga att låt oss börja i liten skala, när man utvecklas på den professionella sidan, så är det alltid så. Vi kanske tror att du föredrar att vara på en plats där den roterar som ett pariserhjul. Jag förstår faktiskt utifrån vad han sa att dess användning inom artificiell intelligens inte bara kommer att spela en roll inom andra discipliner, utan även inom andra ämnesområden. Därför är artificiell intelligens inte något som strider mot mänskliga resurser, snarare fungerar det som om det kommer att vara något som kommer att differentiera och komplettera det ännu mer, tvärtom. Nåväl, mänskliga resurser kommer att ständigt behövas eftersom de behöver människor som vet hur man använder dem. Det finns ett stort gap i systemet relaterat till läs- och skrivkunnighet och digitalt skolskrivande inom sektorn. Till exempel kan jag säga att många knappt arbetar med vilken produkt de ska använda och hur de bäst kan optimera sin arbetsdag. Det är sant, väldigt få människor organiserar dem och gör på en dag vad de brukade göra på en vecka. Naturligtvis, när den dagen kommer, säger jag fortfarande när den dagen kommer, men det som är giltigt idag är att människor som vet hur man använder artificiell intelligens fungerar mycket bättre än människor som låtsas använda den. Detta är en åsikt som jag håller med om. Nu när vi pratar om konverteringsoptimering är det omöjligt att inte fråga någon som har ägnat åratal åt intuition om startupen. För ni har skapat en produkt som verkligen är Turkiets medar och iftar. Vid det här laget öppnar jag ett fönster som en fråga. Grejen är den att för entreprenörer som har en startup-idé som producerar en startup, en klocka, är den här frågan faktiskt begränsad i mängden resurser de försöker göra. Men det är en av de punkter som kräver viss expertis inom varje huvudområde. Och det jag är nyfiken på är egentligen en fråga, produktutveckling, försäljningsaktivitet, man kan lägga det inom marknadsföring, men låt oss kalla det försäljning generellt och låt oss betrakta att ge perfekt kundsupport som tre olika områden. Ur Selins synvinkel är hon en entreprenör eller en startup. Oavsett vilken av dessa som bör prioriteras, tycker jag att startups bör prioritera ett företag. Innan den läggs. Jag berättar all min erfarenhet från början till slut, jag kommer att berätta det för er som en person som inte har kunnat etablera sina egna startups än. Du vet, det kanske verkar lätt för mig att skilja mig från din make/maka, men jag säger detta som en person som lever från gräns till slut. Som medgrundare har jag aldrig sett titlarna som det svåraste jobbet att sälja produkten, det svåraste jobbet att sälja produkterna. Om du har en idé, kan du sälja den först? Det är nödvändigt att titta på detta. Det största problemet i världen är det största problemet. Förresten, du kan inte sälja produkten. Produkten säljs till vänner och bekanta. Sedan kanske du, om något fungerar, följer någons rekommendation. Som ett resultat kan du springa ut tills detta är en bra sak. Om du inte har tillräckligt med resurser kan du få slut. Det kan till och med fungera som moralisk motivation. Det skulle bara ha varit frågan. Är detta en verklighet i Turkiet eller en global verklighet i det globala, det vill säga, detta är en komplett global verklighet, att sälja en produkt är det svåraste jobbet, det finns ingen säljare eftersom det inte finns några människor som organiserar en massa saker som jag bara lägger in i innehållet i det konceptet som vi kallar rätt säljare. Låt mig erbjuda en motåtsträvan här eftersom det är likt. Även om jag tänker annorlunda på saker, är det just den punkten där den kan säljas eller krossas av konkurrenterna, om det finns en produkt kan den vara svårare att sälja, men om det finns en utmärkt produkt kan den vara lätt att sälja. Skulle inte produktutvecklingen därför vara ett steg före försäljningen? Det kommer definitivt att finnas ett intresse. Jag ville fråga här, kan man sälja sin produkt innan man börjar tillverka den? Först vill han säga att öka det till 10 och se det som en säljförmåga, ja, din förmåga är BNF. Jag vet att om det finns en kanal, så vet jag vad den är bra för mig, så enkelt är det. Om tjänsten du attackerar personen du pratar med är en fördel, tror du att det är den perfekta produkten. För att det får dig att må så bra. För