Forstørr: Hvordan vokse med konverteringsoptimalisering: Kerem Bozokluoğlu forklarer

Hallo, i forstørrelsesserien stiller vi de ledende ekspertene i bransjen spørsmålene du er nysgjerrig på svarene på innen vekst. Dagens tema er Kerem Bozokluoğlu, en av de første ansatte og partnerne i insigher, en av Tyrkias mest suksessrike globale teknologioppstartsbedrifter. Velkommen, Kerem, velkommen. Hallo, min samtidige, for noen nyheter, tusen takk. Vanligvis stiller du alltid spørsmålet i videoene. Jeg ber, tusen takk, jeg takker deg, om å kort introdusere ordet, Kerem har vært et menneske i omtrent 12 år. Han har vært involvert i alle faser av vekstreisen, har bred erfaring innen oppstartsvekst, produkt-, salgs- og konverteringsoptimalisering, og vi vil stille spørsmålene vi har i tankene når vi har funnet en slik ekspert. La meg gjøre det på denne måten, takk, det var faktisk en god introduksjon for meg. La oss forkorte Radaki-engina litt, for det finnes folk som er mye mer involvert i naturen enn meg. Jeg tror jeg er på et nivå der jeg kan formidle det jeg vet og det jeg har opplevd. Så hva betyr det igjen at du ikke kan si takk så mye? Først av alt vil jeg spørre deg for at du kom. Finnes det en avgjørende faktor for at et merke eller selskap skal si at det er på tide at vi fokuserer på konverteringsoptimalisering, at vi øker konverteringer? Så du har en budsjettstørrelse, et visst trafikkvolum eller mål som utløser denne beslutningen. Eller er det mer en visjonær leder i selskapet? Det gir bevegelse. Forresten, jeg tenkte det samme da samtiden sendte meg dette spørsmålet. Hvis vi hadde sagt det for 34 år siden, kunne jeg svare på dette spørsmålet slik: Jeg ville si at det ville være svært viktig for et selskap som har tiltrukket folk til sine digitale kanaler for å selge et produkt med et gjennomsnitt på 100,150 1,000 til XNUMX kunder, og jeg ville si at det ville være svært viktig for et selskap som har tiltrukket folk til sine digitale kanaler å starte konverteringsoptimalisering gradvis. Det har imidlertid endret seg så mye nå, og vi går nå inn i en annen prosess som et selskap faktisk må starte fra dag én. Han må starte konverteringsoptimalisering. Grunnen til dette er at jeg selger et produkt eller en tjeneste, jeg ringte noen. Blir de overtalt til å ta i betraktning at noen har ankommet? Den beste måten å forstå dette på er å starte reisen fra de små klyngene. Fordi tingen har gått mye opp, har konkurransen gått mye opp. 100 forskjellige steder selger det samme produktet. Og når du selger det samme produktet på så mange 100 forskjellige steder, når noens reklameutgifter og budsjett er så stort, når du starter reisen din som et lite selskap, når du prøver å selge det samme produktet, de samme tjenestevilkårene, skaper du ikke bevissthet eller tilbyr noe annerledes, noe vi burde foretrekke. Forbrukerens største preferanse her er pålitelighet generelt, og den andre er priskonkurranse. Faktisk, hvis du er i en bransje der disse to er langt fremme, selv i den minste klyngen, er det nyttig å begynne å lage innhold som vil iverksette tiltak for å forbedre konverteringsoptimaliseringen. La oss si sakssiden av dette på en lignende måte. Det er en lignende situasjon ikke bare for produktet, men også for gründere. Du har en idé, du er i ferd med å realisere ideen din. Dette kan være programvare, en hastighet. På samme måte er det viktigste steget å starte reisen ved å ha mye brukererfaring, det vil si kundeopplevelse, på områder der du kan selge ideen din før du sender den videre, setter deg ved bordet med dem og forstår om de liker ideen din eller ikke, om de vil kjøpe den eller ikke. Så du sier faktisk at det er en tankegang, og hvis du er i et slikt konkurransepreget miljø, er det best å starte på denne måten, og selv nå som det er mange gode ting i det siste, finnes det navn for vekst. Det kalles lenking, det kalles veksthacking-teknikker. Det finnes teknikker som brukes av mange selskaper i sektoren, og disse teknikkene