SWOT талдау

SWOT талдауы - бағалауды төрт санатқа бөлетін жоспарлау құрылымы: ішкі күшті жақтар, ішкі әлсіз жақтар, сыртқы мүмкіндіктер және сыртқы қауіптер. Қазіргі түрінде 1960 жылдары Стэнфорд зерттеу институтында жұмыс істеуге жатқызылған ол бизнес жоспарлауда ең кең таралған және ең нашар қолданылатын құралдардың біріне айналды.

Құрылым жиі жоғалып кететін пайдалы тәртіпке ие. Күшті және әлсіз жақтары ішкі және ұйымның бақылауында; мүмкіндіктер мен қауіптер сыртқы және сыртқы емес. Бұл айырмашылықты қатаң сақтау нарықтық үрдіс күшті жақ ретінде тіркелетін немесе ішкі мүмкіндіктер алшақтығы қауіп ретінде тіркелетін кең таралған шатасушылықтың алдын алады, бұл ұйымның нені өзгерте алатынын және не нәрсеге жауап беруі керектігін ажыратпайтындықтан, әрекет ету мүмкін емес тізімді жасайды.

Мінезді сәтсіздік - талдау емес, қор жасау. Әдеттегі SWOT тәжірибелі команда, күшті бренд, бәсекелестіктің артуы және экономикалық белгісіздік сияқты жалпы жазбаларды қамтиды, олардың ешқайсысы нақты, дәлелді немесе салыстырмалы емес. Мұндай құжат бизнесті санаттағы көптеген бизнестерге қолданылатын терминдермен сипаттайды және ешқандай шешімді қолдамайды, себебі одан ештеңе шықпайды.

Жазбаларды пайдалы ететін нәрсе - олардың салыстырмалы және дәлелденген болуы. Күш – бұл бәсекелестерге қатысты күш қана: әрбір бәсекелестің мүмкіндіктері де артықшылықтар емес, үстел басындағы ставкалар. Мүмкіндік – бұл ұйым оны басып алуға дайын болған жағдайда ғана мүмкіндік, әйтпесе бұл нарықтық факт. Әрбір жазбадан дәлелдер келтіруді және оның неге қатысты екенін нақты көрсетуді талап ету жаттығуды нәтижесіз ететін жалпы мазмұнның көпшілігін жояды.

Басымдықтарды белгілеу – бұл барлық жерде өткізіп жіберілетін қадам. Сегіз тармақтан тұратын төрт тізімде қайсысының маңызды екені көрсетілмей, отыз екі мәселе келтірілген, ал шағын операциялық әлсіздікті экзистенциалды бәсекелестік қаупіне баламалы деп қарастыратын құжат ешқандай нұсқаулық бермейді. Әрбір квадрант ішінде шамасы мен ықтималдығы бойынша рейтинг жасау және жоспарды шынымен өзгертетін аз санды тармақтарды анықтау – бұл жаттығуды шешімдер қабылдауға кіріспеге айналдыратын нәрсе.

Әрекетті тудыратын кеңейту әрқайсысын бөлек оқудың орнына, квадранттар бойынша сәйкестендіру болып табылады. Күшті жақтарды мүмкіндіктермен жұптастыру қайда инвестиция салу керектігін, қауіптерге қарсы әлсіз жақтарды ұйымның қай жерде зардап шегетінін, қауіптерге қарсы күшті жақтарды қорғаныс позицияларын, ал мүмкіндіктерге қарсы әлсіз жақтарды қатысу үшін не құру керектігін анықтайды. Кейде TOWS матрицасы ретінде ресімделген бұл айқаспалы талдау негізгі құрылым тек бақылауларды жасайтын стратегиялық нұсқаларды жасайды.

Талдауды жүргізетін топтың құрамы оның шынайылығын анықтайды. Тек басшылық тобы жасаған SWOT күшті жақтарын сенімді түрде асыра көрсетеді және әлсіз жақтарын төмендетеді, себебі қатысушылар бағаланатын салалар үшін жауапты. Тұтынушылар мен операцияларға жақын адамдарды қосу және мүмкіндігінше тұтынушыларды зерттеу мен бәсекелестік талдаудан алынған сыртқы дәлелдерді қосу нарықпен байланыста болғаннан кейін де сақталатын бағалауды жасайды.

Дұрыс пайдаланылған жағдайда, ол стратегия емес, құрылымдау құралы болып табылады және ол шешімді құрайтын емес, шешім қабылдауға ықпал етуі керек. Іс жүзінде стратегиялық жоспарлау және кеңес беру өзара әрекеттесу оны ерте кезеңде белгілі нәрсені ұйымдастыру және келіспеушіліктерді анықтау үшін пайдаланады, ішкі квадранттарды операциялық дәлелдерге және нарықтағы сыртқы дәлелдерге және тұтынушылардың зерттеу нәтижелеріне негіздейді. өнімді зерттеу, ұйымның нақты не істейтінін таңдаудың қиынырақ жұмысына көшпес бұрын.