Agrandir : Comment se développer grâce à l'optimisation des conversions : Kerem Bozokluoğlu explique

Bonjour, dans la série Loupe, nous posons aux plus grands experts du secteur les questions auxquelles vous souhaitez connaître les réponses dans le domaine de la croissance. Le sujet du jour est Kerem Bozokluoğlu, l'un des premiers employés et partenaires d'insigher, l'une des startups technologiques mondiales les plus prospères de Turquie. Bienvenue, Kerem, bienvenue. Bonjour mon contemporain, quelle nouvelle, merci beaucoup. Normalement, vous posez toujours la question dans les vidéos. Je demande, merci beaucoup, je vous remercie, de présenter brièvement le mot, Kerem est un être humain depuis environ 12 ans. Il a été impliqué à chaque étape du parcours de croissance, possède une vaste expérience dans la croissance des startups, les produits, les ventes et l'optimisation de la conversion, et nous poserons les questions que nous avons en tête lorsque nous aurons trouvé un tel expert. Laissez-moi le faire de cette façon, merci, c'était en fait une bonne introduction pour moi. Raccourcissons un peu Radaki engin car il y a des gens qui sont beaucoup plus impliqués dans la nature que moi. Je pense que je suis à un niveau où je peux transmettre ce que je sais et ce que j’ai vécu. Alors, qu'est-ce que ça veut dire encore, que tu ne peux pas dire merci autant ? Tout d’abord, j’aimerais vous demander de venir, y a-t-il un facteur déterminant pour une marque ou une entreprise pour dire qu’il est temps pour nous de nous concentrer sur l’optimisation des conversions, nous devrions augmenter les conversions ? Vous disposez donc d’un budget, d’un certain volume de trafic ou d’un objectif qui déclenche cette décision. Ou s’agit-il plutôt d’un manager visionnaire dans l’entreprise ? Il procure du mouvement. Au fait, j'ai pensé la même chose lorsque le contemporain m'a envoyé cette question. Maintenant, si nous disions il y a 34 ans, je pourrais répondre à cette question comme suit, je dirais qu'il serait très important pour une entreprise qui a attiré des gens vers ses canaux numériques afin de vendre un produit avec une moyenne de 100,150 1,000 à XNUMX XNUMX clients, et je dirais qu'il serait très important pour une entreprise qui a attiré des gens vers ses canaux numériques de commencer l'optimisation de la conversion progressivement. Cependant, les choses ont tellement changé aujourd’hui que nous entrons désormais dans un autre processus qu’une entreprise doit réellement démarrer dès le premier jour. Il doit commencer l’optimisation de la conversion. La raison en est que je vends un produit ou un service, j'ai appelé quelqu'un. Sont-ils persuadés de croire que quelqu'un est arrivé ? La meilleure façon de comprendre cela est de faire le voyage à partir de ces petits groupes. Parce que la chose a beaucoup augmenté, la concurrence a beaucoup augmenté. 100 endroits différents vendent le même produit. Et lorsque vous vendez le même produit dans des centaines d'endroits différents, lorsque les dépenses publicitaires et le budget de quelqu'un sont si importants, lorsque vous démarrez votre parcours en tant que petite entreprise, lorsque vous essayez de vendre le même produit, les mêmes conditions de service, vous ne créez pas de notoriété ou n'offrez pas quelque chose de différent, ce que nous devrions préférer. La plus grande préférence du consommateur ici est la fiabilité en général, et la deuxième est la concurrence des prix. En fait, si vous êtes dans un secteur où ces deux-là sont très en avance, même dans le plus petit groupe, il est utile de commencer à créer du contenu qui prendra des mesures pour améliorer l'optimisation de la conversion. Disons le côté chose de ceci d'une manière similaire. C’est une situation similaire non seulement pour le produit, mais aussi pour les entrepreneurs. Vous avez une idée, vous êtes sur le point de donner vie à votre idée, cela peut être un logiciel, une vitesse. De la même manière, l’étape la plus importante est de commencer le voyage en ayant beaucoup d’expérience utilisateur, c’est-à-dire d’expérience client, dans des domaines où vous pouvez vendre votre idée avant de la transmettre, de vous asseoir à la table avec eux et de comprendre s’ils aiment votre idée ou non, s’ils veulent l’acheter ou non. Donc vous dites en fait que c'est un état d'esprit et que si vous êtes dans ce genre d'environnement compétitif, il est préférable de commencer de cette façon, et même maintenant, il y a beaucoup de bonnes choses ces derniers temps, il y a des noms pour la croissance. Cela