मैग्नीफाई: इंगिन युर्टडाकुल के साथ इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का विस्तार

मैग्नीफाई श्रृंखला में, हम विशेषज्ञों से वे प्रश्न पूछते हैं जिनके उत्तर आप विकास के क्षेत्र में सुनना चाहते हैं। आज के अतिथि हैं जेनेरेशन, verennew.tv के संस्थापक एंगिन युरदाकुल, जो 10 वर्षों के कॉर्पोरेट जीवन के बाद 15 वर्षों से अधिक समय से प्रभावशाली विपणन में अपनी एजेंसी के साथ सेवा कर रहे हैं। हम आमतौर पर विकास के क्षेत्र में ऐसे प्रश्न पूछते हैं जिनके बारे में हमारी जिज्ञासा होती है, लेकिन आज मैं अतिरिक्त उत्साहित हूं। क्योंकि प्रभावशाली मार्केटिंग वास्तव में इतनी अधिक है कि इसमें बहुत सारी समस्याएं हैं जो मैं अपने विशेषज्ञों से सुनना चाहता हूं। मैं जल्दी से शुरू कर रहा हूँ. कृपया ध्यान दें कि बहुत सारे ब्रांड ऐसे प्रभावशाली मार्केटिंग कर रहे हैं जिनके बारे में उन्हें पहले ही पता चल चुका है। हर कोई इसे अपने-अपने पैमाने पर करता है, और सबसे बड़ी समस्या यह है कि जो ब्रांड इस उपाय को बहुत आगे ले जाते हैं, वे वर्तमान में एक संकीर्ण प्रभावशाली हथेली में सिमट रहे हैं, चाहे वह कितनी भी चौड़ी क्यों न हो। परिणामस्वरूप, बेचे जाने वाले उत्पाद या होने वाले कारोबार की तुलना में प्रभावित करने वालों की संख्या बहुत सीमित है। आप गूगल पर जितना चाहें उतना बजट खर्च कर सकते हैं, लेकिन इन्फ्लुएंसर एक ऐसा माध्यम है जो हमेशा अधिक बढ़ने की कोशिश करता रहता है। इस बिंदु पर, आप उन ब्रांडों को क्या सलाह देंगे जो दक्षता को कम किए बिना प्रभावशाली विपणन को बढ़ाना चाहते हैं? यहां, वास्तव में, यह दक्षता को कम किए बिना नहीं है, इसके विपरीत, मुझे लगता है कि यह प्रभावशाली व्यक्ति पर निर्भर नहीं होना चाहिए कि वह कुशल है। क्योंकि इन्फ्लुएंसर और प्लेटफॉर्म दोनों बहुत तेजी से बदल रहे हैं। प्रभावशाली लोग बहुत कुछ बदल रहे हैं। आज अच्छे दिखने वाले किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम चल सकता है, लेकिन इन 2 महीनों के बाद, आप नहीं चाहेंगे कि किसी गलत कदम के कारण वह प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड के साथ रहे। या फिर कोई नया प्रभावशाली व्यक्ति आ जाता है। वह आपकी सोच से कहीं बेहतर प्रभावशाली व्यक्ति होगा। इसलिए, हमें यहां लचीला होने की जरूरत है। जैसा कि आपने कहा, चैनल चयन में बहुत सारे प्लेटफ़ॉर्म हैं, इसलिए टिकटॉक पक्ष अलग हो सकता है। यूट्यूब अलग यूट्यूब शॉर्ट्स के साथ आता है। हम पहले से ही इंस्टाग्राम पक्ष को जानते हैं, यहाँ ट्विच पक्ष है, ट्विटर है। वस्तुतः अलग-अलग चैनल हैं। इसलिए, प्रभावशाली व्यक्ति भी अलग-अलग होते हैं, और परिणामस्वरूप, प्रभावशाली प्रबंधन एजेंसियां और प्रभावशाली व्यक्ति होते हैं जो अलग तरीके से या बिना एजेंसी के काम करते हैं। इसलिए, यहां ब्रांडों को लचीला होने की जरूरत है। वास्तव में, लिथव के रूप में, पहली स्थापना में मैंने जो घाटा देखा था, वह वास्तव में इस बिंदु पर था क्योंकि सामान्य तौर पर, सभी संरचनाएं उन लोगों के आसपास इकट्ठी होती हैं जिन्हें हम सृजन कहते हैं, अर्थात, जो सामग्री बनाते हैं। इसलिए, वास्तव में किसी ने ब्रांड पक्ष के बारे में नहीं सोचा, और ब्रांड वास्तव में एक एकल प्रबंधन कंपनी के साथ नहीं, बल्कि 34 प्रबंधन कंपनियों या एजेंसियों के साथ काम कर रहे हैं। वे आपातस्थिति में काम कर रहे हैं। इसलिए, यह एक पूल की तरह नहीं है कि इसे प्रभावशाली पक्ष पर व्यापक रखा जाए। वास्तव में, उन्हें सभी के साथ काम करने के लिए बुनियादी ढांचे की स्थापना करने की आवश्यकता है और वे हमारे जैसी एजेंसी के साथ काम कर रहे हैं, लेकिन उन्हें यथासंभव लचीला होने की आवश्यकता है, न कि किसी प्रबंधन एजेंसी से प्राप्त सूची को