Magnify：コンバージョン最適化で成長する方法：Kerem Bozokluoğluが解説

こんにちは。拡大鏡シリーズでは、成長の分野で皆さんが答えを知りたい質問を業界の第一人者に尋ねます。 今日の話題は、トルコで最も成功した世界的テクノロジースタートアップ企業の 1 つである insigher の最初の従業員およびパートナーの 1 人である Kerem Bozokluoğlu 氏です。 ようこそ、ケレムさん、ようこそ。 こんにちは、私の同時代人、何のニュースですか、どうもありがとう。 通常、ビデオでは常に質問をします。 簡単に言葉をご紹介させていただきますと、ケレムは約 12 年間人間として生きてきました。 彼は成長過程のあらゆる段階に関わっており、スタートアップの成長、製品、販売、コンバージョンの最適化において豊富な経験を持っています。私たちは、そのような専門家を見つけたら、心の中で抱いている質問をするつもりです。 このようにさせていただきます、ありがとうございます、私にとっては実際良い紹介になりました。 私よりもずっと自然に関わっている人々がいるので、Radaki engin を少し短くしましょう。 自分の知っていることや経験したことを伝えられるレベルには達していると思います。 それで、ありがとうを言えないというのはどういう意味ですか? まず初めに伺いたいのですが、ブランドや企業が「コンバージョンの最適化に注力すべき時期が来た、コンバージョンを増やすべきだ」と言う決定要因はありますか？ したがって、この決定をトリガーする予算規模、特定のトラフィック量またはターゲットがあります。 それとも、会社内ではより先見の明のあるマネージャーなのでしょうか? 動きを提供します。 ちなみに、同世代の人がこの質問を送ってきたとき、私も同じことを思いました。 さて、34 年前だったら、この質問に次のように答えていたでしょう。平均 100,150、1,000 ～ XNUMX 人の顧客を抱える製品を販売するために、自社のデジタル チャネルに人々を引き付けた企業にとって、徐々にコンバージョンの最適化を開始することが非常に重要だったでしょう。 しかし、今では状況は大きく変化しており、企業が実際に初日から開始する必要がある別のプロセスに突入しています。 コンバージョンの最適化を開始する必要があります。 その理由は、私が商品やサービスを販売していて、誰かに電話したからです。 彼らは誰かが到着したと信じるようになるのでしょうか? これを理解する最良の方法は、小さなクラスターから旅を始めることです。 価格がかなり上がったので、競争も激化しました。 100 の異なる場所で同じ商品が販売されています。 そして、同じ製品を 100 か所もの異なる場所で販売する場合、誰かの広告費と予算が非常に大きい場合、小さな会社として事業を開始し、同じ製品、同じ利用規約を販売しようとすると、認知度を高めたり、私たちが優先すべき何か違うものを提供したりすることはできません。 ここでの消費者の最大の好みは一般的に信頼性であり、2番目は価格競争です。 実際のところ、この 2 つがはるかに進んでいる業界にいる場合は、たとえ最小のクラスターであっても、コンバージョンの最適化を改善するためのアクションを実行するコンテンツの作成を開始することが有用です。 これの物の側面についても同じように言ってみましょう。 製品だけでなく、起業家にとっても同様の状況です。 あなたにはアイデアがあり、そのアイデアを実現しようとしています。これはソフトウェアやスピードになります。 同様に、最も重要なステップは、アイデアを通す前にそれを売り込める領域で多くのユーザー エクスペリエンス、つまり顧客エクスペリエンスを得て、彼らと一緒にテーブルに着き、アイデアが気に入るかどうか、買いたいかどうかを理解することから、旅を始めることです。 つまり、それは考え方の問題であり、このような競争の激しい環境にいる場合は、このように始めるのが最善であり、今でも最近は良いことがたくさんあり、成長につながる名前があるということですね。 それはリンクと呼ばれ、グロースハッキング技術と呼ばれます。 この分野の多くの企業で適用されている技術があり、現在これらの技術が組み合わされています。 それから徐々に、私たちは多分化の作業に着手しました。 Googleアナリティクスから分析するビジネスがあります。 