एफिलिएट मार्केटिंग

एफिलिएट मार्केटिंग एक ऐसी व्यवस्था है जिसमें तीसरे पक्ष किसी व्यवसाय के उत्पादों का प्रचार करते हैं और उनके द्वारा उत्पन्न बिक्री या लीड पर कमीशन प्राप्त करते हैं। साझेदारों में कंटेंट प्रकाशक और समीक्षा साइटें, तुलना सेवाएं, कूपन साइटें, कैशबैक प्लेटफॉर्म, लॉयल्टी योजनाएं और व्यक्तिगत निर्माता शामिल हैं, और यह संबंध आमतौर पर एक नेटवर्क या एक समर्पित प्लेटफॉर्म के माध्यम से संचालित होता है जो ट्रैकिंग, श्रेय और भुगतान को संभालता है।

इस मॉडल की खासियत इसका जोखिम-मुक्त स्वरूप है। भुगतान किसी निश्चित परिणाम पर निर्भर करता है, न कि जोखिम पर। इसका अर्थ है कि लागत परिवर्तनशील है, राजस्व के प्रतिशत के रूप में अनुमानित है, और वांछित कार्रवाई होने पर ही खर्च होती है। जिन व्यवसायों के पास मीडिया में अग्रिम निवेश करने के लिए पूंजी नहीं है, या जो ऐसे बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं जहां उनकी उपस्थिति नहीं है, उनके लिए यह उन चैनलों की तुलना में एक वास्तविक लाभ है जिनमें परिणाम की परवाह किए बिना भुगतान करना पड़ता है।

मूल समस्या वही है जो रीटारगेटिंग को प्रभावित करती है, लेकिन यहाँ यह अधिक गंभीर रूप में है। एफिलिएट कमीशन का एक बड़ा हिस्सा उन लेन-देनों पर खर्च होता है जो वैसे भी हो जाते, खासकर कूपन और कैशबैक साइटों के माध्यम से जो ग्राहकों को पहले से ही चेकआउट प्रक्रिया में रोक देती हैं। एक ग्राहक जो डिस्काउंट कोड खोजता है, कूपन साइट पर क्लिक करता है, और अपनी पहले से तय की गई खरीदारी को पूरा करने के लिए वापस आता है, तो उसे उस बिक्री पर कमीशन मिलता है जो एफिलिएट के कारण नहीं हुई। बड़े पैमाने पर, यह मार्केटिंग खर्च नहीं है बल्कि एक तीसरे पक्ष द्वारा दिया गया डिस्काउंट है जो अपना हिस्सा लेता है।

इसलिए, नए और नए साझेदारों के बीच अंतर करना ही प्रबंधन का मुख्य कार्य है। जो कंटेंट पब्लिशर किसी उत्पाद को ऐसे दर्शकों तक पहुंचाते हैं जिन्हें उसके अस्तित्व की जानकारी नहीं थी, वे वास्तव में नई मांग पैदा कर रहे हैं। तुलना करने वाली साइटें मध्य में आती हैं और विकल्पों में से चुनाव को प्रभावित करती हैं। कूपन, कैशबैक और लॉयल्टी पार्टनर ज्यादातर उस प्रक्रिया के अंत में काम करते हैं जिसे ग्राहक पहले ही पूरा कर चुका होता है। कमीशन संरचनाएं जो इन समूहों को समान रूप से भुगतान करती हैं, वे व्यवस्थित रूप से अंतिम श्रेणी को अधिक भुगतान करती हैं।

इसके उपाय अच्छी तरह से स्थापित हैं, लेकिन इन्हें सोच-समझकर तैयार करने की आवश्यकता है। साझेदार प्रकार के अनुसार अलग-अलग कमीशन दरें, अंतिम क्लिक को स्वचालित रूप से कमीशन न देने वाले एट्रिब्यूशन नियम, सशुल्क खोज में ब्रांड शब्दों के विरुद्ध बोली लगाने पर प्रतिबंध, कूपन कोड वितरण पर नियंत्रण और विशिष्ट साझेदार श्रेणियों का होल्डआउट परीक्षण, ये सभी वास्तविक योगदान को अनुचित कमीशन से अलग करते हैं। एक समान दरों के साथ डिफ़ॉल्ट अंतिम-क्लिक एट्रिब्यूशन पर छोड़े गए प्रोग्राम सबसे कम वृद्धि वाले साझेदारों की ओर झुकेंगे, क्योंकि उन पर कमीशन कमाना सबसे आसान होता है।

धोखाधड़ी और अनुपालन के लिए आवधिक समीक्षा के बजाय निरंतर ध्यान देने की आवश्यकता होती है। कुकी स्टफिंग, ट्रेडमार्क बोली, टाइपोस्क्वैटिंग, जबरन क्लिक और उत्पाद के बारे में भ्रामक दावे जैसी घटनाएं होती हैं, और साझेदारों द्वारा अपने नाम पर कही गई बातों का खामियाजा व्यवसाय को भुगतना पड़ता है, जो प्रतिष्ठा और कभी-कभी नियामकीय परिणामों से भी संबंधित होती हैं। कई न्यायक्षेत्रों में संबद्ध संबंधों के लिए प्रकटीकरण आवश्यकताएं स्पष्ट हैं और व्यापारी के बजाय साझेदार पर लागू होती हैं, लेकिन प्रवर्तन में विफलताएं ब्रांड पर नकारात्मक प्रभाव डालती हैं।

भर्ती और साझेदार प्रबंधन यह निर्धारित करते हैं कि कोई कार्यक्रम स्वतः जुड़ने वाले साझेदारों से आगे बढ़ेगा या नहीं। कूपन साइटें बिना आमंत्रण के जुड़ जाती हैं क्योंकि आर्थिक रूप से वे इसके पक्ष में होती हैं; वहीं, वास्तविक रूप से प्रासंगिक दर्शकों वाले कंटेंट प्रकाशकों को आमतौर पर प्रत्यक्ष संपर्क, बातचीत और समर्थन की आवश्यकता होती है। निष्क्रिय रूप से चलाया जाने वाला कार्यक्रम लगभग पूरी तरह से पहले प्रकार के साझेदारों पर आधारित होगा, यही कारण है कि कई एफिलिएट चैनल उच्च राजस्व की रिपोर्ट करते हैं लेकिन कम ग्राहक प्राप्त करते हैं।

सही आकलन करने पर, यह चैनल तब मूल्यवान होता है जब यह किसी व्यवसाय को ऐसे दर्शकों तक पहुंचाता है जिन तक वह अन्यथा नहीं पहुंच सकता, और तब महंगा होता है जब यह ऐसा नहीं करता। व्यवहार में, कार्यक्रम का प्रबंधन इसके अंतर्गत किया जाता है। मार्केटिंग सेवाएंइन दोनों को अलग करने वाला वृद्धिशील परीक्षण इसके साथ स्थित है। डेटा विश्लेषणऔर खुदरा विक्रेताओं के लिए, संबद्ध छूट और मार्जिन के बीच परस्पर क्रिया की समीक्षा आमतौर पर व्यापक प्रचार रणनीति के साथ की जाती है। ई - कॉमर्स की योजना बना।