Üdvözlünk, a nagyító sorozatban az iparág vezető szakértőitől tesszük fel azokat a kérdéseket, amelyekre kíváncsi a növekedés területén. A mai téma Kerem Bozokluoğlu, az insigher, Törökország egyik legsikeresebb globális technológiai startupjának egyik első alkalmazottja és partnere. Üdvözlünk, Kerem, üdvözlünk. Szia, kortársam, micsoda hír, köszönöm szépen. Általában mindig felteszed a kérdést a videókban. Arra kérlek, köszönöm szépen, köszönöm, hogy röviden bemutasd a szót, Kerem körülbelül 12 éve ember. Részt vett a növekedési folyamat minden szakaszában, hatalmas tapasztalattal rendelkezik a startupok növekedésében, a termékek, az értékesítés és a konverzió optimalizálásában, és ha találunk egy ilyen szakértőt, feltesszük neki a kérdéseinket. Hadd csináljam így, köszönöm, ez tényleg egy jó bemutatkozás volt számomra. Rövidítsük le egy kicsit a Radaki engint, mert vannak olyan emberek, akik sokkal jobban foglalkoznak a természettel, mint én. Azt hiszem, azon a szinten vagyok, hogy átadhassam, amit tudok és amit megtapasztaltam. Akkor mit jelent az, hogy nem tudsz ennyire megköszönni? Először is szeretném megkérdezni, hogy eljöttél-e, van-e olyan meghatározó tényező, ami miatt egy márka vagy cég azt mondja, hogy itt az ideje a konverzióoptimalizálásra koncentrálnunk, növelnünk kellene a konverziókat? Tehát van egy költségvetési méret, egy bizonyos forgalmi mennyiség vagy cél, ami kiváltja ezt a döntést. Vagy inkább egy vizionárius vezetőről van szó a cégben? Mozgást biztosít. Egyébként én is ugyanezt gondoltam, amikor a kortárs ezt a kérdést küldte nekem. Ha azt mondanánk, hogy 34 évvel ezelőttről van szó, akkor a következőképpen válaszolhatnék erre a kérdésre. Azt mondanám, hogy egy olyan vállalat számára, amely embereket vonzott a digitális csatornáira, nagyon fontos lenne egy termék átlagosan 100,150 1,000-XNUMX ügyféllel történő értékesítéséhez, és azt mondanám, hogy egy olyan vállalat számára, amely embereket vonzott a digitális csatornáira, nagyon fontos lenne fokozatosan elkezdeni a konverzióoptimalizálást. Azonban mostanra annyira megváltozott, és most egy másik folyamatba lépünk be, amelyet egy vállalatnak valójában az első naptól kezdve kell elkezdenie. El kell kezdenie a konverzióoptimalizálást. Ennek az az oka, hogy egy terméket vagy szolgáltatást árulok, felhívtam valakit. Meggyőződnek arról, hogy elfogadják, hogy valaki megérkezett? Ennek megértéséhez a legjobb módszer, ha az utazást ezekből a kis csoportokból indítjuk el. Mivel a dolog sokat ment fel, a verseny is sokat ment. 100 különböző helyen árulják ugyanazt a terméket. És amikor ugyanazt a terméket ennyi száz különböző helyen árulod, amikor valakinek ilyen nagy a reklámköltsége és a költségvetése, amikor kisvállalkozásként indulsz, amikor ugyanazt a terméket, ugyanazokkal a szolgáltatási feltételekkel próbálod eladni, akkor nem keltesz figyelmet, és nem kínálsz valami mást, amit nekünk előnyben kellene részesítenünk. A fogyasztók legnagyobb preferenciája itt az általános megbízhatóság, a második pedig az árverseny. Valójában, ha olyan iparágban dolgozol, ahol ez a kettő messze megelőzi a többit, még a legkisebb klaszterben is, hasznos lehet olyan tartalmak készítése, amelyek intézkedéseket tesznek a konverzióoptimalizálás javítása érdekében. Mondjuk ennek a dolog oldalát is hasonlóképpen. Hasonló a helyzet nemcsak a termék, hanem a vállalkozók számára is. Van egy ötleted, és éppen most valósítod meg, ez lehet egy szoftver, egy sebesség. Ugyanígy a legfontosabb lépés az, hogy az utazást azzal kezdjük, hogy sok felhasználói, azaz ügyfélélményt szerzünk azokon a területeken, ahol el tudjuk adni az ötletünket, mielőtt továbbadnánk, leülünk velük egy asztalhoz, és megértjük, hogy tetszik-e nekik az ötletünk vagy sem, meg akarják-e venni vagy sem. Tehát valójában azt mondod, hogy ez egy gondolkodásmód, és ha ilyen versenykörnyezetben vagy, akkor a legjobb, ha így kezded, és még most is sok jó dolog történik mostanában, vannak nevei a növekedésnek. Összekapcsolásnak hívják, növekedési hackelési technikáknak. Az ágazatban számos vállalat alkalmaz