s'appelle le linking, cela s'appelle des techniques de growth hacking. Il existe des techniques appliquées par de nombreuses entreprises du secteur et ces techniques sont désormais combinées. Petit à petit nous avons eu le travail de multitomisation. Il y a l'activité d'analyse de Google Analytics. Il y a le travail d'optimisation des canaux publicitaires, il y a le travail de création de personas, c'est quelque chose de tellement complet. Tout cela relève du growth hacking. Le but principal de Grov Tekin est le suivant. Une base d'utilisateurs qui achètera ou achètera des biens ou des services chez vous analiz@ dans l'environnement numérique : saisissez les détails exacts du public que vous analysez, saisissez le besoin, produisez des solutions qui répondent aux besoins et augmentez-le à 10, afin de vendre le service ou le produit le plus adapté, vous commencez maintenant à prendre des actions marketing, mais lorsque vous commencez cela, vous savez ce dont ce public a besoin, ainsi que ce qu'il aime. En fait, nous pouvons penser qu'une vente que vous organiserez en sachant ce que vous aimez raccourcit cette période, naturellement l'argent que vous gagnerez après la vente et l'argent que vous dépenserez jusqu'à cette vente sera plus rapide, optimisant la rentabilité, et par conséquent fournissant un environnement où vous rendez l'entreprise plus rentable ou durable. Il s’agissait de la marque et du côté entreprise de l’entreprise. Il y a aussi le côté service de l’entreprise. Il peut également s’agir d’agences, de consultants. Il peut y avoir différents partenaires stratégiques. Peut-être qu’une startup peut être un outil. À ce stade, il existe en réalité de nombreux acteurs, mais aussi des approches et des pratiques très différentes. Est-ce lié au niveau du service ? En fait, c'est en question. Quels sont les principes de base d'une marque qui fournit un service d'optimisation de conversion dans les normes de service, quels sont les points qui doivent figurer dans les normes de service, quel est le taux de conversion ou l'entreprise d'optimisation de conversion que vous appelez votre conjoint maintenant, c'est un travail un peu compliqué et compliqué. Lorsque vous vous asseyez avec une entreprise, lorsque vous dites que je vais faire l'optimisation du zonage pour vous, la personne en face de vous comprend cela, je le dis pour notre pays à cause des termes anglais. Il pose des questions et il ne peut pas avoir d'informations complètes sur ce qu'il faut acheter, alors séparons-nous. Laissez un côté positif à l’un des côtés. Le côté positif est constitué de professionnels qui s'efforcent de bien faire leur travail et de le fournir à cette entreprise de manière durable. Et il en a entendu parler d'une manière ou d'une autre, et a essayé de faire quelque chose. Voici une masse de personnes qui ont lu des blocs indirectement, ont essayé de s'améliorer avec eux, mais tout le travail consiste d'abord à gagner de l'argent, puis nous examinerons l'opération ici de toute façon, maintenant les professionnels ici, l'optimisation de Comvernet est un travail un peu difficile. Vous pouvez donc vous ennuyer énormément. C'est un travail qui doit être fait avec amour. Ce détail permet de comprendre les détails de ce que je viens de décrire. Il a créé un portefeuille de clients. Ce n’est en fait pas une chose facile car nous sommes multidisciplinaires. Donc, comme pour tout le reste, c'est une discipline et pour la rendre durable, il faut bien pétrir cette pâte. Et le nombre de personnes qui peuvent y résister est le même que celui de ceux qui filment du contenu YouTube dans le même emploi. Nous pouvons penser comme des influenceurs. Comme ils n’ont pas cette autodiscipline, ils abandonnent après un certain temps. Naturellement, le nombre de personnes dans ce cas positif est très faible, mais d'un autre côté, je le fais. Et nous l’avons fait là-bas. C'est comme ça qu'on a fait, ou par hasard, parce qu'il a en quelque sorte trouvé le bon mot avec un mot qu'il a attrapé par hasard en optimisant même dans l'optimisation de la source. Avec un public qui génère du trafic, ils peuvent montrer que nous avons fait cela et le vendre très bien. Maintenant, les parties qui l'achètent, en général, les acheteurs ne le savent pas très bien, donc le bien ici est un concept très relatif, mais juste parce qu'ils ne connaissent pas les détails en raison de l'autodiscipline du moment, et leur objectif est de faire une vente, d'organiser la bonne vente au client, qui vient avec cette promesse. Ils veulent conquérir le public à cause de