広告チャネルを最適化するビジネスがあり、ペルソナを作成する仕事があり、それは非常に包括的なものです。 これらすべてがグロースハッキングに該当します。 Grov Tekin の主な目的はこれです。 デジタル環境で分析して、商品やサービスを購入または購入するユーザー ベース: 分析するオーディエンスの正確な詳細を入力し、ニーズを捉え、ニーズを満たすソリューションを生み出して 10 に増やし、最も適切なサービスまたは製品を販売するために、マーケティング アクションを開始したことになりますが、これを開始する際には、このオーディエンスが何を必要としているのか、また何を好むのかがわかります。 実際のところ、自分の好みを知った上で企画するセールは、この期間を短縮し、当然のことながらセール後に得られる収益とセールまでに費やされるお金がより早くなり、収益性が最適化され、結果として会社がより収益性が高く、持続可能になる環境が整うと考えられます。 これは、ビジネスにおけるブランドと企業の側面です。 ビジネスにはサービス面もあります。 これらは代理店やコンサルタントである場合もあります。 異なる戦略的パートナーが存在する可能性があります。 スタートアップはツールになるかもしれない。 この時点では、実際には多くの利害関係者が存在します。しかし、アプローチや実践方法も大きく異なります。 これはサービスの水準に関係しているのでしょうか? 実際のところ、それは疑問である。 コンバージョン最適化サービスを提供するブランドがサービス基準にどのような基本原則を持っているか、サービス基準に必ず含まれているべきポイントは何か、今配偶者と呼んでいるコンバージョン率やコンバージョン最適化ビジネスとは何か、それは少し複雑で難しい仕事です。 企業と面談し、「ゾーニングのレイ最適化を行います」と言えば、目の前の相手は、英語の用語から、私が自国のために言っているのだと理解します。 彼は質問をしており、何を買えばよいかについて完全な情報を得ることができないので、別れましょう。 片側にプラス面を持たせましょう。 良い面としては、自分の仕事をうまくやり遂げ、それを持続可能な形でこの会社に提供しようと努める専門家たちがいます。 そして彼はどういうわけかそれを聞いて、何かをしようとしました。 ここには間接的にブロックを読み取り、それらを使って自分自身を改善しようとした大勢の人がいますが、仕事のすべてはまずお金を稼ぐことであり、その後にとにかくここでの操作を見ていきます。ここでの専門家にとって、comvernet の最適化は少し難しい仕事です。 だから、とても退屈になってしまうのです。 愛情を持って取り組むべき仕事です。 その詳細は、私が今説明した内容の詳細を理解するためのものです。 彼は顧客のポートフォリオを作成しました。 私たちは多岐にわたる分野に渡るため、実際それは簡単なことではありません。 したがって、他のすべてのことと同様に、これは規律であり、それを持続可能にするためには、生地をしっかりとこねる必要があります。 そしてそれに耐えられる人の数は、同じ仕事でYouTubeコンテンツを撮影する人と同じくらいです。 私たちはインフルエンサーのように考えることができます。 彼らにはその自制心がないので、しばらくするとやめてしまいます。 当然、ここに肯定的な人の数は非常に少ないのですが、一方で、私はこれをやります。 そして私たちはそれをそこでやりました。 それが私たちがやった方法、または偶然ですが、ソースの最適化でも最適化によって偶然にキャッチした単語でどういうわけか正しい wordy を取得できたからです。 トラフィックを獲得する視聴者がいれば、私たちがこれを行ったことを示して、非常にうまく販売することができます。 さて、それを購入する当事者、一般的に、購入者はよく知らないので、ここでの良し悪しは非常に相対的な概念ですが、彼らはただ今の自己規律のために詳細を知らないだけで、彼らの目的は販売を行うこと、顧客への適切な販売を組織することであり、それにはこの約束が伴います。 そもそも彼らはその処女ゆえに観客を獲得したいのです。 その結果、特定の期間、特定の対象者を対象に作業しても、何のメリットも得られない場合があります。 実際、Konver junight 最適化ビジネスは単なる自慢話になりつつあります。 