Magnify: Engin Yurtdakul によるインフルエンサー マーケティングの拡大

Magnify シリーズでは、成長の分野で皆さんが答えを聞きたい質問を専門家に尋ねます。 今日のゲストは、jeneration、verennew.tv の創設者である Engin Yurdakul 氏です。彼は 10 年間の企業勤務を経て、15 年以上にわたり自身の代理店でインフルエンサー マーケティングに携わっています。 私たちは通常、成長の分野で興味のある質問をしますが、今日は特に興奮しています。 インフルエンサー マーケティングには本当に多くの問題点があり、専門家に聞きたいことがたくさんあります。 急いで始めます。 多くのブランドがすでに発見したインフルエンサー マーケティングを実行していることに注意してください。 誰もが独自の尺度でそれを行っていますが、この尺度をやり過ぎたブランドが、現在のところ、インフルエンサーの手のひらがどれだけ広くても、狭い範囲に押し込められていることが最大の問題です。 その結果、インフルエンサーの数は、販売する製品や売上高よりもはるかに制限されます。 Google には好きなだけ予算を費やすことができますが、インフルエンサーは常に成長を求めているメディアです。 現時点で、効率を落とさずにインフルエンサー マーケティングを拡大したいブランドには、どのようなアドバイスをされますか? ここでは、実際には効率が低下することなく、逆に、効率的であるためにインフルエンサーに依存すべきではないと思います。 インフルエンサーとプラットフォームの両方が非常に急速に変化しているからです。 インフルエンサーは大きく変化しています。 今は良い印象を受けるインフルエンサーと仕事をすることはできますが、間違った行動をとったために、2 か月後にはそのインフルエンサーを自社のブランドに残したくないと思うようになるかもしれません。 あるいは、新たなインフルエンサーが登場するかもしれません。 彼はあなたが最初に考えるよりも優れた影響力を持つ人物でしょう。 したがって、ここでは柔軟に対応する必要があります。 おっしゃる通り、チャンネル選択にはプラットフォームがたくさんあるので、TikTok側は別にしてもいいと思います。 YouTube には個別の YouTube ショートが付属しています。 Instagram 側はすでにわかっています。こちらは Twitch 側、こちらは Twitter です。 実際にはさまざまなチャネルがあります。 そのため、インフルエンサーにも違いがあり、その結果、インフルエンサーのマネジメント会社があるインフルエンサーと、代理店に所属せず、あるいは別の方法で活動するインフルエンサーが存在します。 したがって、ブランドはここで柔軟に対応する必要があります。 実際、lithv として、私が最初の設立時に想定していた赤字は、この時点ですでに存在していました。なぜなら、一般的に、すべての構造は、いわゆる「作成」、つまりコンテンツを作成する人々を中心に集まっているからです。 そのため、ブランド側のことを真剣に考える人は誰もおらず、ブランドは実際には単一のマネジメント会社とではなく、34のマネジメント会社または代理店と連携しています。 彼らは緊急事態に対処しています。 そのため、インフルエンサー側で広くしておくというのはプールのようなものではないのです。 実際、彼らは誰とでも協力できるインフラを確立する必要があり、私たちのような代理店と協力していますが、マネジメント会社から受け取ったリストをそのまま投げつけるようなことはせず、できるだけ柔軟である必要があります。また、ポートフォリオがある場合は、ポートフォリオではなく、何が必要かという質問に対する答えを見つける必要があります。 きっともっと多くのブランドが追随すると思いますよ。 それが正しいことだと彼は実際に理解しています。 では、インフルエンサーの選定がないとしたら、リストを渡してブランドのためにインフルエンサーを選ぶのではなく、どうやってブランドに耳を傾け、理解し、ブランドを理解してこちら側になれるのでしょうか？ 実際、ここでのオプションについて最もよく言えることは次の通りです。 なぜなら、ここはブランドや広告のようなものではないからです。 まさに映画館で言っているようなものです。 あなたのブランドのストーリーは何ですか、有名人が実際に意味され、ストーリーが書かれているという論理があります。 確かに、そこにはわずかな違いがあり、広告の面では少しの違いがあるかもしれません。 