ilyen technikákat, és ezeket a technikákat ma már kombinálják is. Fokozatosan aztán elkezdtük a multitomizáció munkáját. Ott van a Google Analyticsből történő elemzés. Ott van a hirdetési csatornák optimalizálásának üzleti oldala, ott van a personák létrehozásának feladata, ez egy annyira átfogó dolog. Mindez a növekedési hackelés körébe tartozik. Grov Tekin fő célja ez. Egy olyan felhasználói bázis, amely vásárol vagy vásárol tőled árukat vagy szolgáltatásokat, elemezve a digitális környezetben: Add meg az elemzett közönség pontos adatait, mérd fel az igényeket, dolgozz ki az igényeknek megfelelő megoldásokat, és növeld a létszámot 10-re. A legmegfelelőbb szolgáltatás vagy termék értékesítése érdekében most kezded el a marketingtevékenységeket, de amikor ezt elkezded, tudod, hogy mire van szüksége ennek a közönségnek, és mit szeretnek. Valójában azt gondolhatjuk, hogy egy olyan eladás, amelyet úgy szervezünk meg, hogy tudjuk, mit szeretnénk, lerövidíti ezt az időszakot, természetesen a bevételt, amit az eladás után keresünk, és a bevételt, amit az eladásig költünk, gyorsabbá teszi, optimalizálva a jövedelmezőséget, és következésképpen olyan környezetet teremtve, ahol a vállalatot jövedelmezőbbé vagy fenntarthatóbbá tesszük. Ez volt az üzlet márka- és vállalati oldala. Ott van a vállalkozás szolgáltatási oldala is. Ezek lehetnek ügynökségek, tanácsadók is. Lehetnek különböző stratégiai partnerek. Talán egy startup is lehet egy eszköz. Ezen a ponton valójában sok érdekelt fél van, de nagyon eltérő megközelítések és gyakorlatok is léteznek. Ez összefügg a szolgáltatás színvonalával? Sőt, kérdéses. Milyen alapelvei vannak egy konverzióoptimalizálási szolgáltatást nyújtó márka szolgáltatási szabványaiban, milyen pontoknak kell szerepelniük a szolgáltatási szabványokban, mi az a konverziós arány vagy konverzióoptimalizálási vállalkozás, amit most a házastársadnak hívsz, ez egy kicsit bonyolult és bonyolult feladat. Amikor leülsz egy céggel, és azt mondod, hogy elvégzem neked a övezeti rey optimalizálást, az előtted ülő személy megérti ezt, az angol kifejezések miatt a mi országunkra mondom. Kérdéseket tesz fel, és nem lehet teljes információja arról, hogy mit vegyen, ezért válasszuk szét. Legyen az egyik oldalnak pozitív oldala. A pozitív oldalt azok a szakemberek alkotják, akik igyekeznek jól elvégezni a munkájukat, és fenntartható módon biztosítani azt a vállalat számára. És valahogy hallott róla, és megpróbált tenni valamit. Itt egy tömegnyi ember van, akik közvetve olvastak blokkokat, megpróbálták fejleszteni magukat velük, de a lényeg először a pénzkeresés, aztán úgyis megnézzük a működését itt, most a szakemberek itt a comvernet optimalizálás egy kicsit nehéz feladat. Szóval nagyon unatkozhatsz. Ez egy olyan munka, amit szeretettel kell végezni, miközben csináljuk. Ez a részlet azért van, hogy megértsük az imént leírtak részleteit. Létrehozott egy ügyfélportfóliót. Ez valójában nem könnyű dolog, mert több szakterületen dolgozunk. Tehát, mint minden más, ez is egy fegyelem, és ahhoz, hogy fenntartható legyen, jól kell összegyúrni a tésztát. És ugyanannyian bírják elviselni, mint akik ugyanebben a munkakörben youtube tartalmakat forgatnak. Gondolkodhatunk úgy, mint az influenszerek. Mivel nincs meg bennük az önfegyelem, egy idő után feladják. Természetesen az ebben a pozitívumban lévők száma itt nagyon kicsi, de másrészt én ezt csinálom. És ezt már meg is tettük ott. Így csináltuk, vagy véletlenül, mert valahogy a megfelelő szóhasználatot kapta el egy szóval, amit véletlenül elkapott optimalizálással még a forráskód optimalizálásakor is. Egy olyan közönséggel, amely forgalmat generál, megmutathatják, hogy ezt megcsináltuk, és nagyon jól eladhatják. Nos, a felek, akik megveszik, általában a vevők nem ismerik túl jól, tehát a jó itt egy nagyon relatív fogalom, de csak azért, mert az önfegyelmük miatt most nem ismerik a részleteket, és a céljuk az eladás, a megfelelő eladás megszervezése a vevőnek, ami ezzel az ígérettel jár. Eleve a szüzességük miatt akarják elvenni a közönséget. Ennek eredményeként, amikor bizonyos