Magnify: Kuinka kasvaa konversio-optimoinnin avulla: Kerem Bozokluoğlu selittää

Hei, suurennuslasi-sarjassa kysymme alan johtavilta asiantuntijoilta kasvun alan kysymyksiä, joihin olet kiinnostunut vastauksista. Tämän päivän aiheena on Kerem Bozokluoğlu, yksi insigherin ensimmäisistä työntekijöistä ja osakkaista. Insigher on yksi Turkin menestyneimmistä globaaleista teknologiayrityksistä. Tervetuloa, Kerem, tervetuloa. Hei, aikalaiseni, mitä uutisia, kiitos paljon. Yleensä kysyt aina kysymyksen videoissa. Pyydän, kiitos paljon, kiitos, saada lyhyesti esitellä sanan, Kerem on ollut ihminen noin 12 vuotta. Hän on ollut mukana kasvun jokaisessa vaiheessa, hänellä on laaja kokemus startup-yritysten kasvusta, tuote-, myynti- ja konversio-optimoinnista, ja me kysymme mielellämme olevia kysymyksiä, kun olemme löytäneet tällaisen asiantuntijan. Tehdäänpä näin, kiitos, se oli itse asiassa hyvä johdanto minulle. Lyhennetäänpä Radaki enginiä hieman, koska on ihmisiä, jotka ovat paljon enemmän tekemisissä luonnon kanssa kuin minä. Mielestäni olen tasolla, jolla pystyn kertomaan tuntemastani ja kokemastani. Mitä se sitten tarkoittaa, ettei osaa kiittää niin paljon? Ensinnäkin haluaisin kysyä teiltä, ​​että onko olemassa jokin ratkaiseva tekijä, jonka perusteella brändi tai yritys voi sanoa, että meidän on aika keskittyä konversio-optimointiin, meidän pitäisi lisätä konversioita? Eli sinulla on budjettikoko, tietty liikennemäärä tai tavoite, joka laukaisee tämän päätöksen. Vai onko kyse enemmänkin visionäärisestä johtajasta yrityksessä? Se tarjoaa liikkuvuutta. Muuten, ajattelin samaa, kun aikalainen lähetti minulle tämän kysymyksen. Jos nyt sanoisimme 34 vuotta sitten, voisin vastata tähän kysymykseen seuraavasti. Sanoisin, että yrityksen, joka on houkutellut ihmisiä digitaalisiin kanaviinsa, olisi erittäin tärkeää myydä tuotetta keskimäärin 100,150 1,000–XNUMX XNUMX asiakkaalle. Ja sanoisin, että yrityksen, joka on houkutellut ihmisiä digitaalisiin kanaviinsa, olisi erittäin tärkeää aloittaa konversio-optimointi vähitellen. Se on kuitenkin muuttunut niin paljon nyt, ja olemme siirtymässä uuteen prosessiin, joka yrityksen on itse asiassa aloitettava alusta alkaen. Hänen täytyy aloittaa konversio-optimointi. Syynä tähän on se, että myyn tuotetta tai palvelua ja soitin jollekulle. Ovatko he vakuuttuneita siitä, että joku on saapunut? Paras tapa ymmärtää tämä on aloittaa matka noista pienistä klustereista. Koska hinta on noussut paljon, kilpailu on kiristynyt paljon. Sata eri paikkaa myy samaa tuotetta. Ja kun myyt samaa tuotetta niin monessa sadassa eri paikassa, kun jonkun mainosmenot ja -budjetti ovat niin suuret, kun aloitat matkasi pienenä yrityksenä, kun yrität myydä samaa tuotetta samoilla käyttöehdoilla, et luo tietoisuutta tai tarjoa jotain erilaista, mitä meidän pitäisi suosia. Kuluttajan suurin mieltymys on tässä luotettavuus yleensä, ja toiseksi tärkein on hintakilpailu. Itse asiassa, jos toimit alalla, jossa nämä kaksi ovat paljon edellä, jopa pienimmässäkin klusterissa, on hyödyllistä alkaa tuottaa sisältöä, joka parantaa konversio-optimointia. Sanotaanpa tämän asiapuoli samalla tavalla. Tilanne on samanlainen paitsi tuotteen, myös yrittäjien kannalta. Sinulla on idea, olet aikeissa toteuttaa ideasi, tämä voi olla ohjelmisto, nopeus. Samalla tavalla tärkein askel on aloittaa matka hankkimalla paljon käyttäjäkokemusta eli asiakaskokemusta alueilla, joilla voit myydä ideasi ennen sen eteenpäin viemistä. Istutaan pöydässä heidän kanssaan ja ymmärretään, pitävätkö he ideastasi vai eivät, haluavatko he ostaa sen vai eivät. Eli itse asiassa sanot, että kyse on ajattelutavasta ja jos olet tällaisessa kilpailuympäristössä, on parasta aloittaa tällä tavalla, ja jopa nyt on viime aikoina tapahtunut paljon hyviä asioita, kasvulle on nimiä. Sitä kutsutaan linkittämiseksi, sitä kutsutaan kasvuhakkerointitekniikoiksi. Monet alan yritykset käyttävät tekniikoita, ja