cette virginité en premier lieu. Par conséquent, lorsque vous travaillez avec certains publics pendant une certaine période de temps et que vous ne voyez aucun avantage. En fait, l'activité d'optimisation de Konver Junight n'est plus qu'une vantardise. Comme ils pensent qu'il y a une situation de tromperie de point de vue, la partie réceptrice essaie de s'éloigner d'eux autant que possible. Cela entraîne certains problèmes. Par exemple, l’interruption des dépenses sur les canaux publicitaires au travail. Le fait est que les personnes qui consacreraient suffisamment de temps aux réseaux sociaux ne sont pas présentes ou qu’un service alternatif ne peut pas être obtenu. Dans les entreprises qui font cela, cela fait que des choses comme des outils et des produits payants ne dépensent pas suffisamment d'argent pour des produits qui les prennent en charge. Et cela s’éloigne de plus en plus de cette réalité. Quand je fais de la publicité, il y a déjà une vente, et quand je ne le fais pas, elle n'a pas lieu. Il le met dans le processus. On peut penser que cela est effectivement un peu dommageable pour les choses qui s’y trouvent. Parallèlement à ce qu’il disait, il y avait effectivement beaucoup de flow. Ces dernières années, c'est l'un des domaines dans lesquels les agences de performance se sont lancées dans le conseil pour générer des revenus supplémentaires. En fait, en raison du manque d’optimisation du retour sur investissement et de la personne adéquatement formée, de la bonne motivation et de la discipline, oui, de nombreuses marques ont en réalité un avantage négatif. En raison de son expérience, il a perçu qu’il y avait une lacune dans ce concept, mais je comprends qu’il a dit que ce n’était pas le cas. Prenons un exemple avec des chiffres : le taux de conversion moyen en Turquie est actuellement de 1 %. Lorsque vous supprimez les entreprises qui sont en dehors de cette ligne appelée Look, cela descend en dessous de zéro neuf. Nous avons donc une situation qui va en dessous de la taille. Prenons-le pour acquis. Alors prenons-le comme 1%. Cela signifie qu'une entreprise qui fait très bien ce travail, a prouvé sa fiabilité, a ensuite un avantage concurrentiel en termes de prix, peut offrir une garantie, peut envoyer le produit à temps et fait tout cela très bien, et une visite sur 100 se transforme en achat. Pouvez-vous imaginer ce nombre maintenant ? À quel point est-ce mauvais? Disons que je possède un magasin de boulettes de viande. J'aime beaucoup cet exemple, d'ailleurs, car il a été élevé dans un magasin physique. Ayant appris le métier de vendeur là-bas, j'ai décidé de me lancer dans ce secteur. Imaginez que vous avez un magasin de boulettes de viande où 100 personnes visitent une allée ou un magasin de boulettes de viande dans un magasin physique, voici les boulettes de viande sur le gril, en attente d'être chauffées. À ce moment-là, 100 personnes entrent dans le contenu et une seule d'entre elles demande : « Puis-je avoir une demi-miche de boulettes de viande ? » Ensuite, ces 100 personnes sortent et ne mangent qu'une seule personne. Je pense que je ne serais probablement pas en mesure d’ouvrir la boutique le lendemain. Parce que, vous savez, 100 personnes sont venues et une seule personne a commandé. Donc pour vous dire que c'est une chose très triste et que c'est considéré comme un bon tarif. En Turquie, 1 % des ventes sont considérées comme un bon taux. En fait, en tant que personne qui vient de démarrer une entreprise, ce que j'entends par démarrer, c'est de se considérer comme une entreprise qui a été pétrie dans ce domaine pendant au moins 12 ans. C'est un miracle que vous en attrapiez un pour cent, donc vous êtes dans les zéro, soixante, zéro, cinquante, zéro, quarante. Il n'y a que vous et le problème d'optimisation de Ververge. Il s'agit de combler l'écart, c'est-à-dire de séparer votre client qui revient avec zéro cinquante et celui qui revient zéro 40 avec cinq de ce groupe. C'est ici que vous pouvez transformer ce zéro restant, comment vous pouvez les persuader d'acheter un produit ou un service, comment vous pouvez trouver la base. C'est pourquoi il est toujours important pour nos optimistes contre le comorjon. Dès qu'ils le feront maintenant, j'en discuterai et ils le feront bien. Il y a aussi ceux qui ont une idée. Nous pouvons avoir une idée pour n’importe quoi. Ils peuvent aller dans les agences et dire quelque chose de positif. Quoi qu’il en soit, je vois ici une telle opportunité. Ils peuvent dire qu’il existe des domaines dans lesquels vous pouvez profiter de cette