Magnify: Como crescer com otimização de conversão: Kerem Bozokluoğlu explica

Olá, na série de lupas, perguntamos aos principais especialistas do setor as perguntas para as quais você tem curiosidade de saber as respostas na área de crescimento. O tópico de hoje é Kerem Bozokluoğlu, um dos primeiros funcionários e parceiros da insigher, uma das startups de tecnologia globais mais bem-sucedidas da Turquia. Bem-vindo, Kerem, bem-vindo. Olá, meu contemporâneo, que novidades, muito obrigado. Normalmente, você sempre faz a pergunta nos vídeos. Peço, muito obrigado, agradeço, para apresentar brevemente a palavra, Kerem é um ser humano há cerca de 12 anos. Ele esteve envolvido em todas as etapas da jornada de crescimento, tem vasta experiência em crescimento de startups, produtos, vendas e otimização de conversão, e faremos as perguntas que tivermos em mente quando encontrarmos esse especialista. Deixe-me fazer assim, obrigado, foi realmente uma boa introdução para mim. Vamos encurtar um pouco o Radaki Engine porque há pessoas que são muito mais envolvidas com a natureza do que eu. Acho que estou em um nível em que posso transmitir o que sei e o que vivenciei. Então o que significa novamente que você não pode dizer muito obrigado? Primeiramente, gostaria de perguntar a vocês, por gentileza, se existe algum fator determinante para uma marca ou empresa dizer que é hora de focarmos na otimização de conversão, devemos aumentar as conversões? Então você tem um tamanho de orçamento, um certo volume de tráfego ou meta que desencadeia essa decisão. Ou é mais um gestor visionário na empresa? Ela proporciona movimento. Aliás, pensei a mesma coisa quando o contemporâneo me enviou essa pergunta. Agora, se disséssemos 34 anos atrás, eu poderia responder a essa pergunta da seguinte forma: eu diria que seria muito importante para uma empresa que atraiu pessoas para seus canais digitais vender um produto com uma média de 100,150 a 1,000 clientes, e eu diria que seria muito importante para uma empresa que atraiu pessoas para seus canais digitais começar a otimização de conversão gradualmente. No entanto, tudo mudou agora e estamos entrando em outro processo que uma empresa realmente precisa começar desde o primeiro dia. Ele precisa começar a otimizar a conversão. O motivo disso é que estou vendendo um produto ou serviço, liguei para alguém. Eles estão convencidos de que alguém chegou? A melhor maneira de entender isso é fazer a jornada começando por esses pequenos grupos. Porque a coisa aumentou muito, a concorrência aumentou muito. 100 lugares diferentes vendem o mesmo produto. E quando você vende o mesmo produto em tantas centenas de lugares diferentes, quando o gasto com publicidade e o orçamento de alguém são tão grandes, quando você começa sua jornada como uma pequena empresa, quando você tenta vender o mesmo produto, os mesmos termos de serviço, você não cria conscientização nem oferece algo diferente, o que deveríamos preferir. A maior preferência do consumidor aqui é a confiabilidade em geral, e a segunda é a concorrência de preços. Na verdade, se você está em um setor em que esses dois estão muito à frente, mesmo no menor grupo, é útil começar a criar conteúdo que tome medidas para melhorar a otimização de conversão. Vamos falar do lado da coisa de uma forma parecida. É uma situação semelhante não apenas para o produto, mas também para os empreendedores. Você tem uma ideia, está prestes a dar vida a ela, isso pode ser um software, uma velocidade. Da mesma forma, o passo mais importante é começar a jornada tendo muita experiência do usuário, ou seja, experiência do cliente, em áreas onde você pode vender sua ideia antes de passá-la, sentar à mesa com eles e entender se eles gostam da sua ideia ou não, se eles querem comprá-la ou não. Então, na verdade, você está dizendo que é uma mentalidade e, se você está nesse tipo de ambiente competitivo, é melhor começar dessa forma, e mesmo agora, há muitas coisas boas, há nomes para crescimento. Isso se chama vinculação, isso se chama técnicas de