kombineres nå. Gradvis fikk vi deretter arbeidet med multitomisering. Det er forretningsvirksomheten med å analysere fra Google Analytics. Det er jobben med å optimalisere annonsekanaler, det er jobben med å lage personaer, det er en så omfattende ting. Alt dette faller inn under veksthacking. Hovedformålet med Grov Tekin er dette. En brukerbase som vil handle eller kjøpe varer eller tjenester fra deg, analysert i det digitale miljøet: Skriv inn de nøyaktige detaljene om målgruppen du analyserer, fang opp behovet, produser løsninger som møter behovene og øk det til 10. For å selge den mest passende tjenesten eller produktet begynner du nå å ta markedsføringstiltak, men når du starter dette, vet du hva denne målgruppen trenger, samt hva de liker. Faktisk kan vi tenke at et salg du organiserer ved å vite hva du liker, forkorter denne perioden. Naturligvis vil pengene du tjener etter salget og pengene du bruker frem til dette salget gå raskere, noe som optimaliserer lønnsomheten og dermed skaper et miljø der du gjør selskapet mer lønnsomt eller bærekraftig. Dette var merkevare- og selskapssiden av virksomheten. Det er også servicesiden av virksomheten. Disse kan også være byråer, konsulenter. Det kan være forskjellige strategiske partnere. Kanskje en oppstartsbedrift kan være et verktøy. På dette tidspunktet er det faktisk mange interessenter, men det finnes også svært forskjellige tilnærminger og praksiser. Har dette noe med servicestandarden å gjøre? Det er faktisk spørsmålet. Hva er de grunnleggende prinsippene for et merke som tilbyr en konverteringsoptimaliseringstjeneste i servicestandardene, hva er punktene som må være i servicestandardene, hva er konverteringsraten eller konverteringsoptimaliseringsvirksomheten som du kaller ektefellen din nå, det er en litt komplisert og komplisert jobb. Når du setter deg ned med et selskap, når du sier at jeg skal gjøre reguleringsplanoptimalisering for deg, forstår personen foran deg dette. Jeg sier det for landet vårt på grunn av de engelske begrepene. Han stiller spørsmål, og han kan ikke ha fullstendig informasjon om hva han skal kjøpe, så la oss skille oss. La den ene siden ha en positiv side. Den positive siden består av fagfolk som prøver å gjøre jobben sin bra og prøver å levere den til dette selskapet på en bærekraftig måte. Og han hørte om det på en eller annen måte, og prøvde å gjøre noe. Her er en masse mennesker som har lest blokker indirekte, prøvd å forbedre seg selv med dem, men hele jobben er å tjene penger først, og så skal vi uansett se på operasjonen her, nå er fagfolkene her comvernet-optimalisering en litt vanskelig jobb. Så du kan bli veldig lei. Det er en jobb som bør gjøres med kjærlighet mens man gjør den. Den detaljen er for å forstå detaljene i det jeg nettopp beskrev. Han skapte en kundeportefølje. Det er faktisk ikke lett, fordi vi er tverrfaglige. Så, som med alt annet, er dette en disiplin, og for å gjøre det bærekraftig må du elte deigen godt. Og antallet personer som tåler det er det samme som de som filmer YouTube-innhold i samme jobb. Vi kan tenke som influencere. Siden de ikke har den selvdisiplinen, slutter de etter en stund. Naturligvis er antallet personer i denne positive her veldig lite, men på den annen side gjør jeg dette. Og det har vi gjort der borte. Det var sånn vi gjorde det, eller ved en tilfeldighet, fordi den på en eller annen måte fikk den rette ordsammensetningen med et ord som den fanget opp ved en tilfeldighet ved å optimalisere selv i kildekodeoptimalisering. Med et publikum som får trafikk, kan de vise at vi gjorde dette og selge det veldig bra. Nå, partene som kjøper det, generelt sett, kjøperne kjenner ikke så godt, så det gode her er et veldig relativt konsept, men rett og slett fordi de ikke kjenner detaljene på grunn av selvdisiplinen akkurat nå, og deres formål er å gjennomføre et salg, å organisere det riktige salget til kunden, som følger med dette løftet. De vil ta publikum på grunn av den jomfrudommen i utgangspunktet. Som