सीधे फेंकने वाले की तरह, या जब कोई पोर्टफोलियो होता है, तो उन्हें पोर्टफोलियो के बजाय इस प्रश्न का उत्तर खोजने की आवश्यकता होती है कि आपको क्या चाहिए। आप जानते हैं, मुझे लगता है कि और भी ब्रांड इसका अनुसरण करेंगे। यही सही बात है, इसलिए वह वास्तव में इसे समझता है। फिर, यदि कोई प्रभावशाली व्यक्ति का चयन नहीं है, तो मैं ब्रांड को कैसे सुन और समझ सकता हूं और ब्रांड को समझ सकता हूं और इस तरफ रह सकता हूं, बजाय इसके कि एक सूची दी जाए और ब्रांड के लिए एक प्रभावशाली व्यक्ति का चयन किया जाए? वास्तव में, यहां उपलब्ध विकल्पों के बारे में सबसे अच्छी बात यही है। क्योंकि यहां यह किसी ब्रांड या विज्ञापन जैसा नहीं है। जैसे आप सिनेमा में कहते हैं। आपके ब्रांड की कहानी क्या है, एक तर्क है कि वास्तव में मशहूर हस्तियां हैं और एक कहानी लिखी जा रही है। सच है, इसमें थोड़ा अंतर है, शायद विज्ञापन के मामले में थोड़ा अधिक। अब, मैं कास्टिंग में बहुत से लोगों को देखता हूं, और देखता हूं कि क्या यह हमारे ब्रांड को प्रतिबिंबित करता है, और यह उनकी युवावस्था से हो सकता है। क्या यह हमारी ब्रांड का चेहरा हो सकता है, जिसमें उसकी मुस्कुराहट और उसका रुख सब कुछ शामिल है? वहां ऐसी बहस हो सकती है। क्योंकि कास्टिंग के मामले में आपकी पसंद की स्वतंत्रता बहुत अधिक होती है, लेकिन यहां ऐसा नहीं है। यहां, आप जानते हैं, मैं हमेशा ब्रांडों से यही कहता हूं कि उन्हें यहां-वहां उपलब्ध सामग्रियों में से उस ब्रांड को आपके सबसे करीब लाना होगा, वे कह सकते हैं कि आपको उस तरफ चुनने की स्वतंत्रता है, मेरा यह प्रोफाइल मेरा वर्णन नहीं करता, यह किसी और को देखता है, लेकिन यहां ऐसा नहीं है। यहां, हम जिन लोगों को प्रभावशाली व्यक्ति कहते हैं उनकी संख्या स्पष्ट है। खासकर यदि हम मैक्रो या कारण कहें, तो इसे और भी कम करें या न करें, अन्यथा उसे यह बहुत पसंद नहीं आएगा। लेकिन अंत में, यदि ब्रांड बहुत ज्यादा विपरीत नहीं है तो उसे विस्तार करना सीखना होगा। क्योंकि यह व्यक्ति आपके लिए अधिक बिक्री या अधिक व्यूज लाने वाला है। इसलिए, उन्हें इसके साथ काम करने के मामले में अपने ब्रांडों में थोड़ा अधिक लचीला होने की आवश्यकता है। तो, सबसे आम जाल या गलत रणनीति क्या है जिसमें ब्रांड फंस जाते हैं? सामान्य तौर पर, वे ऐसा करने में सीमित हैं, वे इन्फ्लुसर के साथ काम करते हैं, लेकिन जैसा कि आपने पूछा, ऐसे ब्रांड हैं जो इसे एक समस्या के रूप में देखते हैं, या हमेशा उन्हीं लोगों के साथ काम करते हैं, बिना यह जाने कि यह एक बड़ी समस्या है। यह एक कार्य स्थिति हो सकती है, और दूसरे बिंदु पर, निश्चित रूप से, जब मैं इसे ब्रांड के नजरिए से देखता हूं, तो कई एजेंसियां कहती हैं कि हम प्रभावशाली मार्केटिंग कर रहे हैं। क्योंकि यही इसका विषय है, इसलिए यह अब यहां है। क्योंकि सोशल मीडिया का बहुत प्रभाव है, मेरा आशय किसी को नीचा दिखाने से नहीं है, लेकिन सोशल मीडिया एजेंसियां पहले से ही प्रभावशाली व्यवसाय कर रही हैं। पीआर एजेंसियां रचनात्मक एजेंसियां हैं, मीडिया खरीद एजेंसियां हैं। इसलिए, मेरा सुझाव है कि वे इस तथ्य पर ध्यान दें कि यह एक ऐसी एजेंसी है जो जनसंख्या के क्षेत्र में वास्तव में अनुभवी है। वास्तव में, चीन ने हाल के वर्षों में अंतिम-उपयोगकर्ता डेटा गोपनीयता में बहुत गंभीर प्रगति की है, विशेष रूप से यूरोपीय संघ और संयुक्त राज्य अमेरिका से, और इन परिणामों के बाद, यह माप विधियों में बहुत विचलित है। विशेष रूप से ईफ्लैट मार्केटिंग में परिवर्तन हुए हैं और इससे मार्केटिंग बहुत कठिन स्थिति में आ गई है। प्रभावशाली विपणन पक्ष पर, यह अपेक्षाकृत प्रभावित नहीं है, लेकिन इस बिंदु पर, आप। क्या यह वास्तव में इस समय विभिन्न क्षेत्रों में परिलक्षित हो रहा है? ब्रांड इस पर कैसे काबू पा सकते हैं? मैं समझता हूं कि भूख के अलावा माप भी बहुत महत्वपूर्ण है। ब्रेंटिंक उस भाग में बहुत महत्वपूर्ण है जिसे हम इसे कहते हैं। क्योंकि वहां बजट भी आवंटित है, और यह भी महत्वपूर्ण है कि क्या इससे बातचीत होती है या क्या इससे विचार आते हैं। हो सकता है कि यह बिक्री में तब्दील न हो। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह अपना अंतिम लक्ष्य हासिल कर पाता है या नहीं। इसमें यह भी शामिल है कि अभियान किस लिए बनाया गया था और इसके परिणाम को कैसे मापा गया तथा क्या वास्तव में वह प्रभावशाली व्यक्ति सही है। तुम्हें पता है, सीधे, शायद भूख से पहले। यह कहना होगा कि वहां विश्लेषण दौर भी होते हैं। हम दो उपकरणों पर काम कर रहे हैं। मैं समझता हूं कि यहां महत्वपूर्ण बात यह है कि एजेंसियों का एकमात्र काम मापन और रिपोर्टिंग करना है, न कि अपने उपकरण बनाना। क्योंकि ऐसे उपकरण हैं जो उस पक्ष को विकसित करते हैं क्योंकि वे वहां से पैसा कमाते हैं, और अब वे कृत्रिम बुद्धिमत्ता के साथ कुछ भविष्यवाणियां करते हैं। इसलिए मुझे लगता है कि उनके साथ काम करना ज्यादा बेहतर है। अफिली की ओर से, बेशक, यह हमेशा ब्रांड के पक्ष में होता है और वेब की ओर, कुछ एप्लिकेशन होते हैं या वास्तव में वे पहले से ही उपयोग करते हैं। कुछ एप्लीकेशन ऐसे हैं जो पहले से ही कीमत में हैं, जैसे कि गूगल एनालिटिक्स, जो पहले से ही इसमें हैं। इसलिए, ई-फाइल्ड पक्ष पर प्रभावशाली व्यक्तियों या एजेंसियों के लिए बहुत पारदर्शी प्रदर्शन होना बहुत महत्वपूर्ण है, ताकि बिक्री के आंकड़ों पर वापस जाकर व्यवसाय पारदर्शी रूप से बढ़ सके। वास्तव में, शायद उन्हें वास्तविक समय में साझा करना, हाँ यह रद्दीकरण और धन वापसी या कुछ और हो सकता है। इसमें मासिक मूल्यांकन होता है, लेकिन फिर भी आप इसे पारदर्शी तरीके से कर सकते हैं, क्या आप जानते हैं? जब ऐसा नहीं होता है और मैं दिन के अंत में 2 टीएल कमाता हूं, तो मैं इसे एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में सोचता हूं क्योंकि मुझे 100% सुनिश्चित होना चाहिए। वास्तव में, ब्रांडों और ई-कॉमर्स पक्ष की पारदर्शिता पहले से ही ऐसा कर रही है। मुझे लगता है कि उनके लिए इसे खोलना ही पर्याप्त होगा। मैं यह पूछना चाहूंगा कि प्रभावशाली अभियानों के मामले में, फोकस हमेशा बातचीत और पहुंच पर होता है। मुख्य रूप से, लेकिन आपको क्या लगता है कि व्यावसायिक परिणामों को जोड़ने के लिए कौन सा मीट्रिक महत्वपूर्ण है, मुख्य मीट्रिक क्या है जिसे आप उजागर करते हैं? मुझे लगता है कि इसीलिए हम सभी पहुंच और बातचीत चाहते हैं, वास्तव में, दिन के अंत में, जब हम इसे एक मानव के रूप में सोचते हैं, तो बिक्री इस व्यवसाय का अंत है, और अनिवार्य रूप से, अधिकांश ब्रांड तत्काल बिक्री चाहते हैं। लेकिन यह निम्नलिखित के लिए एक बहुत ही कठिन प्रश्न है, अर्थात, बिक्री कौन लाता है, कौन सा प्रभावशाली व्यक्ति हमें सबसे अच्छी बिक्री लाता है? यह प्रश्न बहुत कठिन है और ऐसा प्रश्न है जिसका कोई उत्तर नहीं है। क्योंकि यदि इसका पचास प्रतिशत हिस्सा प्रभावशाली व्यक्ति की ओर है और यह सामने आएगा, यदि यह अंदर से जुड़ा है, तो शेष पचास प्रतिशत हिस्सा ब्रांड और उत्पाद का है। यदि वह उत्पाद वैसे भी नहीं बिक रहा है, तो आइए प्रभावशाली विपणन को बहुत अच्छी तरह से देखें। आइए देखें कि क्या इस उत्पाद जैसा कोई दृष्टिकोण है क्योंकि वह उत्पाद नहीं बिकता है, उपभोक्ता और उत्पाद या ब्रांड के साथ कोई समस्या है। सिर्फ इसलिए कि इन्फ्लुएंसर ने इसे खरीदने के लिए कहा, हां, सामान्य रूप से, निश्चित रूप से, खरीद पर वापसी हो सकती है, लेकिन नहीं होने की स्थिति में, यह कहना बहुत सही नहीं है कि इन्फ्लुएंसर