opportunité. Naturellement, ce serait un bon conseil qui viendrait de l'air, mais il sera payé ou il achètera ce service avec sa valeur. On peut dire aux entreprises qu'il faut l'acheter auprès de leurs professionnels. Je te bois d'une manière qui ne laisse pas la moindre miette dans ce détail qui y pense vraiment, qui a cette autodiscipline et qui te comprend au jour le jour. Cela vous incitera à prendre des mesures qui convaincront votre client. Il faut trouver des gens. Laissez-moi vous donner un autre exemple ici. Il a organisé pour nous une formation à la vente à chaud dans un marché électronique où je travaillais. L'entreprise est propriétaire et nous sommes assis sur cette vente chaude depuis très longtemps. Nous avons appris les bases de. Que signifie la vente à chaud ? Ils vous apprennent à ne pas éloigner une personne dont vous avez 100 visages sans faire d'achat si elle est déjà arrivée au point où elle n'est plus en phase. Il y avait quelque chose de très simple. Une caractéristique très intéressante est ressortie des observations qu’ils ont faites. Dire bonjour à chaque client qui vient, tendre la main, dire son nom et son prénom, apprendre le nom et le prénom de la personne en face de soi, l'augmenter à 10 pour l'appeler par ce nom, et cela crée un environnement qui permet d'établir des relations aussi chaleureuses. Naturellement, ces 100 personnes viennent à vous, ce sont les avantages de ne manquer aucune de ces 100 personnes. Maintenant, ce client voit déjà un produit en venant au magasin physique et vous venez. Cinquante pour cent de la décision d’achat a déjà été prise. Il veut être convaincu. Oui, c'est le point de persuasion qui est en jeu, il suffit de savoir que vous devez faire preuve d'une action qui persuadera en établissant une relation chaleureuse. Il veut entendre de vous ce dont il a besoin. Augmentez-le à 10 et il sera convaincu. Et il y a une règle selon laquelle la personne qui vient acheter quelque chose d'une valeur de 400 lires lors d'une vente à chaud l'a déjà acheté. Ils vous demandent ce que vous avez vendu. Je veux dire, quel avantage supplémentaire nous avez-vous donné dans cette allée, ou qu'avez-vous essayé de faire en demandant si vous vouliez manger cette boulette de viande non pas une demi-miche de pain, mais une moitié et demie, avez-vous réussi à le convaincre ? Ils disent que c'est la chose la plus importante et que c'est une relation chaleureuse qui la fournit. Un article électronique vendu pour 400 TL n’est pas ce dont vous avez réellement besoin. Ce dont vous avez besoin, c'est de pouvoir le vendre en disant que c'est 600 lires. Dans les ventes à chaud, vous pouvez le faire en parlant, mais comment le faire dans le monde numérique, c'est là qu'interviennent les influenceurs. Le bon influenceur peut attirer votre bon client dans les moindres détails. Voici les personnes qui peuvent vraiment analyser et expliquer l’avantage du produit. Par exemple, il a commencé à devenir la voix des médias numériques. En fait, trouver la bonne personne est un endroit où vous pouvez trouver la bonne personne si vous connaissez votre client en ce moment. C'est ce qui en fait un endroit professionnel. Il vous dit, regardez, cet influenceur interpelle votre client. C'est pour ça qu'il y avait un public qu'on a converti avec zéro, vous savez, ceux qui n'ont pas converti avec 40 cinq, mais qui sont partis sans convertir, en attirant des gens qui pouvaient se convertir à la place de ces sortants. En fait, le numérique est l’une des méthodes permettant de persuader les gens d’acheter. C'est ce que proposent les professionnels. J'ai également reçu une réponse liée à ma prochaine question ici, mais je veux quand même demander, nous pouvons en fait en faire beaucoup et l'appeler une entreprise. Nous pouvons l'appeler une marque diyebiliriz.com ou une application mobile. Ils peuvent également l’évaluer à des moments tels que la stabilisation ou le bénéfice marginal ou l’atteinte d’un plateau dans l’optimisation de la conversion. Je pense que la réponse à la question de ne pas se contenter de 1% et demi passe à 1% et demi. Que pensez-vous que les marques qui pensent être sur ce plateau devraient faire après ce point, quels conseils donneriez-vous ? L’optimisation de la conversion est un très bon travail. C'est une des choses que j'aime faire. J'ai adoré m'y plonger pendant des années. Parce qu'il me semble que c'est un tel jeu. Eh bien, je bouge très bien ici. Maintenant, une fois que vous avez atteint un certain niveau à cet égard, c'est-à-dire que vous avez attrapé l'un de