et resultat, når du jobber med bestemte målgrupper over en viss periode og ikke ser noen fordel. Faktisk er Konver Junight-optimaliseringsvirksomheten i ferd med å bli ikke mer enn skryt. Siden de tror at det er en situasjon med å bli lurt fra et synspunkt, prøver mottakeren å komme seg unna dem så mye som mulig. Dette forårsaker visse problemer. For eksempel avbrudd i utgifter til reklamekanaler på jobb. Her er det faktum at folk som vil bruke nok tid på sosiale mediekanaler ikke er der, eller en alternativ tjeneste kan ikke fås. I virksomheten som gjør dette, fører det til at ting som betalte verktøy og produkter ikke bruker nok penger på produkter som støtter dem programvare. Og det kommer lenger og lenger unna det. Når jeg annonserer, er det allerede et salg, og når jeg ikke gjør det, skjer det ikke. Det setter det i prosessen. Vi kan tenke at dette faktisk er litt skadelig for tingene der. Parallelt med det han sa, var det faktisk mye flyt. De siste årene har det vært et av områdene performancebyråer har gått inn i på konsulentsiden for å skaffe ekstra inntekter. Faktisk, på grunn av mangelen på avkastningsoptimalisering og riktig opplært person, riktig motivasjon og disiplin, ja, mange merkevarer har faktisk en negativ fordel. På grunn av sin erfaring oppfattet han det som om det var et gap i det konseptet, men jeg forstår det slik at han sa at det ikke var det. La oss gi et eksempel med tall, den gjennomsnittlige konverteringsraten i Tyrkia er for tiden halvannen prosent. Når du fjerner selskapene som er utenfor denne linjen som heter Look, går den under null ni. Så har vi en situasjon som går under midjen. La oss ta det for gitt. Så la oss ta det som 1 %. Dette betyr at et selskap som gjør denne jobben veldig bra, har bevist sin pålitelighet, deretter har et konkurransefortrinn på pris, kan tilby en garanti, kan sende produktet i tide og gjør alt dette veldig bra, og ett av 100 besøk blir til shopping. Kan du forestille deg det tallet nå? Hvor ille er det? La oss si at jeg eier en kjøttbollebutikk. Jeg liker forresten dette eksemplet veldig godt, fordi det ble oppdratt i en fysisk butikk. Som en som lærte å bli selger der, bestemte jeg meg for å gå inn i denne sektoren. Tenk deg at du har en kjøttbollebutikk der 100 personer besøker en midtgang eller en kjøttbollebutikk i en fysisk butikk, her ligger kjøttbollene på grillen og venter på å bli varmet opp. I det øyeblikket kommer 100 personer inn i innholdet, og bare én av dem sier: Kan jeg få et halvt brød med kjøttboller? Så går de 100 menneskene ut og spiser bare én person. Jeg tror jeg sannsynligvis ikke ville kunne åpne butikken dagen etter. Fordi, du vet, 100 personer kom, og bare én person bestilte. Så for å si deg at dette er veldig trist, og at dette regnes som en god rente. I Tyrkia regnes det som en god rate på 1 % salg. Faktisk, som en som nettopp har startet bedriften, mener jeg med å starte å tenke på deg selv som et selskap som har eltet på dette i minst 12 år. Det er et mirakel at du får én %, så du er i null, sekstitallet, null, femtitallet, null, førtitallet. Det er bare deg og ververge-optimaliseringsgreia. Dette handler om å lukke gapet, det vil si å skille kunden som returnerer med null femti og returnerer null 40 med fem fra den klyngen. Det er her du kan transformere den gjenværende nullheten, hvordan du kan overtale dem til å kjøpe et produkt eller en tjeneste, hvordan du kan finne grunnlaget. Derfor er det fortsatt viktig for våre optimister mot comorjonen. Så snart de gjør det nå, skal jeg diskutere det, og de vil gjøre det bra. Det finnes også de som kommer opp med en idé. Vi kan komme opp med en idé til hva som helst. De kan gå til byråene og si noe på en god måte. Uansett ser jeg en slik mulighet her. De kan si at det finnes områder der du kan benytte deg av denne muligheten. Naturligvis ville det være et godt konsulentfirma som kommer fra luften, men det vil enten bli betalt eller kjøpe denne tjenesten med verdien av den. Vi kan si til