受け取る側は、自分の立場としては騙されているという状況があると思うので、できるだけそこから遠ざかろうとするのです。 これにより、特定の問題が発生します。 たとえば、職場での広告チャネルへの支出が中断されるなどです。 ソーシャル メディア チャネルに十分な時間を費やす人がいないか、代替サービスが利用できないのが現状です。 こうしたことを行うビジネスでは、有料ツールや有料製品など、ソフトウェアをサポートする製品に十分な資金を投入しないことが起こります。 そしてそれはどんどん遠ざかっています。 広告を出すと、すでに売上が生まれますが、広告を出さないと、売上は生まれません。 それをプロセスに組み込みます。 これは実際にはそこにあるものに少しダメージを与えていると考えられます。 彼の言ったことと並行して、実際に多くの流れがありました。 近年、パフォーマンスエージェンシーが追加収入を得るためにコンサルティング業務に参入している分野の 1 つとなっています。 実際、リターンの最適化と、適切な訓練を受けた人材、適切な動機、規律の欠如により、多くのブランドはマイナスの利益を得ています。 彼は経験上、その概念にギャップがあるかのように感じていたようですが、そうではないと言ったと理解しています。 数字で例を挙げると、トルコの平均コンバージョン率は現在 1 パーセントです。 この Look と呼ばれるラインから外れた企業を除くと、0 9 未満になります。 つまり、腰より下の状況になります。 それを当然のこととして受け入れましょう。 では1%としましょう。 つまり、この仕事を非常にうまくこなし、信頼性を証明し、価格面で競争上の優位性を持ち、保証を提供でき、製品を時間どおりに発送でき、これらすべてを非常にうまく行っている会社であれば、100 回の訪問のうち XNUMX 回はショッピングにつながるということです。 今その数字を想像できますか? それはどれくらい悪いですか？ たとえば、私がミートボールショップを経営しているとします。 ちなみに、この例は実店舗で育てられたものなので、とても気に入っています。 そこでセールスマンとしての経験を積んだ私は、この業界に参入することを決意しました。 100 人が通路を訪れるミートボール ショップ、または実店舗のミートボール ショップを想像してください。ここではグリルの上のミートボールが加熱されるのを待っています。 その瞬間、100 人がコンテンツに入り、そのうちの XNUMX 人だけが「ミートボールを半分もらえますか?」と言います。 そしてその100人が外出して、たったXNUMX人だけを食べます。 おそらく翌日にはお店を開けられないと思います。 だって、100人が来たのに注文したのはたったXNUMX人だけだったんです。 ですから、これは非常に残念なことであり、これは良いレートだと考えられています。 つまり、トルコでは 1% の売上が良い率だと考えられています。 実際のところ、ビジネスを始めたばかりの人間として、私が言う「始める」ということは、自分自身を少なくとも 12 年間この事業に取り組んできた会社として考えることを意味します。 1% 捕まえるだけでも奇跡なので、0、60、0、50、0、40 代になります。 それはあなたと Ververge の最適化だけです。 これはギャップを埋める問題です。つまり、40 または XNUMX を返す顧客と XNUMX または XNUMX または XNUMX を返す顧客をそのクラスターから分離するということです。 ここで、残っているゼロを変換し、製品やサービスを購入するよう説得する方法、その根拠を見つける方法がわかります。 だからこそ、コモルホンに対して楽観的な我々にとって、それが依然として重要なのです。 彼らが今それをやったらすぐに、私はそれについて話し合います、そして彼らはそれをうまくやるでしょう。 アイデアを出す人もいます。 私たちはどんなことでもアイデアを思いつくことができます。 彼らは代理店に行って、良いことを言うことができます。 いずれにせよ、私はここにそのようなチャンスがあると考えています。 この機会を活用できる分野があると言われるかもしれません。 当然、空からもたらされるコンサルティングは優れたものとなるでしょうが、そのサービスには料金がかかるか、その価値に応じてこのサービスを購入することになります。 