Ciao, nella serie Lente di ingrandimento poniamo ai massimi esperti del settore le domande a cui sei curioso di sapere la risposta nel campo della crescita. L'argomento di oggi è Kerem Bozokluoğlu, uno dei primi dipendenti e soci di insigher, una delle startup tecnologiche turche di maggior successo a livello mondiale. Benvenuto, Kerem, benvenuto. Buongiorno mio contemporaneo, che novità? Grazie mille. Di solito nei video la domanda viene sempre posta. Chiedo, grazie mille, ti ringrazio, per introdurre brevemente la parola, Kerem è un essere umano da circa 12 anni. Ha seguito ogni fase del percorso di crescita, ha una vasta esperienza nella crescita delle startup, nei prodotti, nelle vendite e nell'ottimizzazione delle conversioni. Quando incontreremo un esperto del genere, gli faremo le domande che abbiamo in mente. Lasciami fare in questo modo, grazie, è stata davvero una buona introduzione per me. Abbreviamo un po' Radaki engin perché ci sono persone molto più coinvolte di me nella natura. Penso di essere a un livello in cui posso trasmettere ciò che so e ciò che ho sperimentato. Quindi cosa significa di nuovo che non puoi dire grazie di cuore? Innanzitutto, vorrei chiederti perché sei qui: esiste un fattore determinante per un marchio o un'azienda per dire che è giunto il momento di concentrarsi sull'ottimizzazione delle conversioni e di aumentarle? Quindi hai un budget, un certo volume di traffico o un obiettivo che innesca questa decisione. Oppure è più un manager visionario all'interno dell'azienda? Fornisce movimento. A proposito, ho pensato la stessa cosa quando il contemporaneo mi ha inviato questa domanda. Ora, se avessi risposto 34 anni fa a questa domanda, avrei detto che sarebbe stato molto importante per un'azienda che ha attratto persone sui suoi canali digitali vendere un prodotto con una media di 100,150-1,000 clienti, e avrei detto che sarebbe stato molto importante per un'azienda che ha attratto persone sui suoi canali digitali iniziare gradualmente l'ottimizzazione delle conversioni. Tuttavia, ora le cose sono cambiate così tanto che stiamo entrando in un altro processo che un'azienda deve effettivamente avviare fin dal primo giorno. Deve iniziare l'ottimizzazione della conversione. Il motivo è che sto vendendo un prodotto o un servizio e ho chiamato qualcuno. Sono convinti a credere che qualcuno sia arrivato? Il modo migliore per capirlo è intraprendere il viaggio partendo da questi piccoli gruppi. Poiché la cosa è cresciuta molto, la concorrenza è aumentata molto. 100 posti diversi vendono lo stesso prodotto. E quando vendi lo stesso prodotto in così tanti posti diversi, quando la spesa pubblicitaria e il budget di qualcuno sono così grandi, quando inizi il tuo viaggio come piccola azienda, quando provi a vendere lo stesso prodotto, con le stesse condizioni di servizio, non crei consapevolezza o non offri qualcosa di diverso, che dovremmo preferire. In questo caso, la preferenza principale del consumatore è l'affidabilità in generale, seguita dalla concorrenza sui prezzi. Infatti, se operi in un settore in cui questi due fattori sono molto più avanti, anche nel cluster più piccolo, è utile iniziare a creare contenuti che adottino misure per migliorare l'ottimizzazione delle conversioni. Supponiamo che il lato "cosa" sia rappresentato in modo simile. Una situazione simile non riguarda solo il prodotto, ma anche gli imprenditori. Hai un'idea, stai per darle vita, può trattarsi di un software, di una velocità. Allo stesso modo, il passo più importante è iniziare il percorso avendo molta esperienza utente, cioè esperienza del cliente, in aree in cui puoi vendere la tua idea prima di trasmetterla, sedendoti al tavolo con loro e capendo se la tua idea gli piace o no, se vogliono acquistarla o no. Quindi stai effettivamente dicendo che si tratta di una mentalità e che se ti trovi in ​​questo tipo di ambiente competitivo, è meglio iniziare in questo modo, e anche adesso ci sono molte cose positive ultimamente, ci sono nomi per la crescita. Si chiama collegamento, si chiama tecnica di growth hacking. Esistono tecniche applicate da molte aziende del settore e queste tecniche vengono oggi combinate. Poi