selskapene at det er nødvendig å kjøpe det fra fagfolkene deres. Drikke deg på en måte som ikke etterlater den minste smule i den detaljen som virkelig tenker over det, har den selvdisiplinen og forstår deg dag for dag. Det vil få deg til å iverksette tiltak som vil overbevise kunden din. Det er nødvendig å finne folk. La meg gi deg et eksempel til her. Han organiserte opplæring i hett salg for oss i et elektronisk marked der jeg jobbet. Selskapet er eieren, og vi har sittet på dette hete salget i veldig lang tid. Vi lærte det grunnleggende om. Hva betyr varmt salg? De lærer deg hvordan du ikke skal drive en person du har 100 ansikter unna uten å kjøpe noe hvis de allerede har kommet til det punktet hvor de er ute av tritt. Det var noe veldig enkelt. Det var en veldig fin funksjon som kom ut av observasjonene de gjorde. Å si hei til hver kunde som kommer, å rekke ut hånden, å si navn og etternavn, å lære navn og etternavn til personen foran deg, å øke det til 10 å rope ved det navnet, og dette gir et miljø som lar deg etablere slike varme relasjoner. Naturligvis kommer disse 100 menneskene til deg, dette er fordelene ved å ikke gå glipp av en eneste av de 100 menneskene. Nå ser denne kunden allerede et produkt når de kommer til den fysiske butikken, og du kommer. Femti prosent av kjøpsbeslutningen er allerede tatt. Han ønsker å bli overbevist. Ja, der det kommer fra er overtalelsespunktet, alt du trenger å gjøre er å vite at du må vise handling som vil overbevise ved å etablere et varmt forhold. Han vil høre fra deg hva han trenger. Øk det til 10, så blir han overbevist. Og det er en regel om at personen som kommer for noe verdt 400 lira på et salg allerede har kjøpt det. De spør deg hva du solgte. Jeg mener, hvilken ekstra fordel ga du oss i denne midtgangen, eller hva prøvde du å gjøre ved å spørre om du ville spise denne kjøttbollen, ikke et halvt brød, men et halvt, klarte du å overbevise det? De sier at dette er det viktigste, og at det varme forholdet sørger for det. En elektronisk vare som kom for 400 TL er ikke det du faktisk trenger. Det du trenger er å kunne selge den ved å si at den er 600 lira. I hett salg kan du gjøre dette ved å snakke, men hvordan gjør du det i den digitale verden, det er der influencere kommer inn i bildet. Den rette influenceren kan appellere til din gode kunde i riktig detalj. Her er menneskene som virkelig kan analysere og forklare fordelene med produktet. For eksempel begynte han å bli stemmen til digitale medier. Faktisk er det å finne den rette personen et sted hvor du kan finne den rette personen hvis du kjenner kunden din akkurat nå. Det er det som gjør det til et profesjonelt sted. Han sier til deg: «Se, denne influenceren roper til kunden din.» Derfor var det et publikum som vi konverterte med null, du vet, de som ikke konverterte med 40 fem, men dro uten å konvertere, ved å tiltrekke oss folk som kunne bli til i stedet for disse utadvendte. Faktisk er digitalisering en av metodene for å overtale folk til å handle. Det er det fagfolkene tilbyr. Jeg fikk også et svar relatert til mitt neste spørsmål her, men jeg vil fortsatt spørre, vi kan faktisk gjøre mye av det og kalle det et selskap. Vi kan kalle det et merke diyebiliriz.com eller en mobilapplikasjon. De kan også evaluere det på punkter som stabilisering eller marginal fordel eller når man når et platå i konverteringsoptimaliseringen. Jeg tror svaret på spørsmålet om å ikke være fornøyd med halvannen prosent øker til halvannen prosent. Hva synes du merkene som tror de er på dette platået her bør gjøre etter dette punktet, hvilket råd vil du gi? Konverteringsoptimalisering er en veldig god jobb. Det er en av tingene jeg elsker å gjøre. Jeg har elsket å sette meg inn i det i årevis. Fordi det virker som om det er et sånt spill. Vel, jeg beveger meg veldig bra her. Nå, etter at du har kommet til et visst nivå i denne forbindelse, har du fanget en av de prosentene. La oss si at det er veldig viktig at det er bærekraftig, først og