Powiększ: Jak rozwijać się dzięki optymalizacji konwersji: wyjaśnia Kerem Bozokluoğlu

Witajcie, w serii poświęconej lupie zadajemy wiodącym ekspertom z branży pytania, na które chcielibyście poznać odpowiedź w dziedzinie wzrostu. Tematem dzisiejszego wykładu jest Kerem Bozokluoğlu, jeden z pierwszych pracowników i partnerów insigher, jednego z najbardziej udanych globalnych startupów technologicznych w Turcji. Witaj, Kerem, witaj. Cześć mój rówieśniku, jakie wieści, dziękuję bardzo. Zazwyczaj w filmach zadajesz takie pytanie. Proszę, dziękuję bardzo, dziękuję za krótkie wprowadzenie do słowa, Kerem jest człowiekiem od około 12 lat. Brał udział w każdym etapie rozwoju firmy, ma ogromne doświadczenie w rozwijaniu startupów, produktach, sprzedaży i optymalizacji konwersji. Gdy znajdziemy takiego eksperta, zadamy mu wszystkie pytania, które przyjdą nam do głowy. Pozwól, że zrobię to w ten sposób, dziękuję, to było dla mnie naprawdę dobre wprowadzenie. Skróćmy trochę nazwę „Radaki Engin”, ponieważ są ludzie, którzy interesują się naturą o wiele bardziej niż ja. Myślę, że jestem na takim poziomie, że potrafię przekazać to, co wiem i czego doświadczyłem. Co zatem oznacza fakt, że nie możesz tak serdecznie podziękować? Przede wszystkim chciałbym zapytać, czy istnieje jakiś czynnik decydujący dla marki lub firmy, który pozwala nam stwierdzić, że nadszedł czas, abyśmy skupili się na optymalizacji konwersji i zwiększyli liczbę konwersji? Masz więc wielkość budżetu, określoną ilość ruchu lub cel, który uruchamia tę decyzję. A może w firmie jest to raczej wizjonerski menedżer? Zapewnia ruch. Nawiasem mówiąc, pomyślałem to samo, gdy ktoś mi zadał to pytanie. Teraz, gdybyśmy powiedzieli, że 34 lata temu, mógłbym odpowiedzieć na to pytanie w następujący sposób: powiedziałbym, że dla firmy, która przyciągnęła ludzi do swoich kanałów cyfrowych, bardzo ważne jest, aby sprzedać produkt średnio 100,150 1,000–XNUMX klientów. Powiedziałbym, że dla firmy, która przyciągnęła ludzi do swoich kanałów cyfrowych, bardzo ważne jest stopniowe rozpoczęcie optymalizacji konwersji. Jednakże obecnie zaszły tak duże zmiany i wkraczamy w nowy proces, który firma musi rozpocząć od samego początku. Musi rozpocząć optymalizację konwersji. Powód jest taki, że sprzedaję produkt lub usługę i zadzwoniłem do kogoś. Czy są przekonani, że ktoś przybył? Aby to zrozumieć, najlepiej zacząć podróż od tych małych skupisk. Ponieważ cena tej rzeczy znacznie wzrosła, konkurencja również znacznie wzrosła. 100 różnych miejsc sprzedaje ten sam produkt. A kiedy sprzedajesz ten sam produkt w 100 różnych miejscach, kiedy czyjeś wydatki i budżet na reklamę są tak duże, kiedy zaczynasz swoją podróż jako mała firma, kiedy próbujesz sprzedawać ten sam produkt, te same warunki świadczenia usług, nie budujesz świadomości ani nie oferujesz czegoś innego, co powinniśmy preferować. Największym priorytetem konsumentów jest tutaj ogólna niezawodność, a drugim priorytetem jest konkurencja cenowa. Jeśli działasz w branży, w której te dwa elementy są o wiele bardziej zaawansowane, nawet w najmniejszym gronie, warto zacząć tworzyć treści, które podejmą działania mające na celu poprawę optymalizacji konwersji. Powiedzmy to w podobny sposób. Podobna sytuacja dotyczy nie tylko produktu, ale także przedsiębiorców. Masz pomysł i chcesz wcielić go w życie, może to być oprogramowanie, prędkość. Podobnie, najważniejszym krokiem jest rozpoczęcie podróży od zdobycia dużego doświadczenia użytkownika, czyli doświadczenia klienta, w obszarach, w których można sprzedać swój pomysł, zanim się go przekaże, siadając z nimi przy stole i dowiadując się, czy podoba im się twój pomysł, czy nie, czy chcą go kupić, czy nie. Więc tak naprawdę mówisz, że to kwestia nastawienia i że jeśli działasz w tego typu konkurencyjnym środowisku, to najlepiej zacząć w ten sposób, i nawet teraz ostatnio dzieje się wiele dobrego, są pewne nazwy na rozwój. To się nazywa linkowanie, to się nazywa techniki growth hackingu. Wiele firm z tego sektora stosuje pewne techniki, które obecnie są łączone. Stopniowo zaczęliśmy pracę nad