közönségekkel dolgozol egy bizonyos ideig, és nem látsz semmilyen hasznot. Valójában a konverter junight optimalizálási üzletága mára már nem több egy dicsekvésnél. Mivel úgy gondolják, hogy nézőpontjukból megtévesztették őket, a fogadó fél a lehető legnagyobb mértékben megpróbál eltávolodni tőlük. Ez bizonyos problémákat okoz. Például a munkahelyi reklámcsatornákra költött összegek megszakítása. Itt a helyzet az, hogy nincsenek olyan emberek, akik elegendő időt szánnának a közösségi média csatornákra, vagy nem lehet alternatív szolgáltatást igénybe venni. Az ilyen tevékenységet végző vállalkozásokban ez azt eredményezi, hogy az olyan dolgok, mint a fizetős eszközök és termékek, nem költenek eleget olyan termékekre, amelyek támogatják őket szoftveresen. És ez egyre távolabb kerül ettől. Amikor hirdetek, már van eladás, amikor pedig nem, akkor nem történik meg. Beleteszi a folyamatba. Azt gondolhatjuk, hogy ez valójában egy kicsit káros az ottani dolgokra. Amit mondott, azzal párhuzamosan valójában nagy volt az áramlás. Az elmúlt években ez volt az egyik olyan terület, amelyre a teljesítményügynökségek a tanácsadási oldalon beléptek, hogy további bevételt szerezzenek. Valójában a hozamoptimalizálás és a megfelelően képzett személy, a megfelelő motiváció és a fegyelem hiánya miatt igen, sok márka valójában negatív előnnyel jár. Tapasztalata alapján úgy érzékelte, mintha lenne egy hiányosság ebben a koncepcióban, de úgy tudom, hogy azt mondta, hogy nem az. Mondjunk egy számokkal illusztrált példát: Törökországban az átlagos konverziós arány jelenleg másfél százalék. Amikor eltávolítjuk azokat a cégeket, amelyek kimaradnak ebből a Look nevű sorból, az érték nulla kilenc alá csökken. Tehát van egy olyan helyzetünk, ami derék alatti. Vegyük magától értetődőnek. Tehát vegyük 1%-nak. Ez azt jelenti, hogy egy olyan cég, amelyik nagyon jól végzi ezt a munkát, bizonyította megbízhatóságát, ezután árban versenyelőnnyel rendelkezik, garanciát tud nyújtani, időben tudja küldeni a terméket, és mindezt nagyon jól teszi, és minden 100 látogatásból egy vásárlássá válik. El tudod képzelni ezt a számot most? Mennyire rossz ez? Tegyük fel, hogy van egy húsgombócos boltom. Egyébként nagyon tetszik ez a példa, mert egy fizikai üzletben vetették fel. Mivel ott tanultam meg az értékesítői pályát, úgy döntöttem, hogy belépek ebbe a szektorba. Képzelj el egy húsgombócot, ahol 100 ember látogat el egy folyosóra, vagy egy húsgombócot egy fizikai üzletben, itt vannak a húsgombócok a grillen, és arra várnak, hogy felmelegítsék őket. Abban a pillanatban 100 ember belép a tartalomba, és csak az egyikük kérdezi: kaphatok egy fél vekni húsgombócot? Aztán ez a 100 ember kimegy, és csak egy embert eszik meg. Azt hiszem, másnap valószínűleg nem tudnám kinyitni a boltot. Mert tudod, 100 ember jött el, és csak egy ember rendelt. Szóval, hogy elmondjam, ez egy nagyon szomorú dolog, és ezt jó aránynak tekintik. Törökországban az 1%-os eladásokat tartják jó aránynak. Valójában, mint aki most indította el a vállalkozást, az indulás alatt azt értem, hogy úgy tekint magára, mint egy olyan cégre, amelyet legalább 12 éve ebben gyúrnak. Csoda, hogy elkapsz egy százalékot, tehát a nulla, hatvanas, nulla, ötvenes, nulla, negyvenes években vagy. Csak te vagy és a ververge optimalizálás dolog. Ez a különbség áthidalásának kérdése, azaz a nulla ötvenessel, illetve nulla 40-nel és ötössel visszatérő ügyfelünk elkülönítése ettől a klasztertől. Itt tudod átalakítani azt a maradék nullaságot, hogyan tudod rávenni őket egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására, hogyan találhatod meg az alapot. Ezért fontos még mindig optimistáink számára a komorjonnal szemben. Amint most megcsinálják, megbeszélem, és jól fogják csinálni. Vannak olyanok is, akiknek támad egy ötletük. Bármire tudunk ötletet adni. Elmehetnének az ügynökségekhez, és mondhatnának valami jót. Mindenesetre én látok itt egy ilyen lehetőséget. Azt mondhatják, hogy vannak olyan területek, ahol ki lehet használni ezt a lehetőséget. Természetesen egy jó tanácsadó cég is felbukkanhat a levegőből, de