näitä tekniikoita yhdistetään nyt. Vähitellen saimme sitten työt monitoimisoinnista. Google Analyticsin avulla analysoidaan liiketoimintaa. On mainoskanavien optimointia, on persoonien luomista, se on niin kokonaisvaltainen juttu. Kaikki tämä kuuluu kasvuhakkeroinnin piiriin. Grov Tekinin päätarkoitus on tämä. Käyttäjäkunta, joka ostaa sinulta tavaroita tai palveluita digitaalisessa ympäristössä: Syötä analysoitavan yleisön tarkat tiedot, selvitä tarve, tuota tarpeisiin vastaavia ratkaisuja ja kasvata käyttäjien määrää kymmeneen. Myydäksesi sopivimman palvelun tai tuotteen, alat nyt toteuttaa markkinointitoimia, mutta kun aloitat tämän, tiedät, mitä tämä yleisö tarvitsee ja mistä he pitävät. Itse asiassa voimme ajatella, että alennusmyynti, jonka järjestät tietämällä mistä pidät, lyhentää tätä ajanjaksoa, luonnollisesti ansaitsemasi rahat myynnin jälkeen ja käyttämäsi rahat, kunnes tämä myynti on nopeampaa, optimoiden kannattavuuden ja siten tarjoten ympäristön, jossa teet yrityksestä kannattavamman tai kestävämmän. Tämä oli liiketoiminnan brändi- ja yrityspuoli. Liiketoimintaan kuuluu myös palvelupuoli. Nämä voivat olla myös toimistoja tai konsultteja. Strategisia kumppaneita voi olla erilaisia. Ehkä startup voi olla työkalu. Tässä vaiheessa sidosryhmiä on itse asiassa monia, mutta lähestymistapoja ja käytäntöjä on myös hyvin erilaisia. Liittyykö tämä palvelun tasoon? Itse asiassa se on kyseenalaistettu. Mitkä ovat konversio-optimointipalvelua tarjoavan brändin perusperiaatteet palvelustandardeissa, mitkä kohdat palvelustandardeissa on oltava, mikä on konversioaste tai konversio-optimointiliiketoiminta, jota nyt soitat puolisollesi, se on hieman monimutkainen ja hankala työ. Kun istut alas yrityksen kanssa ja sanot, että teen kaavoituksen optimoinnin puolestasi, edessäsi oleva henkilö ymmärtää tämän. Sanon tämän maamme puolesta englanninkielisten termien vuoksi. Hän esittää kysymyksiä, eikä hänellä voi olla täydellistä tietoa siitä, mitä ostaa, joten erotetaanpa asiat toisistaan. Olkoon toisella puolella positiivinen puoli. Positiivinen puoli koostuu ammattilaisista, jotka pyrkivät tekemään työnsä hyvin ja pyrkivät tarjoamaan sen tälle yritykselle kestävällä tavalla. Ja hän kuuli siitä jostain ja yritti tehdä asialle jotain. Tässä on joukko ihmisiä, jotka ovat lukeneet lohkoja epäsuorasti ja yrittäneet parantaa itseään niillä, mutta koko tehtävä on ensin ansaita rahaa, ja sitten katsomme toimintaa täällä joka tapauksessa. Nyt ammattilaiset täällä comvernetin optimointi on vähän vaikeaa työtä. Joten voi kyllästyä kovasti. Se on työ, joka tulee tehdä rakkaudella sitä tehdessä. Tuo yksityiskohta on ymmärtää juuri kuvailemani yksityiskohdat. Hän loi asiakasportfolion. Se ei oikeastaan ​​ole helppoa, koska olemme moniammatillisia. Joten, kuten kaikessa muussakin, tämä on kurinalaisuus, ja jotta siitä tulisi kestävää, taikina on vaivattava hyvin. Ja sitä kestävien ihmisten määrä on sama kuin niiden, jotka kuvaavat YouTube-sisältöä samassa työssä. Voimme ajatella kuin vaikuttajat. Koska heillä ei ole itsekuria, he lopettavat jonkin ajan kuluttua. Luonnollisesti tässä positiivisessa tilanteessa olevien ihmisten määrä on täällä hyvin pieni, mutta toisaalta minä teen tätä. Ja olemme tehneet niin siellä. Näin me sen teimme, tai sattumalta, koska se jotenkin sai oikean sanallisen osuman sanalla, jonka se sai sattumalta kiinni optimoimalla jopa lähdekoodin optimoinnissa. Liikenteisen yleisön avulla he voivat osoittaa, että teimme tämän ja myydä sitä erittäin hyvin. Nyt ostajat, yleensä ostajat, eivät tiedä kovin hyvin, joten hyvä tässä on hyvin suhteellinen käsite, mutta vain siksi, etteivät he tiedä yksityiskohtia nykyisen itsekurin vuoksi, ja heidän tarkoituksenaan on tehdä myynti, järjestää oikea myynti asiakkaalle, mikä tulee tämän lupauksen mukana. He haluavat viedä yleisön puolelleen juuri tuon neitsyyden takia. Tämän seurauksena, kun työskentelet