企業に対しては、専門家から購入する必要があると言えます。 本当によく考え、自制心を持ち、日々あなたを理解し、細部にまで少しもこだわってあなたを飲み干してください。 顧客を納得させる行動を取るようになります。 人を見つける必要があります。 ここでもう一つ例を挙げてみましょう。 彼は、私が働いていたある電子機器市場で、私たちのために熱心なセールストレーニングを企画してくれました。 当社はオーナーであり、この熱いセールを非常に長い間続けてきました。 の基礎を学びました。 売れ筋とはどういう意味ですか? 彼らは、すでに調子が狂っている状態になっている人を、購入せずに遠ざけないようにする方法を教えてくれます。 非常に単純なものがありました。 彼らが行った観察から、非常に素晴らしい特徴が浮かび上がりました。 来られたお客様お一人お一人に挨拶をし、手を差し伸べ、名前と苗字を名乗り、目の前の方の苗字と名前を覚え、その名前で呼ぶことを10回に増やし、そんな温かい人間関係を築ける環境を整えています。 当然、その100人はあなたのところにやって来ます。これが、100人のうちのXNUMX人も取り残さないことの利点です。 さて、この顧客は実店舗に来た際にすでに商品を見ており、あなたも来店することになります。 購入決定の50％はすでに行われています。 彼は納得したいと思っています。 はい、説得のポイントは、温かい関係性を築き、説得できる行動を示す必要があることを知ることです。 彼はあなたが何を必要としているかを聞きたいと思っています。 それを 10 に増やせば、彼は納得するでしょう。 そして、ホットセールで 400 リラ相当の商品を買いに来た人は、すでにそれを買っているというルールがあります。 何を売ったのかと聞かれます。 つまり、この通路で私たちにどんな特別な特典を与えたのですか、または、このミートボールをパン半分ではなく半分半分で食べたいかと尋ねることで何をしようとしたのですか、説得できたのですか? これが最も大切なことであり、温かい関係がそれをもたらすのだと彼らは言います。 400 TL で購入した電子機器は、実際に必要なものではありません。 必要なのは、600リラだと言って販売できることです。 熱い販売では、話すことでこれを実現できますが、デジタルの世界ではどのようにそれを実現するか、そこでインフルエンサーが登場します。 適切なインフルエンサーは、適切な詳細で優良顧客にアピールすることができます。 製品のメリットを本当に分析し、説明できる人がここにいます。 たとえば、彼はデジタルメディアの発言者になり始めました。 実際のところ、適切な人材を見つけるということは、今現在の顧客を知っていれば適切な人材を見つけられる場所なのです。 それがプロフェッショナルな場所となる理由です。 彼はあなたにこう言います。「このインフルエンサーはあなたの顧客に呼びかけています。」 だからこそ、私たちは、外向的な人々ではなく、変わる可能性のある人々を引き付けることで、まったくコンバージョンに至らなかった人々、つまり、40～XNUMX 人でコンバージョンに至らずに去っていった人々がいたのです。 実際、デジタル化は人々に買い物を促す手段の一つです。 それが専門家が提供するものです。 ここで次の質問に関連する回答も得ましたが、まだ質問したいのは、実際に私たちはそれをたくさんやって、それを会社と呼ぶことができるのかということです。 これをブランド diyebiliriz.com またはモバイル アプリケーションと呼ぶことができます。 また、コンバージョン最適化が安定しているか、限界利益に達しているか、あるいは停滞しているかといったポイントで評価することもできます。 1％では満足できないという問題に対する答えは、1％に増えることだと思います。 この停滞期にあると考えているブランドは、この時点以降何をすべきだとお考えですか。また、どのようなアドバイスをされますか。 コンバージョンの最適化は非常に良い仕事です。 それは私が大好きなことの一つです。 私は何年もの間、それについて理解することを楽しんできました。 それは私にとってはそういうゲームのように思えるからです。 まあ、私はここで順調に動いています。 さて、この点で一定のレベルに達すると、つまり、それらの % の 1 つを捉えたことになります。 