Вызов
Karaca, ведущий бренд бытовой техники и впечатлений, стремился повысить коэффициент конверсии своего интернет-магазина и улучшить общее взаимодействие с клиентами. Несмотря на сильное присутствие бренда, определенные моменты трения в процессе покупки привели к более высоким показателям отказа от корзин и более низким, чем ожидалось, конверсиям. Чтобы максимизировать доход и вовлеченность клиентов, Karaca требовалась структурированная стратегия CRO (оптимизация коэффициента конверсии), подкрепленная глубокими исследованиями и экспериментами.
Подход
Switas провел полномасштабный аудит CRO и внедрил подкрепленную данными структуру оптимизации для улучшения опыта покупок в Karaca. Наш подход включал:
- Анализ пути пользователя и воронки продаж: Выявление точек отказа в воронке продаж с помощью подробной аналитики и поведенческих данных.
- A/B-тестирование и эксперименты: Разработал и провел несколько A/B-тестов, оценив различные макеты, места размещения призывов к действию и процессы оформления заказа.
- Улучшения UX/UI: Улучшенная навигация по сайту, дизайн страниц товаров и адаптивность к мобильным устройствам для бесперебойного процесса покупок.
- Поведенческие исследования и персонализация: Использовали тепловые карты и записи сеансов для выявления болевых точек и внедрили персонализированные рекомендации для повышения конверсии.
- Оптимизация процесса оформления заказа: Снижение сложности процесса оформления заказа за счет упрощения шагов, усиления сигналов доверия и улучшения потока платежей.
- Корректировки и итерации на основе данных: Постоянный анализ результатов испытаний и повторное проведение успешных экспериментов для максимизации долгосрочных улучшений.
Результаты
Усилия Свитаса в области CRO и исследований принесли замечательные результаты для эффективности электронной коммерции Караджи:
- Повышение коэффициента конверсии более чем на 30%: В результате нескольких тестов коэффициент конверсии увеличился более чем на 30%, что значительно увеличило доход и количество транзакций.
- Снижение количества брошенных корзин: Оптимизированный процесс оформления заказа привел к снижению количества отказов от покупок и увеличению количества завершенных покупок.
- Расширенный мобильный опыт: Оптимизированный мобильный UX привел к повышению коэффициента конверсии среди мобильных пользователей.
- Улучшенное взаимодействие с пользователем: Более высокие показатели взаимодействия с оптимизированными призывами к действию и страницами с товарами привели к повышению заинтересованности покупателей.
- Масштабируемая структура CRO: Создана культура непрерывного тестирования и оптимизации для поддержания долгосрочного роста.
Заключение
Благодаря стратегическому, основанному на исследованиях подходу CRO, Switas позволил Karaca улучшить свой опыт онлайн-покупок и значительно повысить коэффициенты конверсии. Внедрив основанные на данных идеи, A/B-тестирование и улучшения UX/UI, Karaca открыла новые возможности для роста и повысила удовлетворенность клиентов.