growth hacking. Existem técnicas aplicadas por muitas empresas do setor e essas técnicas agora estão combinadas. Gradualmente então chegamos ao trabalho da multitomização. Existe o negócio de análise do Google Analytics. Existe o negócio de otimizar canais de publicidade, existe o trabalho de criar personas, é algo muito abrangente. Tudo isso se enquadra no growth hacking. O principal objetivo do Grov Tekin é este. Uma base de usuários que comprará ou comprará produtos ou serviços de você analiz@ no ambiente digital: insira os detalhes exatos do público que você está analisando, identifique a necessidade, produza soluções que atendam às necessidades e aumente para 10, a fim de vender o serviço ou produto mais adequado, agora você está começando a realizar ações de marketing, mas quando você começa isso, você sabe o que esse público precisa, bem como o que ele gosta. Na verdade, podemos pensar que uma venda que você vai organizar sabendo o que gosta encurta esse período, naturalmente o dinheiro que você vai ganhar depois da venda e o dinheiro que você vai gastar até essa venda fica mais rápido, otimizando a lucratividade, e consequentemente proporcionando um ambiente onde você torna a empresa mais lucrativa ou sustentável. Esse era o lado da marca e da empresa do negócio. Há também o lado do serviço no negócio. Também podem ser agências, consultores. Pode haver diferentes parceiros estratégicos. Talvez uma startup possa ser uma ferramenta. Neste ponto, na verdade, há muitas partes interessadas, mas também há abordagens e práticas muito diferentes. Isso está relacionado ao padrão do serviço? De fato, isso está em questão. Quais são os princípios básicos de uma marca que fornece um serviço de otimização de conversão nos padrões de serviço, quais são os pontos que devem estar nos padrões de serviço, qual é a taxa de conversão ou negócio de otimização de conversão que você chama de cônjuge agora, é um trabalho um pouco complicado e complicado. Quando você se senta com uma empresa e diz que fará a otimização do zoneamento para você, a pessoa na sua frente entende isso, estou dizendo isso em nome do nosso país por causa dos termos em inglês. Ele está fazendo perguntas e não pode ter informações completas sobre o que comprar, então vamos separar. Deixe que um lado tenha um lado positivo. O lado positivo são os profissionais que se esforçam para fazer bem o seu trabalho e tentam entregá-lo à empresa de forma sustentável. E ele ouviu sobre isso de alguma forma e tentou fazer alguma coisa. Aqui está uma massa de pessoas que leram blocos indiretamente, tentaram se aprimorar com eles, mas o trabalho todo é ganhar dinheiro primeiro, e então veremos a operação aqui de qualquer maneira, agora para os profissionais aqui a otimização do comvernet é um trabalho um pouco difícil. Então você pode ficar muito entediado. É um trabalho que deve ser feito com amor. Esse detalhe é para entender os detalhes do que acabei de descrever. Ele criou um portfólio de clientes. Na verdade, não é uma coisa fácil porque somos multidisciplinares. Então, como tudo o mais, isso é uma disciplina e, para torná-la sustentável, você precisa sovar bem a massa. E o número de pessoas que consegue suportar isso é o mesmo daqueles que gravam conteúdo para o YouTube no mesmo trabalho. Podemos pensar como influenciadores. Como não têm essa autodisciplina, eles desistem depois de um tempo. Naturalmente, o número de pessoas neste positivo aqui é muito pequeno, mas, por outro lado, eu faço isso. E fizemos isso lá. Foi assim que fizemos, ou por acaso, porque de alguma forma ele conseguiu a palavra certa com uma palavra que ele capturou por acaso ao otimizar até mesmo na otimização de origem. Com um público que recebe tráfego, eles podem mostrar que fizemos isso e vender muito bem. Agora, as partes que compram, em geral, os compradores não sabem muito bem, então o bem aqui é um conceito muito relativo, mas apenas porque eles não conhecem os detalhes devido à autodisciplina agora, e seu propósito é fazer uma venda, organizar a venda