gradualmente abbiamo avuto il lavoro di multitomizzazione. C'è l'attività di analisi di Google Analytics. C'è il compito di ottimizzare i canali pubblicitari, c'è quello di creare personaggi, è una cosa davvero completa. Tutto questo rientra nel growth hacking. Lo scopo principale di Grov Tekin è questo. Una base di utenti che acquisterà o acquisterà beni o servizi da te analizza nell'ambiente digitale: inserisci i dettagli esatti del pubblico che stai analizzando, cogli l'esigenza, produci soluzioni che soddisfino le esigenze e aumentale a 10, per vendere il servizio o il prodotto più adatto, ora stai iniziando a intraprendere azioni di marketing, ma quando inizi, sai di cosa ha bisogno questo pubblico, così come cosa gli piace. In effetti, possiamo pensare che una vendita organizzata sapendo cosa ci piace accorcia questo periodo, naturalmente i soldi che guadagneremo dopo la vendita e quelli che spenderemo fino a questa vendita saranno più rapidi, ottimizzando la redditività e, di conseguenza, creando un ambiente in cui renderemo l'azienda più redditizia o sostenibile. Questo era il lato aziendale e del marchio dell'azienda. C'è poi il lato dei servizi dell'azienda. Possono essere anche agenzie o consulenti. Potrebbero esserci diversi partner strategici. Forse una startup può essere uno strumento. A questo punto, in realtà, le parti interessate sono molte, ma ci sono anche approcci e pratiche molto diverse. Ciò è correlato allo standard del servizio? Infatti è in discussione. Quali sono i principi di base di un marchio che fornisce un servizio di ottimizzazione della conversione negli standard del servizio, quali sono i punti che devono essere negli standard del servizio, qual è il tasso di conversione o l'attività di ottimizzazione della conversione che ora chiami tuo coniuge, è un lavoro un po' complicato e complicato. Quando ti siedi con un'azienda e dici che ti occuperò dell'ottimizzazione della zonizzazione, la persona che hai di fronte capisce che lo sto dicendo per il nostro Paese, per via dei termini inglesi. Lui sta facendo domande e non può avere informazioni complete su cosa acquistare, quindi separiamoci. Lascia che un lato abbia un lato positivo. Il lato positivo è costituito da professionisti che cercano di fare bene il loro lavoro e cercano di fornirlo a questa azienda in modo sostenibile. In qualche modo ne venne a conoscenza e cercò di fare qualcosa. Ecco una massa di persone che hanno letto i blocchi indirettamente, hanno cercato di migliorarsi con essi, ma l'intero lavoro è prima fare soldi, e poi comunque daremo un'occhiata al funzionamento qui, ora per i professionisti qui l'ottimizzazione di comvernet è un lavoro un po' difficile. Quindi potresti annoiarti molto. È un lavoro che va svolto con amore. Questo dettaglio serve a comprendere i dettagli di ciò che ho appena descritto. Ha creato un portafoglio di clienti. In realtà non è una cosa facile perché siamo multidisciplinari. Quindi, come per ogni altra cosa, questa è una disciplina e per renderla sostenibile, è necessario impastare bene l'impasto. E il numero di persone che riescono a sopportarlo è lo stesso di coloro che girano contenuti per YouTube svolgendo lo stesso lavoro. Possiamo pensare come influencer. Poiché non hanno questa autodisciplina, dopo un po' rinunciano. Naturalmente, il numero di persone positive qui è molto piccolo, ma d'altra parte, lo faccio. E lo abbiamo fatto lì. Così abbiamo fatto, o per caso, perché in qualche modo è riuscito a trovare la parola giusta con una parola che ha colto per caso ottimizzando anche l'ottimizzazione della fonte. Con un pubblico che riceve traffico, possono dimostrare che abbiamo fatto questo e venderlo molto bene. Ora, le parti che lo acquistano, in genere, gli acquirenti non lo sanno molto bene, quindi il bene qui è un concetto molto relativo, ma solo perché non conoscono i dettagli a causa dell'autodisciplina di adesso, e il loro scopo è quello di concludere una vendita, di organizzare la vendita giusta al cliente, che arriva con questa promessa. Vogliono conquistare il pubblico innanzitutto per via della verginità. Di conseguenza, quando lavori con un certo pubblico per un certo