tiettyjen yleisöjen kanssa tietyn ajan etkä näe siitä mitään hyötyä. Itse asiassa Konver Junightin optimointibisneksestä on tulossa pelkkää kerskailun arvoista. Koska he ajattelevat, että kyseessä on petos, vastaanottava osapuoli yrittää päästä heistä mahdollisimman paljon eroon. Tämä aiheuttaa tiettyjä ongelmia. Esimerkiksi työpaikan mainoskanavien kulutuksen keskeyttäminen. Tässä on kyse siitä, että ihmisiä, jotka omistaisivat tarpeeksi aikaa sosiaalisen median kanaville, ei ole olemassa tai vaihtoehtoista palvelua ei voida saada. Näitä tekevissä yrityksissä se johtaa siihen, että esimerkiksi maksulliset työkalut ja tuotteet eivät käytä tarpeeksi rahaa niitä tukeviin ohjelmistoihin. Ja se on yhä kauempana siitä. Kun mainostan, myynti on jo käynnissä, ja kun en mainosta, sitä ei synny. Se laittaa sen prosessiin. Voimme ajatella, että tämä on itse asiassa hieman vahingollista siellä oleville asioille. Hänen sanojensa rinnalla flow-ilmiötä oli itse asiassa paljon. Viime vuosina se on ollut yksi niistä alueista, joilla suorituskykyä edistävät toimistot ovat tulleet konsultointiin lisätulojen saamiseksi. Itse asiassa, koska tuotto-optimointia ei ole optimoitu eikä oikeanlainen koulutettu henkilö, oikea motivaatio ja kuri ovat puutteellisia, monilla brändeillä on itse asiassa negatiivinen hyöty. Kokemuksensa perusteella hän koki käsitteessä olevan aukon, mutta ymmärtääkseni hän sanoi, ettei niin ollut. Annetaanpa esimerkki numeroilla: Turkin keskimääräinen konversioaste on tällä hetkellä puolitoista prosenttia. Kun poistat yritykset, jotka ovat tämän Look-nimisen rivin ulkopuolella, luku putoaa alle nollan yhdeksikön. Eli meillä on tilanne, joka ulottuu vyötärön alapuolelle. Pidetään se itsestäänselvyytenä. Oletetaan siis, että se on 1%. Tämä tarkoittaa, että yritys, joka tekee tämän työn erittäin hyvin, on osoittanut luotettavuutensa, jolla on kilpailuetu hinnassa, joka voi tarjota takuun, lähettää tuotteen ajoissa ja tekee kaiken tämän erittäin hyvin, johtaa ostokseen joka sadas käyntikerta. Voitko kuvitella tuon luvun nyt? Kuinka paha se on? Oletetaan, että omistan lihapullakaupan. Pidän tästä esimerkistä muuten kovasti, koska se tehtiin fyysisessä myymälässä. Koska opin siellä myyjäksi, päätin hakeutua tälle alalle. Kuvittele, että sinulla on lihapullakioski, jossa 100 ihmistä käy käytävällä, tai lihapullakioskioski fyysisessä myymälässä. Tässä ovat lihapullat grillissä odottamassa lämmittämistä. Sillä hetkellä sisältöön tulee sata ihmistä, ja vain yksi heistä kysyy: "Saisinko puoli leipää lihapullia?" Sitten nuo sata ihmistä menevät ulos ja syövät vain yhden ihmisen. Luulen, etten luultavasti pystyisi avaamaan kauppaa seuraavana päivänä. Koska, tiedäthän, sata ihmistä tuli paikalle ja vain yksi tilasi. Joten kertoakseni tämä on hyvin surullinen asia ja tätä pidetään hyvänä korkona. Turkissa yhden prosentin myyntiä pidetään hyvänä prosenttina. Itse asiassa, jos olet juuri aloittanut yrityksen, tarkoitan aloittamisella sitä, että ajattelet itseäsi yrityksenä, jota on vaivattu tässä asiassa vähintään 12 vuotta. On ihme, että saat yhdenkin prosentin, joten olet nollassa, kuusikymmenessä, nollassa, viidessäkymmenessä, nollassa, neljässäkymmenessä. Kyse on vain sinusta ja tuosta rajanylityspaikan optimointijutusta. Kyse on kuilun kaventamisesta eli asiakkaan erottamisesta, joka palauttaa arvon nolla viisikymmentä ja palauttaa arvon nolla 40 viidellä, tästä klusterista. Tässä voit muuttaa tuon jäljellä olevan nollatilan, kuinka voit suostutella heidät ostamaan tuotteen tai palvelun, kuinka voit löytää perustan. Siksi se on edelleen tärkeää optimisteillemme komorjoneja vastaan. Heti kun he tekevät sen nyt, keskustelen siitä, ja he tekevät sen hyvin. On myös niitä, jotka keksivät idean. Voimme keksiä idean ihan mistä tahansa. He voivat mennä virastoihin ja sanoa jotain hyvää. Joka tapauksessa, näen tässä sellaisen tilaisuuden. He saattavat sanoa, että