vagy fizetnek érte, vagy a szolgáltatás értékével megvásárolják. Azt mondhatjuk a cégeknek, hogy a szakembereiktől kell beszerezniük. Úgy iszik meg, hogy a legcsekélyebb morzsát sem hagyja a részletekben, hogy valóban átgondolja őket, hogy van önfegyelme, és nap mint nap megért téged. Ez olyan lépésekre késztet, amelyek meggyőzik az ügyfeledet. Embereket kell találni. Hadd mondjak még egy példát. Forró értékesítési képzést szervezett nekünk az egyik elektronikai piacon, ahol dolgoztam. A cég a tulajdonos, és már nagyon régóta ülünk ezen a forró eladáson. Megtanultuk a lényeget. Mit jelent a forró eladás? Megtanítják, hogyan ne kergess el egy olyan embert, akitől 100 arccal arrébb vagy, anélkül, hogy megvennéd, ha már eljutott arra a pontra, hogy kiesett a hangjából. Volt valami nagyon egyszerű. Volt egy nagyon szép tulajdonság, ami a megfigyeléseikből kiderült. Köszönni minden vásárlónak, aki odajön, kezet nyújtani, megmondani a nevét és a vezetéknevét, megtanulni az előtted álló személy nevét és vezetéknevét, tízre növelni a számot, hogy ezen a néven szólítsd, és ez egy olyan környezetet teremt, amely lehetővé teszi ilyen meleg kapcsolatok kialakítását. Természetesen ez a 100 ember eljön hozzád, ezek az előnyei annak, hogy a 100 ember közül egyet sem hagysz ki. Nos, ez a vásárló már látja a terméket, amikor belép a fizikai üzletbe, és te is jössz. A vásárlási döntés ötven százaléka már megszületett. Meg akar győződni. Igen, a meggyőzés lényege a lényeg, mindössze annyit kell tenned, hogy tudd, olyan lépéseket kell tenned, amelyek meggyőznek egy meleg kapcsolat kialakításával. Azt akarja hallani tőled, amire szüksége van. Emeld 10-re, és meg fog győződni. És van egy szabály, hogy aki egy forró leárazáson jön valamiért, ami 400 lírát ér, az már megvette. Megkérdezik, mit adtál el. Úgy értem, milyen plusz előnyt adtál nekünk ebben a folyosón, vagy mit próbáltál elérni azzal, hogy megkérdezted, hogy szeretnéd-e megenni ezt a húsgombócot nem fél kenyérként, hanem fél és félként, sikerült meggyőznöd? Azt mondják, hogy ez a legfontosabb, és hogy a meleg kapcsolat biztosítja ezt. Egy 400 TL-ért kapott elektronikai cikk nem az, amire valójában szükséged van. Amire szükséged van, az az, hogy el tudd adni azzal, hogy 600 lírát ér. A hot salesben ezt beszéddel is meg lehet tenni, de hogyan lehet ezt a digitális világban csinálni, ott jönnek képbe az influenszerek. A megfelelő influenszer a megfelelő részletességgel tudja megszólítani a jó ügyfeledet. Itt vannak azok az emberek, akik valóban elemezni és elmagyarázni tudják a termék előnyeit. Például elkezdett a digitális média hangjává válni. Valójában a megfelelő ember megtalálása egy olyan terület, ahol megtalálhatod a megfelelő embert, ha már most ismered az ügyfeledet. Ettől lesz ez egy professzionális hely. Azt mondja neked, nézd, ez az influenszer a vásárlóidat szólítja meg. Ezért volt egy közönségünk, akiket nulla konverzióval konvertáltunk, tudod, azok, akik nem konvertáltak 40-öt, de anélkül távoztak, hogy konvertáltak volna, azáltal, hogy olyan embereket vonzottunk be, akikké válhattunk volna ezek helyett a kifelé fordulók helyett. Valójában a digitalizáció az egyik módszer arra, hogy az embereket vásárlásra bírjuk. Ezt nyújtják a szakemberek. A következő kérdésemhez kapcsolódóan is kaptam választ itt, de még mindig szeretném megkérdezni, valójában sokat megtehetünk belőle, és nevezhetjük cégnek. Nevezhetjük diyebiliriz.com márkának vagy mobilalkalmazásnak. Olyan pontokon is értékelhetik, mint a stabilizáció, a határhasznos haszon vagy a konverzióoptimalizálás platójának elérése. Szerintem arra a kérdésre, hogy nem elégszünk meg másfél százalékkal, a válasz másfél százalékra nő. Mit gondolsz, mit kellene tenniük azoknak a márkáknak, amelyek úgy gondolják, hogy ezen a platón vannak, ezen a ponton túl? Milyen tanácsot adnál? A konverzióoptimalizálás egy nagyon jó munka. Ez az egyik dolog, amit szeretek csinálni. Évek óta imádom felfogni. Mert nekem úgy tűnik, hogy ez egy ilyen játék. Hát, én itt nagyon jól mozgok. Miután elértél egy bizonyos szintet ebben a