今、私はキャスティングに携わる多くの人々を見て、それが私たちのブランドを反映しているかどうか、そしてそれが彼らの若さから来ているかどうかを確認します。 彼女の笑顔や立ち姿など全てが私たちのブランドの顔になるのでしょうか？ そこにはそのような議論があるかもしれません。 なぜなら、選択の自由はキャスト側で大きく左右されるのですが、ここではそうではないからです。 ここで、私がいつもブランドに言っているのは、あちこちで入手可能な素材の中から、最も身近な人に向けてブランドを広める必要があるということです。その点では選択の自由があると言えますが、私のこのプロフィールは私自身を表しているのではなく、他の誰かを表していますが、ここではそうではありません。 ここで、私たちがインフルエンサーと呼ぶ人数は明らかです。 特にマクロや理屈を言うと、さらに少なくしたり、やらないようにしないと、彼はあまり気に入らないかもしれません。 しかし、結局のところ、ブランドがあまり反対でない限り、ブランドは伸びることを学ぶ必要があります。 なぜなら、この男はあなたにさらなる売上や視聴回数をもたらしてくれるからです。 したがって、これに対処するには、ブランド側でもう少し柔軟性を持たせる必要があります。 では、ブランドが陥りやすい最も一般的な罠や間違った戦略は何でしょうか? 一般的に、これを行うには制限があり、インフルエンサーと協力しますが、ご質問のとおり、これを問題と見なすブランドや、これが大きな問題であるとは知らずに常に同じ人々と協力するブランドがあります。 そういう状況もあるでしょうし、2点目ですが、もちろん、ブランドの視点で見てみると、多くの代理店が「インフルエンサーマーケティングをやっている」と言っています。 それが主題なので、今ここにあります。 ソーシャルメディアには大きな影響力があるので、軽蔑するわけではありませんが、ソーシャルメディアエージェンシーはすでにインフルエンサービジネスを行っています。 PR 代理店はクリエイティブ エージェンシーであり、メディア バイイング エージェンシーです。 したがって、人口分野で本当に経験のある機関であるという事実に注目することをお勧めします。 実際、中国は近年、特に欧州連合と米国を相手にエンドユーザーのデータプライバシーに関して非常に真剣な発展を遂げており、これらの結果を受けて、測定方法に非常に気を取られています。 特に eflat マーケティングには変化があり、マーケティングは非常に困難な状況に陥っています。 インフルエンサー マーケティングに関しては、比較的それほど感銘を受けていませんが、この時点では、あなたです。 これが現在各セクターに本当に反映されているのでしょうか? ブランドはこれをどう克服できるでしょうか? 食欲以外では測定が非常に重要だと思います。 ブレンティンクは、私たちがそれと呼ぶ部分において非常に重要です。 そこには予算も割り当てられていますし、それが交流をもたらすのか、あるいは視聴をもたらすのかということも重要だからです。 それは売上につながらないかもしれません。 彼が最終目標を達成したかどうかは問題ではない。 また、キャンペーンの目的やその結果を測定し、実際にそのインフルエンサーが適切であるかどうかという部分もあります。 そうです、直接、たぶん食欲が湧く前に。 言うまでもなく、そこには分析ラウンドもあります。 私たちが取り組んでいるツールは 2 つあります。 ここで重要なのは、代理店の唯一の仕事は、独自のツールを使うことではなく、測定と報告であるということだと思います。 なぜなら、そこから収益を得るためにその側面を開発するツールがあり、今では人工知能を使っていくつかの予測を作成しているからです。 だから、彼らと一緒に仕事をするほうがずっといいと思います。 もちろん、Afili 側では、常にブランド側であり、Web 側では、実際にすでに使用されているアプリケーションがいくつかあります。 Google アナリティクスなど、すでに価格に含まれているアプリケーションもいくつかあります。 したがって、売上高に反映されてビジネスが透明に成長するためには、efiled 側のインフルエンサーや代理店に対して非常に透明性の高い露出を行うことが非常に重要です。 実際、それらをリアルタイムで共有する、つまりキャンセルや返金などを行うこともできます。 月ごとの評価がありますが、透明性を保ちながら行うことができます。 それが起こらず、2日の終わりに100TLを稼いだ場合、私はそれをXNUMX％確信しているはずなので、インフルエンサーと考えます。 実際、ブランドと電子商取引側の透明性はすでにこれを行っています。 実際に開けてみれば十分だと思います。 