まず第一に、それが持続可能であることが非常に重要ですが、それは私たちが収束的な楽観主義の 1 パーセントでも提供できる、あるいは「私は今ここにいて大丈夫、それ以上のことをする」という意味ではありません。 私がここにいるのは、あなたがそうしているからではありません。 コンバージョン率が 20,000,000 パーセントの場合、毎月 XNUMX のトラフィックがあり、コンバージョン率は XNUMX パーセントになります。 トラフィックが増えれば、獲得できる収益は 1 パーセント増加するというのは正しい言い方です。 実店舗を持っている場合、売上の一部は実店舗に支払われることになります。 それはお金を稼ぐことを意味します。 収益が出始めると、チャネルはより活発になります。 つまり、先ほどお話しした状況の逆のことが起こり、より多くの広告、より多くのコンテンツ、より多くの可視性が欲しくなり、それを欲しがるようになるのです。 何もせずにやり始めると、当然コンバージョンは減り、集まる視聴者はもはやあなたのインフルエンサーではなく、すべてのインフルエンサーの中の視聴者になります。 おっしゃる通り、コンバージョン率は徐々に低下しますが、収益は増加します。 しかし、コンバージョン率が下がったと言うのではなく、収入が増加し、その収入が増加することになります。 今お話ししたような行動を取る必要があります。 ここで言いたいのは、以前は製品を販売していてコンバージョンが 1 だったのに、今は再び 0 と 50 に下がってしまったということです。 しかし今回は、2345 つの製品ではなく、XNUMX 個の製品を販売することを目指してください。 休日を売っているのがここに聞こえます。 2つの商品を販売するにはどうすればいいですか? はい、彼は全く正しいです。 今回は、年間の中で月を分けて、異なる頻度で2345回以上の販売を行うアクションが必要です。 仕事で週末を過ごす予定です。近いうちに。 現地を訪れるなどの行動を起こすことが、そこでの第二のセールスとなります。 セクターによって異なりますが、それらを提供するための行動をとる必要があります。 つまり、人だけが来たのです。 彼がバスケットに商品を投げ入れたというわけではありません。 同時に、作成された変更を持続可能なものに維持することが重要です。平均的なコンバージョン率でコンバージョンしないオーディエンスを依然として引き付けているでしょうか? この質問は非常に重要なので、ご存知ですか? これが起こると分かっていますか、分析できますか? まだ残っていますが、はい、私たちはまだ自社のブランドを宣伝したいと思っています。それを取り除いたとき、ここで費やしたお金と収益がまだ 1.5 パーセントであることがわかりますか? これが重要なのは、マーケティングを行う際、つまりマーケティング活動を行う際に、ブランディングと呼ばれるブランディング作業も非常に重要になる場合があるからです。 たとえ何も購入しなくても、そのショップが OAVM に表示されるのと同じように、顧客を店舗に引き寄せ、その特徴、機能、製品の一部を紹介することができます。 これらは通りに投げ捨てられました。 それはお金を意味するのではなく、間接的で、再び変換されることになります。 サブ基盤を作成すると言うことは、そこにいるオーディエンスを意識している場合、実際にコモンジュール ソサエティ ビザ、つまりコンバージョン最適化を実行していることを意味します。 私たちはゲスト全員に、それぞれの専門分野における人工知能の役割について質問しました。 私も聞きたいのですが、ちょっと聞きたいことがあります。 ここで質問したいのは、数年後の短期的な視点で AI がコンバージョン最適化にどのような影響を与えることができるかということです。 そして少しだけ。 もっと長い範囲、つまり 5 年や 10 年の谷間を考えると、人工知能においてはそれを想定するのはそれほど簡単ではありません。 コンバージョン最適化における人工知能の役割はどうなると思いますか。そのために今何ができるでしょうか。 とても良い質問ですね。人工知能については多くの疑問があります。 これについては、現在、私がお答えしたいと思います。 日を追うごとに人工知能が何を実現するかについてのアイデアを生み出しています。 それは私が以前思いついたアイデアを反駁することを意味し、これはあまり好ましいことではありません。 