periodo di tempo non vedi alcun vantaggio. Di fatto, l'attività di ottimizzazione Konver Junight sta diventando niente più che una spacconeria. Poiché ritengono che ci sia una situazione in cui vengono ingannati dal loro punto di vista, la parte che riceve cerca di allontanarsi da loro il più possibile. Ciò causa alcuni problemi. Ad esempio, l'interruzione della spesa sui canali pubblicitari sul lavoro. Il fatto è che non ci sono persone disposte a dedicare abbastanza tempo ai canali dei social media oppure non è possibile reperire un servizio alternativo. Nelle aziende che svolgono queste attività, ciò comporta che strumenti e prodotti a pagamento non vengano spesi abbastanza soldi in prodotti che supportano tali software. E ci stiamo allontanando sempre di più da questo obiettivo. Quando faccio pubblicità, c'è già una vendita; quando non la faccio, la vendita non avviene. Lo inserisce nel processo. Potremmo pensare che in realtà ciò sia un po' dannoso per le cose lì presenti. Parallelamente a quanto detto, in realtà c'era molto flusso. Negli ultimi anni, questo è stato uno dei settori in cui le agenzie di performance si sono lanciate nel settore della consulenza per ottenere entrate aggiuntive. In effetti, a causa della mancanza di ottimizzazione del ritorno e di personale adeguatamente formato, della giusta motivazione e disciplina, molti marchi in realtà ottengono un vantaggio negativo. A causa della sua esperienza, lui percepiva come se ci fosse una lacuna in quel concetto, ma ho capito che lui ha detto che non era così. Facciamo un esempio numerico: il tasso di conversione medio in Turchia è attualmente dell'1%. Se si eliminano le aziende che sono fuori da questa linea chiamata Look, il valore scende sotto zero nove. Abbiamo quindi una situazione che va sotto la vita. Diamolo per scontato. Quindi prendiamolo pari all'1%. Ciò significa che un'azienda che svolge molto bene questo lavoro, ha dimostrato la sua affidabilità, ha un vantaggio competitivo nel prezzo, può offrire una garanzia, può spedire il prodotto in tempo e fa tutto questo molto bene, e una visita su 100 si trasforma in shopping. Riesci a immaginare quel numero adesso? Quanto è grave? Supponiamo che io possieda un negozio di polpette. A proposito, questo esempio mi piace molto perché è stato sollevato in un negozio fisico. Avendo imparato il mestiere del venditore lì, ho deciso di entrare in questo settore. Immagina di avere un negozio di polpette in cui 100 persone visitano una corsia o un negozio di polpette in un negozio fisico: ecco le polpette sulla griglia, in attesa di essere riscaldate. In quel momento, 100 persone inseriscono il contenuto e solo una di loro chiede: posso avere mezza pagnotta di polpette? Poi quelle 100 persone escono e mangiano solo una persona. Penso che probabilmente non riuscirei ad aprire il negozio il giorno dopo. Perché, sapete, sono arrivate 100 persone e solo una ha ordinato. Quindi, per dirvi che questa è una cosa molto triste e questa è considerata una buona tariffa. In Turchia, cioè, l'1% di vendite è considerato un buon tasso. In effetti, come qualcuno che ha appena avviato un'attività, per iniziare intendo pensare a te stesso come a un'azienda che è impegnata in questo settore da almeno 12 anni. È un miracolo che tu riesca a prenderne uno, quindi ti trovi nello zero, sessanta, zero, cinquanta, zero, quaranta. Ci sei solo tu e l'ottimizzazione ververge. Il problema è colmare il divario, ovvero separare da quel cluster il cliente che restituisce zero cinquanta da quello che restituisce zero 40 con cinque. È qui che puoi trasformare quella residua assenza di valore, come puoi convincerli ad acquistare un prodotto o un servizio, come puoi trovare le basi. Ecco perché è ancora importante per i nostri ottimisti contro il comorjon. Non appena lo faranno, ne parlerò e lo faranno bene. C'è anche chi ha un'idea. Possiamo avere un'idea per qualsiasi cosa. Possono rivolgersi alle agenzie e dire qualcosa di buono. In ogni caso, vedo qui una simile opportunità. Potrebbero dire che ci sono ambiti in cui è possibile trarre vantaggio da questa opportunità. Naturalmente, sarebbe una buona consulenza che viene dal nulla, ma