Magnify: Κλιμάκωση του Influencer Marketing με τον Engin Yurtdakul

Γεια σας στη σειρά Magnify, θέτουμε στους ειδικούς τις ερωτήσεις για τις οποίες θέλετε να ακούσετε απαντήσεις στον τομέα της ανάπτυξης. Ο σημερινός καλεσμένος είναι ο Engin Yurdakul, ο ιδρυτής της jeneration. Το verennew.tv δραστηριοποιείται με το δικό του πρακτορείο στο influencer marketing για περισσότερα από 10 χρόνια, μετά από 15 χρόνια εταιρικής ζωής. Συνήθως κάνουμε ερωτήσεις που μας ενδιαφέρουν στον τομέα της ανάπτυξης, αλλά σήμερα είμαι ιδιαίτερα ενθουσιασμένος. Επειδή το influencer marketing είναι στην πραγματικότητα τόσο πολύ που υπάρχουν πολλά προβλήματα που θέλω να ακούσω από τους ειδικούς μου. Ξεκινάω γρήγορα. Λάβετε υπόψη ότι πολλές μάρκες εφαρμόζουν influencer marketing που έχουν ήδη ανακαλύψει. Ο καθένας το κάνει με τον δικό του τρόπο, και το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι οι μάρκες που το παρακάνουν αυτό με αυτό το μέτρο αυτή τη στιγμή στριμώχνονται σε μια στενή παλάμη influencer, όσο φαρδιά κι αν είναι αυτή. Ως αποτέλεσμα, ο αριθμός των influencers είναι πολύ πιο περιορισμένος από το προϊόν που πρόκειται να πωληθεί ή τον κύκλο εργασιών που πρόκειται να πραγματοποιηθεί. Μπορείτε να ξοδέψετε όσο προϋπολογισμό θέλετε στην Google, αλλά οι influencers είναι ένα μέσο που προσπαθεί πάντα να αναπτυχθεί περισσότερο. Σε αυτό το σημείο, τι θα προτείνατε στις μάρκες που θέλουν να κλιμακώσουν το influencer marketing χωρίς να μειώσουν την αποδοτικότητα; Εδώ, μάλιστα, δεν συμβαίνει χωρίς μείωση της αποτελεσματικότητας, αντιθέτως, νομίζω ότι δεν πρέπει να εξαρτάται από τον influencer για να είναι αποτελεσματικός. Επειδή τόσο ο influencer όσο και οι πλατφόρμες αλλάζουν πολύ γρήγορα. Οι influencers αλλάζουν πολύ. Μια δουλειά μπορεί να γίνει με έναν influencer που φαίνεται καλός σήμερα, αλλά μετά από αυτούς τους 2 μήνες, μπορεί να μην θέλετε ο influencer να είναι με το brand σας λόγω μιας λάθος κίνησης. Ή εμφανίζεται ένας νέος influencer. Θα ήταν καλύτερος influencer από ό,τι νομίζετε με την πρώτη ματιά. Επομένως, εδώ πρέπει να είμαστε ευέλικτοι. Όπως είπες, υπάρχουν πολλές πλατφόρμες στην επιλογή καναλιών, οπότε η πλευρά του TikTok μπορεί να είναι ξεχωριστή. Το Youtube συνοδεύεται από ξεχωριστά βίντεο μικρού μήκους. Γνωρίζουμε ήδη την πλευρά του Instagram, εδώ είναι η πλευρά του Twitch, υπάρχει το Twitter. Υπάρχουν στην πραγματικότητα διαφορετικά κανάλια. Επομένως, οι influencers είναι επίσης διαφορετικοί και, ως εκ τούτου, υπάρχουν γραφεία διαχείρισης influencers και influencers που εργάζονται διαφορετικά ή χωρίς κάποιο πρακτορείο. Επομένως, οι μάρκες πρέπει να είναι ευέλικτες σε αυτό το σημείο. Στην πραγματικότητα, ως