on olemassa alueita, joilla voit hyödyntää tätä tilaisuutta. Luonnollisesti se olisi hyvä konsultointipalvelu, joka tulisi ilmasta, mutta siitä maksetaan tai se ostaa tämän palvelun sen arvolla. Voimme sanoa yrityksille, että on välttämätöntä ostaa se heidän ammattilaisiltaan. Juo sinut tavalla, joka ei jätä pienintäkään murusta yksityiskohdista, joka todella ajattelee niitä, omaa itsekuria ja ymmärtää sinua päivä päivältä. Se saa sinut ryhtymään toimiin, jotka vakuuttavat asiakkaasi. On välttämätöntä löytää ihmisiä. Kerronpa tässä vielä yhden esimerkin. Hän järjesti meille myyntikoulutusta yhdessä elektroniikkamarkkinapaikassa, jossa työskentelin. Yritys on omistaja ja olemme istuneet tämän kuuman alennusmyynnin päällä jo hyvin pitkään. Opimme perusasiat ko. Mitä tarkoittaa kuuma myynti? Ne opettavat, miten ei kannata ajaa sadan kasvon päässä olevaa ihmistä pois ostamatta, jos hän on jo siinä pisteessä, että on epävireessä. Oli jotain hyvin yksinkertaista. Heidän tekemistään havainnoista tuli esiin erittäin mukava ominaisuus. Sanoa hei jokaiselle asiakkaalle, ojentaa kätesi, sanoa nimesi ja sukunimesi, opetella edessäsi olevan henkilön nimi ja sukunimi, lisätä määrä kymmeneen puhutellakseen häntä sillä nimellä, ja tämä tarjoaa ympäristön, joka mahdollistaa lämpimien suhteiden luomisen. Luonnollisesti nuo 100 ihmistä tulevat luoksesi, nämä ovat etuja siitä, ettet menetä yhtäkään sadasta ihmisestä. Nyt tämä asiakas näkee jo tuotteen tullessaan fyysiseen myymälään ja sinä olet tulossa. Ostopäätöksestä on jo viisikymmentä prosenttia tehty. Hän haluaa vakuuttua. Kyllä, kyse on suostuttelusta. Sinun tarvitsee vain tietää, että sinun on toimittava vakuuttavasti luomalla lämmin suhde. Hän haluaa kuulla sinulta, mitä hän tarvitsee. Nosta se kymmeneen, niin hän vakuuttuu. Ja on olemassa sääntö, että henkilö, joka tulee hakemaan jotain 400 liiran arvoista kuumassa alennusmyynnissä, on jo ostanut sen. He kysyvät, mitä myit. Tarkoitan, mitä lisäetua annoit meille tässä käytävässä, tai mitä yritit tehdä kysymällä, haluaisitko syödä tämän lihapullan puolen leivän sijaan puolikkaan ja puolen, onnistuitko vakuuttamaan sen? He sanovat, että tämä on tärkeintä, ja että lämmin suhde tarjoaa sen. 400 TL:n hintaan tullut elektroniikkalaite ei ole sitä, mitä oikeasti tarvitset. Sinun täytyy pystyä myymään se sanomalla, että se maksaa 600 liiraa. Myynnissä tämä onnistuu puhumalla, mutta miten se onnistuu digitaalisessa maailmassa? Siinä vaikuttajat tulevat mukaan kuvaan. Oikea vaikuttaja voi vedota hyvään asiakkaaseesi oikeilla yksityiskohdilla. Tässä ovat ihmiset, jotka todella osaavat analysoida ja selittää tuotteen hyödyt. Hänestä alkoi esimerkiksi tulla digitaalisen median ääni. Itse asiassa oikean henkilön löytäminen on paikka, jossa voit löytää oikean henkilön, jos tunnet asiakkaasi juuri nyt. Juuri se tekee siitä ammattimaisen paikan. Hän sanoo sinulle: katso, tämä vaikuttaja kutsuu asiakastasi. Siksi meillä oli yleisö, jolle emme konvertoineet yhtään, tiedättehän, ne, jotka eivät konvertoineet 40 prosentilla, vaan lähtivät konvertoimatta, houkuttelemalla ihmisiä, jotka voisivat muuttua näiden ulospäinsuuntautuneiden sijaan. Itse asiassa digitaalisuus on yksi keino saada ihmiset ostamaan. Sitä ammattilaiset tarjoavat. Sain myös vastauksen seuraavaan kysymykseeni täällä, mutta haluan silti kysyä, voimme itse asiassa tehdä paljon sitä ja kutsua sitä yritykseksi. Voimme kutsua sitä diyebiliriz.com-brändiksi tai mobiilisovellukseksi. He voivat myös arvioida sitä esimerkiksi vakautumisen, rajahyödyn tai konversio-optimoinnin tasannevaiheen saavuttamisen kannalta. Mielestäni vastaus kysymykseen, miksi 1 prosenttiin ei tyydytä, nousee 1 prosenttiin. Mitä mielestäsi brändien, jotka luulevat olevansa tällä tasolla, pitäisi tehdä tämän pisteen jälkeen, mitä neuvoja antaisit? Konversio-optimointi on erittäin hyvä työ. Se on yksi niistä asioista, joita rakastan