sarà retribuita o comprerà questo servizio con il suo valore. Possiamo dire alle aziende che è necessario acquistarlo dai loro professionisti. Bevi in ​​un modo che non lasci la minima briciola in quel dettaglio che ci pensa davvero, ha quell'autodisciplina e ti capisce giorno per giorno. Ti spingerà a compiere azioni che convinceranno il tuo cliente. È necessario trovare persone. Vorrei farvi un altro esempio. Ha organizzato per noi una formazione sulle vendite molto interessante in uno dei mercati elettronici in cui lavoravo. La società è proprietaria e noi abbiamo tenuto nascosta questa svendita per molto tempo. Abbiamo imparato le basi di. Cosa significa "vendita a caldo"? Ti insegnano come non allontanare una persona da cui hai 100 volti senza fare un acquisto se è già arrivata al punto di non essere più in sintonia. C'era qualcosa di molto semplice. Dalle osservazioni da loro fatte è emersa una caratteristica molto interessante. Salutare ogni cliente che arriva, porgere la mano, dire il proprio nome e cognome, imparare il nome e il cognome della persona che hai davanti, aumentare il numero a 10 per chiamarla con quel nome, e tutto questo crea un ambiente che ti consente di stabilire relazioni così calorose. Naturalmente, quelle 100 persone vengono da te, questi sono i vantaggi di non perderne nemmeno una. Ora, questo cliente vede già un prodotto quando viene nel negozio fisico e tu ci vai. Il cinquanta per cento della decisione d'acquisto è già stato preso. Vuole essere convinto. Sì, il punto è la persuasione: tutto ciò che devi fare è sapere che devi mettere in atto azioni che persuadano, instaurando un rapporto caloroso. Vuole sapere da te di cosa ha bisogno. Aumentatelo a 10 e sarà convinto. E c'è una regola per cui chi si presenta per comprare qualcosa che vale 400 lire in saldo l'ha già comprato. Ti chiedono cosa hai venduto. Voglio dire, quale beneficio extra ci hai dato in questa corsia, o cosa hai cercato di fare chiedendoci se volevi mangiare questa polpetta non mezza pagnotta, ma metà e metà, sei riuscito a convincerlo? Dicono che questa è la cosa più importante e che è una relazione calorosa a garantirla. Un apparecchio elettronico da 400 TL non è ciò di cui hai realmente bisogno. Ciò di cui hai bisogno è di poterlo vendere dicendo che costa 600 lire. Nelle vendite importanti, puoi farlo parlando, ma come puoi farlo nel mondo digitale? È qui che entrano in gioco gli influencer. L'influencer giusto è in grado di attrarre il tuo cliente ideale nel modo giusto. Ecco le persone che possono davvero analizzare e spiegare i vantaggi del prodotto. Ad esempio, ha iniziato a diventare la voce dei media digitali. In effetti, trovare la persona giusta è il luogo in cui puoi trovare la persona giusta se conosci già il tuo cliente. Ecco cosa lo rende un posto professionale. Ti dice: guarda, questo influencer sta chiamando il tuo cliente. Ecco perché c'era un pubblico che non convertiva con zero, sapete, quelli che non si convertivano con 40 cinque, ma se ne andavano senza convertirsi, attirando persone che avrebbero potuto convertirsi invece di queste persone estroverse. Infatti, la digitalizzazione è uno dei metodi per convincere le persone ad acquistare. Questo è ciò che offrono i professionisti. Ho anche ricevuto una risposta relativa alla mia domanda successiva qui, ma vorrei comunque chiedere: potremmo effettivamente fare molte di queste cose e chiamarle azienda. Possiamo chiamarlo un marchio diyebiliriz.com o un'applicazione mobile. Possono anche valutarlo in momenti quali la stabilizzazione o il beneficio marginale o il raggiungimento di un plateau nell'ottimizzazione della conversione. Penso che la risposta al problema di non essere soddisfatti dell'1% e mezzo aumenti all'1 e mezzo%. Cosa pensi che dovrebbero fare i marchi che pensano di essere arrivati ​​a questo punto? Che consiglio daresti? L'ottimizzazione delle conversioni è un ottimo lavoro. È una delle cose che amo fare. Mi è piaciuto molto capirlo per anni. Perché mi sembra che sia un gioco. Bene, qui mi trovo molto bene. Ora, una volta raggiunto un certo livello in questo senso, hai catturato una di quelle %. Diciamo che è molto importante che