お聞きしたいのですが、インフルエンサー キャンペーンでは、常にインタラクションとアクセスに重点が置かれています。 主に、ビジネス成果を結び付けるために重要な指標は何だと思いますか。強調する主な指標は何ですか。 だからこそ、私たちは皆、アクセスとインタラクションを求めているのだと思います。実際、結局のところ、ビジネスとして考えてみると、販売がこのビジネスの目的であり、必然的に、ほとんどのブランドは即時の販売を望んでいます。 しかし、これは次の点に関して非常に難しい質問です。つまり、誰が売上をもたらすのか、どのインフルエンサーが最も売上をもたらすのか、ということです。 この質問は非常に難しく、答えのない質問でもあります。 なぜなら、もしその50パーセントがインフルエンサー側にあり、それが外部に伝わるのであれば、それが内部に繋がっているのであれば、残りの50パーセントはブランドと製品そのものだからです。 とにかくその商品が売れないのであれば、インフルエンサーマーケティングをよく見てみましょう。 この製品のようなアプローチがあるかどうかを見てみましょう。その製品が売れないのは、消費者と製品またはブランドに問題があるからです。 インフルエンサーが「買う」と言ったからといって、通常は、もちろん、購入に戻ることもあるでしょうが、そうでない場合、「インフルエンサーが間違っている」と言うのはあまり正確ではありません。 通常、その商品はまだ売れていないからです。 インフルエンサーはどうやって販売できるのか、あるいはインフルエンサーがその時点で販売するのであれば、すべての営業チームやマーケティングの必要性は何なのか、と私は言います。 インフルエンサーが出てきて「買って」と言ったら全部買ってしまう世界があるのなら、みんなが扱っているものみたいなものがあるんです。 実際、売るのは難しいです。 ここで、次のような結論が浮かび上がります。近年、インフルエンサーが発表する商品は、ブランドのインフルエンサーとの連携を超えて、ブランドがそれほどまでに熱心でいる理由は、実は彼らが市場をより良く理解し、それに合わせて商品を生み出しているためであり、実際、彼らはブランドよりも機敏に行動できるのです。 だからこそ、アクセスが重要なのです。 もう一度、ファネルのように考えると、1 番目はアクセス、2 番目は認知、3 番目は実際のアクションです。 通常は販売を依頼するとします。 このアプリをダウンロードできます。 Instagramアカウントなどで会員登録をすることはできますが、普通です。 最後に行うアクションは通常、販売です。ご存知のとおり、誰もがこの学習プロセスをできるだけ早く開始し、アクセスから始めることを目標としています。そのため、販売を待つのではなく、アクセスのこのポイントに到達します。これは、広告などのマーケティング スタンスよりも少し柔軟で、日常生活ではオーガニック コンテンツなどと呼んでいます。 はい、もちろん、ブランドが望んでいることはブリーフィングで述べられるべきです。 結局のところ、これは広告ビジネスであり、予算が割り当てられ、ブランドがそれを支払うからです。 しかし、インフルエンサーが自由に選択した方法でそれを言うことができるはずです。 私の好きなモデルブランドについて56の記事を書いてください。 そのうち 2 つまたは XNUMX つは、インフルエンサーが発言できるように空けておきます。 彼がこれら 2 つを言うのは、それを言うためにフィクションを作っているからではなく、もう XNUMX つが自分で選んだ場合、私はこれについて話す、私はこれについて話すというようなフィクションの中で、ブランドが言いたいことがたくさんあります。 彼が 5 つのうち XNUMX つを言っているという事実は、すでに非常に有機的な内容です。 その後、再びやり取りが行われます。 あなたが言ったように、相互作用があれば、認識が生まれます。 彼がそのビデオをもっと長く視聴し、もっと注意深く聞いて、感銘を受けたらどうなるでしょうか? 認知度が高まった後、影響を受けた人はそのブランドに行ってそれを購入するか、購入しないかのいずれかになります。 少なくとも地上にはもっと多くの人が集まっています。 それでも、顧客は、監視されていないと、どうせ売れないだろうという動きを実際に見せている。 近年、アジアのデジタルマーケティングにおける記録的なセットアップをインフルエンサーマーケティングに反映するなど、マーケットプレイスや一部のブランドが独自のインフルエンサーネットワークを構築しています。 彼らはそれぞれの真剣な分野を確立しました。 