मैग्नीफाई: कन्वर्ज़न ऑप्टिमाइज़ेशन के साथ कैसे आगे बढ़ें: केरेम बोज़ोकलूओग्लू बताते हैं

नमस्कार, मैग्निफायर श्रृंखला में, हम उद्योग के अग्रणी विशेषज्ञों से विकास के क्षेत्र में वे प्रश्न पूछते हैं जिनके उत्तर के बारे में आप उत्सुक हैं। आज का विषय है केरेम बोजोकलूओग्लू, जो तुर्की के सबसे सफल वैश्विक प्रौद्योगिकी स्टार्टअप में से एक, इनसाइगर के पहले कर्मचारियों और भागीदारों में से एक हैं। स्वागत है, केरेम, स्वागत है। नमस्कार, मेरे समकालीन, क्या खबर है, बहुत बहुत धन्यवाद। आम तौर पर, आप हमेशा वीडियो में सवाल पूछते हैं। मैं पूछ रहा हूँ, आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, मैं आपको धन्यवाद देता हूँ, संक्षेप में शब्द का परिचय देने के लिए, केरेम लगभग 12 वर्षों से एक इंसान है। वह विकास यात्रा के हर चरण में शामिल रहे हैं, स्टार्टअप विकास, उत्पाद, बिक्री और रूपांतरण अनुकूलन में उनका व्यापक अनुभव है, और जब हमें ऐसा कोई विशेषज्ञ मिल जाएगा तो हम अपने मन में आने वाले प्रश्न उनसे पूछेंगे। मुझे इसे इस तरह से करने दें, धन्यवाद, यह वास्तव में मेरे लिए एक अच्छा परिचय था। चलिए राडाकी इंजिन को थोड़ा छोटा कर देते हैं, क्योंकि ऐसे लोग हैं जो प्रकृति से मुझसे कहीं अधिक जुड़े हुए हैं। मुझे लगता है कि मैं उस स्तर पर पहुंच गया हूं जहां मैं वह सब बता सकता हूं जो मैं जानता हूं और जो मैंने अनुभव किया है। तो फिर इसका क्या मतलब है कि आप इतना धन्यवाद नहीं कह सकते? सबसे पहले, मैं आपसे पूछना चाहूंगा कि क्या किसी ब्रांड या कंपनी के लिए यह कहने का कोई निर्णायक कारक है कि अब समय आ गया है कि हम रूपांतरण अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करें, हमें रूपांतरण बढ़ाना चाहिए? तो आपके पास एक बजट आकार, एक निश्चित ट्रैफ़िक मात्रा या लक्ष्य है जो इस निर्णय को ट्रिगर करता है। या फिर यह कंपनी में एक दूरदर्शी प्रबंधक की बात है? यह गति प्रदान करता है. वैसे, जब मेरे समकालीन ने मुझे यह प्रश्न भेजा तो मैंने भी यही सोचा था। अब, अगर हमने 34 साल पहले कहा, तो मैं इस प्रश्न का उत्तर इस प्रकार दे सकता था, मैं कहूंगा कि यह एक कंपनी के लिए बहुत महत्वपूर्ण होगा जिसने औसतन 100,150 से 1,000 ग्राहकों के साथ उत्पाद बेचने के लिए लोगों को अपने डिजिटल चैनलों पर आकर्षित किया है, और मैं कहूंगा कि यह एक कंपनी के लिए बहुत महत्वपूर्ण होगा जिसने लोगों को अपने डिजिटल चैनलों पर धीरे-धीरे रूपांतरण अनुकूलन शुरू करने के लिए आकर्षित किया है। हालाँकि, अब इसमें बहुत बदलाव आ चुका है और हम अब एक अन्य प्रक्रिया में प्रवेश कर रहे हैं जिसे किसी भी कंपनी को पहले दिन से ही शुरू करना होता है। उसे रूपांतरण अनुकूलन शुरू करने की जरूरत है। इसका कारण यह है कि मैं कोई उत्पाद या सेवा बेच रहा हूं, मैंने किसी को फोन किया। क्या उन्हें यह मानने के लिए राजी किया जाता है कि कोई आ गया है? इसे समझने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि हम अपनी यात्रा उन छोटे समूहों से शुरू करें। चूँकि चीजें बहुत बढ़ गई हैं, इसलिए प्रतिस्पर्धा भी बहुत बढ़ गई है। 100 अलग-अलग स्थानों पर एक ही उत्पाद बेचा जाता है। और जब आप एक ही उत्पाद को 100 विभिन्न स्थानों पर बेचते हैं, जब किसी का विज्ञापन व्यय और बजट बहुत बड़ा होता है, जब आप एक छोटी कंपनी के रूप में अपनी यात्रा शुरू करते हैं, जब आप एक ही उत्पाद, सेवा की समान शर्तों को बेचने का प्रयास करते हैं, तो आप जागरूकता पैदा नहीं करते हैं या कुछ अलग पेशकश नहीं करते हैं, जिसे हमें प्राथमिकता देनी चाहिए। यहां उपभोक्ता की सबसे बड़ी प्राथमिकता सामान्य रूप से विश्वसनीयता है, और दूसरी है मूल्य प्रतिस्पर्धा। वास्तव में, यदि आप ऐसे उद्योग में हैं जहां ये दोनों बहुत आगे हैं, यहां तक ​​कि सबसे छोटे समूह में भी, तो ऐसी सामग्री बनाना शुरू करना उपयोगी है जो रूपांतरण अनुकूलन में सुधार करने के लिए कार्रवाई करेगी। आइये हम इसके दूसरे पहलू को भी इसी तरह से कहें। न केवल उत्पाद के लिए बल्कि उद्यमियों के लिए भी यही स्थिति है। आपके पास एक विचार है, आप अपने विचार को जीवन में उतारने वाले हैं, यह एक सॉफ्टवेयर या गति हो सकती है। इसी तरह, सबसे महत्वपूर्ण कदम है यात्रा की शुरुआत बहुत सारे उपयोगकर्ता अनुभव, यानी ग्राहक अनुभव से करना, ऐसे क्षेत्रों में जहां आप अपने विचार को आगे बढ़ाने से पहले उसे बेच सकते हैं, उनके साथ टेबल पर बैठकर यह समझना कि उन्हें आपका विचार पसंद है या नहीं, वे इसे खरीदना चाहते हैं या नहीं। तो आप वास्तव में कह रहे हैं कि यह एक मानसिकता है और यदि आप इस तरह के प्रतिस्पर्धी माहौल में हैं, तो इस तरह से शुरुआत करना सबसे अच्छा है, और अब भी हाल ही में बहुत सारी अच्छी चीजें हुई हैं, विकास के नाम हैं। इसे लिंकिंग कहा जाता है, इसे ग्रोथ हैकिंग तकनीक कहा जाता है। इस क्षेत्र में कई कंपनियों द्वारा तकनीकें अपनाई गई हैं और अब इन तकनीकों को