予測できない内容があるからです。 この内容、つまり多くの研究においてはまだ十分に解明されていないとも言われています。 だからこそ、アルゴリズムで出てくる新しい製品ごとに、まったく異なる何かが発見されるのです。 これを簡単にまとめると、歴史を振り返ってみると、コンバージョン最適化において最も重要なことの一つは、顧客が探している商品にたどり着けるようなコンテンツを作成することです。 これは非常に重要な基準です。検索エンジンであなたを見つける最も安価な方法は、サーチエンジン最適化、つまり serchangi 最適化を行うことだからです。 今ではとても上手に書かれた記事がとても美しくなりました。 製品の機能を文書で記述する代わりに、それを自動的に生成するシステムに目を向けます。 今日、平均 400 語のコンテンツを印刷しようとする理由は次のとおりです。 5～6,000TL を支払います。もしかしたらそれ以上かもしれません。どれくらい続くかはわかりませんが、それ以下になるとは思えません。 時間と工数で計算すると、考えてみれば、20,000万点、10,000万点の製品を扱う企業が、すべての製品に対してこのようなコンテンツを制作するということは、製品コストに重大な損失をもたらすことになります。 つまり、収益面で重大な損失を生じます。 今日は、20ドルを寄付して超えたopenayのソースに関連する商品の画像を載せました。 「この商品を紹介する文章を書いてください。2,000 文で書いてください」と言われても、書くのに XNUMX 分もかかりません。 このコンテンツを 10,000 個の製品向けに 10,000 分で作成し、20 ドルを支払います。 それほど明らかなのです。 ですから、これが将来どのような基盤となり、どのような組織になるのか、私にはまったくわかりません。 明らかに、何も言うのは難しいです。 しかし、コミュノロジーとは何だったのでしょうか? 最適化の基本となるユーザー分析では、分析したユーザーは何のために売上を必要としているのでしょうか？ ニーズを取り除いた後、人工知能は、そのニーズを満たすための行動を起こす基盤をより良く、より速く作ることができると思います。 それが他のものと同じくらいうまくいくかどうかはわかりません。 顧客担当者と同じくらい優秀になれるかどうかは分かりません。 私たちの生活にエンジンが導入されて、その妊婦は少しオープンになり始めました。 つまり、本物の人間とエージェントスキャンの違いです。 我々はこれから見る時間にいる。 今、私たちは彼らを理解し始めていますが、うまく仕事をするプロフェッショナル、生産性の高いプロフェッショナルがいるところでは、彼らは「そうです、とてもうまくいっています」と認識しています。そして、「はい、このようにできます、ああすることもできます」と言う人たちは、非常にひどい仕事をしています。 私たちはある時期を経験しているので、それを認識しています。 必然的に、違いが生まれます。 彼らに従って以来、その違いがまたはっきりとわかるようになりました。 一方、最適化における Konvery のような優れた専門家は、少人数のユーザーを対象にこの作業を完璧にこなします。 他の人はそれを長引かせながら行うでしょう。 これにより、顧客の目にいくつかの認識が変わります。 これらの脆弱性を利用する人もいれば、利用しない人もいます。 彼らの中には非常に良い経験を持つ人もいるでしょう。 彼はあらゆるところで傷つけようとします。 こういうバランスが取れているように感じます。 ミー。 時には良い意味で、時には悪い意味で。 問題の始まりである、優れた専門家と協力し、この仕事を基礎から行ってきた人々と協力し、彼らにふさわしい対応を与えるという点に戻ります。この仕事をうまく行う側から、この仕事をどのように行うか? 小さく始めようと言う点で、プロフェッショナル側に進むとき、これは常に当てはまります。 観覧車のように回転する場所の方が好みだと思うかもしれません。 実際、彼の発言から、人工知能におけるその使用の役割は、他の分野だけでなく、他の分野においても果たされるだろうということが私には理解できました。 したがって、人工知能は人材に対抗するものではなく、むしろ、人材をさらに差別化し、補完するものとして機能すると考えられます。 そうですね、使い方を知っている人材が必要なので、人材は常に必要になります。 