tehdä. Olen tykännyt pähkäillä sitä vuosia. Koska minusta se tuntuu siltä, ​​että se on sellainen peli. No, minä liikun täällä oikein hyvin. Nyt kun pääset tietylle tasolle tässä suhteessa, olet saavuttanut yhden noista prosenttiosuuksista. Sanotaanpa, että on erittäin tärkeää, että se on kestävää, ensinnäkin, että se on olemassa, mutta se ei tarkoita, että voimme tarjota yhden prosentin konvergentista optimismistamme tai että olen tässä nyt ja olen kunnossa, menen sen yli. En tarkoita, että olisin enää täällä, se ei johdu siitä, että kun teet niin, esim. Kun konvertoit yhdellä prosentilla, saat 20,000,000 XNUMX XNUMX liikennettä kuukaudessa ja konvertoit yhdellä prosentilla. On oikein sanoa, että jos saamme enemmän liikennettä, saamme yhden prosentin enemmän. Jos sinulla on fyysinen myymälä, se tarkoittaa, että osa myynnistä menee fyysiseen myymälään. Se tarkoittaa rahan ansaitsemista. Kun alat ansaita rahaa, kanavat aktivoituvat. Toisin sanoen, tapahtuu päinvastainen tilanne kuin äsken puhuimme ja haluat lisää mainoksia, lisää sisältöä, lisää näkyvyyttä ja alat haluta niitä. Jos alat tehdä sitä ilman hässäkkää, se tietenkin vähentää konversiota, joten tuleva yleisö ei ole enää sinun vaikuttajasi, vaan kaikkien vaikuttajien yleisö. Kuten sanoit, konversioaste laskee vähitellen, mutta tulot kasvavat. Sen sijaan, että sanottaisiin konversioprosenttimme laskeneen, se näkee tulojemme kasvavan ja kasvattavan näitä tuloja. Meidän on ryhdyttävä juuri mainitsemiini toimiin. Haluan sanoa tässä, että ennen myit tuotetta ja konversiosi oli yksi, nyt olet taas nollassa ja viisikymmentä. Mutta tällä kertaa sinun pitäisi yrittää myydä 2345 tuotetta, ei yhtä. Kuulen täällä, että myyn lomamatkoja. Miten myyn 2 tuotetta? Kyllä, hän on aivan oikeassa. Tällä kertaa on tarpeen jakaa kuukaudet vuoden aikana ja ryhtyä toimiin, jotka tekevät useammasta kuin yhdestä myynnistä 2345 myyntiä eri taajuuksilla. Vietän viikonlopun töissä, läheisen sellaisen. Toimenpiteet, kuten paikkakunnalla vierailu, ovat toinen myyntikeino siellä. Vaikka se vaihtelee toimialoittain, on tarpeen ryhtyä toimiin, jotka tarjoavat niitä. Toisin sanoen, vain ihmisiä tuli. Se ei tarkoita, että hän heitti esineen koriin ja teki niin. Samaan aikaan on tärkeää pitää tämä prosessi kestävänä luodun muutoksen myötä. Houkutatko edelleen yleisöä, joka ei konvertoi keskimääräisellä konversioasteellasi? Tämä kysymys on erittäin tärkeä, joten oletko tietoinen siitä? Tiedätkö, että tämä on tulossa, voitko analysoida sitä? Se on edelleen siellä, mutta kyllä, haluamme silti mainostaa brändiämme, ja kun otat sen pois, näetkö, että täällä käyttämäsi rahat ja tuotto ovat edelleen puolitoista prosenttia? Tämä on tärkeää, koska joskus markkinoinnissa, eli näiden markkinointitoimien yhteydessä, brändäystehtävä, jota kutsutaan brändäykseksi, on myös erittäin tärkeä. Vaikka he eivät ostaisi mitään, voit houkutella asiakkaita kauppaasi ja näyttää heille joitakin sen ominaisuuksia, toimintoja ja tuotteita, aivan kuten kauppa näkyy OAVM:ssä. Nämä heitettiin kadulle. Se ei tarkoita rahaa, se on epäsuoraa, se tulee muuttamaan rahaksi uudelleen. Sanoa, että se luo perustan, jos olet tietoinen tästä yleisöstä siellä, se tarkoittaa, että teet itse asiassa komonjour society visaa eli konversio-optimointia. Kysyimme kaikilta vierailtamme tekoälyn roolista kullakin asiantuntemuksen alueella. Minäkin haluan kysyä sinulta, mutta haluan kysyä sinulta vähän. Minulla on kysymys siitä, mitä tekoäly voi muokata konversio-optimoinnissa lyhyellä aikavälillä muutaman vuoden kuluttua. Ja vähän. Kun ajattelemme pidempää aikaväliä, kun ajattelemme 5 tai 10 vuoden laaksoa, siihen ei ole tekoälyssä helppo sitoutua. Mikä on mielestäsi tekoälyn rooli konversio-optimoinnissa, mitä asialle voidaan tehdä nyt? Hyvä kysymys, tekoälystä on paljon kysymyksiä. Haluaisin vastata tähän nyt, anna minun kertoa teille. Ideoiden luominen siitä, mitä tekoäly