multitomizacją. Istnieje biznes polegający na analizie danych za pomocą Google Analytics. Jest kwestia optymalizacji kanałów reklamowych, jest też kwestia tworzenia person, to tak złożona sprawa. Wszystko to można nazwać growth hackingiem. Główny cel Grov Tekin jest następujący. Baza użytkowników, która będzie robić zakupy lub kupować od Ciebie towary lub usługi, jest analizowana w środowisku cyfrowym: Wprowadź dokładne dane analizowanej grupy odbiorców, rozpoznaj potrzeby, stwórz rozwiązania odpowiadające potrzebom i zwiększ je do 10, aby sprzedać najbardziej odpowiednią usługę lub produkt. Zaczynasz teraz podejmować działania marketingowe, ale kiedy je rozpoczniesz, wiesz, czego potrzebuje ta grupa odbiorców, a także co jej się podoba. W rzeczywistości możemy założyć, że sprzedaż, którą zorganizujesz wiedząc, co Ci się podoba, skróci ten okres, naturalnie pieniądze, które zarobisz po sprzedaży i pieniądze, które wydasz do momentu tej sprzedaży, będą szybsze, optymalizując rentowność i w konsekwencji zapewniając środowisko, w którym Twoja firma będzie bardziej dochodowa lub zrównoważona. To była strona biznesu związana z marką i firmą. Istnieje również strona usługowa biznesu. Mogą to być również agencje i konsultanci. Mogą istnieć różni partnerzy strategiczni. Być może startup może być narzędziem. Na tym etapie istnieje wprawdzie wiele stron zainteresowanych, ale występują także bardzo różne podejścia i praktyki. Czy ma to związek ze standardem usługi? W istocie jest to wątpliwe. Jakie są podstawowe zasady marki, która zapewnia usługę optymalizacji konwersji w standardach usług, jakie punkty muszą znaleźć się w standardach usług, jaki jest współczynnik konwersji lub biznes optymalizacji konwersji, który nazywasz teraz swoim małżonkiem, to trochę skomplikowane i skomplikowane zadanie. Kiedy siadasz z firmą i mówisz, że zajmiesz się optymalizacją zagospodarowania przestrzennego, osoba przed tobą rozumie, że mówię to w imieniu naszego kraju ze względu na angielskie terminy. Zadaje pytania, a nie może mieć pełnych informacji o tym, co kupić, więc rozejdźmy się. Niech jedna strona będzie pozytywna. Stronę pozytywną stanowią profesjonaliści, którzy starają się wykonywać swoją pracę dobrze i w zrównoważony sposób zapewnić ją firmie. I w jakiś sposób dowiedział się o tym i spróbował coś zrobić. Oto masa ludzi, którzy czytali bloki pośrednio, próbowali się za ich pomocą doskonalić, ale cała praca polega najpierw na zarabianiu pieniędzy, a potem przyjrzymy się operacji, teraz profesjonaliści tutaj optymalizują sieć Comvernet, co jest dość trudną pracą. Więc można się bardzo nudzić. Jest to praca, którą należy wykonywać z miłością. Ten szczegół ma na celu zrozumienie szczegółów tego, co właśnie opisałem. Stworzył portfolio klientów. Tak naprawdę nie jest to łatwe, bo zajmujemy się wieloma dyscyplinami. Tak jak ze wszystkim innym, jest to dyscyplina i aby była trwała, trzeba dobrze wyrobić ciasto. A liczba osób, które są w stanie temu sprostać, jest taka sama, jak liczba osób, które w tej samej pracy kręcą materiały na YouTube. Potrafimy myśleć jak osoby wpływowe. Ponieważ nie mają samodyscypliny, po pewnym czasie rezygnują. Naturalnie, liczba osób tutaj w tym pozytywie jest bardzo mała, ale z drugiej strony, ja to robię. I zrobiliśmy to tam. Tak to zrobiliśmy, albo przez przypadek, bo jakoś udało nam się znaleźć odpowiednie słowo, które wychwyciliśmy przypadkiem podczas optymalizacji nawet w optymalizacji źródła. Jeśli odbiorcy generują ruch, mogą pokazać, że to zrobiliśmy i sprzedać to bardzo dobrze. Teraz strony, które to kupują, czyli generalnie kupujący, nie wiedzą zbyt wiele, więc dobro tutaj jest bardzo względnym pojęciem, ale po prostu dlatego, że nie znają szczegółów ze względu na samodyscyplinę, a ich celem jest dokonanie sprzedaży, zorganizowanie właściwej sprzedaży klientowi, co wiąże się z tą obietnicą. Chcą zdobyć publiczność właśnie ze względu na to dziewictwo. W rezultacie, gdy pracujesz z pewną grupą odbiorców przez pewien okres czasu i nie widzisz żadnych korzyści. W rzeczywistości biznes optymalizacji konver junight