ces %. Disons que c'est très important que ce soit durable, tout d'abord, c'est là, mais cela ne veut pas dire que nous pouvons fournir un pour cent de notre optimisme convergent, ou je suis là maintenant et je vais bien, j'irai au-delà de cela. Je ne veux pas dire que je suis encore là, ce n'est pas parce que quand tu fais ça, c'est-à-dire lorsque vous convertissez à 20,000,000 %, vous obtenez XNUMX XNUMX XNUMX de trafic par mois et vous convertissez à XNUMX %. Il est correct de dire que si nous obtenons plus de trafic, nous capterons un pour cent de plus. Si vous avez un magasin physique, cela signifie qu'une partie de vos revenus est destinée au magasin physique. Cela signifie gagner de l’argent. Lorsque vous commencez à gagner de l’argent, les chaînes deviennent plus actives. En d’autres termes, c’est le contraire de la situation dont nous venons de parler qui se produit et vous voulez plus de publicités, plus de contenu, plus de visibilité, et vous commencez à le vouloir. Vous commencez à le faire sans chichis, cela réduit la conversion, bien sûr, donc le public qui vient n'est plus votre influenceur, mais le public de tous les influenceurs. Comme vous l’avez dit, ce taux de conversion diminue progressivement, mais les revenus augmentent. Cependant, plutôt que de dire que notre taux de conversion a diminué, nous verrons que nos revenus augmentent et que ces revenus augmentent. Nous devons prendre les mesures dont je viens de parler. Je veux dire ici que vous aviez l'habitude de vendre un produit et que votre conversion était de un, maintenant vous êtes à nouveau à zéro et cinquante. Mais cette fois, vous devriez essayer de vendre 2345 produits, pas un seul. J'entends ici que je vends des vacances. Comment vendre 2 produits ? Oui, il a tout à fait raison. Cette fois, il faut diviser les mois de l'année et prendre des mesures qui permettront de réaliser plus d'une vente 2345 ventes à des fréquences différentes. Je prends un week-end au travail, un week-end serré. Prendre des mesures telles que visiter un lieu dans la localité constitue la deuxième vente. Même si cela varie selon le secteur, il est nécessaire de prendre des mesures qui permettront de les atteindre. En d’autres termes, seuls les gens sont venus. Cela ne veut pas dire qu’il a jeté un objet dans le panier et l’a fait. Dans le même temps, il est important de maintenir ce processus durable avec le changement qui a été créé, attirez-vous toujours le public qui ne convertit pas à votre taux de conversion moyen ? Cette question est très importante, alors en êtes-vous conscient ? Êtes-vous conscient que cela arrive, pouvez-vous l'analyser ? Il est toujours là, mais oui, nous voulons toujours promouvoir notre marque, et lorsque vous le retirez, pouvez-vous voir que l'argent que vous dépensez ici et le retour est toujours d'un pour cent et demi ? C'est important car parfois, lors du marketing, c'est-à-dire lors de la réalisation de ces actions marketing, le travail de branding appelé branding est également très important. Même s'ils n'achètent rien, vous pouvez attirer des clients dans votre magasin et leur montrer certaines de leurs fonctionnalités, fonctions et produits, tout comme ce magasin se présente dans l'OAVM. Ceux-ci ont été jetés dans la rue. Cela ne veut pas dire de l'argent, c'est indirect, ça va se convertir à nouveau. Dire que cela crée les sous-fondations, si vous êtes conscient de ce public là, cela signifie que vous faites en fait du visa de société komonjour, c'est-à-dire de l'optimisation de la conversion. Nous avons interrogé tous nos invités sur le rôle de l’intelligence artificielle dans chaque domaine d’expertise. Je veux te demander aussi, mais je veux te demander un peu. J'ai ici une question sur ce que l'IA peut façonner dans l'optimisation de la conversion à court terme dans quelques années. Et un petit peu. Quand on pense à une perspective plus longue, quand on pense à une vallée de 5 ou 10 ans, ce n’est pas vraiment facile de s’engager dans l’intelligence artificielle. Quel sera selon vous le rôle de l’intelligence artificielle dans l’optimisation de la conversion, que peut-on faire pour cela dès maintenant ? Très bonne question, il y a beaucoup de questions sur l'intelligence artificielle. J'aimerais répondre à cela dans le présent, laissez-moi vous le dire. Générer des idées sur ce que l’intelligence artificielle fera chaque jour qui passe. Cela signifie réfuter l’idée que j’ai eue auparavant, et ce n’est pas quelque chose que j’aime beaucoup. Parce qu'il y a un contenu imprévisible. On dit même que ce