tekintetben, vagyis elkaptad az egyik ilyen %-ot. Mondjuk nagyon fontos, hogy fenntartható legyen, először is, hogy meglegyen, de ez nem jelenti azt, hogy a konvergens optimizmusunk egy százalékát is biztosítani tudjuk, vagy hogy most itt vagyok és jól vagyok, ezen túl is fogok lépni. Nem azt akarom mondani, hogy már itt vagyok, nem azért, mert amikor ezt csinálod, pl. Amikor egy százalékos konverziót érsz el, akkor havi 20,000,000 XNUMX XNUMX forgalmat kapsz, és egy százalékos konverziót érsz el. Helyes az az állítás, hogy ha több forgalmat érünk el, akkor egy százalékkal többet fogunk elcsípni. Ha van fizikai üzleted, az azt jelenti, hogy a bevételed egy része a fizikai üzletbe megy. Ez pénzt jelent. Amikor elkezdesz pénzt keresni, a csatornák aktívabbá válnak. Más szóval, az imént beszélt helyzet ellentéte történik, és több hirdetést, több tartalmat, nagyobb láthatóságot szeretnél, és elkezded akarni. Ha gond nélkül elkezded csinálni, az persze csökkenti a konverziót, így a közönség, ami jön, már nem a te influenszered, hanem az összes influenszerben lévő közönség. Ahogy mondtad, a konverziós arány fokozatosan csökken, de a bevétel növekszik. Ahelyett azonban, hogy azt mondanánk, hogy a konverziós arányunk csökkent, azt látjuk majd, hogy a bevételünk nőtt, és ez a bevétel is növekszik. Meg kell tennünk azokat a lépéseket, amelyekről az előbb beszéltem. Azt szeretném itt elmondani, hogy régebben eladtál egy terméket, és a konverziód egy volt, most megint nullára és ötvenre csökkent. De ezúttal 2345 terméket kellene megpróbálnod eladni, nem egyet. Azt hallom itt, hogy nyaralásokat árulok. Hogyan tudok 2 terméket eladni? Igen, teljesen igaza van. Ezúttal fel kell osztani a hónapokat az éven belül, és olyan intézkedéseket kell hozni, amelyek egynél több eladást eredményeznek, 2345 eladást különböző gyakorisággal. Kiveszek egy hétvégét a munkahelyemen, egy szorosat. Az olyan tevékenységek, mint például egy hely meglátogatása a környéken, a második értékesítési pont ott. Bár ágazatonként eltérő, olyan intézkedéseket kell hozni, amelyek biztosítják ezeket. Más szóval, csak emberek jöttek. Ez nem azt jelenti, hogy bedobott egy tárgyat a kosárba, és akkor meg is tette. Ugyanakkor fontos, hogy ez a folyamat fenntartható maradjon a létrehozott változással, továbbra is vonzod azt a közönséget, amelyik nem konvertál az átlagos konverziós arányoddal? Ez a kérdés nagyon fontos, szóval tisztában vagy vele? Tudatában vagy annak, hogy ez fog történni, ki tudod elemezni? Még mindig ott van, de igen, továbbra is népszerűsíteni akarjuk a márkánkat, és amikor kiveszed, látod, hogy az itt elköltött pénz és a hozam továbbra is másfél százalék? Ez azért fontos, mert marketing közben, azaz miközben ezeket a marketingtevékenységeket végzik, a márkaépítésnek nevezett márkaépítési feladat is nagyon fontos. Még ha nem is vásárolnak semmit, akkor is vonzhatod a vásárlókat az üzletedbe, és megmutathatod nekik a termékeidet, tulajdonságait és tulajdonságait, ahogyan az üzlet is megjelenik az OAVM-ben. Ezeket az utcára dobálták. Ez nem pénzt jelent, ez közvetett, és újra konvertál. Azt mondani, hogy megteremti az alapokat, ha tisztában vagy ezzel a közönséggel, az azt jelenti, hogy valójában komonjour society visa-t, azaz konverzióoptimalizálást végzel. Minden vendégünket megkérdeztük a mesterséges intelligencia szerepéről az egyes szakterületeken. Én is szeretnék kérdezni, de egy kicsit többet. Lenne egy kérdésem azzal kapcsolatban, hogy a mesterséges intelligencia mit tud alakítani a konverzióoptimalizálásban rövid távon, néhány éven belül. És egy kicsit. Amikor hosszabb távra gondolunk, amikor egy 5 vagy 10 éves völgyre gondolunk, ami mellett a mesterséges intelligenciában nem igazán könnyű elköteleződni. Szerinted mi lesz a mesterséges intelligencia szerepe a konverzióoptimalizálásban, mit lehet tenni ennek érdekében már most? Nagyon jó kérdés, sok kérdés merül fel a mesterséges intelligenciával kapcsolatban. Szeretnék erre a jelenben válaszolni, hadd mondjam el. Ötleteket generálunk arról, hogy mit fog kezdeni a mesterséges intelligencia