certa para o cliente, que vem com essa promessa. Eles querem conquistar o público por causa daquela virgindade, em primeiro lugar. Como resultado, quando você trabalha com certos públicos por um certo período de tempo e não vê nenhum benefício. Na verdade, o negócio de otimização de Konver Junight está se tornando nada mais do que uma ostentação. Como eles acham que há uma situação de serem enganados, do ponto de vista deles, a parte receptora tenta se afastar deles o máximo possível. Isso causa certos problemas. Por exemplo, a interrupção de gastos em canais de publicidade no trabalho. O fato é que não há pessoas que dediquem tempo suficiente aos canais de mídia social ou não é possível obter um serviço alternativo. No negócio que faz isso, isso faz com que coisas como ferramentas e produtos pagos não gastem dinheiro suficiente em produtos que dão suporte a esses softwares. E isso está ficando cada vez mais distante. Quando anuncio, já existe uma venda, e quando não anuncio, ela não acontece. Ele o coloca no processo. Podemos pensar que isso na verdade é um pouco prejudicial às coisas ali. Paralelamente ao que ele disse, na verdade houve muito fluxo. Nos últimos anos, essa tem sido uma das áreas em que as agências de performance têm entrado na área de consultoria para gerar renda adicional. Na verdade, devido à falta de otimização de retorno e da pessoa treinada certa, da motivação certa e da disciplina, sim, muitas marcas realmente têm um benefício negativo. Por causa da experiência dele, ele percebeu que havia uma lacuna naquele conceito, mas entendo que ele disse que não havia. Vamos dar um exemplo com números: a taxa média de conversão na Turquia é atualmente de 1%. Quando você remove as empresas que estão fora dessa linha chamada Look, ela fica abaixo de zero nove. Então temos uma situação que vai abaixo da cintura. Vamos tomar isso como certo. Então, vamos considerar 1%. Isso significa que uma empresa que faz esse trabalho muito bem, comprovou sua confiabilidade, tem uma vantagem competitiva em preço, pode oferecer uma garantia, pode enviar o produto no prazo e faz tudo isso muito bem, e uma em cada 100 visitas se transforma em compra. Você consegue imaginar esse número agora? Quão ruim é isso? Digamos que eu tenha uma loja de almôndegas. Gosto muito desse exemplo, aliás, porque ele foi criado em uma loja física. Como alguém que aprendeu a ser vendedor lá, decidi entrar nesse setor. Imagine que você tem uma loja de almôndegas onde 100 pessoas visitam um corredor ou uma loja de almôndegas em uma loja física, aqui estão as almôndegas na grelha, esperando para serem aquecidas. Naquele momento, 100 pessoas inserem o conteúdo e apenas uma delas diz: você pode me dar metade de um pão de almôndegas? Então essas 100 pessoas saem e comem apenas uma pessoa. Acho que provavelmente não conseguiria abrir a loja no dia seguinte. Porque, você sabe, 100 pessoas vieram e apenas uma fez o pedido. Então, quero dizer que isso é algo muito triste e que essa é considerada uma boa taxa. Na Turquia, 1% das vendas são consideradas uma boa taxa. Na verdade, como alguém que acabou de começar um negócio, o que quero dizer com começar é pensar em si mesmo como uma empresa que está envolvida nisso há pelo menos 12 anos. É um milagre que você consiga um por cento, então você está na casa dos zero, sessenta, zero, cinquenta, zero, quarenta. É só você e a otimização de ververge. Essa é a questão de fechar a lacuna, ou seja, separar o seu cliente que retorna com zero cinquenta e retorna zero 40 com cinco daquele cluster. É aqui que você pode transformar esse zero restante, como pode persuadi-los a comprar um produto ou serviço, como pode encontrar a base. É por isso que ainda é importante para nossos otimistas contra o comorjon. Assim que fizerem isso agora, eu discutirei sobre isso, e eles farão bem. Há também aqueles que têm uma ideia. Podemos ter uma ideia para qualquer coisa. Eles podem ir até as agências e dizer algo de bom. De qualquer forma, vejo uma oportunidade aqui. Eles podem dizer que há