これは自身にとってメリットが多く、コスト・運用力の面で優位性をもたらすかもしれないが、インフルエンサーマーケティングの領域、あるいはセクターをもう少し絞り込む可能性があるという考えもある。 これについてどう思いますか? ここでは、ブランドはインフルエンサーと個別にコラボレーションします。つまり、自社のチームの外にチームがあるとします。 彼は今後チーム外でも活動していくことになるので、彼のインフルエンサーとしての活動に終わりや終了はないと思います。 時々私とも話します。 こちら側はどうですか？ それが広告であることは明らかであり、このビジネスは終わったのかどうか尋ねてきます。 もしテレビ広告が何年経ってもまだ最も高価なメディアであるならば、私たちがいつも話題にする、誰も見ていないメディアがまだ最も高価なメディアであるならば、このまま終わるということはあり得ません。 もう一度言いますが、アクセスできるのであれば、まさにここにあります。 なぜなら、実際に決めるのは消費者だからです。 つまり、消費者が減らなければ、インフルエンサーマーケティングもインフルエンサーも終わらないということです。 はい、媒体は変更できます。こちらは Facebook から Instagram です。 Instagram がある一方で、TikTok もあるかもしれませんし、Vine もしばらくありましたが、Vine 現象が TikTok に移行し、どういうわけか Snapchat があります。 たとえば、Snapchat は中東で非常に人気がありますが、市場に応じて変化したり、Snapchat を設定した人々に応じて変化したりする可能性があります。 終わらないと思うよ。 ブランドは独自のチームを構築できます。 ここで、コスト面での利点は議論の余地があるか、あるいは議論の余地がないかもしれません。 ブランドが直接交渉する場合は、間に代理店が介在しないので有利であるように思われますが、もうひとつの問題は、ブランドがとにかく私を欲しがっているということです。 それは価格を支払って与えることができます。 そこも、実際に代理店が協力力、交渉力を持っているのであれば、代理店自身の手数料も含めて、より安く価格を出してもらえるようなことも実際にあるし、もちろんおっしゃるとおり、運用面はブランド側で管理していくべきだと思います。 どれくらいの数の異なるインフルエンサーと協力したいかによって異なります。 23 人でも何かできるのですが、チームを組むつもりです。 ご存知のとおり、20 人、30 人のインフルエンサー チームを編成しようとすると、非常に大規模な作業になります。 材料がなくなり中身がなくなるというのは私にとってはまさに終わりです。 それが私の疑問につながりました。 あなたがおっしゃったことは、実は独立したインフルエンサーやマイクロインフルエンサーにとってのチャンスなのです。 ブランドやマーケットプレイスがこれを自ら管理する場合、しばらくするとベースに広がるようなものに到達しようとしていると思いますよね？ そうです、はい、大物たちが結局、古いブランドとのコラボレーションのようなところまで行き着いたんです。 これについては多くの記事があり、真実の側面もあります。 現在セレブと呼ばれる人たちはインフルエンサーですが、彼は今や本当にセレブの地位にあり、実際に広告でスポーツ選手やファッション界の有名人を演じています。 結局は同じことです。 どちらにも利点があり、欠点もあります。 ほとんどのことと同様に、真実は一つではありません。 セレブリティと一緒にプロジェクトを行うことには利点もあります。 アクセスや認知度の点ではまったく異なる点に至る可能性がありますが、小さな名前の場合、その主題をよく理解している人やそのフォロワーとのより誠実なコミュニケーションが可能です。 そのため、彼はあまり広告を出さず、リスクを負わずに自分が好きな製品を作っています。 フォロワー数が少ないので、どちらも有利なので、いつもブランドと一緒にやっているプロジェクトでは、両方がやれる形で進んでいくと思っています。 同様に、予算があれば、提携や固定にも利点があります。 それがこのブランドの難しいところだと思います。彼らは非常に柔軟に対応して、すべてを試してみて、どれが自分たちに合っているかを見つけなければならないのかもしれません。 実際のところ、真実は一つもないだろう。 販売キャンペーンがあるときは、何かを使って、例えばブレント側に行くとか、あるいは発売があれば、あちらに行くとか、その間に柔軟性があるべきだと思います。 実際、代理店はこの点で重要だと思います。より難しい分野に踏み込んでいます。 