fremst, det er der, men det betyr ikke at vi kan tilby én % av vår konvergente optimisme, eller at jeg er her nå og har det bra, jeg vil gå lenger enn det. Jeg mener ikke at jeg er her lenger, det er ikke fordi når du gjør det, dvs. Når du konverterer med én prosent, får du 20,000,000 XNUMX XNUMX trafikk per måned, og du konverterer én prosent. Det er riktig å si at hvis vi får mer trafikk, vil vi fange én prosent mer. Hvis du har en fysisk butikk, betyr det at noe av det går til den fysiske butikken. Det betyr å tjene penger. Når du begynner å tjene penger, blir kanalene mer aktive. Med andre ord skjer det motsatte av situasjonen vi nettopp snakket om, og du vil ha flere annonser, mer innhold, mer synlighet, og du begynner å ville ha det. Du begynner å gjøre det uten styr, det reduserer konverteringen, selvfølgelig, så publikummet som kommer er ikke lenger din influencere, men publikummet i alle influencere. Som du sa, synker konverteringsraten gradvis, men inntektene øker. Men i stedet for å si at konverteringsfrekvensen vår har sunket, vil den se at inntekten vår øker, og øke den inntekten. Vi må iverksette tiltakene jeg nettopp snakket om. Jeg vil si her at du pleide å selge et produkt og konverteringen din var én, nå er du nede i null og femti igjen. Men denne gangen bør du prøve å selge 2345 produkter, ikke ett. Jeg kan høre her at jeg selger ferier. Hvordan selger jeg 2 produkter? Ja, han har helt rett. Denne gangen er det nødvendig å dele opp månedene i løpet av året og iverksette tiltak som vil føre til mer enn ett salg, 2345 salg med forskjellige frekvenser. Jeg tar en helg på jobb, en tett en. Å foreta seg handlinger som å besøke et sted i lokalområdet er det andre salget der. Selv om det varierer avhengig av sektor, er det nødvendig å iverksette tiltak som vil sørge for dem. Med andre ord, det kom bare mennesker. Det er ikke dermed sagt at han kastet en gjenstand i kurven og gjorde det. Samtidig er det viktig å holde denne prosessen bærekraftig med endringen som er skapt. Tiltrekker du deg fortsatt publikum som ikke konverterer med din gjennomsnittlige konverteringsfrekvens? Dette spørsmålet er veldig viktig, så er du klar over det? Er du klar over at dette kommer, kan du analysere det? Det er fortsatt der, men ja, vi ønsker fortsatt å promotere merkevaren vår, og når du tar det ut, kan du se at pengene du bruker her og avkastningen fortsatt er halvannen prosent? Dette er viktig fordi noen ganger når man markedsfører, det vil si mens man utfører disse markedsføringshandlingene, er merkevarebyggingsjobben som kalles merkevarebygging også veldig viktig. Selv om de ikke kjøper noe, kan du tiltrekke kunder til butikken din og vise dem noen av funksjonene, funksjonene og produktene deres, akkurat som butikken viser seg selv i OAVM. Disse ble kastet på gaten. Det betyr ikke penger, det er indirekte, det kommer til å konvertere igjen. Å si at det skaper undergrunnen, hvis du er klar over denne målgruppen der, betyr at du faktisk driver med komonjour society visa, det vil si konverteringsoptimalisering. Vi spurte alle gjestene våre om hvilken rolle kunstig intelligens spiller innen hvert kompetanseområde. Jeg vil også spørre deg, men jeg vil spørre deg litt. Jeg har et spørsmål her om hva AI kan forme innen konverteringsoptimalisering på kort sikt om noen få år. Og litt. Når vi tenker på et lengre spekter, når vi tenker på en dal på 5 år eller 10 år, noe som egentlig ikke er lett å forplikte seg til innen kunstig intelligens. Hva tror du vil være rollen til kunstig intelligens i konverteringsoptimalisering, hva kan gjøres for dette nå? Veldig godt spørsmål, det er mange spørsmål om kunstig intelligens. Jeg vil gjerne svare på dette i nåtiden, la meg fortelle deg. Genererer ideer om hva kunstig intelligens vil gjøre med hver dag som går. Det betyr å motbevise ideen jeg kom opp med tidligere, og dette er ikke noe jeg liker særlig godt. Fordi det er et uforutsigbart innhold. Det sies til og med at dette innholdet, det vil si i