áreas onde você pode aproveitar essa oportunidade. Naturalmente, seria uma boa consultoria que vem do ar, mas será paga ou comprará esse serviço com seu valor. Podemos dizer às empresas que é necessário comprar de seus profissionais. Beba você de uma forma que não deixe a menor migalha naquele detalhe que realmente pense nisso, tenha essa autodisciplina e entenda você dia a dia. Isso fará com que você tome ações que convencerão seu cliente. É preciso encontrar pessoas. Deixe-me dar mais um exemplo aqui. Ele organizou um treinamento de vendas intenso para nós em um mercado eletrônico onde trabalhei. A empresa é a proprietária e estamos esperando essa promoção há muito tempo. Aprendemos o básico de. O que significa venda quente? Eles ensinam como não afastar uma pessoa de quem você tem 100 rostos sem fazer uma compra se ela já chegou ao ponto de estar desafinada. Havia algo muito simples. Houve uma característica muito interessante que surgiu das observações que eles fizeram. Cumprimentar cada cliente que chega, estender a mão, dizer seu nome e sobrenome, aprender o nome e sobrenome da pessoa na sua frente, aumentar para 10 para chamar por esse nome, e isso proporciona um ambiente que permite estabelecer relacionamentos tão calorosos. Naturalmente, essas 100 pessoas vêm até você, essas são as vantagens de não perder nenhuma delas. Agora, esse cliente já vê um produto quando chega na loja física e você está chegando. Cinquenta por cento da decisão de compra já foi tomada. Ele quer ser convencido. Sim, de onde vem isso é o ponto de persuasão, tudo o que você precisa fazer é saber que precisa demonstrar ações que irão persuadir, estabelecendo um relacionamento caloroso. Ele quer ouvir de você o que ele precisa. Aumente para 10 e ele ficará convencido. E há uma regra de que a pessoa que compra algo que vale 400 liras em uma promoção já comprou. Eles perguntam o que você vendeu. Quero dizer, que benefício extra você nos deu neste corredor, ou o que você tentou fazer ao perguntar se você gostaria de comer esta almôndega, não metade de um pão, mas meio a meio, você conseguiu convencê-lo? Dizem que isso é o mais importante e que um relacionamento caloroso proporciona isso. Um item eletrônico que custa 400 TL não é o que você realmente precisa. O que você precisa é conseguir vendê-lo dizendo que custa 600 liras. Em vendas acirradas, você pode fazer isso falando, mas como fazer isso no mundo digital? É aí que entram os influenciadores. O influenciador certo pode atrair seu bom cliente nos detalhes certos. Aqui estão as pessoas que podem realmente analisar e explicar os benefícios do produto. Por exemplo, ele começou a se tornar a voz da mídia digital. Na verdade, encontrar a pessoa certa é um lugar onde você pode encontrar a pessoa certa se você conhece seu cliente agora. É isso que faz com que seja um lugar profissional. Ele diz a você: olha, esse influenciador está ligando para seu cliente. É por isso que teve um público que a gente converteu com zero, né, aqueles que não converteram com 40 cinco, mas saíram sem converter, atraindo pessoas que conseguiram se transformar em vez dessas extrovertidas. Na verdade, a digitalidade é um dos métodos para persuadir as pessoas a comprar. É isso que os profissionais fornecem. Também obtive uma resposta relacionada à minha próxima pergunta aqui, mas ainda quero perguntar se podemos realmente fazer muita coisa e chamar isso de empresa. Podemos chamar isso de marca diyebiliriz.com ou aplicativo móvel. Eles também podem avaliá-lo em pontos como estabilização ou benefício marginal ou atingir um patamar na otimização de conversão. Acredito que a resposta para a questão de não ficar satisfeito com 1% e meio aumenta para 1%. O que você acha que as marcas que acham que estão nesse patamar devem fazer depois desse ponto? Que conselho você daria? A otimização de conversão é um trabalho muito bom. É uma das coisas que adoro fazer. Há anos que adoro entender isso. Porque me parece que é um jogo. Bom, estou me movendo muito bem aqui. Agora, depois que você