実際、インフルエンサーのコラボレーションや、B2Bスペースもあります。 ブランドは、主に拡散に使われるツールなので、しばらくは機能しますが、c と meskit ではより機能的であるように見えます。インフルエンサー マーケティングは常に真実ですが、私たちにとっては役に立たないと彼らは考えていますが、非常に強力なマーケティング ツールです。 一方で、マーケターがインフルエンサー マーケティングを活用できる分野はあると思いますか? ここで最も重要な問題は、実際にターゲティングすることであり、どこまでターゲティングできるかということなので、非常に困難です。 現在、Facebook の自然なインフラストラクチャにより、Instagram のターゲティングははるかに高くなっています。 したがって、そのような場合には、標準広告を使用することをお勧めします。 特定の視聴者にリーチしたい場合、ここで私たちが知っている最も詳細なことは、実際にはターゲティングです。 たとえば、エスキシェヒルにカフェがあり、ここで誰かを惹きつけたい場合、エスキシェヒルにインフルエンサーがいて、そのカフェに行きます。 私がこれを小規模に言うのは、彼のフォロワーもエスキシェヒル出身のインフルエンサーだからです。 彼はエスキシェヒル出身のインフルエンサーなので、彼のフォロワーもエスキシェヒルにいるだろうという仮定に基づくと、それは正しい受け入れです。 したがって、エスキシェヒルに発表するようなものかもしれませんが、他の人はイスタンブールや他の都市でそれを見るでしょう。 ですから、具体的なことは非常に困難です。 これはビューティービーサイドでも同様です。 この会社を買収したり、これに携わっている人などをターゲットにすることはできません。 しかし、それはその人がソーシャルメディア上に存在しないということを意味するものではありません。 Yes. でも、23万人に届く広告を作っているわけじゃないし、そのうちのXNUMX人が本当に欲しい会社の買い手かもしれないのに、彼らが広告を見て欲しいという以外に具体的なことは何もない。 それでも、もちろん、be から c 側の方がはるかに強力です。 だって、みんなに商品を売りたい時点で、何人の人が見ても、自分にとって役立つ商品や格言があった方が、コスト的にも絶対有利になるんです。 さて、このスケールの反対側には、マイクロインフルエンサーがいるかもしれません。 これは人々にUpをアピールするチャンスなのでしょうか？ なぜなら、その一方で、塗料を販売したい塗料ブランドはたくさんあり、彼らは巨匠たちにリーチしようとしているからです。 あるいは、あらゆる分野に有効な美容師にアプローチしようとするブランドもあります。 したがって、一方で、ここでのインフルエンサーとは、マクロや有名人との一貫性である必要はありません。 マイクロインフルエンサーにチャンスはあると思いますか？ つまり、ブランドのサポートは、質問で尋ねられたように、実際には構造であり、ここではより正確です。 それだけの市場がないと。 結局、インフルエンサーがペイントに関するチャンネルを開設しても、フォロワー数が非常に少ないままであれば、ブランドは協力を得ることができません。したがって、これは収入またはビジネスであるため、これが成長しないと、常にフォロワー数は同じままであり、ブランドからビジネスを得られない場合は継続しない可能性があります。 もし彼がたくさんの愛情を持って、収入を期待せずにそれをやらなければ、実際に資金を提供するのはブランドになるかもしれない。 私たちのブランドは、そのような人々を独自の組織に取り入れてサポートすることができ、実際に、これらのチャネルに合わせて編成されたコンテンツを継続的に制作することができます。実際、私たちが話しているのは非常にニッチな問題だと思います。 そうしないと、インフルエンサーは単独で継続することができないからです。 最後の質問に移りますが、これは実は私たちがゲスト全員に尋ねるコンセプトであり、人工知能です。 インフルエンサー マーケティングではこれがよく見られ、TikTok も注目を集めています。 実際、それは目で形成されるのです。 現在、合成コンテンツは、合成クリエイティブや合成インフルエンサーを通じて、実際のコンテンツを上回る数で市場に出回っています。 まず、これについて皆さんの意見を聞きたいのですが、ここにリンクを貼っておきます。 このトレンドは35年後にどこへ向かうのでしょうか。人々、つまりインフルエンサーマーケティング自体に害を及ぼすところまで到達するのでしょうか。 バーチャルインフルエンサーの問題は最近になって本当に注目されてきていると思いますか。 