गलत है। क्योंकि आमतौर पर वह उत्पाद पहले से ही नहीं बिक रहा होता है। आप जानते हैं, प्रभावशाली व्यक्ति कैसे बेच सकता है, या यदि प्रभावशाली व्यक्ति उस समय बेचता है, तो मैं कहता हूं, फिर सभी बिक्री टीमों या मार्केटिंग की क्या आवश्यकता है? यदि ऐसी दुनिया है जहां प्रभावशाली व्यक्ति के सामने आकर खरीदने के लिए कहने पर सब कुछ ले लिया जाता है, तो वहां कुछ ऐसी चीज है जिससे हर कोई निपट रहा है। वास्तव में बेचना कठिन है। यहां, निम्नलिखित निष्कर्ष सामने आता है, हाल के वर्षों में, ब्रांडों के प्रभावशाली सहयोग से परे प्रभावशाली लोगों द्वारा जारी किए गए उत्पाद और ब्रांडों द्वारा उन्हें तीव्र बनाए रखने का कारण यह है कि वे वास्तव में बाजार को बेहतर ढंग से देखते हैं और उनके अनुसार उत्पादों का उत्पादन करते हैं, वास्तव में, वे यहां ब्रांडों की तुलना में अधिक चुस्त कार्य कर सकते हैं। इसलिए वहां पहुंच महत्वपूर्ण है। पुनः, यदि हम इसे एक फ़नल की तरह सोचें, तो पहला है पहुंच, दूसरा है जागरूकता, और तीसरा है वास्तव में कार्रवाई। मान लीजिए कि बिक्री का आमतौर पर अनुरोध किया जाता है। आप इस ऐप को डाउनलोड कर सकते हैं. आप अपने इंस्टाग्राम अकाउंट आदि पर सदस्य हो सकते हैं, लेकिन यह सामान्य है। अंत में कार्रवाई आमतौर पर बिक्री होती है, आप जानते हैं, हर किसी का लक्ष्य इस सीखने की प्रक्रिया को जल्द से जल्द शुरू करना और उस तक पहुंच से जाना है, इसलिए बिक्री की प्रतीक्षा करने के बजाय, हम पहुंच में इस बिंदु पर आते हैं, विज्ञापन जैसे विपणन रुख की तुलना में थोड़ा अधिक लचीला, जिसे हम दैनिक जीवन में जैविक सामग्री या करीब कहते हैं। हां, बिल्कुल, जो बातें ब्रांड चाहता है, उन्हें ब्रीफिंग में बताया जाना चाहिए। क्योंकि आखिरकार यह एक विज्ञापन व्यवसाय है, और इसके लिए एक बजट आवंटित किया जाता है तथा ब्रांड इसका भुगतान करता है। लेकिन उसे अपनी बात उस तरीके से कहने में सक्षम होना चाहिए जिसे प्रभावित करने वाला व्यक्ति अपनी इच्छानुसार चुन सके। हम कहते हैं कि मेरे पसंदीदा मॉडल ब्रांड के लिए 56 लेख लिखें। उनमें से 2 या XNUMX को प्रभावशाली व्यक्ति के लिए स्वतंत्र छोड़ दें। ऐसा नहीं है कि वह ये 2 इसलिए कहता है क्योंकि तब वह इसे कहने के लिए एक कल्पना बनाता है, लेकिन अगर दूसरा खुद चुनता है, तो मैं इस तरह की कल्पना में इस बारे में बात करता हूं, मैं इस बारे में बात करता हूं, ऐसी बहुत सी चीजें हैं जो ब्रांड कहना चाहता है। तथ्य यह है कि वह 5 में से दो कहते हैं, यह पहले से ही एक बहुत ही जैविक सामग्री है। इसके बाद पुनः अधिक बातचीत होती है। जैसा कि आपने कहा, जब बातचीत होती है तो जागरूकता आती है। वह उस वीडियो में अधिक समय बिताता है, अधिक ध्यान से सुनता है, और जब वह प्रभावित होता है तो क्या होता है? जागरूकता बढ़ाने के बाद, प्रभावित व्यक्ति या तो ब्रांड के पास जाता है और उसे खरीद लेता है या नहीं खरीदता। हम कम से कम अधिक लोगों को जमीन पर ला रहे हैं। फिर भी, ग्राहक वास्तव में यह दिखा रहा है कि यदि उस पर निगरानी नहीं रखी गई, तो बिक्री वैसे भी नहीं होगी। हाल के वर्षों में, बाज़ारों और कुछ ब्रांडों ने अपने स्वयं के प्रभावशाली नेटवर्क बनाए हैं, जैसे कि एशियाई डिजिटल मार्केटिंग में रिकॉर्ड सेटअप का प्रभाव प्रभावशाली मार्केटिंग में परिलक्षित होता है। उन्होंने अपने गंभीर क्षेत्र स्थापित कर लिए हैं। हालांकि यह अपने लिए कई फायदे प्रदान करता है, शायद यह लागत परिचालन शक्ति के संदर्भ में एक लाभ प्रदान करता है, ऐसे विचार भी हैं कि प्रभावशाली विपणन क्षेत्र या सेक्टर को थोड़ा और संकीर्ण करने की संभावना है। इस पर आपका क्या कहना है? यहां, ब्रांड प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ अलग से सहयोग