tekee päivä päivältä. Se tarkoittaa aiemmin keksimäni ajatuksen kumoamista, enkä pidä siitä kovinkaan paljon. Koska sisältö on arvaamatonta. Sanotaan jopa, että tätä sisältöä, eli monissa tutkimuksissa, ei ole vielä avattu tarpeeksi. Siksi löydämme algoritmin jokaisesta uudesta tuotteesta jotain täysin erilaista. Haluaisin lyhyesti tiivistää tämän seuraavasti. Katsotaanpa tämän historiaa. Yksi tärkeimmistä asioista konversio-optimoinnin kannalta on tuottaa sisältöä, josta asiakas voi tavoittaa etsimänsä tuotteen. Tämä on erittäin tärkeä kriteeri, koska halvin tapa löytää sinut hakukoneista on tehdä serchangi-optimointi eli hakukoneoptimointi. Nyt siitä on tullut niin, että erittäin hyvin kirjoitetut artikkelit ovat erittäin kauniita. Kirjoitettujen tuoteominaisuuksien sijaan turvaudumme järjestelmiin, jotka tuottavat ne automaattisesti. Tästä syystä nykyään kannattaa tulostaa keskimäärin 400 sanaa tekstiä. Maksat 5 6,000 XNUMX TL, ehkä enemmän. En tiedä kuinka kauan ne kestävät, mutta en usko heidän tekevän mitään alle sen. Jos laskemme tunteina, jos asiaa ajattelee, se, että yritys, jolla on 20,000 10,000 tai XNUMX XNUMX tuotetta, tuottaa tällaista sisältöä kaikille tuotteilleen, aiheuttaa vakavan tuotekustannusten menetyksen. Toisin sanoen se aiheuttaa vakavan kannattavuustappion. Tänään laitoit kuvan tuotteesta, joka liittyy avoimen päivän lähteeseen, jonka ylitit antamalla 20 dollaria. Kun sanot "kirjoita minulle 2,000 XNUMX lauseen mittainen esittelyteksti tästä tuotteesta", sen kirjoittaminen sinulle ei vie edes minuuttia. Kirjoitat tämän sisällön 10,000 10,000 minuutissa 20 XNUMX tuotteelle ja maksat siitä XNUMX dollaria. Eli noinhan se on selvää. Joten en todellakaan tiedä, millainen perusta tämä tulee olemaan tulevaisuudessa ja millainen organisaatio se on. On selvää, että on vaikea sanoa mitään. Mutta mitä kommunologia oli? Käyttäjän analysointi, joka on optimoinnin perusta, tarkoittaa, että mihin analysoitu käyttäjä tarvitsee myyntiä? Tarpeen poistamisen jälkeen tekoäly voi mielestäni parantaa ja nopeuttaa perustaa, joka ryhtyy toimiin tarpeen täyttämiseksi. En tiedä toimiiko se yhtä hyvin kuin mikään muu. En tiedä, voiko se olla yhtä hyvä kuin asiakaspalvelija. Kun engiitit tulivat elämäämme, tuo raskaanaolo alkoi hieman avautua. Toisin sanoen, ero oikean ihmisen ja agenttiskannauksen välillä. Elämme sitä aikaa, jonka tulemme näkemään. Juuri nyt alamme ymmärtää heitä, mutta siellä missä on hyvin työskenteleviä ammattilaisia, siellä on tuottavia ammattilaisia, jotka näkevät, että kyllä, se on tehty erittäin hyvin, ja siellä missä on ihmisiä, jotka sanovat, että kyllä, me voimme tehdä sen näin ja tuolla tavalla, he toimivat erittäin huonosti. Käymme läpi tiettyä ajanjaksoa, joten näemme sen. Väistämättä nuo erot. Koska seuraan heitä, näen eron jälleen hyvin selvästi. Vaikka hyvät ammattilaiset, kuten Konvery optimoinnissa, tekevät tämän työn täydellisesti pienen yleisön kanssa. Toiset tekevät sen hitaasti. Tämä saa aikaan joitakin muutoksia asiakkaan käsityksissä. Jotkut käyttävät näitä haavoittuvuuksia tai eivät. Joillakin heistä tulee olemaan erittäin hyviä kokemuksia. Hän yrittää käyttää satua kaikkialla. Tuntuu siltä, ​​että tämä tulee olemaan niin tasapainossa. Minulle. Joskus hyvällä tavalla, joskus huonolla tavalla. Palaamme takaisin siihen pisteeseen, josta tulimme ongelman alkuvaiheessa. Työskentelemme hyvien ammattilaisten kanssa, ihmisten kanssa, jotka ovat tehneet tämän työn alusta alkaen, ja annamme heille ansaitsemansa vastauksen. Miten teen tämän työn siltä puolelta, joka tekee tämän työn hyvin? Siinä vaiheessa, kun ajattelen asiaa niin, että aloitetaan pienestä, niin ammatillisessa mielessä edetessä näin on aina. Saatamme ajatella, että mieluummin olisit paikassa, jossa se pyörii kuin maailmanpyörä. Itse asiassa ymmärsin hänen sanoistaan, että sen käyttöä tekoälyssä ei pelata vain muilla tieteenaloilla, vaan myös muilla