彼のフォロワーもかなり増えました。 それは新しいから、とてもセンセーショナルだからだと思いますが、それがうまくいかないと言っているわけではありません。 だから落ち着くと思うんですが、インフルエンサーが人工インフルエンサーか本物のインフルエンサーか、消費者か我々かフォロワーかとかいう話にはならなくなると思うんです。 現時点では、これが出たばかりで、今のところそういったことはございませんので、そういった懸念があるのか​​もしれませんし、実際にこの質問の中にもそういった懸念があるわけでございます。 彼は彼の代わりを務めることになるのか、それともそのサイドを締めくくることができるのか？ それは違った形で続いていくと思います。 なぜなら、この新しい世代の人々はそれにさらに近づくことになるからです。 このため、これは私たちにとって新たな問題なのかもしれません。 しかし、彼はすでに自分自身で知っているでしょう。 したがって、そのような懸念はないと考えております。 あるいは、それが人工的であるために従わないのです。 そして私はそうはならないと思う。 現時点では、人工インフルエンサーや人工知能と呼ばれるものの背後には少なくともクリエイティブなチームが存在しますが、これはまだ人間による作業です。 ある日、人工知能が人工知能の仕事に登場する時点で、顔とプロフィールがどこに向かうのか本当にわかりませんし、ゲスト全員の一歩先を予測することは非常に難しくなります。 それでは質問を終わります。 本物のインフルエンサーを活用するというのは、長年にわたって使われてきた仕組みであり、効果を発揮しています。 一方で、合成クリエイティブやインフルエンサーでサポートするのも効果的だと思われます。 ここで、ハイブリッド構造を検討すべきだと思いますか。 ブランドはすでにこれを考慮すべきでしょうか? 実際、後ほどお話ししたように、ブランドは独自のインフルエンサーを作ることができると思います。 通常のインフルエンサーと同じなので、人工インフルエンサーと一緒に使えるように作られています。 はい、それもあり得ます。 正確に。 彼自身がこれをやる時、彼は人工的なインフルエンサーに関して強い言説を持っているので、実は私は最初にそれを言いました。 インフルエンサーが何か間違ったことをすると、それはブランドに直接影響を及ぼします。 私たちは、こうした通常のブランド フェイスの例を数多く耳にしてきました。 ブランドはコラボレーションを終了しています。 そして、彼らはいつも、彼はあちら側に来るべきだと言います。そうすれば、彼は何も悪いことをせず、仕事中に空腹になることもなく、喉の渇きも感じないでしょう。 ですから、ご存知のとおり、どこにでも行くことができ、お金を払う必要もなく、背景を変えれば、まるで世界を旅しているような気分になります。 ですから、確かにそれはフィクションの形をとるものかもしれませんが、非常に人工的なものになる可能性もあります。 実は、これは広告とインフルエンサー マーケティングのようなものです。 当時は広告もすべて非常に好調でした。 ショットは素晴らしく、バックグラウンドの音楽の音や照明も素晴らしいのですが、インフルエンサー マーケティングは実際には自然以上に増加しています。 言い換えれば、ユーザーはベッドから起きたときに化粧をしないことを知っているのです。 彼は妻、彼女の夫に会いたいと思っています。 たとえば、彼は家族の生活を見たいと思っています。こうしたチャネルが提供する利点により、その自然さが実際にインフルエンサー マーケティングの出発点となります。 私たちがそれを言うとき、ご存知のように、名前が人工的であるため、それがあまりにも良いとしても、実際には広告のようなものです。 今回も信憑性はないだろう。 だから、もしかしたらあるかもしれない。 そうかもしれません。しかし、人工的な側面の両方について考えると、ブランドは独自の人工的なインフルエンサーを作り出すことができると思いますが、いずれにせよフォロワーがいない場合は理解できます。 このプロセスが広告に少し似ているという事実は、消費者がまだこの側面の準備ができていないか、まだ受け入れていないことから明らかになります。 ご参加いただき、アイデアを共有していただき、誠にありがとうございます。本日は、engin yurdakul でのインフルエンサー マーケティングの方法と将来について話し合いました。 私たちの新しい動画について知りたい、応援したいという方は、ぜひチャンネル登録、いいね、コメント、シェアをお願いします。ご覧いただきありがとうございます。