करते हैं, यानी मान लीजिए कि उनकी अपनी टीम के अलावा एक टीम भी है। चूंकि वह बाद में अपनी टीम से बाहर काम करेंगे, इसलिए मुझे नहीं लगता कि उनके प्रभाव का अंत होगा या उन्हें समाप्त किया जाएगा। कभी-कभी हम मुझसे भी बात करते हैं। इस तरफ क्या है? यह बहुत स्पष्ट हो गया है कि यह एक विज्ञापन है, या वे मुझसे पूछते हैं कि क्या यह व्यवसाय समाप्त हो गया है या नहीं। यदि टेलीविजन विज्ञापन वर्षों बाद भी सबसे महंगा माध्यम है, यदि वह माध्यम जिसके बारे में हम हमेशा बात करते हैं कि कोई नहीं देखता, अभी भी सबसे महंगा है, तो इस ओर अंत जैसी कोई बात नहीं है। पुनः, यदि कहीं पहुंच है, तो वह यहीं है। क्योंकि वास्तव में निर्णय उपभोक्ता ही लेता है। दूसरे शब्दों में, यदि उपभोक्ता कम नहीं होंगे तो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग या इन्फ्लुएंसर्स का खत्म होना संभव नहीं है। हां, माध्यम बदल सकता है, यहां फेसबुक से इंस्टाग्राम है। इंस्टाग्राम पर टिकटॉक हो सकता है, कुछ समय के लिए वाइन भी थी, लेकिन वाइन की घटनाएं टिकटॉक पर स्थानांतरित हो गई हैं, किसी तरह स्नैपचैट भी है। उदाहरण के लिए, स्नैपचैट मध्य पूर्व में बहुत अच्छा है, या यह बाजारों के अनुसार बदल सकता है, या इसे स्थापित करने वाले लोगों के अनुसार बदल सकता है। मुझे नहीं लगता कि यह ख़त्म होने वाला है. ब्रांड अपनी टीम बना सकते हैं। यहां, लागत के संदर्भ में लाभ पर बहस हो सकती है या नहीं भी हो सकती है। एक तरफ, जब ब्रांड सीधे तौर पर आगे बढ़ता है, तो यह एक फायदा लगता है क्योंकि बीच में कोई एजेंसी नहीं होती है, लेकिन दूसरी बात यह है कि ब्रांड मुझे वैसे भी चाहता है। इसे एक कीमत पर दिया जा सकता है। वहां भी, यदि एजेंसी के पास वास्तव में सहयोग या सौदेबाजी की शक्ति है, तो एजेंसी से सस्ती कीमत प्राप्त करना, जिसमें उसका अपना सेवा शुल्क भी शामिल है, जैसी बात है, और निश्चित रूप से, जैसा कि आपने कहा, परिचालन पक्ष को ब्रांड से ही इसका प्रबंधन करना चाहिए। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितने अलग-अलग प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना चाहते हैं। मैं 23 लोगों के साथ कुछ कर सकता हूं, लेकिन मैं एक टीम बनाने जा रहा हूं। आप जानते हैं, जब आप 20-व्यक्ति, 30-व्यक्ति की इन्फ्लुएंसर टीम बनाना चाहते हैं, तो यह वास्तव में एक बड़ा ऑपरेशन है। तथ्य यह है कि सामग्री खत्म हो गई है और सामग्री मेरे लिए बिल्कुल अंत है। इससे मैं अपने प्रश्न पर आ गया। आपने जो कहा वह वास्तव में स्वतंत्र प्रभावशाली व्यक्तियों या सूक्ष्म प्रभावशाली व्यक्तियों के लिए एक अवसर है। क्योंकि जब ब्रांड और मार्केटप्लेस स्वयं इसका प्रबंधन करते हैं, तो मुझे लगता है कि वे किसी ऐसी चीज तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं जो कुछ समय बाद आधार तक फैल जाएगी, है ना? यह सही है, हां, बड़े नाम अंततः उस बिंदु पर पहुंच गए जहां यह पुराने ब्रांड सहयोग की तरह था। इस बारे में बहुत सारे लेख हैं और उनमें सच्चाई भी है। यद्यपि जिन चेहरों को हम अब सेलिब्रिटी कहते हैं, वे प्रभावशाली व्यक्ति हैं, लेकिन अब वह वास्तव में एक सेलिब्रिटी की स्थिति में हैं और वह वास्तव में एक विज्ञापन में एक खेल सेलिब्रिटी या फैशन सेलिब्रिटी की भूमिका निभाते हैं। यह बात उसी बिंदु पर आकर खत्म होती है। दोनों के अपने फायदे हैं, उनके अपने नुकसान हैं। अधिकांश चीजों की तरह, इसमें भी कोई एक सत्य नहीं है। सेलिब्रिटी के साथ प्रोजेक्ट करने के भी फायदे हैं। जागरूकता के संदर्भ में पहुंच के मामले में यह एक बहुत ही अलग बिंदु पर जा सकता है, लेकिन छोटे नामों में, उन लोगों के साथ अधिक ईमानदारी से संचार किया जा सकता है जिनकी उस विषय पर अच्छी पकड़ है या उनके