この分野における識字能力とデジタルスクールライティングに関連するシステムには大きなギャップがあります。 たとえば、どの製品を使用するか、仕事で一日を最適に過ごすにはどうすればよいかについて、ほとんど取り組んでいない人が多いと言えます。 確かに、これまで 1 週間かかっていたことを 1 日で整理して実行できる人はほとんどいません。 もちろん、その日が来れば、私はまだその日が来ると言いますが、今日有効なのは、人工知能の使い方を知っている人の方が、それを使っているふりをする人よりもはるかにうまく働くということです。 これは私も同意する意見です。 さて、コンバージョンの最適化について話している間、スタートアップについて何年も直感を培ってきた人に尋ねずにはいられません。 なぜなら、あなた方はまさにトルコのメダルとイフタールにふさわしい製品を創り上げたからです。 この時点で、質問としてウィンドウを開きます。 問題は、スタートアップ、つまり時計を生み出すスタートアップのアイデアを持つ起業家にとって、この質問は、彼らが実行しようとしているリソースの量によって実際に制限されるということです。 しかし、それは各主要分野における一定の専門知識を必要とするポイントの 1 つです。 私が興味を持っているのは、実は質問なのですが、製品開発、販売活動、これらはマーケティングに含めることもできますが、ここでは一般的に販売と呼び、完璧な顧客サポートの提供を 3 つの異なる領域として考えてみましょう。 セリンの観点から見ると、彼女は起業家、つまりスタートアップ企業です。 どちらを優先すべきかはさておき、スタートアップはビジネスを優先すべきだと思います。 置く前に。 まだ自分のスタートアップを設立できていない人間として、私がこれまで経験してきたことを端から端まですべてお話しします。 ご存知のとおり、私にとってはあなたの配偶者と離婚するのは簡単なことのように思えますが、私は人生の瀬戸際を生きている人間としてこう言います。 共同創業者として、私はその役職を、製品を売るための最も難しい仕事、製品を売るための最も難しい仕事とは決して考えませんでした。 アイデアがあれば、まずはそれを販売してみませんか？ これを見てみる必要があります。 世界で最大の問題は最大の問題です。 ちなみに、商品を販売することはできません。 商品は友人や知人へ販売されます。 そして、何かがうまくいくなら、誰かの推薦に従うかもしれません。 結果的に、これが良いことになるまで実行することができます。 十分なリソースがない場合は、リソースが不足する可能性があります。 それは道徳的な動機として消費されることもあります。 それはまさに要求だったでしょう。 これはトルコの現実なのか、それとも世界全体の現実なのか、つまりこれは完全な世界的現実ですが、商品を売ることは最も難しい仕事であり、私がその概念の内容に盛り込んだ多くのことを組織化する人がいないため、適切な販売者がいないのです。 まあ、似ているのでここで反対意見を述べさせてください。 考え方は様々ですが、まさにこれが売れるか競合に潰されるかの分かれ目であり、商品があれば売れにくくなるが、優れた商品があれば売れやすくなる。 そうなると、販売よりも商品開発の方が一歩先になるのではないでしょうか？ 間違いなく興味があるでしょう。 ここで言いたかったのは、製品を作り始める前に販売できるかどうかです。 まず、彼はそれを 10 に増やして、それを営業能力として見れば、あなたの能力は BNF であると言いたいのです。 チャンネルがあれば、それが自分にとって何が良いのかが分かります。それだけです。 あなたが攻撃しているサービスが、相手にとってメリットとなるのであれば、あなたはそれが完璧な商品だと考えています。 すごく気分が良くなるから。 なぜなら、何かをすぐに手に入れることができ、その商品を作った人としてとても幸せになれるからです。 なぜなら誰かがあなたの製品を欲しがるからです。 それ以上に素晴らしい気持ちはありません。 ちなみに、ビジネス人生において、これより良い気持ちはありません。 反対のことを言ってみましょう、あなたが全く逆のことを言うと、目の前の人は決してあなたの言うことを聞きません。 チャネルが開かれていないからといって、それが私にとって何の役に立つというのでしょうか。 