tieteenaloilla. Tekoäly ei siis ole ihmisresursseja vastaan, vaan pikemminkin se toimii ikään kuin se erottaisi ja täydentäisi niitä entisestään, päinvastoin. No, henkilöstöresursseja tarvitaan jatkuvasti, koska niitä osaavia ihmisiä tarvitaan. Järjestelmässä on valtava aukko lukutaidon ja digitaalisen koulukirjoittamisen osalta. Voin esimerkiksi sanoa, että monet ihmiset tuskin miettivät, mitä tuotetta käyttää ja miten optimoida työpäivänsä paremmin. On totta, että hyvin harvat ihmiset järjestävät niitä ja tekevät päivässä sen, minkä he ennen tekivät viikossa. Luonnollisesti sanon edelleen "kun se päivä koittaa", että kun se päivä koittaa, mutta tänä päivänä pätee se, että ihmiset, jotka osaavat käyttää tekoälyä, työskentelevät paljon paremmin kuin ihmiset, jotka teeskentelevät käyttävänsä sitä. Tämä on mielipide, johon olen samaa mieltä. Kun nyt puhumme konversio-optimoinnista, on mahdotonta olla kysymättä joltakulta, joka on vuosia pohtinut startupia. Koska olet luonut tuotteen, joka on todellakin Turkin medar ja iftar. Tässä vaiheessa avaan ikkunan kysymyksenä. Asia on niin, että yrittäjille, joilla on startup-idea, joka tuottaa startupin, kellon, tämä kysymys on itse asiassa rajallinen resurssien suhteen, joita he yrittävät tehdä. Mutta se on yksi niistä asioista, jotka vaativat tiettyä asiantuntemusta kullakin pääalalla. Ja se, mistä olen itse asiassa kiinnostunut, on kysymys, tuotekehitys, myyntitoiminta, voit laittaa sen markkinointiin, mutta kutsutaan sitä myynniksi yleensä ja tarkastellaan täydellisen asiakastuen tarjoamista kolmena eri alueena. Selinin näkökulmasta hän on yrittäjä tai startup-yritys. Olipa näistä mikä tahansa priorisoitava, mielestäni startup-yritysten tulisi priorisoida yritystä. Ennen kuin se laitetaan. Kerron teille kaiken kokemukseni alusta loppuun, ihmisenä, joka ei ole vielä pystynyt perustamaan omaa startup-yritystä. Tiedäthän, puolisosi avioeron tekeminen saattaa tuntua helpolta, mutta sanon tämän ihmisenä, joka elää reunasta reunaan. Yhteisperustajana en ole koskaan pitänyt nimikkeitä vaikeimpana tehtävänä myydä tuotetta, vaikeimpana tehtävänä myydä tuotteita. Jos sinulla on idea, voitko myydä sen ensin? Tätä on tarpeen tarkastella. Maailman suurin ongelma on suurin ongelma. Muuten, tuotetta ei voi myydä. Tuotetta myydään ystäville ja tutuille. Sitten ehkä jos jokin toimii, otat jonkun suosituksen mukaan. Tämän seurauksena voit juosta loppuun, kunnes tämä on hyvä asia. Jos resurssit eivät riitä, ne voivat loppua. Se voi jopa kuluttaa moraalisena motivaationa. Se olisi ollut juuri pyyntö. Onko tämä todellisuutta Turkissa vai globaali todellisuus globaalisti, eli tämä on täysin globaali todellisuus, tuotteen myyminen on vaikein työ, ei ole myyjää, koska ei ole ihmisiä, jotka organisoivat paljon asioita, jotka minä vain laitan sen käsitteen sisältöön, jota kutsumme oikeaksi myyjäksi. No, esitänpä tässä vastamielipiteen, koska se on samankaltainen. Vaikka ajattelen asioista eri tavalla, tämä on juuri se kohta, jossa kilpailu voi joko myydä tai murskata sen. Jos tuote on olemassa, sitä voi olla vaikeampi myydä, mutta jos tuote on erinomainen, sitä voi olla helppo myydä. Eikö siis tuotteen kehittäminen olisi askeleen edellä myyntiä? Kiinnostusta varmasti löytyy. Halusin kysyä, voitko myydä tuotettasi ennen kuin aloitat sen valmistamisen? Ensin hän haluaa sanoa nostaa sen 10:een ja tarkastella sitä myyntikykynä, kyllä, kykysi on BNF. Tiedän, että jos kanava on olemassa, tiedän miksi se on minulle hyväksi, niin yksinkertaista se on. Jos palvelu, josta hyökkäät henkilöä vastaan, jolle kerrot, on hyöty, pidät sitä täydellisenä tuotteena. Koska se saa sinut tuntemaan olosi niin hyväksi. Koska sen saaminen vaatii välitöntä helpotusta ja sinä olet erittäin tyytyväinen tuotteen tekijänä. Koska joku haluaisi tuotteesi. Ei ole parempaa tunnetta. Muuten, liike-elämässä ei ole parempaa tunnetta kuin tämä tunne. Kerrotaanpa