λιθουανικό, το έλλειμμα που οραματίστηκα στην πρώτη εγκατάσταση ήταν στην πραγματικότητα σε αυτό το σημείο επειδή γενικά, όλες οι δομές συγκεντρώνονται γύρω από αυτό που ονομάζουμε δημιουργία, δηλαδή, αυτούς που δημιουργούν περιεχόμενο. Επομένως, κανείς δεν σκέφτηκε πραγματικά την πλευρά της μάρκας, και οι μάρκες δεν συνεργάζονται στην πραγματικότητα με μία μόνο εταιρεία διαχείρισης, αλλά με 34 εταιρείες διαχείρισης ή πρακτορεία. Εργάζονται σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Επομένως, δεν είναι σαν μια πισίνα για να την κρατήσεις ανοιχτή από την πλευρά των influencers. Στην πραγματικότητα, πρέπει να δημιουργήσουν την υποδομή για να συνεργαστούν με όλους και συνεργάζονται με ένα τέτοιο πρακτορείο όπως εμείς, αλλά πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ευέλικτοι, όχι σαν να τους πετάνε απευθείας από τη λίστα που λαμβάνουν από ένα πρακτορείο διαχείρισης ή όταν υπάρχει ένα χαρτοφυλάκιο, πρέπει να βρουν μια απάντηση στο ερώτημα τι χρειάζεστε αντί για ένα χαρτοφυλάκιο. Ξέρεις, υποθέτω ότι θα ακολουθήσουν περισσότερες μάρκες. Αυτό είναι το σωστό, οπότε το καταλαβαίνει κι αυτός. Τότε, αν δεν υπάρχει επιλογή influencer, πώς μπορώ να ακούσω και να κατανοήσω την επωνυμία και να την κατανοήσω και να είμαι με αυτή την πλευρά, αντί να δώσω μια λίστα και να επιλέξω έναν influencer για την επωνυμία; Στην πραγματικότητα, το καλύτερο που έχω να πω για τις επιλογές εδώ είναι το εξής. Επειδή εδώ δεν πρόκειται για μάρκα ή διαφήμιση. Όπως ακριβώς εννοείς στον κινηματογράφο. Ποια είναι η ιστορία του brand σας; Υπάρχει η λογική ότι στην πραγματικότητα εννοούνται διασημότητες και γράφεται μια ιστορία. Είναι αλήθεια ότι υπάρχει μια μικρή διαφορά εκεί, ίσως λίγο μεγαλύτερη από την πλευρά της διαφήμισης. Τώρα, κοιτάζω πολλούς ανθρώπους στο κάστινγκ και βλέπω αν αυτό αντικατοπτρίζει το εμπορικό μας σήμα, και θα μπορούσε να είναι από τη νεότητά τους. Θα μπορούσε αυτό να είναι το πρόσωπο της μάρκας μας με όλα όσα περιλαμβάνει, από το χαμόγελό της μέχρι τη στάση του σώματός της; Μπορεί να γίνει μια τέτοια συζήτηση εκεί. Επειδή η ελευθερία επιλογής σου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την πλευρά του κάστινγκ, αλλά εδώ δεν ισχύει το ίδιο. Εδώ, ξέρετε, αυτό που λέω πάντα στις μάρκες είναι ότι πρέπει να επεκτείνουν την εταιρεία σε όποιον είναι πιο κοντά σας από τα υλικά που είναι διαθέσιμα εδώ κι εκεί, μπορούν να πουν ότι έχετε την ελευθερία να επιλέξετε από εκείνη την πλευρά, αυτό το προφίλ μου δεν με περιγράφει, κοιτάζει κάποιον άλλο, αλλά εδώ δεν είναι έτσι. Εδώ, ο αριθμός που ονομάζουμε influencers είναι σαφής. Ειδικά αν πούμε μακρο ή λόγος, κάντε το ακόμα λιγότερο ή μην το κάνετε, ή μπορεί να μην