nap mint nap. Ez azt jelenti, hogy meg kell cáfolnom azt az ötletet, amivel korábban előálltam, és ez nem igazán tetszik nekem. Mert van egy kiszámíthatatlan tartalom. Még azt is mondják, hogy ezt a tartalmat, mármint sok kutatásban, még nem nyitották meg eléggé. Ezért fedezünk fel valami teljesen mást minden új termékben, ami megjelenik az algoritmusban. Röviden a következőképpen szeretném ezt összefoglalni, nézzük át ennek a történetét, a konverzióoptimalizálás egyik legfontosabb dologja olyan tartalom előállítása, ahol az ügyfél elérheti a keresett terméket. Ez egy nagyon fontos kritérium, mert a keresőmotorokban a legolcsóbb módja a serchangi optimalizálás, azaz a keresőoptimalizálás. Most már olyanná vált, hogy a nagyon jól megírt cikkek nagyon szépek. Az írott termékjellemzők helyett olyan rendszerekhez fordulunk, amelyek automatikusan előállítják azokat. Íme, miért érdemes manapság átlagosan 400 szavas tartalmat kinyomtatni. 5 6,000 TL-t fizetsz, talán többet is, nem tudom, meddig bírják, de nem hiszem, hogy ez alatt bármit is tennének. Ha órákban és órákban számolunk, ha belegondolunk, az a tény, hogy egy 20,000 10,000 vagy XNUMX XNUMX termékkel rendelkező cég ilyen tartalmat állít elő az összes termékéhez, komoly veszteséget okoz a termék költségében. Más szóval, komoly veszteséget okoz a jövedelmezőség szempontjából. Ma felteszel egy képet a termékről, amely egy olyan nyílt nap forrásához kapcsolódik, amelyet túlléptél azzal, hogy 20 dollárt adtál. Amikor azt mondod, írj egy bemutatkozó szöveget 2,000 mondatban, egy perc sem telik bele, hogy megírja neked. Ezt a tartalmat 10,000 10,000 perc alatt megírod 20 XNUMX termékhez, és XNUMX dollárt fizetsz érte. Szóval így egyértelmű. Szóval igazából nem tudom, hogy ez milyen alapokon fog alapulni a jövőben, és milyen szervezet lesz. Nyilván nehéz bármit is mondani. De mi volt a kommunológia? A felhasználó elemzése, ami az optimalizálás alapja, azt jelenti, hogy mire van szüksége az elemzett felhasználónak az eladásra? A szükséglet megszüntetése után úgy gondolom, hogy a mesterséges intelligencia sokkal jobbá és gyorsabbá teheti azokat az alapokat, amelyek intézkedéseket hoznak a szükséglet kielégítésére. Nem tudom, hogy ez olyan jól működik-e, mint bármi más. Nem tudom, hogy lehet-e olyan jó, mint egy ügyfélszolgálati munkatárs. Az engiták életünkbe lépésével az a terhes dolog kezdett egy kicsit megnyílni. Más szóval, mi a különbség egy valódi személy és egy ügynökségi szkennelés között. Abban az időben vagyunk, amit látni fogunk. Jelenleg kezdjük megérteni őket, de ahol vannak jól dolgozó szakemberek, ahol produktív szakemberek, ahol látják, hogy igen, nagyon jól csinálták, és ahol vannak olyanok, akik azt mondják, hogy igen, így is meg úgy is megtehetjük, azok nagyon rosszul dolgoztak. Egy időszakon megyünk keresztül, tehát látjuk. Elkerülhetetlenül a különbségek. Amióta követem őket, újra nagyon tisztán látom a különbséget. Míg a jó szakemberek, mint Konvery az optimalizálásban, ezt a munkát egy kis közönséggel tökéletesen elvégzik. Mások majd vontatottan csinálják. Ez bizonyos észleléseket fog megváltoztatni a vásárló szemében. Lesznek, akik vagy kihasználják ezeket a sebezhetőségeket, vagy nem. Néhányuknak nagyon jó tapasztalatai lesznek. Mindenhol megpróbálja majd a fájdalmat használni. Úgy érzem, ez így egyensúlyban lesz. Nekem. Néha jó értelemben, néha rossz értelemben. Visszatérünk oda, ahol a probléma elején elérkeztünk, ahol jó szakemberekkel dolgozol együtt, ahol olyan emberekkel dolgozol, akik ezt a munkát a nulláról végezték, és ahol megadod nekik a megérdemelt választ, hogyan végezzem ezt a munkát arról az oldalról, amelyik jól végzi ezt a munkát? Abban a pontban, amikor azt mondom, hogy kezdjük kicsiben, amikor a szakmai oldalon haladunk előre, ez mindig így van. Azt gondolhatjuk, hogy szívesebben lennél egy olyan helyen, ahol úgy forog, mint egy óriáskerék. Valójában abból, amit mondott, azt értem, hogy a mesterséges intelligenciában való felhasználásának szerepe nemcsak más tudományterületeken, hanem más tudományterületeken is megmutatkozik