彼はあなたのことを気にかけておらず、あなたを見ようともせず、商品を買うために何もしません。 興奮しないで、言っても言っても言っても、何も起こりません。 つまり、ポートフォリオです。 私たちが話しているのは、一部のポートフォリオではあなたを買わないが、一部のポートフォリオでは買うという大規模な議会社会です。 もう一度言いますが、もしご存知なら、彼が私に話すとき、彼は何を受け取るのでしょうか? では、あなたの製品の主な売れ筋タイトルは何でしょうか? 非常に鮮明に見ることができます。 彼はそう言いました、あるいは実際には、営業とマーケティングが交わる時点で、適切なセグメントに適切な機能について話しているのです。 たとえば、スクリプトを作成し始める前に、スクリプトによってどのようなメリットが得られるのでしょうか? チャンネルを開設した目的の機能をより良く開発するため。 それは完璧になるでしょう、そしてあなたの頭の中にある完璧なものはこんな感じかもしれません、そして私は何かをするつもりです。 これを人工知能でやります。 ボタンを使用すると、uf はこれを実行します。何が起こっているのかはわかりませんが、会社はそれを必要としない可能性があります。会社がそれを必要としていることは間違いありませんが、現場の事実です。 そうでなければ同じではないので、ボタンで行う必要のない何かをそこから聞くようなニーズを閉じます。 ファイルの 1 つがアップロードされます。 そのファイルから出力を取得してテキストに変換します。 それをコピーして画像に変換させ、彼がおそらく 5 分かけて行うことを 100 分で実行させたり、10 分で実行させたりして、彼にそれを買わせます。 グラフィックを作ったり、メニューをデザインしたり、あらゆることを行いますが、そこで製品が使われます。 このように考えてみてください。私が製品を作るために始めた他の機能では 100 時間かかりますが、あなたはおそらく 10 分で開発して準備し、請求書を発行することができます。 いきなりそれに飛びついて、自分のビジョンを実現しようとすると、売れなくなってしまいます。 商品をどれだけ説明しても、伝わらず受け入れてもらえない。 あなたの言うことは聞かれず、聞き入れられず、もっといい言い方をすれば、あなたは非常にうまくやってきたのです。 とても良い製品だと言ってくる人に会って、踵を返して去ってしまうと、時間を無駄にしてしまうことになります。 そうすれば、ポケットからいくらお金が出て行くとしても、お金はあなたにとって貴重な瞬間になります。 何も考えずにセットアップするので、実際に始めると、死産してしまった製品に遭遇することになります。 反対のことをするとき、または、何が売れるかを知りながら何かを生産するとき。 実際のところ、私が素晴らしい製品を生産したとおっしゃいますが、それはまさにその通りです。 2 つの概念と 2 つの問題が収束する点は、売れない物や売れない物をベースに製品を開発すると、すでに売れるものを反復的に作っていることになるという点です。 だからこそ、ビジネスを始めるにあたっては、正しく理解して正しく行うことで、後々売れるアクションが生まれる、というのは当然のことながら言われていることです。 エレベーターの中に***があり、商品を説明する仕事で、誰もがあれこれと説明しようとして、いや、一つ、一発、説得します、一つ。 彼はあなたに代わってエレベーターピッチを担当します。 残りの機能については誰も気にしません。 私たちが話しているのは、人生を変えるような単一の機能、またはその場所を変えるような機能です。 Keremさん、質問が尽きました。誠にありがとうございます。誠実なご回答と、非常に有益な会話をありがとうございました。 せっかくお電話をいただいたので、聴衆の皆さんがとても楽しい会話から恩恵を受け、詳細を調べてみることを願っています。 ご質問がございましたら、あらゆるチャネルを通じてご連絡ください。 本日は、コンバージョン最適化の取り組みにおける基本的かつ重要な問題について、Kerem bozokluoğlu 氏とお話ししました。 私たちの新しい動画についての情報を入手し、私たちをサポートしたい場合は、チャンネルに登録し、この動画に「いいね！」を付け、貴重なコメントを私たちと共有することを忘れないでください。 すぐにお会いしましょう。