staje się niczym więcej niż tylko przechwałkami. Ponieważ uważają, że istnieje ryzyko oszustwa, odbiorca stara się unikać ich tak bardzo, jak to możliwe. To powoduje pewne problemy. Na przykład przerwanie wydatków na kanały reklamowe w pracy. Faktem jest, że osoby, które poświęcą wystarczająco dużo czasu mediom społecznościowym, nie mają do nich dostępu lub nie można uzyskać alternatywnej usługi. W biznesie, który się tym zajmuje, powoduje to, że takie rzeczy, jak płatne narzędzia i produkty, nie wydają wystarczającej ilości pieniędzy na produkty, które je obsługują, czyli oprogramowanie. I to jest coraz bardziej odległe. Kiedy reklamuję, sprzedaż już ma miejsce, a kiedy tego nie robię, to sprzedaż nie następuje. Wprowadza to w proces. Możemy pomyśleć, że jest to w pewnym stopniu szkodliwe dla tamtejszych rzeczy. Jednocześnie z tym, co powiedział, faktycznie było sporo przepływu. W ostatnich latach stał się on jedną z dziedzin, w której agencje efektywnościowe zaczęły działać w charakterze konsultantów, aby uzyskać dodatkowy dochód. W rzeczywistości, z powodu braku optymalizacji zwrotu i odpowiednio przeszkolonej osoby, właściwej motywacji i dyscypliny, tak, wiele marek w rzeczywistości odnosi negatywne korzyści. Ze względu na swoje doświadczenie uważał, że w tej koncepcji jest pewna luka, ale zrozumiałem, że powiedział, że tak nie jest. Podajmy przykład liczbowy – średni wskaźnik konwersji w Turcji wynosi obecnie 1 procenta. Jeśli usuniesz firmy spoza linii o nazwie Look, liczba spada poniżej zera dziewiątek. Mamy więc sytuację poniżej pasa. Przyjmijmy to za pewnik. Przyjmijmy więc, że to 1%. Oznacza to, że firma, która wykonuje tę pracę bardzo dobrze, udowodniła swoją rzetelność, ma przewagę konkurencyjną pod względem cen, może zaoferować gwarancję, może wysłać produkt na czas i robi wszystkie te rzeczy bardzo dobrze, a jedna na 100 wizyt kończy się zakupami. Czy potrafisz sobie teraz wyobrazić tę liczbę? Jak źle to jest? Załóżmy, że jestem właścicielem sklepu z klopsikami. Bardzo mi się ten przykład podoba, bo powstał w sklepie stacjonarnym. Jako ktoś, kto nauczył się tam zawodu sprzedawcy, postanowiłem wejść do tego sektora. Wyobraź sobie, że masz sklep z klopsikami, do którego 100 osób przechodzi przez alejkę, albo sklep z klopsikami w sklepie stacjonarnym, a oto klopsiki na grillu, czekające na podgrzanie. W tym momencie 100 osób wchodzi do treści i tylko jedna z nich pyta: czy mogę dostać pół bochenka klopsików? Następnie te 100 osób wychodzi i zjada tylko jedną osobę. Chyba nie byłbym w stanie otworzyć sklepu następnego dnia. Bo wiesz, przyszło 100 osób i tylko jedna osoba złożyła zamówienie. Chcę powiedzieć, że jest to bardzo smutna rzecz i że jest to uważane za dobry wskaźnik. W Turcji 1% sprzedaży uważa się za dobrą stawkę. Tak naprawdę, jako ktoś, kto dopiero zaczyna działalność gospodarczą, mam na myśli myślenie o sobie jako o firmie, która działa w tym obszarze od co najmniej 12 lat. To cud, że złapiesz jeden procent, dzięki czemu jesteś w zerze, sześćdziesiątkach, zerze, pięćdziesiątkach, zerze, czterdziestkach. Tylko ty i optymalizacja Ververge. Chodzi o to, aby zniwelować tę lukę, czyli oddzielić od tej grupy klientów, którzy wracają z zerem pięćdziesiąt, od klientów, którzy wracają z zerem czterdzieści pięć. W tym miejscu możesz przekształcić to pozostałe zero, w jaki sposób możesz przekonać ich do kupna produktu lub usługi, w jaki sposób możesz znaleźć podstawę. Dlatego dla naszych optymistów mecz z Komorami nadal jest ważny. Jak tylko to zrobią, to to omówię i zrobią to dobrze. Są też tacy, którzy mają pomysł. Potrafimy wymyślić pomysł na cokolwiek. Mogą pójść do agencji i powiedzieć coś dobrego. Tak czy inaczej, widzę tu taką możliwość. Mogą powiedzieć, że są obszary, w których można wykorzystać tę szansę. Oczywiście, że byłoby to dobre doradztwo, które przychodzi z powietrza, ale będzie ono płatne lub usługa ta zostanie kupiona za jej wartość. Możemy powiedzieć firmom, że konieczne jest kupowanie od ich profesjonalistów. Pić cię w taki sposób, że nie pozostawi to najmniejszego okrucha w tym