majd. A mesterséges intelligencia tehát nem az emberi erőforrások ellenes dolog, sőt, úgy működik, mintha valami olyasmi lenne, ami még jobban megkülönbözteti és kiegészíti azt, épp ellenkezőleg. Nos, az emberi erőforrásokra folyamatosan szükség lesz, mert olyan emberekre van szükség, akik tudják, hogyan kell használni azokat. Hatalmas hiányosság tátong az ágazatban az írástudással és a digitális iskolai írással kapcsolatos rendszerben. Például elmondhatom, hogy sokan alig dolgoznak azon, hogy melyik terméket használják, és hogyan optimalizálják jobban a munkanapjukat. Igaz, nagyon kevesen szervezik meg őket, és végzik el egy nap alatt azt, amit régen egy hét alatt csináltak meg. Természetesen, amikor eljön az a nap, akkor is azt mondom, hogy amikor eljön az a nap, de ami ma érvényes, az az, hogy azok az emberek, akik tudják, hogyan kell használni a mesterséges intelligenciát, sokkal jobban dolgoznak, mint azok, akik úgy tesznek, mintha használnák. Ez egy olyan vélemény, amivel egyetértek. Ha már a konverzióoptimalizálásról beszélünk, lehetetlen nem megkérdezni valakit, aki évekig gondolkodott a startupról. Mert olyan terméket alkottál, ami valóban Törökország medarja és iftárja. Ezen a ponton kérdésként kinyitok egy ablakot. A helyzet az, hogy azoknak a vállalkozóknak, akiknek van egy startup ötletük, amiből egy startup, egy óra születik, ez a kérdés valójában korlátozott erőforrásokat igényel, amiket megpróbálnak megvalósítani. De ez egyike azon pontoknak, amelyek minden főbb területen bizonyos szakértelmet igényelnek. És amire kíváncsi vagyok, az valójában egy kérdés, termékfejlesztés, értékesítési tevékenység, beilleszthető a marketingbe, de nevezzük általánosságban értékesítésnek, és tekintsük a tökéletes ügyfélszolgálat biztosítását 3 különböző területként. Selin szemszögéből nézve vállalkozó vagy startup. Bármelyiket is kellene ezek közül előtérbe helyezni, szerintem a startupoknak egy vállalkozást kellene előtérbe helyezniük. Mielőtt felteszik. Elmesélem az összes tapasztalatomat az elejétől a végéig, olyan emberként fogom elmesélni, akinek még nem sikerült saját startup vállalkozást alapítania. Tudod, könnyűnek tűnhet elválni a házastársadtól, de ezt úgy mondom, mint egy olyan ember, aki a szélétől a végéig él. Társalapítóként soha nem tekintettem a címekre úgy, mint a termék eladásának legnehezebb feladatára, a termékek értékesítésének legnehezebb feladatára. Ha van egy ötleted, el tudod adni először? Ezt meg kell vizsgálni. A világ legnagyobb problémája a legnagyobb probléma. Mellesleg, a terméket nem lehet eladni. A terméket barátoknak és barátoknak értékesítik. Aztán ha valami beválik, akkor megfogadod valakinek az ajánlását. Ennek eredményeként addig futhatsz ki, amíg ez jó dolog nem lesz. Ha nincs elég erőforrásod, kifogyhatsz. Akár erkölcsi motivációként is felemészthet. Pont ez lett volna a kérés. Ez valóság Törökországban, vagy globális valóság a globálisban, azaz ez egy teljesen globális valóság, egy termék eladása a legnehezebb feladat, nincs eladó, mert nincsenek olyan emberek, akik sok mindent megszerveznek, amit én csak beleteszek annak a fogalomnak a tartalmába, amit mi a megfelelő eladónak nevezünk. Hadd írjak egy ellenvéleményt, mert hasonló a helyzet. Bár én másképp gondolkodom a dolgokról, pont ez az a pont, ahol eladható vagy összetörhető a versenytársakkal, ha van egy termék, akkor nehezebb lehet eladni, de ha van egy kiváló termék, akkor könnyen eladható. Tehát nem lenne a termékfejlesztés egy lépéssel az eladások előtt? Biztosan lesz érdeklődés. Azt szerettem volna itt megkérdezni, hogy el lehet-e adni a termékedet, mielőtt elkezdenéd gyártani? Először is azt akarja mondani, hogy emeld fel 10-re, és tekints rá értékesítési képességként, igen, a képességed BNF. Tudom, hogy ha van egy csatorna, tudom, hogy mi a jó nekem, ilyen egyszerű. Ha a szolgáltatás, amivel a személyt támadod, előny, akkor azt gondolod, hogy az a tökéletes termék. Mert ettől olyan jól érzed magad. Mert azonnal meg kell kapni valamit, és te, mint a termék készítője, nagyon boldog leszel. Mert valaki akarná a