mange undersøkelser, ennå ikke har blitt åpnet nok. Derfor oppdager vi noe helt annet i hvert nytt produkt som kommer ut i algoritmen. Jeg vil gjerne kort oppsummere dette slik, la oss ta en titt på historien bak dette, noe av det viktigste for konverteringsoptimalisering er å produsere innhold der kunden kan nå produktet de leter etter. Dette er et veldig viktig kriterium fordi den billigste måten å finne deg i søkemotorer på er å gjøre serchangi-optimalisering, det vil si søkemotoroptimalisering. Nå har det blitt slik at artiklene som er skrevet veldig godt er veldig vakre. I stedet for skriftlige produktfunksjoner, vender vi oss til systemer som produserer dem automatisk. Her er grunnen til at du i dag ønsker å trykke et gjennomsnitt på 400 ord med innhold. Du betaler 5 TL, kanskje mer, jeg vet ikke hvor mye de holder, men jeg tror ikke de vil gjøre noe under det. Hvis vi regner i timer og timer, hvis du tenker over det, så forårsaker det et alvorlig tap i produktkostnadene at et selskap med 20,000 10,000 produkter eller XNUMX XNUMX produkter produserer slikt innhold for alle produktene sine. Med andre ord fører det til et alvorlig tap av lønnsomhet. I dag la du ut et bilde av produktet relatert til en kilde til en åpningsdag som du oversteg ved å gi 20 dollar. Når du sier at jeg skal skrive en tekst for å introdusere dette produktet til meg, og skrive den i 2,000 setninger, tar det ikke et minutt før den skriver til deg. Du skriver dette innholdet på 10,000 10,000 minutter for 20 XNUMX produkter og betaler XNUMX dollar for det. Så det er jo så klart. Så jeg vet egentlig ikke hva slags grunnlag dette vil være i fremtiden og hva slags organisering det vil være. Det er tydeligvis vanskelig å si noe. Men hva var kommunologien? Når man analyserer brukeren, som er grunnlaget for optimalisering, hva trenger den analyserte brukeren salget til? Etter at behovet er fjernet, tror jeg at kunstig intelligens kan gjøre det mye bedre og raskere for stiftelsene som skal iverksette tiltak for å lukke det behovet. Jeg vet ikke om det fungerer like bra som noe annet. Jeg vet ikke om det kan være like bra som en kunderepresentant. Med introduksjonen av engitter i livene våre, begynte den gravide å åpne seg litt. Med andre ord, forskjellen mellom en ekte person og en agentskanning. Vi er i den tiden vi skal se. Akkurat nå skal vi begynne å forstå dem, men der det finnes fagfolk som jobber bra, der det finnes produktive fagfolk, der de ser at ja, det er gjort veldig bra, og der det finnes folk som sier ja, vi kan gjøre det sånn og sånn, der jobbet de veldig dårlig. Vi går gjennom en periode, så vi ser det. Uunngåelig forskjellene. Siden jeg følger dem, ser jeg forskjellen veldig tydelig igjen. Mens dyktige fagfolk som Konvery innen optimalisering gjør denne jobben perfekt med et lite publikum. Andre vil gjøre det på en langsom måte. Dette vil føre til at noen oppfatninger endrer seg i kundens øyne. Noen vil bruke disse sårbarhetene eller ikke. Noen av dem vil ha svært gode erfaringer. Han vil prøve å bruke skade overalt. Det føles som om dette kommer til å være i en slik balanse. Meg. Noen ganger på en god måte, noen ganger på en dårlig måte. Vi skal tilbake til der vi kom, tilbake til punktet der vi kom til begynnelsen av problemet, der du jobber med gode fagfolk, der du jobber med folk som har gjort denne jobben fra bunnen av, og der du gir dem den responsen de fortjener. Hvordan gjør jeg denne jobben fra den siden som gjør denne jobben bra? Når jeg ser på det ved å si at la oss starte i det små, når man gjør fremskritt på den profesjonelle siden, er dette alltid tilfelle. Vi tenker kanskje at du foretrekker å være på et sted der det roterer som et pariserhjul. Faktisk forstår jeg ut fra det han sa at rollen bruken av kunstig intelligens ikke bare vil bli spilt i andre disipliner, men også i andre disipliner. Derfor er ikke kunstig intelligens noe som strider mot menneskelige ressurser, snarere fungerer det som om det vil være noe som vil