संयुक्त कर दिया गया है। फिर धीरे-धीरे हमें मल्टीटॉमाइजेशन का काम मिला। गूगल एनालिटिक्स से विश्लेषण करने का व्यवसाय है। इसमें विज्ञापन चैनलों को अनुकूलित करने का काम है, व्यक्तित्व निर्माण का काम है, यह एक बहुत ही व्यापक काम है। यह सब ग्रोथ हैकिंग के अंतर्गत आता है। ग्रोव टेकिन का मुख्य उद्देश्य यही है। एक उपयोगकर्ता आधार जो आपसे सामान या सेवाओं की खरीदारी करेगा या खरीदेगा, डिजिटल वातावरण में विश्लेषण करें: आप जिस दर्शक वर्ग का विश्लेषण कर रहे हैं उसका सटीक विवरण दर्ज करें, आवश्यकता को पकड़ें, आवश्यकताओं को पूरा करने वाले समाधान तैयार करें और इसे 10 तक बढ़ाएं, सबसे उपयुक्त सेवा या उत्पाद को बेचने के लिए, आप अब विपणन क्रियाएं करना शुरू कर रहे हैं, लेकिन जब आप इसे शुरू करते हैं, तो आप जानते हैं कि इस दर्शक वर्ग को क्या चाहिए, साथ ही उन्हें क्या पसंद है। वास्तव में, हम यह सोच सकते हैं कि आप जो बिक्री करना चाहते हैं, उसे जानकर आप जो बिक्री आयोजित करेंगे, वह इस अवधि को छोटा कर देगी, स्वाभाविक रूप से बिक्री के बाद आप जो पैसा कमाएंगे और इस बिक्री तक आप जो पैसा खर्च करेंगे, वह तेज होगा, लाभप्रदता को अनुकूलित करेगा, और परिणामस्वरूप एक ऐसा वातावरण प्रदान करेगा जहां आप कंपनी को अधिक लाभदायक या टिकाऊ बना सकते हैं। यह व्यवसाय का ब्रांड और कंपनी पक्ष था। व्यवसाय का एक सेवा पक्ष भी है। ये एजेंसियां, सलाहकार भी हो सकते हैं। इसमें विभिन्न रणनीतिक साझेदार हो सकते हैं। शायद एक स्टार्टअप एक उपकरण हो सकता है। इस समय, वास्तव में कई हितधारक हैं, लेकिन दृष्टिकोण और प्रथाएं भी बहुत भिन्न हैं। क्या यह सेवा के मानक से संबंधित है? वास्तव में, यह प्रश्नगत है। सेवा मानकों में रूपांतरण अनुकूलन सेवा प्रदान करने वाले ब्रांड के मूल सिद्धांत क्या हैं, सेवा मानकों में कौन से बिंदु होने चाहिए, रूपांतरण दर या रूपांतरण अनुकूलन व्यवसाय क्या है जिसे आप अब अपना जीवनसाथी कहते हैं, यह थोड़ा जटिल और जटिल काम है। जब आप किसी कंपनी के साथ बैठते हैं, जब आप कहते हैं कि मैं आपके लिए ज़ोनिंग रे ऑप्टिमाइजेशन करूंगा, तो आपके सामने वाला व्यक्ति यह समझता है, मैं यह अंग्रेजी शब्दों के कारण अपने देश के लिए कह रहा हूं। वह सवाल पूछ रहा है, और उसे क्या खरीदना है, इस बारे में पूरी जानकारी नहीं हो सकती, इसलिए चलो अलग हो जाएं। एक पक्ष को सकारात्मक पक्ष रखने दें। सकारात्मक पक्ष में वे पेशेवर शामिल हैं जो अपना काम अच्छी तरह से करने की कोशिश करते हैं और इसे इस कंपनी को स्थायी रूप से प्रदान करने का प्रयास करते हैं। और किसी तरह उन्होंने इसके बारे में सुना, और कुछ करने की कोशिश की। यहां ऐसे लोगों का एक समूह है जिन्होंने अप्रत्यक्ष रूप से ब्लॉक पढ़े हैं, उनके साथ खुद को बेहतर बनाने की कोशिश की है, लेकिन पूरा काम पहले पैसा कमाना है, और फिर हम यहां ऑपरेशन को वैसे भी देखेंगे, अब यहां पेशेवरों को कॉमवर्नेट ऑप्टिमाइज़ेशन थोड़ा मुश्किल काम है। तो आप बहुत ऊब सकते हैं. यह ऐसा काम है जिसे करते समय प्रेम का भाव होना चाहिए। यह विवरण मैंने अभी जो वर्णन किया है, उसके विवरण को समझने के लिए है। उन्होंने ग्राहकों का एक पोर्टफोलियो बनाया। यह वास्तव में आसान बात नहीं है क्योंकि हम बहु-अनुशासित हैं। इसलिए, अन्य सभी चीजों की तरह, यह भी एक अनुशासन है और इसे टिकाऊ बनाने के लिए, आपको आटे को अच्छी तरह गूंथना होगा। और जो लोग इसे झेल सकते हैं उनकी संख्या उतनी ही है जितने लोग इसी काम में यूट्यूब कंटेंट शूट करते हैं। हम प्रभावशाली व्यक्तियों की तरह सोच सकते हैं। चूंकि उनमें आत्म-अनुशासन नहीं होता, इसलिए वे कुछ समय बाद नौकरी छोड़ देते हैं। स्वाभाविक रूप से, यहां इस सकारात्मक लोगों की संख्या बहुत कम है, लेकिन दूसरी ओर, मैं ऐसा करता हूं। और हमने वहां ऐसा किया है। हमने ऐसा ही किया, या संयोग से, क्योंकि यह किसी तरह से एक शब्द के साथ सही शब्दांकन प्राप्त कर गया, जिसे इसने स्रोत अनुकूलन में भी अनुकूलन करके संयोग से पकड़ लिया। ऐसे दर्शकों के साथ जो ट्रैफ़िक प्राप्त करते हैं, वे दिखा सकते हैं कि हमने यह किया है और इसे बहुत अच्छी तरह से बेच सकते हैं। अब, जो पार्टियां इसे खरीदती हैं, सामान्य तौर पर, खरीदार बहुत अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, इसलिए यहां अच्छा एक बहुत ही सापेक्ष अवधारणा है, लेकिन सिर्फ इसलिए कि वे अभी आत्म-अनुशासन के कारण विस्तार से नहीं जानते हैं, और उनका उद्देश्य बिक्री करना है, ग्राहक को सही बिक्री का आयोजन करना है, जो इस वादे के साथ आता है। वे पहले स्थान पर उस कौमार्य के कारण दर्शकों को लेना चाहते हैं। परिणामस्वरूप, जब आप एक निश्चित अवधि के लिए कुछ निश्चित दर्शकों के साथ काम करते हैं और आपको कोई लाभ नहीं दिखता। वास्तव में, कोनवर जुनाइट ऑप्टिमाइजेशन व्यवसाय एक डींग हांकने से अधिक कुछ नहीं बन रहा है। चूंकि वे सोचते हैं कि धोखा दिए जाने की स्थिति है, इसलिए