अनुयायियों के साथ। इसलिए, वह ज्यादा विज्ञापन नहीं कर रहे हैं, वह ऐसे उत्पाद बना रहे हैं जो उन्हें पसंद हैं क्योंकि वह जोखिम नहीं उठाना चाहते। चूंकि उनके पास अनुयायियों की संख्या कम है, इसलिए दोनों को लाभ है, मुझे लगता है कि हम इस तरह से आगे बढ़ते हैं कि दोनों ही उन परियोजनाओं में ऐसा कर सकते हैं जो हम हमेशा ब्रांडों के साथ करते हैं। इसी तरह, आप जानते हैं कि बजट के साथ, एफिलिएशन और फिक्स में भी लाभ हैं। मुझे लगता है कि यह इस ब्रांड का मुश्किल हिस्सा है, शायद उन्हें यहां बहुत लचीला होना होगा और उन सभी को आज़माना होगा और पता लगाना होगा कि कौन सा उनके लिए सही है। वास्तव में, संभवतः इसमें एक भी सत्य नहीं होगा। जब कोई बिक्री अभियान होता है, तो उसे बीच में लचीला होना चाहिए, जैसे कि किसी चीज का उपयोग करके उसे ब्रेंट की ओर ले जाया जा सकता है, या यदि कोई लॉन्च होता है, तो उसे दूसरे की ओर ले जाया जा सकता है। मुझे लगता है कि एजेंसी वास्तव में इसके लिए महत्वपूर्ण है, मैं एक अधिक कठिन क्षेत्र में जा रहा हूं। वास्तव में, प्रभावशाली सहयोग और बी दो अंतरिक्ष हो। ब्रांड जो थोड़ी देर के लिए काम करते हैं क्योंकि यह एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग ज्यादातर लेकिन सी और मेस्किट में फैलाने के लिए किया जाता है और वहां अधिक कार्यात्मक लगता है, प्रभावशाली विपणन हमेशा सच होता है, लेकिन वे इसे हमारे लिए बेकार के रूप में देखते हैं, लेकिन यह एक बहुत ही शक्तिशाली विपणन उपकरण है। एक ओर, क्या आपको लगता है कि ऐसा कोई क्षेत्र है जहां विपणक प्रभावशाली विपणन कर सकते हैं? यह बहुत कठिन है क्योंकि यहां सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा वास्तव में लक्ष्य निर्धारण का है, हम लक्ष्य निर्धारण में कितनी दूर तक जा सकते हैं? अब, फेसबुक की स्वाभाविक अवसंरचना के साथ, इंस्टाग्राम का लक्ष्यीकरण बहुत अधिक हो गया है। इसलिए, ऐसे मामलों में, मैं आपको मानक विज्ञापन का उपयोग करने की सलाह देता हूं। यदि आप किसी विशिष्ट दर्शक वर्ग तक पहुंचना चाहते हैं, तो यहां हम जो सबसे विस्तृत बात जानते हैं, वह है वास्तव में लक्ष्यीकरण। उदाहरण के लिए, यदि एस्किसेहिर में एक कैफे है, यदि वह यहां किसी को आकर्षित करना चाहता है, और एस्किसेहिर में एक इन्फ्लूसुर है और वह कैफे में जाता है। मैं यह बात सूक्ष्म स्तर पर इसलिए कह रहा हूं क्योंकि उनके अनुयायी भी एस्कीशेहर से ही प्रभावशाली लोग हैं। इस धारणा के आधार पर कि चूंकि वह एस्कीशेहिर से एक प्रभावशाली व्यक्ति हैं, इसलिए उनके अनुयायी भी एस्कीशेहिर में होंगे, जो एक सही स्वीकृति है। इसलिए, यह एस्कीशेहर में इसकी घोषणा करने जैसा कुछ हो सकता है, लेकिन अन्य लोग इसे इस्तांबुल या किसी अन्य शहर में देख रहे होंगे। इसलिए कुछ विशिष्ट बातें बहुत कठिन हैं। यही बात सौंदर्य मधुमक्खी पक्ष के मामले में भी लागू होती है। इस कंपनी को खरीदने वाले या इसमें लगे लोगों जैसे लोगों को लक्षित करना संभव नहीं है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं कि वह व्यक्ति सोशल मीडिया पर मौजूद नहीं है। हां. लेकिन मेरा मतलब है, आप एक विज्ञापन बना रहे हैं जिस तक आप पहुंच सकते हैं, लेकिन इसमें से 23 लोग उस कंपनी के खरीदार हो सकते हैं जिसे आप वास्तव में चाहते हैं, लेकिन इसमें कोई विशेष बात नहीं है सिवाय इसके कि आप उम्मीद करें कि वे इसे देखेंगे। फिर भी, यह निश्चित रूप से बी टू सी पक्ष पर अधिक मजबूत है। क्योंकि एक बिंदु पर जहां आप हर किसी को सामान बेचना चाहते हैं, चाहे कितने भी लोग इसे देखें, यदि आपके पास कोई उत्पाद या कहावत है जो मेरे लिए उपयोगी है, तो यह लागत के मामले में हमेशा अधिक फायदेमंद होता है। खैर, इस पैमाने के दूसरी ओर, एक माइक्रो-प्रभावक