szczególe, że naprawdę o tym myśli, ma tę samodyscyplinę i rozumie cię dzień po dniu. Zmusi Cię to do podjęcia działań, które przekonają Twojego klienta. Trzeba znaleźć ludzi. Pozwólcie, że podam jeszcze jeden przykład. Zorganizował dla nas szkolenie z zakresu sprzedaży w jednym z marketów elektronicznych, w którym pracowałem. Firma jest właścicielem i od bardzo dawna jesteśmy na tej gorącej wyprzedaży. Poznaliśmy podstawy. Co oznacza „gorąca sprzedaż”? Uczą, jak nie odstraszać osoby, od której dzieli cię 100 twarzy, zanim jej nie kupisz, jeśli doszła już do punktu, w którym straciła kontakt z rzeczywistością. Było coś bardzo prostego. Z ich obserwacji wynikło coś bardzo ciekawego. Powitanie każdego klienta, który podchodzi, wyciągnięcie ręki, podanie swojego imienia i nazwiska, nauczenie się imienia i nazwiska osoby, która stoi przed tobą, wielokrotne podwyższenie liczby dziesięciu, aby zwracać się do niej po imieniu, stwarza środowisko, w którym można nawiązywać tak ciepłe relacje. Naturalnie, te 100 osób przyjdzie do Ciebie, to są korzyści z tego, że nie pominiesz żadnej z tych 100 osób. Teraz ten klient już widzi produkt, gdy przychodzi do sklepu stacjonarnego, a Ty przychodzisz. Połowa decyzji o zakupie została już podjęta. Chce być przekonany. Tak, to jest kwestia perswazji, wszystko co musisz zrobić, to wiedzieć, że musisz wykazać się działaniem, które przekona, nawiązując ciepłą relację. Chce się od ciebie dowiedzieć, czego potrzebuje. Zwiększ do 10 i będzie przekonany. I jest zasada, że ​​osoba, która przychodzi po coś wartego 400 lir w ramach wyprzedaży, już to kupiła. Pytają Cię, co sprzedałeś. Chcę powiedzieć, jaką dodatkową korzyść dałeś nam w tym przejściu, albo co próbowałeś osiągnąć, pytając, czy chciałbyś zjeść tę klopsikę nie w postaci połowy bochenka chleba, ale pół na pół, czy udało ci się przekonać? Mówią, że to jest najważniejsze i że zapewniają to serdeczne relacje. Urządzenie elektroniczne, które kosztowało 400 TL, nie jest tym, czego naprawdę potrzebujesz. Musisz umieć sprzedać, mówiąc, że kosztuje 600 lir. W przypadku gorących wyprzedaży można to zrobić za pomocą rozmowy, ale jak to zrobić w świecie cyfrowym? Tu właśnie wkraczają influencerzy. Właściwy influencer może trafić do Twojego dobrego klienta, wykorzystując odpowiednie szczegóły. Oto osoby, które naprawdę potrafią przeanalizować i wyjaśnić zalety produktu. Na przykład zaczął stawać się głosem mediów cyfrowych. W rzeczywistości znalezienie właściwej osoby to miejsce, w którym możesz znaleźć właściwą osobę, jeśli znasz już swojego klienta. To właśnie sprawia, że ​​jest to miejsce profesjonalne. Mówi ci, spójrz, ten influencer zwraca się do twojego klienta. Dlatego też udało nam się stworzyć grupę odbiorców, których nawróciliśmy z zerem, wiesz, tych, którzy nie nawrócili się z 40 na XNUMX, ale odeszli bez nawrócenia, przyciągając ludzi, którzy mogliby się zmienić zamiast tych wychodzących. W rzeczywistości cyfryzacja jest jedną z metod przekonywania ludzi do zakupów. To właśnie zapewniają profesjonaliści. Otrzymałem także odpowiedź na moje kolejne pytanie, ale nadal chcę zapytać, czy tak naprawdę możemy wiele z tego zrobić i nazwać to firmą. Możemy to nazwać marką diyebiliriz.com albo aplikacją mobilną. Mogą również dokonać oceny w takich momentach, jak stabilizacja, marginalne korzyści lub osiągnięcie plateau w optymalizacji konwersji. Myślę, że odpowiedź na pytanie, czy można być niezadowolonym z 1% i pół, wzrasta do 1 i pół%. Co Twoim zdaniem powinny zrobić marki, które uważają, że osiągnęły już ten etap i jakie rady byś im dał? Optymalizacja konwersji to naprawdę dobra robota. To jest jedna z rzeczy, które uwielbiam robić. Przez lata uwielbiałem zgłębiać ten temat. Bo wydaje mi się, że to taka gra. No cóż, tutaj radzę sobie bardzo dobrze. Teraz, gdy osiągniesz pewien poziom w tym względzie, to znaczy, że złapałeś jeden z tych %. Powiedzmy, że bardzo ważne jest, aby było to zrównoważone. Przede wszystkim, to istnieje, ale to nie oznacza, że ​​możemy zapewnić jeden procent naszego konwergentnego optymizmu, albo że jestem tu i teraz i wszystko