sia sostenibile, prima di tutto c'è, ma ciò non significa che possiamo fornire nemmeno un% del nostro ottimismo convergente, oppure sono qui ora e sto bene, andrò oltre. Non voglio dire che sono più qui, non è perché quando fai quello, cioè Quando la conversione è all'uno percento, si ottengono 20,000,000 di traffico al mese e la conversione è dell'uno percento. È corretto affermare che se otteniamo più traffico, cattureremo l'1% in più. Se hai un negozio fisico, significa che una parte delle tue spese va al negozio fisico. Ciò significa fare soldi. Quando inizi a guadagnare, i canali diventano più attivi. In altre parole, si verifica la situazione opposta a quella di cui abbiamo appena parlato: vuoi più pubblicità, più contenuti, più visibilità e inizi a desiderarli. Se inizi a farlo senza problemi, ovviamente la conversione si riduce, quindi il pubblico che arriva non è più quello del tuo influencer, ma quello di tutti gli influencer. Come hai detto, il tasso di conversione diminuisce gradualmente, ma i ricavi aumentano. Tuttavia, anziché dire che il nostro tasso di conversione è diminuito, noterà piuttosto che il nostro reddito è aumentato e aumenterà tale reddito. Dobbiamo adottare le misure di cui ho appena parlato. Voglio dire che prima vendevi un prodotto e la tua conversione era uno, ora sei di nuovo sceso a zero e cinquanta. Ma questa volta dovresti provare a vendere 2345 prodotti, non uno. Sento già da qui che vendo vacanze. Come faccio a vendere 2 prodotti? Sì, ha perfettamente ragione. Questa volta è necessario suddividere i mesi dell'anno e intraprendere azioni che consentano di realizzare più di una vendita: 2345 vendite con frequenze diverse. Mi prendo un weekend di lavoro, un weekend impegnativo. Intraprendere azioni come visitare un luogo nella località è la seconda vendita in quel caso. Sebbene vari a seconda del settore, è necessario adottare misure per fornirli. In altre parole, vennero solo persone. Ciò non significa che abbia buttato un oggetto nel cestino e poi l'abbia fatto. Allo stesso tempo, è importante che questo processo sia sostenibile con il cambiamento che è stato creato: stai ancora attirando un pubblico che non si converte al tuo tasso di conversione medio? Questa domanda è molto importante, ne sei consapevole? Sei consapevole che questo accadrà? Puoi analizzarlo? È ancora lì, ma sì, vogliamo ancora promuovere il nostro marchio e, quando lo tiri fuori, vedi che i soldi che spendi qui e il ritorno sono ancora dell'uno e mezzo percento? Questo è importante perché a volte quando si fa marketing, cioè quando si svolgono queste azioni di marketing, anche il lavoro di branding, chiamato branding, è molto importante. Anche se non acquistano nulla, puoi attrarre clienti nel tuo negozio e mostrare loro alcune delle sue caratteristiche, funzioni e prodotti, proprio come il negozio stesso si mostra nell'OAVM. Questi vennero gettati in strada. Non si tratta di denaro, è indiretto, si convertirà di nuovo. Dire che crea le sotto-fondamenta, se sei consapevole di questo pubblico lì, significa che stai effettivamente facendo un visto per la società komonjour, cioè un'ottimizzazione della conversione. Abbiamo chiesto a tutti i nostri ospiti qual era il ruolo dell'intelligenza artificiale in ogni ambito di competenza. Vorrei chiedertelo anch'io, ma vorrei chiedertelo un pochino. Ho una domanda su cosa l'intelligenza artificiale potrà influenzare l'ottimizzazione della conversione nel breve termine, tra qualche anno. E un po'. Quando pensiamo a un arco di tempo più lungo, quando pensiamo a un arco di tempo di 5 o 10 anni, non è facile impegnarsi per raggiungere questo obiettivo nell'intelligenza artificiale. Quale pensi che sarà il ruolo dell'intelligenza artificiale nell'ottimizzazione delle conversioni? Cosa si può fare ora a questo proposito? Ottima domanda, ci sono molte domande sull'intelligenza artificiale. Vorrei rispondere a questa domanda nel presente, lasciatemelo dire. Generare idee su cosa farà l'intelligenza artificiale ogni giorno che passa. Significa confutare l'idea che mi era venuta prima, e questa non è una cosa che mi piace molto. Perché il contenuto è imprevedibile. Si dice addirittura