भी हो सकता है। क्या यह लोगों के लिए यूपी से अपील करने का अवसर है? क्योंकि दूसरी ओर, बहुत सारे पेंट ब्रांड हैं जो पेंट बेचना चाहते हैं, और वे मास्टर्स तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। या फिर ऐसे ब्रांड भी हैं जो हर क्षेत्र के लिए मान्य हेयरड्रेसरों तक पहुंचने की कोशिश करते हैं। इसलिए, दूसरी ओर, यहां प्रभावशाली व्यक्ति के साथ मैक्रो या सेलिब्रिटी की संगति की आवश्यकता नहीं है। क्या आपको लगता है कि माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के लिए कोई अवसर है? तो, जैसा कि आपने प्रश्न में पूछा है, ब्रांड का समर्थन वास्तव में एक संरचना है, यह यहां अधिक सटीक है। यदि इतना भी बाजार नहीं है। क्योंकि दिन के अंत में, प्रभावशाली व्यक्ति इस तरह एक बिंदु पर जाता है, भले ही एक प्रभावशाली व्यक्ति पेंट के बारे में एक चैनल खोलता है, अगर अनुयायियों की संख्या बहुत कम रहती है, तो ब्रांड को सहयोग नहीं मिल पाएगा, और इसलिए यह एक आय या व्यवसाय है, इसलिए यदि यह नहीं बढ़ता है, तो यह हमेशा अनुयायियों की एक ही संख्या में बना रहा है और शायद जारी नहीं रहेगा यदि इसे ब्रांडों से व्यवसाय नहीं मिलता है। यदि वह इसे बहुत प्यार से और बिना किसी आय की उम्मीद के नहीं करता है, तो हो सकता है कि यह वास्तव में ब्रांड ही हो जो इसे वित्तपोषित करेगा। हमारा ब्रांड ऐसे लोगों को अपनी संरचना में ले सकता है और उनका समर्थन कर सकता है, और वास्तव में, यह लगातार ऐसी सामग्री का उत्पादन कर सकता है जो इन चैनलों के अनुसार व्यवस्थित हो, मान लीजिए कि करीब है, वास्तव में, मुझे लगता है कि यह एक बहुत ही आला मुद्दा है जिसके बारे में हम बात कर रहे हैं। क्योंकि अन्यथा, प्रभावित व्यक्ति अपने आप आगे नहीं बढ़ सकता। जब मैं अपने अंतिम प्रश्न पर आया तो मैंने पाया कि यह वास्तव में एक अवधारणा है जो हम अपने सभी मेहमानों से पूछते हैं, वह है कृत्रिम बुद्धिमत्ता। हम इसे प्रभावशाली मार्केटिंग में बहुत देखते हैं, और टिकटॉक भी सामने आया है। वस्तुतः इसका निर्माण आँख से होता है। वर्तमान में बाजार में सिंथेटिक सामग्री इतनी मात्रा में उपलब्ध है कि सिंथेटिक क्रिएटिव या सिंथेटिक प्रभावकों के माध्यम से इसकी वास्तविक सामग्री की तुलना में इसकी संख्या अधिक हो गई है। सबसे पहले, मैं इस पर आपकी राय जानने के लिए उत्सुक हूं, लेकिन मैं इसे यहां लिंक कर रहा हूं। 35 वर्षों में यह प्रवृत्ति कहां जाएगी, क्या यह उस बिंदु तक पहुंच सकती है जहां यह लोगों को, यानी स्वयं इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को नुकसान पहुंचाएगी? क्या आपको लगता है कि वर्चुअल इन्फ्लुएंसर्स का मुद्दा वास्तव में हाल ही में सामने आया है? उनके अनुयायियों की संख्या में भी काफी वृद्धि हुई है। मैं सोचता हूं कि ऐसा इसलिए है क्योंकि यह नया है, यह एक सनसनी है, लेकिन मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह काम नहीं करेगा। इसलिए, मुझे लगता है कि यह मामला सुलझ जाएगा, लेकिन मुझे लगता है कि यह चिंता का विषय नहीं होगा कि कोई प्रभावशाली व्यक्ति कृत्रिम है या वास्तविक, हम उन्हें उपभोक्ता कहें या हम या अनुयायी। फिलहाल, चूंकि यह अभी सामने आया है और अभी तक ऐसी कोई बात नहीं हुई है, इसलिए शायद ऐसी कोई चिंता है, और वास्तव में इस प्रश्न में यही बात है। क्या वह उनकी जगह लेंगे या फिर उस टीम को समाप्त कर देंगे? मुझे लगता है कि यह एक अलग तरीके से जारी रहेगा। क्योंकि लोगों की यह नई पीढ़ी इसके और भी करीब होगी। इस वजह से, शायद यह हमारे लिए एक नया मुद्दा है। लेकिन वह तो पहले से ही खुद ही जान जाएगा। इसलिए, मुझे नहीं लगता कि ऐसी कोई चिंता होगी। या मैं इसका पालन नहीं करता क्योंकि यह कृत्रिम है। और मुझे नहीं लगता