jest w porządku, pójdę o krok dalej i jeszcze dalej. Nie mam na myśli, że już tu jestem, nie dlatego, że kiedy to robisz, tj. jeśli konwersja wynosi jeden procent, masz 20,000,000 XNUMX XNUMX odwiedzin miesięcznie i konwersję na poziomie jednego procenta. Prawdą jest, że im większy będzie ruch, tym więcej pozyskamy. Jeśli masz sklep stacjonarny, oznacza to, że część Twoich zakupów trafia do sklepu stacjonarnego. To oznacza zarabianie pieniędzy. Gdy zaczniesz zarabiać pieniądze, kanały staną się bardziej aktywne. Innymi słowy, dzieje się coś odwrotnego niż przed chwilą mówiliśmy: chcesz więcej reklam, więcej treści, więcej widoczności i zaczynasz tego chcieć. Jeśli zaczniesz to robić bez zbędnego zamieszania, oczywiście zmniejszy to konwersję, więc publiczność, która do Ciebie przychodzi, nie będzie już Twoim influencerem, ale publicznością wszystkich influencerów. Jak powiedziałeś, wskaźnik konwersji stopniowo spada, a przychody rosną. Jednak zamiast stwierdzić, że nasz wskaźnik konwersji spadł, zobaczymy, że nasz dochód wzrósł i ten dochód zostanie powiększony. Musimy podjąć działania, o których przed chwilą mówiłem. Chcę tutaj powiedzieć, że kiedyś sprzedawałeś produkt, a twój wskaźnik konwersji wynosił jeden, a teraz znów spadł do zera i pięćdziesięciu. Ale tym razem powinieneś spróbować sprzedać 2345 produktów, a nie jeden. Słyszę, że sprzedaję święta. Jak sprzedać 2 produkty? Tak, ma całkowitą rację. Tym razem należy podzielić miesiące w roku i podjąć działania, które spowodują zrealizowanie więcej niż jednej sprzedaży 2345 sprzedaży o różnej częstotliwości. Wybieram się na weekend do pracy, i to niedaleko. Podjęcie działań, takich jak odwiedzenie jakiegoś miejsca w danej lokalizacji, jest drugim rodzajem sprzedaży. Choć różnią się one w zależności od sektora, konieczne jest podjęcie działań, które je zapewnią. Innymi słowy, przyszli tylko ludzie. Nie oznacza to, że wrzucił przedmiot do koszyka i tak zrobił. Jednocześnie ważne jest, aby utrzymać ten proces w zgodzie ze zmianą, która już nastąpiła. Czy nadal przyciągasz odbiorców, którzy nie dokonują konwersji na poziomie przeciętnego współczynnika konwersji? To pytanie jest bardzo ważne. Czy jesteś tego świadomy? Czy zdajesz sobie sprawę, że to nadchodzi? Czy możesz to przeanalizować? Nadal tam jest, ale tak, nadal chcemy promować naszą markę. A gdy to wyjmiesz, czy widzisz, że wydane pieniądze i zwrot nadal wynoszą półtora procent? Jest to istotne, ponieważ czasami podczas marketingu, czyli podczas wykonywania działań marketingowych, praca związana z budowaniem marki, zwana brandingiem, jest również bardzo ważna. Nawet jeśli nie dokonają zakupu, możesz przyciągnąć klientów do swojego sklepu i pokazać im niektóre z jego cech, funkcji i produktów, tak jak ten sklep prezentuje się w OAVM. Wyrzucono je na ulicę. Nie chodzi o pieniądze, to jest pośrednie, to się znowu nawróci. Jeśli mówimy, że tworzymy podfundamenty, to jeśli jesteśmy świadomi istnienia tej grupy odbiorców, oznacza to, że faktycznie realizujemy wizę społeczeństwa obywatelskiego, czyli optymalizację konwersji. Zapytaliśmy wszystkich naszych gości o rolę sztucznej inteligencji w poszczególnych obszarach specjalizacji. Ja też chcę cię o coś zapytać, ale chcę cię zapytać o małą rzecz. Mam pytanie odnośnie tego, jaki wpływ sztuczna inteligencja może mieć na optymalizację konwersji w perspektywie krótkoterminowej i za kilka lat. I trochę. Gdy myślimy o dłuższym okresie, gdy myślimy o okresie 5 czy 10 lat, to nie jest tak łatwo zrealizować go w ramach sztucznej inteligencji. Jaką rolę Twoim zdaniem będzie odgrywać sztuczna inteligencja w optymalizacji konwersji i co można w tym celu zrobić już teraz? Bardzo dobre pytanie, jest wiele pytań na temat sztucznej inteligencji. Chciałbym odpowiedzieć na to pytanie już teraz, pozwólcie mi powiedzieć. Generowanie pomysłów na to, co sztuczna inteligencja będzie robić każdego dnia. Oznacza to obalenie pomysłu, który wymyśliłem wcześniej, a to nie jest coś, co mi się podoba. Ponieważ treść jest nieprzewidywalna. Mówi się nawet, że treść ta, jak twierdzą niektórzy badacze, nie