atinge um certo nível nesse sentido, ou seja, você pegou um desses %. Digamos que é muito importante que seja sustentável, antes de tudo, está lá, mas isso não significa que podemos fornecer um por cento do nosso otimismo convergente, ou estou aqui agora e estou bem, vou além disso. Não quero dizer que estou aqui mais, não é porque quando você está fazendo isso, ou seja quando você converte a 20,000,000%, você obtém XNUMX de tráfego por mês e converte XNUMX%. É correto dizer que se tivermos mais tráfego, capturaremos um por cento a mais. Se você tem uma loja física, significa que parte dela vai para a loja física. Isso significa ganhar dinheiro. Quando você começa a ganhar dinheiro, os canais se tornam mais ativos. Em outras palavras, acontece o oposto da situação que acabamos de falar e você quer mais anúncios, mais conteúdo, mais visibilidade, e você começa a querer isso. Você começa a fazer isso sem fazer alarde, isso reduz a conversão, claro, então o público que vem não é mais o seu influenciador, mas o público de todos os influenciadores. Como você disse, essa taxa de conversão diminui gradualmente, mas a receita aumenta. No entanto, em vez de dizer que nossa taxa de conversão diminuiu, ele verá que nossa renda aumentou e aumentará essa renda. Precisamos tomar as medidas que acabei de mencionar. Quero dizer aqui que você costumava vender um produto e sua conversão era um, agora você caiu para zero e cinquenta novamente. Mas desta vez você deve tentar vender 2345 produtos, não um. Posso ouvir aqui que estou vendendo férias. Como vendo 2 produtos? Sim, ele está certo. Desta vez, é necessário dividir os meses durante o ano e tomar medidas que farão mais de uma venda 2345 vendas em frequências diferentes. Estou tirando um fim de semana de trabalho, um fim de semana bem próximo. Tomar atitudes como visitar um lugar na localidade é a segunda venda ali. Embora varie de acordo com o setor, é necessário tomar medidas que os forneçam. Em outras palavras, só vieram pessoas. Isso não quer dizer que ele jogou um item na cesta e fez isso. Ao mesmo tempo, é importante manter esse processo sustentável com a mudança que foi criada. Você ainda está atraindo o público que não converte na sua taxa de conversão média? Essa pergunta é muito importante, então você está ciente dela? Você está ciente de que isso está chegando? Você consegue analisar? Ele ainda está lá, mas sim, ainda queremos promover nossa marca, e quando você o retira, consegue ver que o dinheiro que você gasta aqui e o retorno ainda é de um e meio por cento? Isso é importante porque, às vezes, durante o marketing, ou seja, ao realizar essas ações de marketing, o trabalho de branding, chamado de branding, também é muito importante. Mesmo que eles não comprem nada, você pode atrair clientes para sua loja e mostrar a eles alguns de seus recursos, funções e produtos, da mesma forma que a loja se mostra no OAVM. Elas foram jogadas na rua. Não significa dinheiro, é indireto, vai converter novamente. Dizer que ele cria os subfundamentos, se você conhece esse público ali, significa que você está realmente fazendo o visto da sociedade komonjour, ou seja, otimização de conversão. Perguntamos a todos os nossos convidados sobre o papel da inteligência artificial em cada área de especialização. Eu quero te perguntar também, mas quero te perguntar só um pouquinho. Tenho uma pergunta aqui sobre o que a IA pode moldar na otimização de conversão no curto prazo, em alguns anos. E um pouquinho. Quando pensamos em um intervalo maior, quando pensamos em um vale de 5 ou 10 anos, o que não é realmente fácil de se comprometer em inteligência artificial. Qual você acha que será o papel da inteligência artificial na otimização de conversão? O que pode ser feito agora? Ótima pergunta. Há muitas perguntas sobre inteligência artificial. Gostaria de responder isso no presente, deixe-me dizer. Gerando ideias sobre o que a inteligência artificial fará a cada dia que passa. Significa refutar a ideia que tive antes, e isso não é algo que eu gosto muito. Porque