differensiere og utfylle det enda mer, snarere tvert imot. Vel, menneskelige ressurser vil være et konstant behov fordi de trenger folk som vet hvordan de skal bruke dem. Det er et stort gap i systemet knyttet til lese- og skriveferdigheter og digital skoleskriving i sektoren. For eksempel kan jeg si at mange knapt jobber med hvilket produkt de skal bruke og hvordan de best kan optimalisere arbeidsdagen sin. Det er sant at svært få organiserer dem og gjør på en dag det de pleide å gjøre på en uke. Naturligvis, når den dagen kommer, sier jeg fortsatt når den dagen kommer, men det som er gyldig i dag er at folk som vet hvordan man bruker kunstig intelligens, fungerer mye bedre enn folk som later som de bruker den. Dette er en oppfatning jeg er enig i. Når vi nå snakker om konverteringsoptimalisering, er det umulig å ikke spørre noen som har brukt årevis av intuisjon om oppstarten. Fordi du har skapt et produkt som virkelig er Tyrkias medar og iftar. På dette tidspunktet åpner jeg et vindu som et spørsmål. Saken er at for gründere som har en oppstartsidé som produserer en oppstart, en klokke, er dette spørsmålet faktisk begrenset i mengden ressurser de prøver å bruke. Men det er et av punktene som krever en viss ekspertise innen hvert hovedfelt. Og det jeg er nysgjerrig på er faktisk et spørsmål, produktutvikling, salgsaktivitet, du kan sette det inn i markedsføring, men la oss kalle det salg generelt og la oss betrakte det å tilby perfekt kundestøtte som tre forskjellige områder. Fra Selins synspunkt er hun en gründer eller en oppstartsbedrift. Uansett hvilken av disse som bør prioriteres, synes jeg oppstartsbedrifter bør prioritere en bedrift. Før den legges. Jeg forteller deg all erfaringen jeg har hatt fra ende til annen, jeg skal fortelle deg det som en person som ikke har klart å etablere sine egne oppstartsbedrifter ennå. Du vet, det kan virke lett for meg å skilles fra ektefellen din, men jeg vil si dette som en person som lever fra ende til annen. Som medgründer har jeg aldri sett på titlene som den vanskeligste jobben med å selge produktet, den vanskeligste jobben med å selge produktene. Hvis du har en idé, kan du selge den først? Det er nødvendig å se på dette. Det største problemet i verden er det største problemet. Forresten, du kan ikke selge produktet. Produktet selges til venner og bekjente. Så kanskje hvis noe fungerer, går du etter noens anbefaling. Som et resultat kan du gå tom til dette er en god ting. Hvis du ikke har nok ressurser, kan du gå tom. Det kan til og med fungere som moralsk motivasjon. Det ville bare vært spørsmålet. Er dette en realitet i Tyrkia eller en global realitet i det globale, det vil si at dette er en komplett global realitet. Å selge et produkt er den vanskeligste jobben. Det finnes ingen selger fordi det ikke finnes folk som organiserer mange ting, og jeg legger bare inn innholdet i det konseptet vi kaller den rette selgeren. Vel, la meg komme med en motmening her, fordi det er likt. Selv om jeg tenker annerledes om ting, er det nettopp dette punktet hvor det kan bli solgt eller knust av konkurrentene. Hvis det finnes et produkt, kan det være vanskeligere å selge, men hvis det finnes et utmerket produkt, kan det være lett å selge. Ville ikke derfor det å utvikle produktet være ett skritt foran salget? Det vil helt sikkert være en interesse. Jeg ville si her, kan du selge produktet ditt før du begynner å lage det? Først vil han si at man skal øke det til 10 og se på det som en salgsevne, ja, evnen sin er BNF. Jeg vet at hvis det finnes en kanal, så vet jeg hvor bra den er for meg, så enkelt er det. Hvis tjenesten du angriper personen du snakker med til er en fordel, tror du at det er det perfekte produktet. Fordi det får deg til å føle deg så bra. Fordi det krever noe umiddelbart å få tak i, og du vil bli veldig fornøyd som personen som laget produktet. Fordi noen ville ha produktet ditt. Det finnes ingen bedre følelse enn det. Forresten, det finnes ingen bedre følelse i et forretningsliv