प्राप्त करने वाला पक्ष यथासंभव उनसे दूर जाने की कोशिश करता है। इससे कुछ समस्याएं उत्पन्न होती हैं। उदाहरण के लिए, कार्यस्थल पर विज्ञापन चैनलों पर खर्च में रुकावट। यहां तथ्य यह है कि जो लोग सोशल मीडिया चैनलों पर पर्याप्त समय देना चाहते हैं, वे या तो उपलब्ध नहीं हैं या फिर वैकल्पिक सेवा उपलब्ध नहीं हो पाती। जो व्यवसाय ऐसा करते हैं, उनमें भुगतान किए गए उपकरणों और उत्पादों जैसे उत्पादों पर पर्याप्त धन खर्च नहीं किया जाता है, जो उन्हें सॉफ्टवेयर का समर्थन करते हैं। और यह उससे दूर होता जा रहा है। जब मैं विज्ञापन देता हूं तो बिक्री पहले से ही हो जाती है, और जब नहीं देता तो बिक्री नहीं होती। यह इसे प्रक्रिया में डालता है। हम सोच सकते हैं कि यह वास्तव में वहां की चीजों के लिए थोड़ा हानिकारक है। उन्होंने जो कहा उसके समानांतर, वास्तव में बहुत अधिक प्रवाह था। हाल के वर्षों में, यह उन क्षेत्रों में से एक रहा है, जिसमें प्रदर्शन एजेंसियां ​​अतिरिक्त आय प्रदान करने के लिए परामर्श के क्षेत्र में प्रवेश कर रही हैं। वास्तव में, रिटर्न ऑप्टिमाइजेशन और सही प्रशिक्षित व्यक्ति, सही प्रेरणा और अनुशासन की कमी के कारण, हाँ, कई ब्रांडों को वास्तव में नकारात्मक लाभ होता है। अपने अनुभव के कारण, उन्होंने महसूस किया कि इस अवधारणा में कोई कमी थी, लेकिन मैं समझता हूं कि उन्होंने कहा कि ऐसा नहीं था। आइए संख्याओं के साथ एक उदाहरण दें, तुर्की में औसत रूपांतरण दर वर्तमान में डेढ़ प्रतिशत है। जब आप उन कंपनियों को हटा देते हैं जो लुक नामक इस रेखा से बाहर हैं, तो यह शून्य से नौ से नीचे चला जाता है। तो हमारे सामने ऐसी स्थिति है जो कमर से नीचे तक जाती है। आइये इसे हम निश्चित मान लें। तो चलिए इसे 1% मान लेते हैं। इसका मतलब यह है कि जो कंपनी यह काम बहुत अच्छी तरह से करती है, अपनी विश्वसनीयता साबित कर चुकी है, फिर कीमत में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ रखती है, गारंटी दे सकती है, समय पर उत्पाद भेज सकती है, और ये सभी काम बहुत अच्छी तरह से करती है, और हर 100 विजिट में से एक शॉपिंग में बदल जाती है। क्या आप अब उस संख्या की कल्पना कर सकते हैं? कितना बुरा है? मान लीजिए कि मैं एक मीटबॉल की दुकान का मालिक हूं। वैसे, मुझे यह उदाहरण बहुत पसंद आया, क्योंकि इसे एक भौतिक स्टोर में उठाया गया था। वहां सेल्समैन का काम सीखने के बाद मैंने इस क्षेत्र में प्रवेश करने का निर्णय लिया। कल्पना कीजिए कि आपके पास एक मीटबॉल की दुकान है, जहां 100 लोग आते हैं, या एक भौतिक स्टोर में मीटबॉल की दुकान है, जहां ग्रिल पर मीटबॉल रखे हुए हैं, जो गर्म होने का इंतजार कर रहे हैं। उस समय, 100 लोग कंटेंट में प्रवेश करते हैं और उनमें से केवल एक ही कहता है, क्या मुझे आधा पाव मीटबॉल मिल सकता है? फिर वे 100 लोग बाहर जाते हैं और केवल एक व्यक्ति को खाना खिलाते हैं। मुझे लगता है कि मैं शायद अगले दिन दुकान नहीं खोल पाऊंगा। क्योंकि, आप जानते हैं, 100 लोग आये और केवल एक व्यक्ति ने ऑर्डर दिया। तो आपको बता दें कि यह बहुत दुःख की बात है और यह एक अच्छी दर मानी जाती है। तुर्की में, यानी 1% बिक्री को अच्छी दर माना जाता है। वास्तव में, एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसने अभी-अभी व्यवसाय शुरू किया है, मेरे लिए शुरू करने से तात्पर्य यह है कि आप स्वयं को एक ऐसी कंपनी के रूप में सोचें जो कम से कम 12 वर्षों से इसमें शामिल रही है। यह एक चमत्कार है कि आप एक प्रतिशत तक पहुंच जाते हैं, तो आप शून्य, साठ, शून्य, पचास, शून्य, चालीस में पहुंच जाते हैं। यह सिर्फ आप और वर्वर्ज ऑप्टिमाइजेशन की बात है। यह अंतर को पाटने का मुद्दा है, अर्थात, अपने उस ग्राहक को जो शून्य पचास के साथ लौटता है और शून्य 40 के साथ पांच के साथ लौटता है, उस समूह से अलग करना। यहीं पर आप उस शेष शून्यता को रूपांतरित कर सकते हैं, कैसे आप उन्हें कोई उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए राजी कर सकते हैं, कैसे आप आधार पा सकते हैं। यही कारण है कि कोमोरजोन के खिलाफ हमारे आशावादी लोगों के लिए यह अभी भी महत्वपूर्ण है। जैसे ही वे ऐसा करेंगे, मैं इस पर चर्चा करूंगा, और वे इसे अच्छे से करेंगे। ऐसे भी लोग हैं जो कोई विचार लेकर आते हैं। हम किसी भी चीज़ के लिए कोई न कोई विचार निकाल सकते हैं। वे एजेंसियों के पास जाकर अच्छी बातें कह सकते हैं। किसी भी तरह, मुझे यहां ऐसा अवसर दिखाई देता है। वे कह सकते हैं कि ऐसे क्षेत्र हैं जहां आप इस अवसर का लाभ उठा सकते हैं। स्वाभाविक रूप से, यह एक अच्छी परामर्श सेवा होगी जो हवा से आएगी, लेकिन इसके लिए भुगतान करना होगा या यह सेवा अपने मूल्य से खरीदेगी। हम कम्पनियों से कह सकते हैं कि इसे उनके पेशेवरों से खरीदना जरूरी है। आपको इस तरह से पीता है कि उस विवरण में थोड़ी सी भी कमी नहीं छोड़ता है जो वास्तव में इसके बारे में सोचता है, उसमें आत्म-अनुशासन होता है