há um conteúdo imprevisível. Diz-se até que esse conteúdo, ou seja, em muitas pesquisas, ainda não foi suficientemente aberto. É por isso que descobrimos algo completamente diferente em cada novo produto lançado no algoritmo. Gostaria de resumir isso brevemente da seguinte forma, vamos dar uma olhada na história disso, uma das coisas mais importantes para a otimização de conversão é produzir conteúdo onde o cliente possa chegar ao produto que está procurando. Este é um critério muito importante porque a maneira mais barata de encontrar você nos mecanismos de busca é fazendo otimização de pesquisa, ou seja, otimização para mecanismos de busca. Agora, os artigos muito bem escritos são muito bonitos. Em vez de recursos de produtos escritos, recorremos a sistemas que os produzem automaticamente. É por isso que você deve procurar hoje imprimir uma média de 400 palavras de conteúdo. Você paga de 5 a 6,000 TL, talvez mais. Não sei quanto tempo eles duram, mas não acho que farão nada abaixo disso. Se calcularmos em termos de horas e horas, se você pensar bem, o fato de uma empresa com 20,000 produtos ou 10,000 produtos produzir esse tipo de conteúdo para todos os seus produtos causa uma perda séria no custo do produto. Em outras palavras, causa uma perda séria de lucratividade. Hoje, você coloca uma imagem do produto relacionada a uma fonte de um openay que você superou dando $ 20. Quando você diz para escrever um texto para me apresentar este produto e escrevê-lo em 2,000 frases, não demora nem um minuto para que ele seja escrito para você. Você escreve esse conteúdo em 10,000 minutos para 10,000 produtos e paga US$ 20 por isso. Então é assim que fica claro. Então eu realmente não sei que tipo de base isso será no futuro e que tipo de organização será. É obviamente difícil dizer alguma coisa. Mas o que era a comunologia? Analisando o usuário, que é a base da otimização, para que o usuário analisado precisa da venda? Depois de remover a necessidade, acredito que a inteligência artificial pode tornar as bases que tomarão as medidas necessárias para fechar essa necessidade muito melhores e mais rápidas. Não sei se funciona tão bem quanto qualquer outra coisa. Não sei se pode ser tão bom quanto um representante do cliente. Com a introdução dos engites em nossas vidas, essa gravidez começou a se abrir um pouco. Em outras palavras, a diferença entre uma pessoa real e uma varredura de agente. Estamos no tempo que vamos ver. Agora, vamos começar a entendê-los, mas onde há profissionais que trabalham bem, onde há profissionais produtivos, onde eles veem que sim, está muito bem feito, e onde há pessoas que dizem, sim, podemos fazer deste jeito e daquele, eles trabalharam muito mal. Estamos passando por um período, então vemos isso. Inevitavelmente, as diferenças. Desde que os sigo, vejo a diferença muito claramente novamente. Enquanto bons profissionais de otimização como Konvery fazem esse trabalho perfeitamente com um público pequeno. Outros farão isso de forma arrastada. Isso causará mudanças em algumas percepções aos olhos do cliente. Alguns usarão essas vulnerabilidades ou não. Alguns deles terão uma experiência muito boa. Ele tentará usar a dor em todos os lugares. Parece que isso vai ficar muito equilibrado. Eu. Às vezes de um jeito bom, às vezes de um jeito ruim. Vamos voltar ao ponto em que chegamos no início do problema, onde você trabalha com bons profissionais, onde você trabalha com pessoas que fizeram esse trabalho do zero, e onde você dá a elas a resposta que elas merecem, como eu faço esse trabalho do lado que faz esse trabalho bem? No momento em que eu penso em começar pequeno, quando você progride no lado profissional, esse é sempre o caso. Podemos pensar que você preferiria estar em um lugar que girasse como uma roda gigante. Na verdade, pelo que ele disse, entendo que o papel do seu uso na inteligência artificial não será desempenhado apenas em outras disciplinas, mas também em outras disciplinas. Portanto, a inteligência artificial não é algo contra os recursos