कि ऐसा होगा। फिलहाल, जिसे हम कृत्रिम प्रभावक या कृत्रिम बुद्धिमत्ता कहते हैं, उसके पीछे कम से कम एक रचनात्मक टीम है, लेकिन मानवीय चीजों में यह अभी भी चल रहा है। एक दिन, मैं वास्तव में नहीं जानता कि चेहरा और प्रोफ़ाइल कहाँ जाएगा, जब कृत्रिम बुद्धिमत्ता उस कार्य में दिखाई देगी जो कृत्रिम बुद्धिमत्ता करती है, और हमारे सभी मेहमानों के साथ एक कदम आगे की भविष्यवाणी करना बहुत कठिन हो जाता है। तो फिर चलिए प्रश्न के साथ समाप्त करते हैं। वास्तविक प्रभावशाली व्यक्तियों का उपयोग एक ऐसी संरचना है जिसका उपयोग वर्षों से किया जा रहा है, और यह काम करती है। एक ओर, कृत्रिम क्रिएटिव और प्रभावशाली लोगों के साथ इसका समर्थन करना लाभदायक प्रतीत होता है। यहां, क्या आपको लगता है कि हाइब्रिड निर्माण पर विचार किया जाना चाहिए? क्या ब्रांडों को पहले से ही इस पर विचार करना चाहिए? मुझे लगता है कि वास्तव में ऐसा है, जैसा कि हमने बाद में बात की, ब्रांड शायद अपने स्वयं के प्रभावशाली व्यक्ति बना सकते हैं। इसलिए इसे कृत्रिम इन्फ्लूज़र के साथ प्रयोग करने के लिए बनाया गया है, क्योंकि यह सामान्य इन्फ्लूज़र के समान ही है। हाँ, ऐसा भी हो सकता है। बिल्कुल सही. जब वह स्वयं ऐसा करते हैं, क्योंकि कृत्रिम प्रभावकों के बारे में उनका मजबूत विचार-विमर्श है, तो मैंने वास्तव में यह बात शुरू में ही कह दी थी। जब कोई प्रभावशाली व्यक्ति कुछ गलत करता है, तो इसका सीधा असर ब्रांड पर पड़ता है। हमने इन सामान्य ब्रांड चेहरों के कई उदाहरण भी सुने हैं। ब्रांड्स अपने सहयोग समाप्त कर रहे हैं। और इसी तरह, वे हमेशा कहते हैं कि उसे उस तरफ आना चाहिए, आप जानते हैं, वह कुछ भी गलत नहीं करेगा, वह काम पर भूखा नहीं रहेगा, वह प्यासा नहीं रहेगा। इसलिए, आप जानते हैं, आप कहीं भी जा सकते हैं, पैसे देने की कोई जरूरत नहीं है, आप पृष्ठभूमि बदल सकते हैं, यह दुनिया की यात्रा करने जैसा है। तो यह कल्पना के रूप में कुछ भी हो सकता है, हाँ, लेकिन यह बहुत कृत्रिम भी हो सकता है। आप जानते हैं, यह वास्तव में विज्ञापन और प्रभावशाली विपणन की तरह है। उस समय विज्ञापन में भी सब कुछ बहुत अच्छा था। तस्वीरें बहुत अच्छी हैं, पृष्ठभूमि में संगीत की ध्वनि, प्रकाश बहुत अच्छा है, लेकिन वास्तव में प्रभावशाली मार्केटिंग स्वाभाविक से कहीं अधिक बढ़ गई है। दूसरे शब्दों में, उपयोगकर्ता को पता होता है कि बिस्तर से बाहर निकलने पर उसे मेकअप नहीं करना होगा। वह अपनी पत्नी, उसके पति से मिलना चाहता है। उदाहरण के लिए, वह पारिवारिक जीवन को देखना चाहता है, स्वाभाविकता वास्तव में इन चैनलों द्वारा प्रदान किए गए लाभ के कारण प्रभावशाली विपणन में शुरुआती बिंदु है। जब हम ऐसा कहते हैं, तो आप जानते हैं, भले ही यह नाम में कृत्रिम होने के कारण बहुत अच्छा लगता है, लेकिन वास्तव में यह एक विज्ञापन की तरह होता है। इस बार भी इसकी कोई विश्वसनीयता नहीं होगी। तो शायद एक है. ऐसा हो सकता है, लेकिन अगर हम दोनों कृत्रिम पक्षों के बारे में सोचें, तो मुझे लगता है कि ब्रांड अपने स्वयं के कृत्रिम प्रवाह बना सकते हैं, लेकिन हम समझ सकते हैं कि वैसे भी कोई अनुयायी नहीं हैं। तथ्य यह है कि यह प्रक्रिया कुछ हद तक विज्ञापन की तरह हो सकती है, क्योंकि उपभोक्ता पहले से ही इस पक्ष के लिए तैयार नहीं है या अभी भी इसे स्वीकार नहीं करता है। भाग लेने और अपने विचारों को साझा करने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद, आज हमने इंजिन युरदाकुल में प्रभावशाली विपणन के तरीकों और भविष्य के बारे में बात की। यदि आप सूचित रहना चाहते हैं और हमारे नए वीडियो का समर्थन करना चाहते हैं, तो यह आप पर निर्भर है कि आप सदस्यता लें, पसंद करें, टिप्पणी करें या साझा करें, देखने के लिए धन्यवाद।