termékedet. Nincs is jobb érzés ennél. Egyébként nincs is jobb érzés az üzleti életben, mint ez az érzés. Mondjuk neked az ellenkezőjét, ha te pont az ellenkezőjét mondod, az előtted álló soha nem fog rád hallgatni. Mert mi hasznom abból, ha nincs megnyitva a csatorna? Nem törődik veled, nem néz rád, semmit sem tesz a termék megvásárlásáért. Nem izgulsz, mesélsz, mesélsz, mesélsz, semmi sem történik. Vagyis egy portfóliót. Egy tömeges kongresszusi társadalomról beszélünk, ahol bizonyos portfóliók nem, míg mások igen. Ismétlem, ha tisztában vagy vele, mit vesz észre, amikor elmondja nekem? Szóval, melyek a terméked fő eladható címei? Ez lehetővé teszi, hogy nagyon tisztán lásd őket. Azt mondta, hogy – vagyis inkább a megfelelő funkciókról beszélt a megfelelő szegmensnek azon a ponton, ahol az értékesítés és a marketing találkozik. Például, mi hasznom van a forgatókönyvből, mielőtt elkezdem elkészíteni? Hogy jobban kidolgozhasd azokat a funkciókat, amelyekre megnyitod a csatornádat. Tökéletes lesz, és a tökéletes dolog a fejedben valami ilyesmi lehet, és én tennem is fogok valamit. Mesterséges intelligenciával fogom ezt megcsinálni. Egy gombbal az uf megcsinálja ezt, nem tudom, mi vagy mi, de lehet, hogy a cégnek nincs rá szüksége, te is nagyon biztos vagy benne, hogy szükségük van rá, de a tények a terepen vannak. Különben nem ugyanaz, szóval lezársz egy ilyen igényt, hogy onnan olyasmit hallasz, amit nem gombbal kell csinálni. Az egyik fájl feltöltésre került. Kiveszel egy kimenetet a fájlból, és szöveggé alakítod. Megkéred, hogy másolja le és alakítsa át képpé, és 5 perc alatt megcsinálja azt, amit talán 100 perc alatt, vagy 10 perc alatt megcsinálja, és beveszi. Grafikákat készítesz, menüket tervezel, mindent te csinálsz, de ott használják fel a terméket. Gondolj bele így: ha ezek a többi funkció, amiket elkezdtem egy termék elkészítéséhez, 100 órát vennének igénybe, akkor te talán 10 perc alatt elkészítheted és elkészítheted, és számlákat is kiállíthatsz. Ha belevágsz, és megpróbálod megvalósítani, amit elképzeltél, akkor nem tudsz eladni. Hiába magyarázod el a terméket, nem tudod kimondani, és nem tudod elfogadtatni vele. Nem figyelnek rád, nem hallanak meg, vagy még jobban fogalmazva, nagyon jól teljesítettél. Olyan emberekkel találkozol, akik azt mondják, hogy ez egy nagyon jó termék, aztán megfordulsz és elmész, és csak az idődet vesztegeted. Akkor, függetlenül attól, hogy mennyi pénz jön ki a zsebedből, a pénz értékes pillanat számodra. Mivel gondolkodás nélkül állítod be őket, valójában egy olyan termékkel találkozol, amelyet a kezdetekben halva születtél. Amikor az ellenkezőjét teszed, vagy valami olyasmit gyártasz, amiben tudod, mit tudsz eladni. Valójában azt mondod, hogy kiváló terméket készítettem, és ez nagyon igaz. A két koncepció és a két probléma abban találkozik, hogy amikor olyan dolgokra fejleszted a termékedet, amiket nem tudsz eladni és nem is tudsz eladni, akkor máris valami eladhatót iteratívvá teszel. Ezért a vállalkozás elején helyesen kell érteni és helyesen csinálni, hogy legyenek olyan akciók, amiket később el lehet adni, tudod, persze, ezt mondják. Van *** a liftben, a termék elmagyarázásának a feladata, mindenki nagyon gyorsan próbálja elmagyarázni ezt-azt, nem, egy dolog, egy lövés, ráveszem, egyetlen egy. Ő elintézi helyetted a lényeget. Senkit sem érdekelnek a megmaradt funkciók. Egyetlen életet megváltoztató tulajdonságról beszélünk, vagy egy olyan tulajdonságról, ami megváltoztatja azt a helyet. Kerem, kifogytam a kérdésekből, nagyon köszönöm, köszönöm az őszinte válaszodat és ezt a nagyon hasznos beszélgetést. Mivel felhívtál, remélem, hogy a közönség egy nagyon élvezetes beszélgetésből merít majd hasznot, és megpróbálja megvizsgálni a részleteket. Ha bármilyen kérdése van, minden csatornán elérhet. Ma Kerem bozokluoğluval beszélgettünk a konverzióoptimalizálási folyamat alapvető, de kritikus kérdéseiről. Ha szeretnél értesülni az új videóinkról és támogatni minket, ne felejts el feliratkozni a csatornánkra, lájkolni ezt a videót és megosztani velünk értékes hozzászólásaidat.