humanos, na verdade, funciona como se fosse algo que os diferenciasse e complementasse ainda mais, pelo contrário. Bem, recursos humanos serão constantemente necessários porque precisam de pessoas que saibam como utilizá-los. Há uma lacuna enorme no sistema relacionado à alfabetização e à escrita escolar digital no setor. Por exemplo, posso dizer que muitas pessoas dificilmente trabalham em qual produto usar e como otimizar melhor seu dia no trabalho. É verdade, muito poucas pessoas organizam e fazem em um dia o que costumavam fazer em uma semana. Naturalmente, quando esse dia chegar, eu ainda digo quando esse dia chegar, mas o que é válido hoje é que as pessoas que sabem usar a inteligência artificial trabalham muito melhor do que as pessoas que fingem usá-la. Esta é uma opinião com a qual concordo. Agora, já que estamos falando sobre otimização de conversão, é impossível não perguntar a alguém que passou anos de intuição sobre a startup. Porque você criou um produto que é realmente o medar e o iftar da Turquia. Neste ponto, abrirei uma janela como pergunta. O problema é que, para empreendedores que têm uma ideia de startup que produz uma startup, um relógio, essa questão é, na verdade, limitada pela quantidade de recursos que eles estão tentando obter. Mas é um dos pontos que exige certa especialização em cada área principal. E o que me deixa curioso é, na verdade, uma questão: desenvolvimento de produto, atividade de vendas, você pode colocar isso em marketing, mas vamos chamar de vendas em geral e vamos considerar fornecer suporte perfeito ao cliente como três áreas diferentes. Do ponto de vista de Selin, ela é uma empreendedora ou uma startup. Qualquer que seja a prioridade, acredito que as startups devem priorizar um negócio. Antes de ser colocado. Estou contando a vocês toda a experiência que tive de ponta a ponta, como alguém que ainda não conseguiu estabelecer suas próprias startups. Sabe, pode parecer fácil para mim me divorciar do seu cônjuge, mas digo isso como alguém que vive de ponta a ponta. Como cofundador, nunca encarei os títulos como o trabalho mais difícil para vender o produto, o trabalho mais difícil para vender os produtos. Se você tiver uma ideia, pode vendê-la primeiro? É necessário olhar para isso. O maior problema do mundo é o maior problema. A propósito, você não pode vender o produto. O produto é vendido para amigos e amigas. Então, talvez, se algo der certo, você siga a recomendação de alguém. Como resultado, você pode ficar sem tempo até que isso seja uma coisa boa. Se você não tiver recursos suficientes, poderá ficar sem eles. Pode até consumir como motivação moral. Isso teria sido exatamente o que eu pedia. Isso é uma realidade na Turquia ou uma realidade global no mundo, ou seja, essa é uma realidade global completa, vender um produto é o trabalho mais difícil, não há vendedor porque não há pessoas que organizem muitas coisas que eu apenas coloquei no conteúdo desse conceito que chamamos de vendedor certo. Bem, deixe-me oferecer uma contra-opinião aqui porque é semelhante. Embora eu pense nas coisas de forma diferente, este é exatamente o ponto em que algo pode ser vendido ou esmagado pela concorrência. Se houver um produto, pode ser mais difícil de vender, mas se houver um produto excelente, pode ser fácil de vender. Portanto, desenvolver o produto não seria um passo à frente das vendas? Certamente haverá interesse. Eu queria dizer aqui: você consegue vender seu produto antes de começar a fabricá-lo? Primeiro, ele quer dizer que você deve aumentar para 10 e encarar isso como uma capacidade de vendas. Sim, sua capacidade é BNF. Eu sei que se existe um canal, sei o quanto ele é bom para mim, é simples assim. Se o serviço que você está atacando é um benefício para a pessoa a quem você está falando, você acha que é o produto perfeito. Porque faz você se sentir muito bem. Porque é preciso obter algo instantaneamente e você ficará muito feliz como a pessoa que fez o produto. Porque alguém iria querer seu produto. Não há sensação melhor que essa. Aliás, não