det krävs något omedelbart att få och du kommer att bli väldigt nöjd som den person som tillverkade produkten. För att någon skulle vilja ha din produkt. Det finns ingen bättre känsla än så. Förresten, det finns ingen bättre känsla i ett affärsliv än den här känslan. Låt oss säga motsatsen, säger du precis motsatsen, personen framför dig kommer aldrig att lyssna på dig. För vad gör det mig för att kanalen inte är öppen. Han bryr sig inte om dig, han tittar inte på dig, han gör ingenting för att köpa produkten. Du blir inte upphetsad, du berättar, du berättar, du berättar, ingenting händer. Det vill säga en portfölj. Vi talar om ett masskongresssamhälle där vissa portföljer inte kommer att köpa dig, och vissa portföljer kommer att köpa dig. Återigen, om du är medveten, vad tar han till sig när han berättar för mig? Så vilka är dessa huvudsakliga säljbara titlar på din produkt? Det gör att du kan se dem väldigt tydligt. Han sa det, eller, faktiskt, pratade om rätt funktioner till rätt segment i den punkt där försäljning och marknadsföring möts. Till exempel, vad gör manuset mig till nytta innan jag börjar skriva det? För att bättre utveckla de funktioner du öppnar din kanal för. Det kommer att bli perfekt, och det perfekta i ditt huvud kanske är något i stil med det här, och jag ska göra något. Jag ska göra detta med artificiell intelligens. Med en knapp, uf kommer att göra detta, jag vet inte vad eller något, men företaget kanske inte behöver det, du är väldigt säker på att de behöver det, men fakta på fältet. Det är inte samma sak annars, så man stänger ett sådant behov att man hör något därifrån som inte är något som behöver göras med en knapp. En av filerna är uppladdad. Du tar utdata från den filen och omvandlar den till text. Du låter honom kopiera det och göra om det till en bild, och du får honom att göra det på 5 minuter, det han gör på kanske 100 minuter, eller så får du honom att göra det på 10 minuter, och han köper det. Du gör grafik, du designar menyer, du gör allting, men det är där produkten används. Tänk på det så här, när de här andra funktionerna som jag började med för att skapa en produkt tar 100 timmar, kan du utveckla och få det klart på kanske 10 minuter och du kan utfärda fakturor. Om du hoppar in i att göra det och försöker göra det du har i din vision, det är då du inte kan sälja. Hur mycket du än förklarar produkten kan du inte säga den och du kan inte få den accepterad. Du blir inte lyssnad på eller hörd, eller ännu hellre uttryckt, du har gjort det väldigt bra. Du träffar folk som säger att det är en mycket bra produkt och vänder om och går, och du slösar tid. Sedan, oavsett hur mycket pengar som kommer ut ur din ficka, är pengar ett värdefullt ögonblick för dig. Eftersom du sätter upp dem utan att tänka, stöter du faktiskt på en produkt som du har dödfödd när du börjar. När du gör tvärtom, eller i något du producerar med vetskapen om vad du kan sälja. Faktum är att du säger att jag har producerat en utmärkt produkt, det är helt sant. Punkten där de två koncepten och de två problemen sammanfaller är att när du utvecklar din produkt på saker som du inte kan sälja och inte kan sälja, så gör du redan något säljbart iterativt. Därför, i början av verksamheten, förstå det rätt och gör det rätt så att det finns handlingar som kan säljas senare, du vet ju, det är ju så man säger. Det är *** i hissen, jobbet med att förklara produkten, alla försöker förklara ditt och datt väldigt snabbt, nej, en sak, ett försök, jag ska övertala, ett enda. Han tar hand om hisspresentationen åt dig. Ingen bryr sig om eventuella återstående funktioner. Vi pratar om en enskild livsförändrande funktion eller en funktion som kommer att förändra den platsen. Kerem Jag fick slut på frågor, tack så mycket, tack för ditt uppriktiga svar och för detta mycket användbara samtal. Eftersom du ringde mig hoppas jag att publiken kommer att dra nytta av ett mycket trevligt samtal och försöka undersöka detaljerna. Om du har några frågor kan du nå mig via alla kanaler. Idag pratade vi med Kerem bozokluoğlu om de grundläggande men kritiska frågorna kring konverteringsoptimeringsresan. Om du vill få uppdateringar om våra nya videor och stödja oss, glöm inte att prenumerera på vår kanal, gilla den här videon och dela dina värdefulla kommentarer med oss. Ses snart.