sinulle päinvastoin, jos sanot täysin päinvastoin, edessäsi oleva henkilö ei koskaan kuuntele sinua. Koska mitä hyötyä siitä on minulle, jos kanavaa ei avata. Hän ei välitä sinusta, hän ei katso sinua, hän ei tee mitään ostaakseen tuotetta. Et innostu, kerrot, kerrot, kerrot, mitään ei tapahdu. Eli siis portfolio. Puhumme massakongressiyhteiskunnasta, jossa jotkut salkut eivät osta sinua ja jotkut salkut ostavat sinut. Jälleen kerran, jos tiedät, mitä hän ottaa huomioon kertoessaan minulle? Mitkä ovat siis tuotteesi tärkeimmät myyvät nimikkeet? Sen avulla voit nähdä ne erittäin selvästi. Hän sanoi niin, tai itse asiassa puhui oikeista ominaisuuksista oikealle segmentille siinä kohdassa, jossa myynti ja markkinointi kohtaavat. Mitä hyötyä esimerkiksi käsikirjoituksesta on minulle ennen kuin alan tehdä sitä? Kehittääksesi paremmin ominaisuuksia, joille avaat kanavasi. Se tulee olemaan täydellistä, ja täydellinen asia päässäsi saattaa olla jotain tällaista, ja aion tehdä jotain. Aion tehdä tämän tekoälyn avulla. Napilla, uf tekee tämän, en tiedä millä tai jollain, mutta yritys ei ehkä tarvitse sitä, olet erittäin varma, että he tarvitsevat sitä, mutta tosiasiat kentältä. Ei se muuten ole sama asia, joten suljet sellaisen tarpeen, että kuulet sieltä jotain, mitä ei tarvitse tehdä napilla. Yksi tiedostoista on ladattu. Otat tiedostosta tulosteen ja muunnat sen tekstiksi. Pyydät häntä kopioimaan sen ja muuttamaan sen kuvaksi, ja pakotat hänet tekemään viidessä minuutissa sen, minkä hän tekee ehkä sadassa minuutissa, tai pakotat hänet tekemään sen kymmenessä minuutissa, ja hän ostaa sen. Sinä teet grafiikkaa, suunnittelet valikoita, teet kaiken, mutta siinähän tuotetta käytetään. Ajattele asiaa näin: kun näiden muiden ominaisuuksien kehittäminen tuotteessa veisi sinulta 100 tuntia, voit kehittää ja saada sen valmiiksi ehkä 10 minuutissa ja voit lähettää laskuja. Jos hyppäät siihen ja yrität tehdä sitä, mitä sinulla on visiossasi, silloin et voi myydä. Vaikka kuinka selittäisit tuotetta, et voi sanoa sitä ääneen etkä saada sitä hyväksytyksi. Sinua ei kuunnella tai kuunnella, tai paremmin sanottuna, olet pärjännyt erittäin hyvin. Tapaat ihmisiä, jotka sanovat, että se on erittäin hyvä tuote, ja käännyt takaisin ja lähdet pois, ja tuhlaat aikaa. Sitten, riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa taskustasi tulee, raha on sinulle kallisarvoinen hetki. Koska asennat ne ajattelematta, kohtaat itse asiassa tuotteen, joka on syntynyt kuolleena aloittaessasi. Kun teet päinvastoin tai teet jotain, mitä tuotat tietäen mitä voit myydä. Itse asiassa, sanot minun tuottaneen erinomaisen tuotteen, ja se on aivan totta. Nämä kaksi käsitettä ja kaksi ongelmaa kohtaavat siinä, että kun kehität tuotettasi asioille, joita et voi myydä etkä voi myydä, teet jo jostain myyvästä iteratiivisesta. Siksi liiketoiminnan alussa on tärkeää ymmärtää se oikein ja tehdä se oikein, jotta myöhemmin voidaan myydä asioita, tiedäthän, niinhän sitä sanotaan. Hississä on ***, tuotteen selittämisen työ, kaikki yrittävät selittää tätä ja tuota hyvin nopeasti, ei, yksi asia, yksi laukaus, suostuttelen, yksi ainoa. Hän hoitaa hissipuheen puolestasi. Ketään ei kiinnosta jäljellä olevat ominaisuudet. Puhumme yhdestä elämää mullistavasta ominaisuudesta tai ominaisuudesta, joka muuttaa tuon paikan. Kerem, kysymykseni loppuivat, kiitos paljon, kiitos vilpittömästä vastauksestasi ja tästä erittäin hyödyllisestä keskustelusta. Koska soitit minulle, toivon yleisölle erittäin miellyttävää keskustelua ja että he yrittävät perehtyä yksityiskohtiin. Jos sinulla on kysyttävää, voit tavoittaa minut kaikkien kanavien kautta. Tänään juttelimme Kerem bozokluoğlun kanssa konversio-optimoinnin perusasioista, mutta tärkeimmistä kysymyksistä. Jos haluat saada tietoa uusista videoistamme ja tukea meitä, muista tilata kanavamme, tykätä tästä videosta ja jakaa arvokkaat kommenttisi kanssamme. Nähdään pian.