została jeszcze wystarczająco otwarta. Dlatego w każdym nowym produkcie, który pojawia się w algorytmie, odkrywamy coś zupełnie innego. Chciałbym to krótko podsumować w następujący sposób: przyjrzyjmy się historii tego zjawiska. Jedną z najważniejszych rzeczy w optymalizacji konwersji jest tworzenie treści, dzięki którym klient może dotrzeć do poszukiwanego przez siebie produktu. Jest to bardzo ważne kryterium, ponieważ najtańszym sposobem znalezienia Cię w wyszukiwarkach jest optymalizacja serchangi, czyli optymalizacja dla wyszukiwarek. Teraz stało się tak, że artykuły napisane bardzo dobrze są bardzo piękne. Zamiast pisanych cech produktu, zwracamy się w stronę systemów, które generują je automatycznie. Oto dlaczego warto dziś drukować średnio 400 słów treści. Płacisz 5 6,000 TL, może więcej. Nie wiem, jak długo wytrzymają, ale nie sądzę, żeby zrobili coś poniżej tej kwoty. Jeśli przeliczymy to na godziny i godziny, jeśli się nad tym zastanowimy, to fakt, że firma mająca 20,000 10,000 lub XNUMX XNUMX produktów produkuje taką treść dla wszystkich swoich produktów, powoduje poważne straty w koszcie produktu. Innymi słowy powoduje poważne straty w rentowności. Dziś umieściłeś zdjęcie produktu powiązanego ze źródłem otwarcia, które przekroczyłeś dając 20 dolarów. Gdy mówisz, żebym napisał tekst przedstawiający mi ten produkt i piszesz go w 2,000 zdaniach, nie zajmuje mi to nawet minuty. Tworzysz tę treść w ciągu 10,000 10,000 minut dla 20 XNUMX produktów i płacisz za nią XNUMX dolarów. Oto jak to jest jasne. Więc naprawdę nie wiem, jaka to będzie podstawa w przyszłości i jaki to będzie rodzaj organizacji. Oczywiście, trudno jest cokolwiek powiedzieć. Ale czym była komunologia? Analiza użytkownika, która jest podstawą optymalizacji, pokazuje, do czego analizowany użytkownik potrzebuje sprzedaży. Myślę, że po usunięciu tej potrzeby sztuczna inteligencja może stworzyć znacznie lepsze i szybsze podstawy, które pozwolą podjąć działania mające na celu zaspokojenie tej potrzeby. Nie wiem, czy sprawdza się równie dobrze. Nie wiem, czy może dorównać przedstawicielowi klienta. Kiedy w naszym życiu pojawiły się silniki, ciąża zaczęła się trochę otwierać. Inaczej mówiąc, różnica jest taka, że ​​istnieje prawdziwa osoba i skan agencji. Jesteśmy w czasie, który zobaczymy. Teraz zaczynamy ich rozumieć, ale tam, gdzie są profesjonaliści, którzy dobrze pracują, gdzie są produktywni profesjonaliści, którzy widzą, że tak, zostało to zrobione bardzo dobrze, a gdzie są ludzie, którzy mówią, że tak, możemy to zrobić w ten czy inny sposób, oni pracowali bardzo źle. Przechodzimy przez pewien okres, więc to widzimy. Nieuchronne są różnice. Od kiedy je obserwuję, znów widzę różnicę bardzo wyraźnie. Natomiast dobrzy specjaliści od optymalizacji, tacy jak Konvery, doskonale wykonują tę pracę, pracując przed niewielką publicznością. Inni zrobią to w sposób przewlekły. Spowoduje to zmianę pewnych percepcji w oczach klienta. Niektórzy wykorzystają te luki, a niektórzy nie. Niektórzy z nich będą mieli bardzo dobre doświadczenia. Będzie próbował siać spustoszenie wszędzie. Wygląda na to, że to będzie bardzo zrównoważone. Mnie. Czasami w dobry sposób, czasami w zły. Wrócimy do punktu, w którym byliśmy na początku problemu, kiedy to współpracujesz z dobrymi profesjonalistami, z ludźmi, którzy wykonali tę pracę od podstaw, i dajesz im odpowiedź, na jaką zasługują, czyli jak wykonać tę pracę z punktu widzenia osoby, która wykonuje ją dobrze? Ja patrzę na to tak, że zaczynamy od małych rzeczy. Kiedy przechodzisz na stronę zawodową, zawsze tak jest. Możemy pomyśleć, że wolałbyś znaleźć się w miejscu, gdzie wszystko obraca się jak diabelski młyn. W rzeczywistości zrozumiałem z tego, co powiedział, że rola jego wykorzystania w sztucznej inteligencji będzie odgrywała nie tylko rolę w innych dyscyplinach naukowych, ale także w innych dyscyplinach naukowych. Dlatego sztuczna inteligencja nie jest czymś przeciwko zasobom ludzkim, wręcz przeciwnie, działa tak, jakby miała być czymś, co je jeszcze bardziej wyróżni i uzupełni, a nawet odwrotnie. Cóż, zasoby