और आपको दिन-प्रतिदिन समझता है। यह आपको ऐसे कार्य करने के लिए प्रेरित करेगा जिससे आपका ग्राहक आश्वस्त हो जाएगा। लोगों को ढूंढना जरूरी है. मैं आपको यहां एक और उदाहरण देता हूं। उन्होंने हमारे लिए एक इलेक्ट्रॉनिक बाज़ार में हॉट सेल्स प्रशिक्षण का आयोजन किया, जहां मैं काम करता था। कंपनी मालिक है और हम बहुत लंबे समय से इस गर्म बिक्री पर बैठे हैं। हमने इसकी मूल बातें सीखीं। हॉट सेलिंग का क्या मतलब है? वे आपको सिखाते हैं कि यदि कोई व्यक्ति आपके 100 चेहरों से दूर है और वह पहले ही उस स्थिति में पहुंच चुका है, जहां वह आपके सुर से ताल-मेल नहीं बैठा पा रहा है, तो उसे खरीदारी किए बिना कैसे नहीं भगाया जाए। यह बहुत ही सरल बात थी। उनके द्वारा किये गए अवलोकन से एक बहुत अच्छी बात सामने आई। आने वाले हर ग्राहक को नमस्ते कहना, अपना हाथ बढ़ाना, अपना नाम और उपनाम कहना, अपने सामने वाले व्यक्ति का नाम और उपनाम जानना, उसे बढ़ाकर 10 करना, उस नाम से पुकारना, और यह एक ऐसा वातावरण प्रदान करता है जो आपको ऐसे मधुर संबंध स्थापित करने की अनुमति देता है। स्वाभाविक रूप से, वे 100 लोग आपके पास आते हैं, 100 लोगों में से एक को भी न चूकने के ये फायदे हैं। अब, यह ग्राहक भौतिक स्टोर पर आते समय पहले से ही उत्पाद को देख लेता है और आप आ रहे हैं। खरीद का पचास प्रतिशत निर्णय पहले ही हो चुका है। वह आश्वस्त होना चाहता है। जी हां, यह अनुनय के बिंदु से आता है, आपको बस यह जानना है कि आपको ऐसी कार्रवाई का प्रदर्शन करना है जो एक मधुर संबंध स्थापित करके अनुनय करेगी। वह आपसे सुनना चाहता है कि उसे क्या चाहिए। इसे बढ़ाकर 10 कर दें और वह आश्वस्त हो जाएगा। और एक नियम यह भी है कि जो व्यक्ति किसी हॉट सेल में 400 लीरा की वस्तु खरीदने आता है, वह उसे पहले ही खरीद चुका होता है। वे आपसे पूछते हैं कि आपने क्या बेचा? मेरा मतलब है, इस गलियारे में आपने हमें क्या अतिरिक्त लाभ दिया, या आपने यह पूछकर क्या करने की कोशिश की कि क्या आप इस मीटबॉल को आधी रोटी नहीं, बल्कि आधा और आधा खाना पसंद करेंगे, क्या आप उसे मनाने में सक्षम थे? वे कहते हैं कि यह सबसे महत्वपूर्ण बात है, और मधुर संबंध इसे प्रदान करते हैं। 400 टीएल में मिलने वाला इलेक्ट्रॉनिक सामान वास्तव में आपकी जरूरत का सामान नहीं है। आपको बस इतना कहना है कि इसे 600 लीरा में बेचा जा सकता है। हॉट सेल्स में, आप बातचीत करके ऐसा कर सकते हैं, लेकिन डिजिटल दुनिया में आप यह कैसे करते हैं, यहीं पर प्रभावशाली लोग आते हैं। सही प्रभावशाली व्यक्ति आपके अच्छे ग्राहक को सही तरीके से आकर्षित कर सकता है। यहां वे लोग हैं जो वास्तव में उत्पाद के लाभ का विश्लेषण और व्याख्या कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वह डिजिटल मीडिया की आवाज बनने लगे। वास्तव में, सही व्यक्ति को ढूंढना एक ऐसी जगह है जहां आप सही व्यक्ति को पा सकते हैं यदि आप अपने ग्राहक को अभी जानते हैं। यही बात इसे एक पेशेवर स्थान बनाती है। वह आपसे कहता है, देखो, यह प्रभावशाली व्यक्ति आपके ग्राहक को बुला रहा है। इसीलिए ऐसे दर्शक वर्ग थे जिन्हें हमने शून्य से परिवर्तित किया, आप जानते हैं, वे लोग जो 40 से पांच में परिवर्तित नहीं हुए थे, लेकिन बिना परिवर्तित हुए ही चले गए, इन बहिर्गामी लोगों के स्थान पर ऐसे लोगों को आकर्षित करके जो परिवर्तित हो सकते थे। वास्तव में, डिजिटलीकरण लोगों को खरीदारी के लिए प्रेरित करने के तरीकों में से एक है। पेशेवर लोग यही प्रदान करते हैं। मुझे यहां मेरे अगले प्रश्न से संबंधित उत्तर भी मिला, लेकिन मैं अभी भी पूछना चाहता हूं, हम वास्तव में इसमें बहुत कुछ कर सकते हैं और इसे एक कंपनी कह सकते हैं। हम इसे ब्रांड नाम या मोबाइल एप्लीकेशन कह सकते हैं। वे इसका मूल्यांकन स्थिरीकरण या सीमांत लाभ या रूपांतरण अनुकूलन में पठार तक पहुंचने जैसे बिंदुओं पर भी कर सकते हैं। मेरा मानना ​​है कि डेढ़ प्रतिशत से संतुष्ट न होने के मुद्दे का उत्तर डेढ़ प्रतिशत हो जाता है। आपके अनुसार जो ब्रांड यह सोचते हैं कि वे इस स्तर पर हैं, उन्हें इस बिंदु के बाद क्या करना चाहिए, आप क्या सलाह देंगे? रूपांतरण अनुकूलन एक बहुत अच्छा काम है। यह उन चीजों में से एक है जिन्हें करना मुझे पसंद है। मैं वर्षों से इस विषय पर विचार करता रहा हूं। क्योंकि मुझे ऐसा लगता है कि यह एक ऐसा खेल है। खैर, मैं यहाँ बहुत अच्छी तरह से आगे बढ़ रहा हूँ। अब जब आप इस संबंध में एक निश्चित स्तर पर पहुंच गए हैं, यानी आपने उन % में से एक को पकड़ लिया है। मान लीजिए कि यह बहुत महत्वपूर्ण है कि यह टिकाऊ हो, सबसे पहले, यह मौजूद है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हम अपने अभिसारी आशावाद का एक प्रतिशत भी प्रदान कर सकते हैं, या मैं अब यहां हूं और मुझे कोई दिक्कत नहीं है, मैं इससे ऊपर और परे जाऊंगा। मेरा मतलब यह नहीं है कि मैं अब यहाँ हूँ, ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि जब आप ऐसा कर रहे होते हैं, यानी जब आप एक प्रतिशत पर रूपांतरण कर रहे हैं, तो आपको प्रति माह 20,000,000 ट्रैफ़िक मिल रहा है और आप एक प्रतिशत रूपांतरण कर रहे हैं। यह कहना सही है कि यदि हमें अधिक ट्रैफिक मिलेगा तो हम एक प्रतिशत अधिक प्राप्त कर लेंगे। यदि आपके पास भौतिक स्टोर है, तो इसका मतलब है कि इसका कुछ हिस्सा भौतिक स्टोर में जाता है। इसका मतलब है पैसा कमाना. जब आप पैसा कमाना शुरू करते हैं, तो चैनल अधिक सक्रिय हो जाते हैं। दूसरे शब्दों में, हमने अभी जिस स्थिति के बारे में बात की है, उसके विपरीत स्थिति घटित होती है और आप अधिक विज्ञापन, अधिक विषय-वस्तु, अधिक दृश्यता चाहते हैं, और आप ऐसा चाहने लगते हैं। आप इसे बिना किसी झंझट के करना शुरू कर देते हैं, इससे रूपांतरण कम हो जाता है, इसलिए जो दर्शक आते हैं वे अब आपके प्रभावक नहीं हैं, बल्कि सभी प्रभावकों के दर्शक हैं। जैसा कि आपने कहा, रूपांतरण दर धीरे-धीरे कम हो जाती है, लेकिन राजस्व बढ़ जाता है। हालाँकि, यह कहने के बजाय कि हमारी रूपांतरण दर कम हो गई है, यह देखा जाएगा कि हमारी आय में वृद्धि हुई है और उस आय में वृद्धि होगी। हमें वे कदम उठाने होंगे जिनके बारे में मैंने अभी बात की। मैं यहां यह कहना चाहता हूं कि आप एक उत्पाद बेचते थे और आपका रूपांतरण एक था, अब आप पुनः शून्य और पचास पर आ गए हैं। लेकिन इस बार आपको एक नहीं बल्कि 2345 उत्पाद बेचने का प्रयास करना चाहिए। मैं यहां सुन सकता हूं कि मैं छुट्टियां बेच रहा हूं। मैं दो उत्पाद कैसे बेचूं? हां, वह बिल्कुल सही है। इस बार, वर्ष के दौरान महीनों को विभाजित करना और ऐसी कार्रवाई करना आवश्यक है जिससे विभिन्न आवृत्तियों पर एक से अधिक बिक्री 2345 बिक्री हो सके। मैं काम पर एक सप्ताहांत बिता रहा हूँ, एक करीबी सप्ताहांत। उस इलाके में किसी स्थान पर जाना जैसी गतिविधियां वहां दूसरी बिक्री है। यद्यपि यह क्षेत्र के आधार पर भिन्न होता है, फिर भी ऐसी कार्रवाई करना आवश्यक है जो उन्हें प्रदान करेगी। दूसरे शब्दों में, केवल लोग ही आये। इसका मतलब यह नहीं कि उसने टोकरी में कोई वस्तु फेंकी और ऐसा किया। साथ ही, जो परिवर्तन हुआ है उसके साथ इस प्रक्रिया को टिकाऊ बनाए रखना भी महत्वपूर्ण है, क्या आप अभी भी ऐसे दर्शकों को आकर्षित कर रहे हैं जो आपकी औसत रूपांतरण दर पर परिवर्तित नहीं होते हैं? यह प्रश्न बहुत महत्वपूर्ण है, तो क्या आप इसके बारे में जानते हैं? क्या आप जानते हैं कि ऐसा होने वाला है, क्या आप इसका विश्लेषण कर सकते हैं? यह अभी भी मौजूद है, लेकिन हां, हम अभी भी अपने ब्रांड को बढ़ावा देना चाहते हैं, और जब आप इसे बाहर निकालते हैं, तो क्या आप देखते हैं कि आपने जो पैसा यहां खर्च किया है और रिटर्न अभी भी डेढ़ प्रतिशत है? यह इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि कभी-कभी मार्केटिंग करते समय, यानी इन मार्केटिंग क्रियाओं को करते समय, ब्रांडिंग नामक ब्रांडिंग कार्य भी बहुत महत्वपूर्ण होता है। यहां तक ​​कि अगर वे कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो आप ग्राहकों को अपनी दुकान पर आकर्षित कर सकते हैं और उन्हें अपनी कुछ विशेषताएं, कार्य और उत्पाद दिखा सकते हैं, ठीक उसी तरह जैसे वह दुकान खुद को OAVM में दिखाती है। इन्हें सड़क पर फेंक दिया गया। इसका मतलब पैसा नहीं है, यह अप्रत्यक्ष है, यह फिर से परिवर्तित होने जा रहा है। यह कहना कि यह उप-नींव बनाता है, यदि आप वहां के दर्शकों के बारे में जानते हैं, तो इसका मतलब है कि आप वास्तव में कोमोनजोर सोसाइटी वीज़ा, यानी रूपांतरण अनुकूलन कर रहे हैं। हमने अपने सभी अतिथियों से विशेषज्ञता के प्रत्येक क्षेत्र में कृत्रिम बुद्धिमत्ता की भूमिका के बारे में पूछा। मैं भी आपसे पूछना चाहता हूं, लेकिन मैं आपसे थोड़ा सा पूछना चाहता हूं। मेरा यहां एक प्रश्न है कि आने वाले कुछ वर्षों में एआई अल्पावधि में रूपांतरण अनुकूलन में क्या आकार ले सकता है। और थोड़ा सा. जब हम लंबी अवधि के बारे में सोचते हैं, जब हम 5 वर्ष या 10 वर्ष की अवधि के बारे में सोचते हैं, जिसे कृत्रिम बुद्धिमत्ता में लागू करना वास्तव में आसान नहीं है। आपके अनुसार रूपांतरण अनुकूलन में कृत्रिम बुद्धिमत्ता की क्या भूमिका होगी, इसके लिए अभी क्या किया जा सकता है? बहुत अच्छा सवाल, कृत्रिम बुद्धिमत्ता के बारे में बहुत सारे सवाल हैं। मैं इसका उत्तर वर्तमान में देना चाहूंगा, आपको बता दूं। प्रत्येक बीतते दिन के साथ कृत्रिम बुद्धिमत्ता क्या करेगी, इस बारे में विचार उत्पन्न करना। इसका मतलब है कि मैं पहले जो विचार लेकर आया था, उसका खंडन करना, और यह ऐसा कुछ नहीं है जो मुझे बहुत पसंद है। क्योंकि इसमें अप्रत्याशित विषय-वस्तु है। यहां तक ​​कहा जा रहा है कि कई शोधों में इस विषय पर अभी तक पर्याप्त जानकारी नहीं दी गई है। यही कारण है कि हम एल्गोरिथम में आने वाले प्रत्येक नए उत्पाद में कुछ बिल्कुल अलग खोजते हैं। मैं इसे संक्षेप में इस प्रकार संक्षेप में प्रस्तुत करना चाहूंगा, आइए इसके इतिहास पर एक नज़र डालें, रूपांतरण अनुकूलन के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक ऐसी सामग्री का उत्पादन करना है जहां ग्राहक उस उत्पाद तक पहुंच सके जिसे वे ढूंढ रहे हैं। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण मानदंड है क्योंकि खोज इंजन में आपको खोजने का सबसे सस्ता तरीका सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन करना है। अब तो ऐसा हो गया है कि बहुत अच्छे से लिखे गए लेख भी बहुत सुन्दर होते हैं। लिखित उत्पाद विशेषताओं के स्थान पर हम उन प्रणालियों की ओर रुख करते हैं जो इसे स्वचालित रूप से उत्पादित करती हैं। यही कारण है कि आजकल आप औसतन 400 शब्दों की सामग्री छापना चाहते हैं। आप 5 6,000 टीएल का भुगतान करते हैं, शायद इससे भी अधिक, मुझे नहीं पता कि वे कितने समय तक चलते हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि वे इससे नीचे कुछ भी करेंगे। यदि हम घंटों के हिसाब से गणना करें, तो यह तथ्य कि 20,000 या 10,000 उत्पादों वाली एक कंपनी अपने सभी उत्पादों के लिए ऐसी सामग्री का उत्पादन करती है, उत्पाद की लागत में गंभीर नुकसान का कारण बनती है। दूसरे शब्दों में, इससे लाभप्रदता में गंभीर हानि होती है। आज, आपने एक ओपनए के स्रोत से संबंधित उत्पाद की एक छवि डाली जिसे आपने $ 20 देकर पार कर लिया। जब आप मुझसे कहते हैं कि इस उत्पाद का परिचय देने के लिए एक पाठ लिखें और उसे 2,000 वाक्यों में लिखें, तो उसे आपको लिखने में एक मिनट भी नहीं लगता। आप 10,000 उत्पादों के लिए 10,000 मिनट में यह सामग्री लिखते हैं और इसके लिए 20 डॉलर का भुगतान करते हैं। तो यह बात इतनी स्पष्ट है। इसलिए मैं वास्तव में नहीं जानता कि भविष्य में इसका आधार क्या होगा और यह किस प्रकार का संगठन होगा। स्पष्टतः कुछ भी कहना कठिन है। लेकिन यह कम्युनोलॉजी क्या थी? उपयोगकर्ता का विश्लेषण करना, जो अनुकूलन का आधार है, विश्लेषित उपयोगकर्ता को बिक्री की क्या आवश्यकता है? मुझे लगता है कि इस आवश्यकता को दूर करने के बाद, कृत्रिम बुद्धिमत्ता ऐसी नींव तैयार कर सकती है जो इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए कार्रवाई को और बेहतर तथा तीव्र बना सके। मुझे नहीं पता कि यह किसी भी चीज़ के बराबर अच्छा काम करता है या नहीं। मुझे नहीं पता कि वह ग्राहक प्रतिनिधि जितना अच्छा हो सकता है या नहीं। हमारे जीवन में एंजाइट्स के आने के साथ, वह गर्भवती महिला थोड़ी खुलने लगी। दूसरे शब्दों में, एक वास्तविक व्यक्ति और एक एजेंट स्कैन के बीच का अंतर। हम उस समय में हैं जब हम देखेंगे। अभी, हम उन्हें समझना शुरू करने जा रहे हैं, लेकिन जहां ऐसे पेशेवर हैं जो अच्छी तरह से काम करते हैं, जहां उत्पादक पेशेवर हैं, जहां वे देखते हैं कि हां, यह बहुत अच्छी तरह से किया गया है, और जहां ऐसे लोग हैं जो कहते हैं, हां, हम इसे इस तरह से कर सकते हैं और उस तरह से कर सकते हैं, उन्होंने बहुत खराब काम किया। हम एक दौर से गुजर रहे हैं, इसलिए हम इसे देखते हैं। मतभेद तो अनिवार्यतः हैं। चूंकि मैं उनका अनुसरण करता हूं, इसलिए मुझे अंतर बहुत स्पष्ट रूप से दिखाई देता है। जबकि अनुकूलन में कोनवेरी जैसे अच्छे पेशेवर छोटे दर्शकों के साथ यह काम पूरी तरह से करते हैं। अन्य लोग इसे धीरे-धीरे करेंगे। इससे ग्राहकों की नजर में कुछ धारणाएं बदल जाएंगी। कुछ लोग उन कमजोरियों का उपयोग करेंगे या नहीं। उनमें से कुछ को बहुत अच्छा अनुभव होगा। वह हर जगह चोट पहुंचाने की कोशिश करेगा। ऐसा लगता है कि यह बहुत ही संतुलन में होने जा रहा है। मेरे। कभी अच्छे तरीके से, कभी बुरे तरीके से। हम उस बिंदु पर वापस जा रहे हैं जहां हम समस्या की शुरुआत में आए थे, जहां आप अच्छे पेशेवरों के साथ काम करते हैं, जहां आप ऐसे लोगों के साथ काम करते हैं जिन्होंने इस काम को जमीनी स्तर से किया है, और जहां आप उन्हें वह प्रतिक्रिया देते हैं जिसके वे हकदार हैं, मैं इस काम को उस तरफ से कैसे कर सकता हूं जो इस काम को अच्छी तरह से करता है? मैं इसे इस तरह से देखता हूं कि चलो छोटे स्तर से शुरुआत करते हैं, लेकिन जब आप पेशेवर स्तर पर प्रगति करते हैं तो हमेशा यही होता है। हम सोच सकते हैं कि आप ऐसी जगह पर रहना पसंद करेंगे जहां यह फेरिस व्हील की तरह घूमता हो। वास्तव में, उन्होंने जो कहा उससे मैं समझता हूं कि कृत्रिम बुद्धिमत्ता में इसके उपयोग की भूमिका न केवल अन्य विषयों में, बल्कि अन्य विषयों में भी निभाई जाएगी। इसलिए, कृत्रिम बुद्धिमत्ता मानव संसाधनों के खिलाफ कुछ नहीं है, वास्तव में, यह इस तरह से काम करता है जैसे कि यह कुछ ऐसा होगा जो इसे और भी अधिक अलग करेगा और पूरक करेगा, इसके विपरीत। खैर, मानव संसाधनों की निरंतर आवश्यकता रहेगी क्योंकि उन्हें ऐसे लोगों की आवश्यकता है जो इसका उपयोग करना जानते हों। इस क्षेत्र में साक्षरता और डिजिटल स्कूल लेखन से संबंधित प्रणाली