contenu, c'est-à-dire dans de nombreuses recherches, n'a pas encore été suffisamment ouvert. C'est pourquoi nous découvrons quelque chose de complètement différent dans chaque nouveau produit qui sort dans l'algorithme. Je voudrais résumer brièvement cela comme suit, jetons un œil à l'histoire de cela, l'une des choses les plus importantes pour l'optimisation de la conversion est de produire du contenu où le client peut atteindre le produit qu'il recherche. Il s'agit d'un critère très important car le moyen le moins cher de vous trouver dans les moteurs de recherche est de faire du serchangi optimization, c'est-à-dire de l'optimisation pour les moteurs de recherche. Maintenant, c'est devenu tel que les articles très bien écrits sont très beaux. Au lieu de fonctionnalités de produit écrites, nous nous tournons vers des systèmes qui les produisent automatiquement. Voici pourquoi vous cherchez aujourd’hui à imprimer en moyenne 400 mots de contenu. Vous payez 5 6,000 XNUMX TL, peut-être plus, je ne sais pas combien de temps ils durent, mais je ne pense pas qu'ils feront quelque chose en dessous de cela. Si l'on calcule en termes d'heures et d'heures, si on y réfléchit, le fait qu'une entreprise avec 20,000 10,000 produits ou XNUMX XNUMX produits produise un tel contenu pour tous ses produits entraîne une perte sérieuse dans le coût du produit. En d’autres termes, cela entraîne une perte sérieuse de rentabilité. Aujourd'hui, vous mettez une image du produit lié à une source d'un openay que vous avez dépassé en donnant 20 $. Quand vous dites d'écrire un texte pour me présenter ce produit et que vous l'écrivez en 2,000 XNUMX phrases, il ne faut même pas une minute pour qu'il vous l'écrive. Vous écrivez ce contenu en 10,000 10,000 minutes pour 20 XNUMX produits et payez XNUMX $ pour cela. Voilà donc à quel point c'est clair. Je ne sais donc pas vraiment sur quelle base cela se basera à l’avenir et quel type d’organisation cela sera. Il est évidemment difficile de dire quoi que ce soit. Mais qu’était la communologie ? En analysant l'utilisateur, qui est la base de l'optimisation, de quoi l'utilisateur analysé a-t-il besoin pour la vente ? Après avoir éliminé le besoin, je pense que l’intelligence artificielle peut créer les bases qui permettront de prendre des mesures pour combler ce besoin de manière beaucoup plus efficace et plus rapide. Je ne sais pas si ça marche aussi bien que n'importe quoi d'autre. Je ne sais pas si cela peut être aussi bon qu'un représentant client. Avec l'introduction des engites dans nos vies, cette femme enceinte a commencé à s'ouvrir un peu. En d’autres termes, la différence entre une personne réelle et un scan d’agent. Nous sommes dans le temps que nous allons voir. Maintenant, on va commencer à les comprendre, mais là où il y a des professionnels qui travaillent bien, là où il y a des professionnels productifs, là où ils voient que oui, c'est très bien fait, et là où il y a des gens qui disent, oui, on peut le faire de telle ou telle façon, ils ont très mal travaillé. Nous traversons une période, donc nous le voyons. Inévitablement, les différences. Depuis que je les suis, je vois à nouveau très clairement la différence. Alors que de bons professionnels comme Konvery en optimisation font parfaitement ce travail avec un petit public. D’autres le feront de manière traînante. Cela entraînera un changement de perception dans les yeux du client. Certains utiliseront ces vulnérabilités ou non. Certains d’entre eux auront une très bonne expérience. Il essaiera d'utiliser la douleur partout. J’ai l’impression que tout cela va être dans un tel équilibre. Moi. Parfois dans le bon sens, parfois dans le mauvais sens. Nous allons revenir au point où nous sommes arrivés au début du problème, où vous travaillez avec de bons professionnels, où vous travaillez avec des gens qui ont fait ce travail à partir de zéro, et où vous leur donnez la réponse qu'ils méritent, comment puis-je faire ce travail du côté qui fait bien ce travail ? Au moment où je vois les choses en disant commençons petit, quand on progresse sur le plan professionnel, c'est toujours le cas. Nous pourrions penser que vous préféreriez être dans un endroit où cela tourne comme une grande roue. En fait, je comprends d’après ce qu’il a dit que le rôle de son utilisation dans l’intelligence artificielle ne se jouera pas seulement dans d’autres disciplines, mais aussi dans d’autres disciplines. L’intelligence artificielle n’est donc pas quelque chose qui s’oppose aux ressources humaines, au contraire, elle fonctionne comme si elle allait