che questo contenuto, secondo molte ricerche, non sia stato ancora sufficientemente approfondito. Ecco perché scopriamo qualcosa di completamente diverso in ogni nuovo prodotto che viene lanciato nell'algoritmo. Vorrei riassumere brevemente quanto segue: diamo un'occhiata alla storia di questo fenomeno. Uno degli aspetti più importanti per l'ottimizzazione della conversione è produrre contenuti che consentano al cliente di raggiungere il prodotto che sta cercando. Questo è un criterio molto importante perché il modo più economico per trovarti sui motori di ricerca è fare un'ottimizzazione dei motori di ricerca, cioè l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Ora è successo che gli articoli scritti molto bene sono molto belli. Invece di scrivere le caratteristiche del prodotto, ci rivolgiamo a sistemi che le producono automaticamente. Ecco perché oggi si cerca di stampare in media 400 parole di contenuto. Si pagano 5-6,000 TL, forse di più, non so quanto durino, ma non credo che faranno nulla di meno. Se calcoliamo in termini di ore e ore, se ci pensate, il fatto che un'azienda con 20,000 prodotti o 10,000 prodotti produca tali contenuti per tutti i suoi prodotti provoca una grave perdita nel costo del prodotto. In altre parole, provoca una grave perdita di redditività. Oggi hai messo un'immagine del prodotto correlata a una fonte di openay che hai superato donando 20 $. Quando mi chiedi di scrivere un testo per presentarmi questo prodotto e di scriverlo in 2,000 frasi, non ci vuole nemmeno un minuto perché lui ti scriva. Scrivi questo contenuto in 10,000 minuti per 10,000 prodotti e paghi 20 $. Ecco quanto è chiaro. Quindi non so davvero che tipo di base ci sarà in futuro e che tipo di organizzazione sarà. Ovviamente è difficile dire qualcosa. Ma cos'era la comunologia? Analizzando l'utente, che è la base dell'ottimizzazione, a cosa serve la vendita all'utente analizzato? Una volta eliminata questa necessità, penso che l'intelligenza artificiale possa creare le basi per intraprendere azioni volte a risolvere tale necessità in modo molto più efficace e rapido. Non so se funzioni bene come qualsiasi altra cosa. Non so se può essere bravo quanto un rappresentante del servizio clienti. Con l'introduzione dei motori nelle nostre vite, la gravidanza ha iniziato ad aprirsi un po'. In altre parole, la differenza tra una persona reale e una scansione agen. Siamo nel tempo che vedremo. Adesso stiamo iniziando a capirli, ma dove ci sono professionisti che lavorano bene, dove ci sono professionisti produttivi, dove vedono che sì, è fatto molto bene, e dove ci sono persone che dicono, sì, possiamo farlo in questo modo e in quell'altro, loro hanno lavorato molto male. Stiamo attraversando un periodo, quindi lo vediamo. Inevitabilmente, le differenze. Da quando li ho seguiti, vedo di nuovo la differenza molto chiaramente. Mentre i bravi professionisti dell'ottimizzazione come Konvery svolgono questo lavoro alla perfezione con un pubblico ristretto. Altri lo faranno in modo tirato e molla. Ciò causerà un cambiamento nella percezione che hanno alcuni clienti. Alcuni sfrutteranno queste vulnerabilità oppure no. Alcuni di loro avranno un'esperienza molto positiva. Cercherà di usare il dolore ovunque. Sembra che ci sarà un tale equilibrio. Me. A volte in senso positivo, a volte in senso negativo. Torneremo al punto da cui siamo partiti, all'inizio del problema, quando lavori con buoni professionisti, quando lavori con persone che hanno fatto questo lavoro partendo dalle basi e quando dai loro la risposta che meritano, come faccio a svolgere questo lavoro dalla parte che lo fa bene? Quando la vedo così, dico: "Cominciamo in piccolo", quando si progredisce dal punto di vista professionale, è sempre così. Potremmo pensare che preferiresti trovarti in un posto dove tutto ruota come una ruota panoramica. In effetti, da quello che ha detto ho capito che il ruolo del suo utilizzo nell'intelligenza artificiale non sarà giocato solo in altre discipline, ma anche in altri ambiti disciplinari. L'intelligenza artificiale non è quindi qualcosa che va contro le risorse umane, anzi, funziona come se fosse qualcosa che le differenzierà