enn denne følelsen. La oss si det motsatte, sier du det stikk motsatte, personen foran deg vil aldri høre på deg. For hva godt gjør det meg at kanalen ikke er åpnet. Han bryr seg ikke om deg, han ser ikke på deg, han gjør ingenting for å kjøpe produktet. Du blir ikke begeistret, du forteller, du forteller, du forteller, ingenting skjer. Det vil si en portefølje. Vi snakker om et massekongresssamfunn hvor noen porteføljer ikke vil kjøpe deg, og noen porteføljer vil kjøpe deg. Igjen, hvis du er klar over det, hva tar han for seg når han forteller meg det? Så hva er disse viktigste salgbare titlene på produktet ditt? Det lar deg se dem veldig tydelig. Han sa det, eller faktisk snakket om de riktige funksjonene til riktig segment på det punktet der salg og markedsføring møtes. For eksempel, hva godt gjør manuset meg før jeg begynner å lage det? For å bedre utvikle funksjonene du åpner kanalen din for. Det kommer til å bli perfekt, og den perfekte tingen i hodet ditt kan være noe sånt som dette, og jeg skal gjøre noe. Jeg skal gjøre dette med kunstig intelligens. Med en knapp vil uf gjøre dette, jeg vet ikke hva eller noe, men selskapet trenger det kanskje ikke, du er veldig sikker på at de trenger det, men fakta på banen. Det er ikke det samme ellers, så du lukker et slikt behov at du hører noe derfra som ikke er noe som må gjøres med en knapp. En av filene er lastet opp. Du tar et resultat fra filen og gjør det om til tekst. Du får ham til å kopiere det og gjøre det om til et bilde, og du får ham til å gjøre det samme på 5 minutter som han kanskje gjør på 100 minutter, eller du får ham til å gjøre det på 10 minutter, og han kjøper det. Du lager grafikk, du designer menyer, du gjør alt, men det er der produktet brukes. Tenk på det slik: Når disse andre funksjonene jeg startet med for å lage et produkt tar deg 100 timer, kan du utvikle dem og få dem klare på kanskje 10 minutter, og du kan utstede fakturaer. Hvis du hopper ut i det og prøver å gjøre det du har i visjonen din, er det da du ikke kan selge. Uansett hvor mye du forklarer produktet, kan du ikke si det, og du kan ikke få det akseptert. Du blir ikke lyttet til eller hørt, eller for å si det enda bedre, du har gjort det veldig bra. Du møter folk som sier at det er et veldig godt produkt, og så snur du og drar, og du kaster bort tiden. Så, uansett hvor mye penger som kommer ut av lommen din, er penger et dyrebart øyeblikk for deg. Siden du setter dem opp uten å tenke deg om, støter du faktisk på et produkt som du har dødfødt når du starter. Når du gjør det motsatte, eller i noe du produserer, vel vitende om hva du kan selge. Faktisk sier du at jeg har produsert et utmerket produkt, det er helt sant. Poenget der de to konseptene og de to problemene møtes, er at når du utvikler produktet ditt på ting du ikke kan selge og ikke kan selge, lager du allerede noe salgbart iterativt. Derfor, i starten av virksomheten, forstå det riktig og gjør det riktig, slik at det blir handlinger som kan selges senere, du vet jo, det er jo det de sier. Det er *** i heisen, jobben med å forklare produktet, alle prøver å forklare ditt og hint veldig raskt, nei, én ting, ett forsøk, jeg skal overtale, ett eneste ett. Han tar seg av elevatorpitchen for deg. Ingen bryr seg om eventuelle gjenværende funksjoner. Vi snakker om én enkelt livsforandrende funksjon, eller en funksjon som vil forandre det stedet. Kerem, jeg gikk tom for spørsmål. Tusen takk, takk for ditt oppriktige svar og for denne svært nyttige samtalen. Siden du ringte meg, håper jeg at publikum vil ha nytte av en hyggelig samtale og prøve å undersøke detaljene. Hvis du har noen spørsmål, kan du nå meg gjennom alle kanaler. I dag snakket vi med Kerem bozokluoğlu om de grunnleggende, men kritiske problemstillingene ved konverteringsoptimaliseringsreisen. Hvis du vil holde deg oppdatert på de nye videoene våre og støtte oss, ikke glem å abonnere på kanalen vår, like denne videoen og dele dine verdifulle kommentarer med oss. Vi ses snart.