में बहुत बड़ा अंतर है। उदाहरण के लिए, मैं कह सकता हूं कि बहुत से लोग इस बात पर शायद ही काम करते हैं कि कौन सा उत्पाद उपयोग करें और अपने कार्यस्थल के दिन को बेहतर तरीके से कैसे अनुकूलित करें। यह सच है, बहुत कम लोग इसे व्यवस्थित करते हैं और एक दिन में वह काम कर लेते हैं जो पहले वे एक सप्ताह में करते थे। स्वाभाविक रूप से, जब वह दिन आएगा, मैं अब भी कहता हूं कि जब वह दिन आएगा, लेकिन आज जो बात मान्य है वह यह है कि जो लोग कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग करना जानते हैं, वे उन लोगों की तुलना में कहीं बेहतर काम करते हैं जो इसका उपयोग करने का दिखावा करते हैं। यह एक ऐसी राय है जिससे मैं सहमत हूं। अब, जबकि हम रूपांतरण अनुकूलन के बारे में बात कर रहे हैं, तो किसी ऐसे व्यक्ति से पूछना असंभव नहीं है जिसने स्टार्टअप के बारे में वर्षों तक अंतर्ज्ञान पर काम किया हो। क्योंकि आपने एक ऐसा उत्पाद बनाया है जो वास्तव में तुर्की का मेदार और इफ्तार है। इस बिंदु पर, मैं एक प्रश्न के रूप में एक विंडो खोलूंगा। बात यह है कि, उन उद्यमियों के लिए जिनके पास एक स्टार्टअप विचार है जो एक स्टार्टअप, एक घड़ी का उत्पादन करता है, यह सवाल वास्तव में उन संसाधनों की मात्रा में सीमित है जो वे करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन यह उन बिंदुओं में से एक है जिसके लिए प्रत्येक प्रमुख क्षेत्र में कुछ विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। और जिस बारे में मैं उत्सुक हूं वह वास्तव में एक प्रश्न है, उत्पाद विकास, बिक्री गतिविधि, आप इसे विपणन में रख सकते हैं, लेकिन चलिए इसे सामान्य रूप से बिक्री कहते हैं और चलिए तीन अलग-अलग क्षेत्रों के रूप में उत्तम ग्राहक सहायता प्रदान करने पर विचार करते हैं। सेलिन के दृष्टिकोण से, वह एक उद्यमी या स्टार्टअप है। इनमें से किसी को भी प्राथमिकता दी जानी चाहिए, मेरा मानना ​​है कि स्टार्टअप को व्यवसाय को प्राथमिकता देनी चाहिए। इससे पहले कि इसे रखा जाए. मैं आपको अपना पूरा अनुभव बता रहा हूँ, मैं एक ऐसे व्यक्ति के रूप में आपको बता रहा हूँ जो अभी तक अपना स्टार्टअप स्थापित नहीं कर पाया है। आप जानते हैं, मुझे आपके जीवनसाथी को तलाक देना आसान लग सकता है, लेकिन मैं यह बात एक ऐसे व्यक्ति के रूप में कहूंगा जो अंत तक जीता है। एक सह-संस्थापक के रूप में, मैंने कभी भी शीर्षकों को उत्पाद बेचने के सबसे कठिन काम के रूप में नहीं देखा, या उत्पादों को बेचने के सबसे कठिन काम के रूप में नहीं देखा। यदि आपके पास कोई विचार है तो क्या आप उसे पहले बेच सकते हैं? इस पर गौर करना जरूरी है। दुनिया की सबसे बड़ी समस्या सबसे बड़ी समस्या है। वैसे, आप उत्पाद नहीं बेच सकते. उत्पाद को दोस्तों और मित्रों को बेचा जाता है। फिर शायद अगर कुछ काम करता है, तो आप किसी की सिफारिश के अनुसार आगे बढ़ते हैं। परिणामस्वरूप, आप तब तक भाग सकते हैं जब तक यह एक अच्छी बात न हो। यदि आपके पास पर्याप्त संसाधन नहीं हैं, तो आप बाहर भाग सकते हैं। इसे नैतिक प्रेरणा के रूप में भी इस्तेमाल किया जा सकता है। यह तो बस एक अनुरोध था। क्या यह तुर्की में एक वास्तविकता है या वैश्विक स्तर पर एक वैश्विक वास्तविकता है, यानी यह एक पूर्ण वैश्विक वास्तविकता है, एक उत्पाद को बेचना सबसे कठिन काम है, कोई विक्रेता नहीं है क्योंकि ऐसे लोग नहीं हैं जो बहुत सारी चीजों को व्यवस्थित करते हैं जिन्हें मैं बस उस अवधारणा की सामग्री में रखता हूं जिसे हम सही विक्रेता कहते हैं। खैर, मैं यहां एक प्रति-राय प्रस्तुत करना चाहूंगा, क्योंकि यह भी कुछ ऐसी ही है। हालाँकि मैं चीजों के बारे में अलग तरह से सोचता हूँ, यह बिल्कुल वही बिंदु है जहाँ इसे बेचा जा सकता है या प्रतिस्पर्धा द्वारा कुचल दिया जा सकता है, अगर कोई उत्पाद है, तो इसे बेचना अधिक कठिन हो सकता है, लेकिन अगर कोई उत्कृष्ट उत्पाद है, तो इसे बेचना आसान हो सकता है। तो क्या उत्पाद का विकास, बिक्री से एक कदम आगे नहीं होगा? इसमें निश्चित रूप से रुचि होगी। मैं यहां यह कहना चाहता था कि क्या आप अपना उत्पाद बनाना शुरू करने से पहले उसे बेच सकते हैं? सबसे पहले, वह कहना चाहते हैं कि इसे बढ़ाकर 10 करें और इसे बिक्री क्षमता के रूप में देखें, हां, आपकी क्षमता BNF है। मैं जानता हूं कि अगर कोई चैनल है, तो मुझे पता है कि यह मेरे लिए कितना अच्छा है, यह इतना सरल है। यदि आप जिस सेवा पर हमला कर रहे हैं, उससे आप जिस व्यक्ति को लाभ बता रहे हैं, वह आपको लगता है कि यह एक आदर्श उत्पाद है। क्योंकि इससे आपको बहुत अच्छा महसूस होता है। क्योंकि किसी भी चीज को तुरंत प्राप्त करना कठिन होता है और आप उस उत्पाद को बनाने वाले व्यक्ति के रूप में बहुत खुश होंगे। क्योंकि कोई न कोई तो आपका उत्पाद चाहेगा। इससे बेहतर कोई एहसास नहीं है। वैसे, कारोबारी जीवन में इस एहसास से बेहतर कोई एहसास नहीं है। हम आपको उल्टा बताएं, आप बिलकुल उल्टा बताएं, सामने