ludzkie będą stale potrzebne, ponieważ potrzebni są ludzie, którzy potrafią z nich korzystać. W tym sektorze istnieje ogromna luka w systemie związana z umiejętnością czytania i pisania oraz cyfrowym pisaniem szkolnym. Mogę na przykład powiedzieć, że wiele osób nie zastanawia się zbytnio nad tym, jakiego produktu używać i jak lepiej zoptymalizować swój dzień pracy. To prawda, bardzo niewiele osób organizuje je i robi w ciągu dnia to, co kiedyś zajmowało cały tydzień. Oczywiście, kiedy ten dzień nadejdzie, nadal będę mówił „kiedy ten dzień nadejdzie”, ale dziś ważne jest to, że ludzie, którzy potrafią korzystać ze sztucznej inteligencji, pracują o wiele lepiej niż ludzie, którzy udają, że z niej korzystają. Zgadzam się z tą opinią. Skoro już mowa o optymalizacji konwersji, nie sposób nie zadać pytania komuś, kto przez lata zajmował się intuicją w kontekście startupów. Ponieważ stworzyliście produkt, który jest prawdziwym tureckim medarem i iftarem. W tym momencie otworzę okno z pytaniem. Rzecz w tym, że dla przedsiębiorców, którzy mają pomysł na startup, który skutkuje powstaniem startupu czy zegarka, pytanie to jest w rzeczywistości ograniczone ilością zasobów, które próbują wykorzystać. Ale jest to jeden z punktów, który wymaga pewnej wiedzy specjalistycznej w każdej głównej dziedzinie. A mnie tak naprawdę ciekawi jedno pytanie: rozwój produktu, działalność sprzedażowa. Można to umieścić w marketingu, ale nazwijmy to sprzedażą ogólnie i rozważmy zapewnianie doskonałej obsługi klienta jako 3 różne obszary. Z punktu widzenia Selin jest ona przedsiębiorcą lub start-upem. Bez względu na to, który z tych aspektów jest priorytetowy, myślę, że startupy powinny stawiać na biznes. Zanim zostanie umieszczone. Opowiem wam o całym moim doświadczeniu od początku do końca, jako osoba, która jeszcze nie była w stanie założyć własnego startupu. Wiesz, dla mnie rozwód z małżonkiem może wydawać się łatwy, ale powiem to jako osoba, która żyje od krawędzi do krawędzi. Jako współzałożyciel nigdy nie uważałem, że tytuły są najtrudniejszym zadaniem do sprzedania produktu, najtrudniejszym zadaniem do sprzedania produktów. Jeśli masz pomysł, czy możesz go najpierw sprzedać? Trzeba się temu przyjrzeć. Największym problemem na świecie jest największy problem. Nawiasem mówiąc, nie możesz sprzedać produktu. Produkt jest sprzedawany znajomym i przyjaciołom. A jeśli coś zadziała, to może skorzystasz z czyjejś rekomendacji. W rezultacie możesz się wyczerpać, dopóki to nie będzie dobre. Jeśli nie masz wystarczających zasobów, może ci ich zabraknąć. Może nawet stanowić motywację moralną. O to właśnie by chodziło. Czy jest to rzeczywistość w Turcji, czy globalna rzeczywistość w skali globalnej, tzn. jest to całkowicie globalna rzeczywistość, sprzedaż produktu to najtrudniejsze zadanie, nie ma sprzedawcy, ponieważ nie ma ludzi, którzy zorganizują wiele rzeczy, które po prostu umieściłem w treści tej koncepcji, którą nazywamy właściwym sprzedawcą. Cóż, pozwól, że przedstawię tutaj kontropinię, bo jest podobna. Chociaż myślę o tym inaczej, to jest dokładnie ten moment, w którym można sprzedać produkt lub go zmiażdżyć przez konkurencję. Jeśli jest to produkt, trudniej go sprzedać, ale jeśli jest to doskonały produkt, można go sprzedać łatwo. Czy zatem opracowanie produktu nie byłoby o krok przed sprzedażą? Zainteresowanie na pewno będzie. Chciałem zapytać: czy można sprzedać swój produkt zanim zacznie się go produkować? Najpierw chce powiedzieć, żeby zwiększyć to do 10 i spojrzeć na to jak na zdolność sprzedażową; tak, twoja zdolność to BNF. Wiem, że jeśli istnieje kanał, wiem, jak bardzo jest dla mnie dobry. To takie proste. Jeśli usługa, którą atakujesz, jest korzystna dla osoby, którą o niej opowiadasz, uważasz, że jest to idealny produkt. Ponieważ sprawia, że ​​czujesz się tak dobrze. Ponieważ coś można zdobyć natychmiast, a Ty jako osoba, która stworzyła ten produkt, będziesz bardzo zadowolony. Ponieważ ktoś będzie zainteresowany Twoim produktem. Nie ma lepszego uczucia niż to. Nawiasem mówiąc, nie ma lepszego uczucia w życiu zawodowym niż to uczucie. Powiedzmy