há sensação melhor na vida empresarial do que essa. Vamos dizer o contrário, se você disser exatamente o oposto, a pessoa na sua frente nunca vai te ouvir. Porque de que me adianta se o canal não está aberto? Ele não se importa com você, ele não olha para você, ele não faz nada para comprar o produto. Você não fica animado, você conta, você conta, você conta, nada acontece. Ou seja, um portfólio. Estamos falando de uma sociedade de massas com congressos, onde algumas pastas não vão comprar você, e algumas pastas vão comprar você. Novamente, se você sabe, o que ele leva quando me conta? Então, quais são os principais títulos vendáveis ​​do seu produto? Permite que você os veja muito claramente. Ele disse isso ou, na verdade, falando sobre os recursos certos para o segmento certo no ponto em que vendas e marketing se encontram. Por exemplo, de que adianta o roteiro antes de eu começar a fazê-lo? Para desenvolver melhor os recursos para os quais você abre seu canal. Vai ser perfeito, e a coisa perfeita na sua cabeça pode ser algo assim, e eu vou fazer alguma coisa. Vou fazer isso com inteligência artificial. Com um botão, o uf fará isso, não sei o que ou algo assim, mas a empresa pode não precisar, você tem certeza de que eles precisam, mas os fatos em campo. Não é a mesma coisa de outra forma, então você fecha uma necessidade tal que ouve algo dali que não é algo que precisa ser feito com um botão. Um dos arquivos foi carregado. Você pega uma saída desse arquivo e a transforma em texto. Você faz com que ele copie e transforme em uma imagem, e você o faz fazer em 5 minutos o que ele faz em talvez 100 minutos, ou você o faz fazer em 10 minutos, e ele compra. Você cria gráficos, cria menus, faz tudo, mas é aí que o produto é usado. Pense desta forma: quando esses outros recursos que comecei a desenvolver para tornar um produto levariam 100 horas, você pode desenvolvê-lo e deixá-lo pronto em talvez 10 minutos e pode emitir faturas. Se você se precipitar e tentar fazer o que tem na sua visão, é aí que você não consegue vender. Não importa o quanto você explique o produto, você não consegue dizê-lo e não consegue fazê-lo ser aceito. Você não foi ouvido ou escutado, ou melhor dizendo, você se saiu muito bem. Você conhece pessoas que dizem que o produto é muito bom e depois desistem, e você perde tempo. Então, não importa quanto dinheiro saia do seu bolso, o dinheiro é um momento precioso para você. Como você os configura sem pensar, na verdade você se depara com um produto que já nasceu morto quando começa. Quando você faz o oposto, ou seja, em algo você produz sabendo o que pode vender. Na verdade, você diz que eu produzi um produto excelente, é bem verdade. O ponto onde os 2 conceitos e 2 problemas convergem é que quando você desenvolve seu produto em coisas que você não pode vender e não consegue vender, você já está criando algo iterativo vendável. É por isso que no início do negócio, entenda-o corretamente e faça-o corretamente para que haja ações que possam ser vendidas depois, você sabe, claro, é o que dizem. Tem *** no elevador, o trabalho de explicar o produto, todo mundo tenta explicar isso e aquilo muito rápido, não, uma coisa, uma tentativa, eu vou persuadir, uma única. Ele cuida do discurso de vendas para você. Ninguém se importa com os recursos restantes. Estamos falando de uma única característica que mudará a vida ou de uma característica que mudará aquele lugar. Kerem, fiquei sem perguntas, muito obrigado, obrigado pela sua resposta sincera e por esta conversa tão útil. Já que você me chamou, espero que o público tenha uma conversa muito agradável e tente analisar os detalhes. Caso tenha alguma dúvida, pode entrar em contato comigo por todos os canais. Hoje, conversamos com Kerem bozokluoğlu sobre questões básicas, mas críticas, da jornada de otimização de conversão. Se você quiser ficar informado sobre nossos novos vídeos e nos apoiar, não se esqueça de se inscrever em nosso canal, curtir este vídeo e compartilhar seus valiosos comentários conosco. Até logo.