वाला आपकी बात कभी नहीं सुनेगा। क्योंकि चैनल खुला न होने से मुझे क्या फायदा होगा। वह आपकी परवाह नहीं करता, वह आपकी ओर नहीं देखता, वह उत्पाद खरीदने के लिए कुछ भी नहीं करता। आप उत्साहित नहीं होते, आप बताते हैं, आप बताते हैं, आप बताते हैं, कुछ नहीं होता। यानी एक पोर्टफोलियो। हम एक व्यापक कांग्रेसी समाज की बात कर रहे हैं, जहां कुछ विभाग आपको खरीद नहीं पाएंगे, और कुछ विभाग आपको खरीद लेंगे। फिर, यदि आप जानते हैं, तो जब वह मुझे बताता है तो वह क्या लेता है? तो आपके उत्पाद के मुख्य विक्रय योग्य शीर्षक क्या हैं? इससे आप उन्हें बहुत स्पष्ट रूप से देख सकते हैं। उन्होंने कहा कि, वास्तव में, वे उस बिंदु पर सही खंड के लिए सही सुविधाओं की बात कर रहे थे जहां बिक्री और विपणन मिलते हैं। उदाहरण के लिए, स्क्रिप्ट बनाने से पहले उससे मुझे क्या लाभ होगा? उन सुविधाओं को बेहतर ढंग से विकसित करने के लिए जिनके लिए आप अपना चैनल खोलते हैं। यह एकदम सही होगा, और आपके दिमाग में सबसे सही बात कुछ इस तरह की होगी, और मैं कुछ करने जा रहा हूँ। मैं यह काम कृत्रिम बुद्धिमता के साथ करने जा रहा हूं। एक बटन के साथ, यूएफ ऐसा करेगा, मुझे नहीं पता कि क्या या कुछ, लेकिन कंपनी को इसकी आवश्यकता नहीं हो सकती है, आप बहुत आश्वस्त हैं कि उन्हें इसकी आवश्यकता है, लेकिन क्षेत्र के तथ्य। अन्यथा यह वैसा नहीं है, इसलिए आप ऐसी आवश्यकता को बंद कर देते हैं कि आपको वहां से कुछ ऐसा सुनने को मिलता है जो बटन दबाकर करने की आवश्यकता नहीं होती। एक फ़ाइल अपलोड हो गई है। आप उस फ़ाइल से आउटपुट लेते हैं और उसे टेक्स्ट में बदल देते हैं। आप उसे इसे कॉपी करके एक चित्र में बदलने को कहते हैं, और आप उसे 5 मिनट में वह काम करने को कहते हैं जो वह शायद 100 मिनट में करता है, या आप उसे 10 मिनट में वह काम करने को कहते हैं, और वह उसे खरीद लेता है। आप ग्राफिक्स बनाते हैं, मेनू डिजाइन करते हैं, आप सब कुछ करते हैं, लेकिन उत्पाद का उपयोग यहीं होता है। इसे इस तरह से सोचें, जब मैंने एक उत्पाद बनाने के लिए इन अन्य सुविधाओं को विकसित करने में 100 घंटे लगाए, तो आप इसे शायद 10 मिनट में विकसित और तैयार कर सकते हैं और आप चालान जारी कर सकते हैं। यदि आप ऐसा करने में कूद पड़ते हैं और वही करने का प्रयास करते हैं जो आपका विजन है, तो यही वह समय है जब आप बिक्री नहीं कर सकते। चाहे आप उत्पाद के बारे में कितना भी समझाएं, आप इसे कह नहीं सकते और इसे स्वीकार नहीं करवा सकते। आपकी बात नहीं सुनी जाती या आपको सुना नहीं जाता, या और भी बेहतर ढंग से कहें तो आपने बहुत अच्छा काम किया है। आप ऐसे लोगों से मिलते हैं जो कहते हैं कि यह एक बहुत अच्छा उत्पाद है और फिर वापस लौट जाते हैं, और आपका समय बर्बाद होता है। फिर चाहे आपकी जेब से कितना भी पैसा निकले, पैसा आपके लिए एक अनमोल पल है। चूंकि आप इन्हें बिना सोचे-समझे स्थापित कर देते हैं, इसलिए आपको वास्तव में एक ऐसा उत्पाद मिलता है जो आपके शुरू करने पर ही पैदा हो जाता है। जब आप इसके विपरीत करते हैं, या जब आप यह जानते हुए उत्पादन करते हैं कि आप क्या बेच सकते हैं। सच तो यह है कि आप कहते हैं कि मैंने एक उत्कृष्ट उत्पाद तैयार किया है, यह बिल्कुल सच है। वह बिंदु जहां दो अवधारणाएं और दो समस्याएं मिलती हैं, वह यह है कि जब आप अपने उत्पाद को उन चीजों पर विकसित करते हैं जिन्हें आप बेच नहीं सकते और बेच नहीं सकते, तो आप पहले से ही कुछ बेचने योग्य पुनरावृत्त बना रहे हैं। इसीलिए व्यापार की शुरुआत में ही इसे सही ढंग से समझ लें और सही ढंग से करें ताकि बाद में ऐसी क्रियाएं हों जिन्हें बेचा जा सके, आप जानते हैं, निश्चित रूप से, वे यही कहते हैं। लिफ्ट में *** है, उत्पाद को समझाने का काम है, हर कोई बहुत जल्दी-जल्दी ये-वो समझाने की कोशिश कर रहा है, नहीं, एक बात, एक शॉट, मैं राजी कर लूंगा, एक ही। वह आपके लिए लिफ्ट पिच का ख्याल रखता है। किसी को भी शेष सुविधाओं की परवाह नहीं है। हम किसी एक जीवन-परिवर्तनकारी विशेषता या किसी ऐसी विशेषता के बारे में बात कर रहे हैं जो उस स्थान को बदल देगी। केरेम, मेरे पास प्रश्न समाप्त हो गए हैं, आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, आपके ईमानदार उत्तर के लिए और इस बहुत उपयोगी बातचीत के लिए धन्यवाद। चूंकि आपने मुझे बुलाया है, इसलिए मुझे आशा है कि श्रोतागण एक बहुत ही आनंददायक वार्तालाप से लाभान्वित होंगे और विवरणों की जांच करने का प्रयास करेंगे। यदि आपके कोई प्रश्न हों तो आप सभी माध्यमों से मुझसे संपर्क कर सकते हैं। आज, हमने केरेम बोज़ोकलूओग्लू के साथ रूपांतरण अनुकूलन यात्रा के बुनियादी लेकिन महत्वपूर्ण मुद्दों पर बातचीत की। यदि आप हमारे नए वीडियो के बारे में सूचित रहना चाहते हैं और हमारा समर्थन करना चाहते हैं, तो हमारे चैनल को सब्सक्राइब करना न भूलें, इस वीडियो को लाइक करें और अपनी बहुमूल्य टिप्पणियाँ हमारे साथ साझा करें। जल्द ही मिलेंगे