e le completerà ancora di più, anzi. Beh, le risorse umane saranno costantemente necessarie perché ci sarà bisogno di persone che sappiano come utilizzarle. Esiste un divario enorme nel sistema per quanto riguarda l'alfabetizzazione e la scrittura scolastica digitale nel settore. Ad esempio, posso dire che molte persone difficilmente pensano a quale prodotto utilizzare e a come ottimizzare al meglio la propria giornata lavorativa. È vero, sono davvero poche le persone che si organizzano e riescono a fare in un giorno quello che prima facevano in una settimana. Naturalmente, quando quel giorno arriverà, continuerò a dire quando arriverà, ma ciò che è valido oggi è che le persone che sanno usare l'intelligenza artificiale lavorano molto meglio di coloro che fingono di usarla. Questa è un'opinione con cui sono d'accordo. Ora, mentre parliamo di ottimizzazione delle conversioni, è impossibile non chiedere a qualcuno che ha dedicato anni di intuizione alla startup. Perché hai creato un prodotto che è davvero il medar e l'iftar della Turchia. A questo punto aprirò una finestra con una domanda. Il fatto è che, per gli imprenditori che hanno un'idea imprenditoriale che produce una startup, un orologio, questa questione è in realtà limitata dalla quantità di risorse che stanno cercando di impiegare. Ma è uno dei punti che richiede una certa competenza in ogni campo principale. Ciò che mi incuriosisce è in realtà una domanda: sviluppo del prodotto, attività di vendita, possiamo inserirlo nel marketing, ma chiamiamolo vendite in generale e consideriamo la fornitura di un supporto clienti perfetto come 3 aree diverse. Dal punto di vista di Selin, lei è un'imprenditrice o una startup. Qualunque sia la priorità da dare, ritengo che le startup dovrebbero dare priorità a un'attività. Prima che venga messo. Vi racconto tutta l'esperienza che ho avuto, dall'inizio alla fine, e ve la racconto come una persona che non è ancora riuscita a creare una propria startup. Sai, per me potrebbe sembrare facile divorziare dal tuo coniuge, ma lo dico da persona che vive la vita dall'inizio alla fine. Come co-fondatore, non ho mai pensato che i titoli fossero il compito più difficile per vendere il prodotto, il compito più difficile per vendere i prodotti. Se hai un'idea, puoi venderla per primo? È necessario osservare questo. Il problema più grande del mondo è il problema più grande. A proposito, non puoi vendere il prodotto. Il prodotto viene venduto ad amici e conoscenti. Poi, se qualcosa funziona, potresti seguire il consiglio di qualcuno. Di conseguenza, puoi esaurire le scorte finché questa non diventa una buona cosa. Se non hai abbastanza risorse, puoi esaurirle. Può addirittura avere un valore di motivazione morale. Questa sarebbe stata proprio la richiesta. Questa è una realtà in Turchia o una realtà globale a livello globale, cioè questa è una realtà globale completa, vendere un prodotto è il lavoro più difficile, non c'è un venditore perché non ci sono persone che organizzano un sacco di cose che ho appena inserito nel contenuto di quel concetto che chiamiamo il venditore giusto. Bene, lasciatemi esprimere una contro-opinione perché è simile. Anche se io la vedo diversamente, questo è esattamente il punto in cui un prodotto può essere venduto o schiacciato dalla concorrenza: se c'è un prodotto, può essere più difficile venderlo, ma se c'è un prodotto eccellente, può essere facile da vendere. Quindi, lo sviluppo del prodotto non sarebbe un passo avanti rispetto alla vendita? Ci sarà sicuramente interesse. Volevo chiederti: puoi vendere il tuo prodotto prima di iniziare a realizzarlo? Per prima cosa, vuole dire di aumentarlo a 10 e di considerarlo come una capacità di vendita, sì, la tua capacità è BNF. So che se c'è un canale, so quanto è utile per me, è semplice. Se il servizio che stai proponendo alla persona a cui lo stai proponendo rappresenta un vantaggio, pensi che sia il prodotto perfetto. Perché ti fa sentire così bene. Perché qualcosa si ottiene immediatamente e sarai molto felice in quanto persona che ha realizzato il prodotto. Perché qualcuno vorrebbe il tuo prodotto. Non esiste sensazione migliore di questa. A proposito, non