être quelque chose qui la différencierait et la compléterait encore plus, au contraire. Eh bien, les ressources humaines seront constamment nécessaires car elles ont besoin de personnes qui savent les utiliser. Il existe un énorme fossé dans le système lié à l’alphabétisation et à l’écriture scolaire numérique dans le secteur. Par exemple, je peux dire que beaucoup de gens ne réfléchissent guère au produit à utiliser et à la manière d’optimiser au mieux leur journée de travail. C'est vrai, très peu de gens les organisent et font en une journée ce qu'ils faisaient en une semaine. Naturellement, quand ce jour viendra, je dis encore quand ce jour viendra, mais ce qui est valable aujourd'hui, c'est que les gens qui savent utiliser l'intelligence artificielle travaillent beaucoup mieux que ceux qui prétendent l'utiliser. C'est une opinion avec laquelle je suis d'accord. Maintenant, alors que nous parlons d’optimisation de la conversion, il est impossible de ne pas demander à quelqu’un qui a passé des années d’intuition sur la startup. Parce que vous avez créé un produit qui est vraiment le medar et l'iftar de la Turquie. À ce stade, je vais ouvrir une fenêtre en tant que question. Le problème est que pour les entrepreneurs qui ont une idée de startup qui produit une startup, une montre, cette question est en fait limitée par la quantité de ressources qu'ils essaient de mettre en œuvre. Mais c’est l’un des points qui requiert une certaine expertise dans chaque domaine majeur. Et ce qui m'intéresse, c'est en fait une question, le développement de produits, l'activité de vente, vous pouvez le mettre dans le marketing, mais appelons cela les ventes en général et considérons la fourniture d'un support client parfait comme 3 domaines différents. Du point de vue de Selin, elle est une entrepreneuse ou une startup. Quelle que soit la priorité à donner à ces éléments, je pense que les startups devraient donner la priorité à une entreprise. Avant qu'il ne soit mis. Je vous raconte toute l'expérience que j'ai vécue de bout en bout, je vais vous la raconter en tant que personne qui n'a pas encore pu créer sa propre startup. Vous savez, cela peut me sembler facile de divorcer de votre conjoint, mais je dirai cela en tant que personne qui vit du début à la fin. En tant que cofondateur, je n'ai jamais considéré les titres comme la tâche la plus difficile pour vendre le produit, la tâche la plus difficile pour vendre les produits. Si vous avez une idée, pouvez-vous la vendre en premier ? Il faut regarder ça. Le plus gros problème du monde est le plus gros problème. Au fait, vous ne pouvez pas vendre le produit. Le produit est vendu à des amis et à des connaissances. Alors peut-être que si quelque chose fonctionne, vous suivrez la recommandation de quelqu'un. En conséquence, vous pouvez vous épuiser jusqu’à ce que ce soit une bonne chose. Si vous n’avez pas assez de ressources, vous pouvez en manquer. Cela peut même être consommé comme motivation morale. Cela aurait été tout simplement la demande. Est-ce une réalité en Turquie ou une réalité mondiale dans le monde, c'est-à-dire, c'est une réalité mondiale complète, vendre un produit est le travail le plus difficile, il n'y a pas de vendeur parce qu'il n'y a pas de personnes qui organisent beaucoup de choses que je viens de mettre dans le contenu de ce concept que nous appelons le bon vendeur. Eh bien, permettez-moi de proposer une contre-opinion ici, car c'est similaire. Même si je pense aux choses différemment, c'est exactement le point où il peut être vendu ou écrasé par la concurrence, s'il y a un produit, il peut être plus difficile à vendre, mais s'il y a un excellent produit, il peut être facile à vendre. Par conséquent, le développement du produit ne serait-il pas une étape en avance sur les ventes ? Il y aura certainement de l’intérêt. Je voulais dire ici, pouvez-vous vendre votre produit avant de commencer à le fabriquer ? Premièrement, il veut dire qu'il faut l'augmenter à 10 et le considérer comme une capacité de vente, oui, votre capacité est BNF. Je sais que s'il y a une chaîne, je sais à quoi elle me sert, c'est aussi simple que ça. Si le service que vous proposez à la personne à qui vous le présentez est un avantage, vous pensez que c'est le produit parfait. Parce que ça vous fait du bien. Parce qu'il faut obtenir quelque chose instantanément et vous serez très heureux en tant que personne qui a fabriqué le produit. Parce que quelqu’un voudrait votre produit. Il n’y a pas de meilleur sentiment que celui-là. D’ailleurs, il n’y a pas de meilleur sentiment