sobie szczerze, jeśli powiesz coś dokładnie odwrotnego, osoba przed tobą nigdy cię nie posłucha. Bo co mi to da, skoro kanał nie jest otwarty. Nie interesujesz go, nie patrzy na niego, nie robi nic, żeby kupić produkt. Nie ekscytujesz się, mówisz, mówisz, mówisz, nic się nie dzieje. Inaczej mówiąc, portfolio. Mówimy o masowym społeczeństwie kongresowym, w którym niektóre portfele cię nie kupią, a niektóre portfele cię kupią. I jeszcze raz, jeśli wiesz, co bierze, kiedy mi to mówi? Jakie zatem są główne, nadające się do sprzedaży nazwy Twojego produktu? Pozwala zobaczyć je bardzo wyraźnie. Powiedział, że tak, albo raczej, że mówi o właściwych cechach dla właściwego segmentu w punkcie, w którym spotykają się sprzedaż i marketing. Na przykład, co dobrego przyniesie mi scenariusz, zanim zacznę go tworzyć? Aby lepiej rozwijać funkcje, dla których otwierasz swój kanał. To będzie idealne, a idealną rzeczą w twojej głowie może być coś takiego: zamierzam coś zrobić. Zrobię to za pomocą sztucznej inteligencji. Za pomocą przycisku UF można to zrobić, nie wiem co lub coś, ale firma może tego nie potrzebować, jesteś pewien, że tego potrzebują, ale fakty w terenie. W przeciwnym razie nie jest to to samo, więc zamykasz taką potrzebę, że słyszysz coś stamtąd, co nie jest czymś, co trzeba zrobić przyciskiem. Jeden z plików został przesłany. Pobierasz dane wyjściowe z tego pliku i zamieniasz je na tekst. Każesz mu to skopiować i przekształcić w obraz, a następnie każesz mu zrobić w 5 minut to, co on robi w np. 100 minut, albo każesz mu zrobić to w 10 minut, a on to kupuje. Tworzysz grafikę, projektujesz menu, robisz wszystko, ale tam właśnie wykorzystujesz produkt. Pomyśl o tym w ten sposób: podczas gdy inne funkcje, nad którymi pracowałeś, zajęłyby ci 100 godzin, ty możesz je rozwinąć i doprowadzić do końca w ciągu 10 minut, a potem możesz wystawiać faktury. Jeśli się za to zabierzesz i będziesz chciał zrealizować swoją wizję, to wtedy nie będziesz w stanie sprzedać. Bez względu na to, jak bardzo byś nie wyjaśnił istoty produktu, nie możesz go przedstawić publicznie i nie możesz uzyskać jego akceptacji. Nikt cię nie słucha ani nie słyszy, albo mówiąc jeszcze lepiej, zrobiłeś bardzo dobrze. Spotykasz się z ludźmi, którzy twierdzą, że to bardzo dobry produkt, a potem odwracają się i odchodzą, a ty tracisz czas. Wtedy, bez względu na to, ile pieniędzy wychodzi z twojej kieszeni, pieniądze są dla ciebie cennym momentem. Ponieważ tworzysz je bez zastanowienia, tak naprawdę otrzymujesz produkt, który na początku wydaje się martwy. Kiedy robisz odwrotnie lub produkujesz coś wiedząc, co możesz sprzedać. Jeśli chodzi o to, co mówisz, to jest to prawda, że ​​stworzyłem znakomity produkt. Punkt, w którym te 2 koncepcje i 2 problemy się spotykają, polega na tym, że kiedy rozwijasz swój produkt na rzeczach, których nie możesz sprzedać i których nie możesz sprzedać, tworzysz już coś, co można sprzedać w sposób iteracyjny. Dlatego na początku prowadzenia biznesu należy to dobrze zrozumieć i zrobić to poprawnie, aby później można było podjąć działania, które można sprzedać, wiadomo, tak właśnie mówią. Jest *** w windzie, praca polegająca na tłumaczeniu produktu, wszyscy próbują bardzo szybko tłumaczyć to i owo, nie, jedna rzecz, jeden strzał, przekonam, jeden jedyny. On przygotuje dla Ciebie krótką prezentację. Nikogo nie interesują pozostałe funkcje. Mówimy o pojedynczej cesze, która zmienia życie lub o cesze, która zmieni to miejsce. Kerem, zabrakło mi pytań, dziękuję bardzo, dziękuję za szczerą odpowiedź i za tę bardzo pożyteczną rozmowę. Skoro do mnie zadzwoniłeś, mam nadzieję, że publiczność skorzysta z przyjemnej rozmowy i spróbuje wniknąć w szczegóły. Jeżeli masz jakieś pytania, możesz się ze mną skontaktować poprzez wszystkie kanały komunikacji. Dziś rozmawialiśmy z Keremem Bozokluoğlu o podstawowych, ale kluczowych kwestiach związanych z optymalizacją konwersji. Jeśli chcesz być informowany o naszych nowych filmach i nas wesprzeć, nie zapomnij zasubskrybować naszego kanału, polub ten film i podziel się z nami swoimi cennymi komentarzami.