esiste sensazione migliore di questa nella vita lavorativa. Se ti dicessi il contrario, se dicessi esattamente il contrario, la persona che hai di fronte non ti ascolterebbe mai. Perché a cosa mi serve il fatto che il canale non sia aperto? Non gli importa di te, non ti guarda, non fa nulla per acquistare il prodotto. Non ti ecciti, racconti, racconti, racconti, ma non succede niente. Vale a dire, un portafoglio. Stiamo parlando di una società congressuale di massa in cui alcuni portafogli non ti comprano, e altri portafogli ti comprano. Di nuovo, se ne sei a conoscenza, cosa ne pensa quando me lo dice? Quindi quali sono i principali titoli vendibili del tuo prodotto? Permette di vederli molto chiaramente. Ha detto questo, ovvero, ha parlato delle giuste caratteristiche per il segmento giusto nel punto in cui vendite e marketing si incontrano. Ad esempio, a cosa mi serve la sceneggiatura prima di iniziare a realizzarla? Per sviluppare al meglio le funzionalità per cui apri il tuo canale. Sarà perfetto, e la cosa perfetta nella tua testa potrebbe essere qualcosa del genere, e io farò qualcosa. Lo farò con l'intelligenza artificiale. Con un pulsante, uf farà questo, non so cosa o qualcosa del genere, ma l'azienda potrebbe non averne bisogno, sei molto sicuro che ne abbia bisogno, ma i fatti sul campo. Altrimenti non è la stessa cosa, quindi chiudi una necessità tale da sentire da lì qualcosa che non è qualcosa che deve essere fatto con un pulsante. Uno dei file è caricato. Prendi un output da quel file e trasformalo in testo. Gli fai copiare l'immagine e la trasforma in un'immagine, e gli fai fare in 5 minuti quello che fa in 100 minuti, oppure glielo fai fare in 10 minuti, e lui la compra. Si realizzano i grafici, si progettano i menu, si fa tutto, ma è lì che viene utilizzato il prodotto. Pensatela in questo modo: mentre per sviluppare queste altre funzionalità di un prodotto ci vorrebbero 100 ore, voi potete svilupparle e renderle pronte in circa 10 minuti e potete emettere fatture. Se ti lanci in questo tentativo e cerchi di realizzare ciò che hai in mente, allora non riuscirai a vendere. Non importa quanto tu spieghi il prodotto, non riesci a dirlo e non puoi farlo accettare. Non ti hanno ascoltato né sentito, o per dirla ancora meglio, hai fatto molto bene. Incontri persone che dicono che è un ottimo prodotto, poi se ne vanno e perdi tempo. Quindi, non importa quanti soldi escano dal tuo portafoglio, il denaro è un momento prezioso per te. Dal momento che li crei senza pensarci, ti ritrovi di fronte a un prodotto che avevi già concepito come morto all'inizio. Quando fai il contrario, ovvero quando produci qualcosa sapendo cosa puoi vendere. Infatti quando dici che ho prodotto un prodotto eccellente è proprio vero. Il punto in cui i due concetti e i due problemi convergono è che quando sviluppi il tuo prodotto su cose che non puoi vendere e che non puoi vendere, stai già rendendo iterativo qualcosa di vendibile. Ecco perché all'inizio di un'attività bisogna capirla correttamente e farla correttamente, in modo che ci siano azioni che possono essere vendute in seguito, sai, naturalmente, questo è quello che dicono. C'è *** nell'ascensore, il lavoro di spiegare il prodotto, tutti cercano di spiegare questo e quello molto velocemente, no, una cosa, un colpo solo, convincerò, uno solo. Si occupa lui del tuo elevator pitch. A nessuno importa delle funzionalità rimanenti. Stiamo parlando di una caratteristica che cambia la vita o che modifica quel luogo. Kerem, ho esaurito le domande, grazie mille, grazie per la tua risposta sincera e per questa conversazione molto utile. Dal momento che mi hai chiamato, spero che il pubblico possa trarre beneficio da una conversazione molto piacevole e cercare di approfondire i dettagli. Se avete domande, potete contattarmi attraverso tutti i canali. Oggi abbiamo parlato con Kerem bozokluoğlu delle questioni fondamentali ma cruciali del percorso di ottimizzazione della conversione. Se vuoi essere informato sui nostri nuovi video e supportarci, non dimenticare di iscriverti al nostro canale, di mettere "mi piace" a questo video e di condividere con noi i tuoi preziosi commenti.