dans la vie professionnelle que celui-ci. Disons le contraire, vous dites exactement le contraire, la personne en face de vous ne vous écoutera jamais. Parce que à quoi ça me sert que le canal ne soit pas ouvert. Il ne se soucie pas de vous, il ne vous regarde pas, il ne fait rien pour acheter le produit. Tu ne t'excites pas, tu racontes, tu racontes, tu racontes, rien ne se passe. C'est-à-dire un portfolio. Nous parlons d’une société de masse au Congrès où certains portefeuilles ne vous achèteront pas, et d’autres vous achèteront. Encore une fois, si vous le savez, que prend-il quand il me le dit ? Alors, quels sont ces principaux titres vendables de votre produit ? Cela permet de les voir très clairement. Il a dit cela ou, en fait, il a parlé des bonnes fonctionnalités pour le bon segment au point où les ventes et le marketing se rencontrent. Par exemple, à quoi me sert le scénario avant que je commence à le réaliser ? Pour mieux développer les fonctionnalités pour lesquelles vous ouvrez votre chaîne. Ce sera parfait, et la chose parfaite dans votre tête pourrait être quelque chose comme ça, et je vais faire quelque chose. Je vais faire ça avec l'intelligence artificielle. Avec un bouton, uf fera cela, je ne sais pas quoi ou quelque chose, mais l'entreprise n'en a peut-être pas besoin, vous êtes très sûr qu'elle en a besoin, mais les faits sur le terrain. Ce n'est pas pareil sinon, donc vous fermez un tel besoin que vous entendez quelque chose de là qui n'est pas quelque chose qui doit être fait avec un bouton. L'un des fichiers est téléchargé. Vous prenez une sortie de ce fichier et la transformez en texte. Vous lui demandez de le copier et de le transformer en image, et vous lui faites faire en 5 minutes ce qu'il fait en 100 minutes peut-être, ou vous lui faites le faire en 10 minutes, et il l'achète. Vous faites des graphiques, vous concevez des menus, vous faites tout, mais c'est là que le produit est utilisé. Pensez-y de cette façon, lorsque ces autres fonctionnalités que j'ai commencé à créer dans un produit vous prendraient 100 heures, vous pouvez les développer et les préparer en 10 minutes peut-être et vous pouvez émettre des factures. Si vous vous lancez dans cette voie et que vous essayez de faire ce que vous avez dans votre vision, c'est à ce moment-là que vous ne pourrez pas vendre. Peu importe combien vous expliquez le produit, vous ne pouvez pas le dire et vous ne pouvez pas le faire accepter. Vous n’êtes pas écouté ni entendu, ou pour le dire encore mieux, vous avez très bien fait. Vous rencontrez des gens qui disent que c'est un très bon produit et qui se retournent et partent, et vous perdez du temps. Alors, peu importe combien d’argent sort de votre poche, l’argent est un moment précieux pour vous. Comme vous les installez sans réfléchir, vous tombez en fait sur un produit mort-né lorsque vous démarrez. Quand vous faites le contraire, ou dans quelque chose que vous produisez en sachant ce que vous pouvez vendre. En fait, vous dites que j'ai réalisé un excellent produit, c'est tout à fait vrai. Le point où les 2 concepts et les 2 problèmes convergent est que lorsque vous développez votre produit sur des choses que vous ne pouvez pas vendre et que vous ne pouvez pas vendre, vous faites déjà quelque chose de vendable de manière itérative. C'est pourquoi au début de l'entreprise, il faut bien le comprendre et le faire correctement pour qu'il y ait des actions qui puissent être vendues plus tard, vous savez, bien sûr, c'est ce qu'ils disent. Il y a *** dans l'ascenseur, le travail d'expliquer le produit, tout le monde essaie d'expliquer ceci et cela très rapidement, non, une chose, un coup, je vais persuader, un seul. Il s'occupe de l'elevator pitch pour vous. Personne ne se soucie des fonctionnalités restantes. Nous parlons d’une seule caractéristique qui change la vie ou d’une caractéristique qui va changer cet endroit. Kerem, je n'ai plus de questions, merci beaucoup, merci pour votre réponse sincère et pour cette conversation très utile. Puisque vous m'avez appelé, j'espère que le public profitera d'une conversation très agréable et essaiera d'examiner les détails. Si vous avez des questions, vous pouvez me joindre par tous les canaux. Aujourd'hui, nous avons discuté avec Kerem Bozokluoğlu des problèmes fondamentaux mais critiques du parcours d'optimisation de la conversion. Si vous souhaitez être informé de nos nouvelles vidéos et nous soutenir, n'oubliez pas de vous abonner à notre chaîne, d'aimer cette vidéo et de partager vos précieux commentaires avec nous. À bientôt.