του αρέσει και πολύ. Αλλά στο τέλος της ημέρας, οι μάρκες πρέπει να μάθουν να τεντώνονται αν η μάρκα δεν είναι πολύ αντίθετη. Επειδή αυτός ο τύπος θα σας φέρει περισσότερες πωλήσεις ή περισσότερες προβολές. Επομένως, πρέπει να είναι λίγο πιο ευέλικτοι στις μάρκες τους όσον αφορά την εργασία με αυτό. Ποια είναι, λοιπόν, η πιο συνηθισμένη παγίδα ή η λανθασμένη στρατηγική στην οποία πέφτουν οι μάρκες εδώ; Γενικά, έχουν περιορισμένες δυνατότητες σε αυτό, συνεργάζονται με τον influser, αλλά όπως ρωτήσατε, υπάρχουν μάρκες που το βλέπουν αυτό ως πρόβλημα ή πάντα με τους ίδιους ανθρώπους χωρίς να γνωρίζουν ότι πρόκειται για μεγάλο πρόβλημα. Μπορεί να υπάρχει μια λειτουργική κατάσταση, και στο δεύτερο σημείο, φυσικά, όταν το βλέπω από την οπτική γωνία της μάρκας, πολλά πρακτορεία λένε ότι κάνουμε influencer marketing. Επειδή αυτό είναι το θέμα του, άρα είναι εδώ τώρα. Επειδή τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν μεγάλη επιρροή, δεν το εννοώ με την έννοια της υποτίμησης, αλλά οι εταιρείες μέσων κοινωνικής δικτύωσης ασχολούνται ήδη με την επιχείρηση των influencers. Τα πρακτορεία δημοσίων σχέσεων είναι δημιουργικά πρακτορεία, όπως και τα πρακτορεία αγοράς μέσων. Συνεπώς, θα πρότεινα να δώσουν προσοχή στο γεγονός ότι πρόκειται για έναν οργανισμό με πραγματική εμπειρία στον τομέα του πληθυσμού. Στην πραγματικότητα, η Κίνα έχει σημειώσει πολύ σοβαρές εξελίξεις στην προστασία των δεδομένων των τελικών χρηστών τα τελευταία χρόνια, ιδίως από την Ευρωπαϊκή Ένωση και τις Ηνωμένες Πολιτείες, και μετά από αυτά τα αποτελέσματα, είναι πολύ αποσπασματική στις μεθόδους μέτρησης. Έχουν υπάρξει αλλαγές, ειδικά για το μάρκετινγκ eflat, οι οποίες θέτουν το μάρκετινγκ σε πολύ δύσκολη θέση. Από την πλευρά του influencer marketing, δεν είναι και τόσο εντυπωσιασμένο, αλλά σε αυτό το σημείο, εσύ. Έτσι αντικατοπτρίζεται όντως στους τομείς αυτή τη στιγμή; Πώς μπορούν οι μάρκες να το ξεπεράσουν αυτό; Νομίζω ότι η μέτρηση είναι πολύ σημαντική εκτός από την όρεξη. Το Μπρέντινκ είναι πολύ σημαντικό στο κομμάτι που το ονομάζουμε. Επειδή υπάρχει και ένας προϋπολογισμός που διατίθεται εκεί, και είναι επίσης σημαντικό αν φέρνει αλληλεπίδραση ή αν φέρνει απόψεις. Αυτό μπορεί να μην μετατραπεί σε πωλήσεις. Δεν έχει σημασία αν πετύχει τον τελικό του στόχο. Υπάρχει επίσης το κομμάτι του για ποιο σκοπό δημιουργήθηκε η καμπάνια και η μέτρηση του αποτελέσματος και στην πραγματικότητα του κατά πόσον ο συγκεκριμένος influencer έχει δίκιο. Ξέρεις, απευθείας, ίσως πριν την όρεξη. Πρέπει να ειπωθεί ότι υπάρχουν και γύροι ανάλυσης εκεί. Υπάρχουν 2 εργαλεία πάνω στα οποία δουλεύουμε. Νομίζω ότι το σημαντικό εδώ είναι ότι η μόνη δουλειά των οργανισμών είναι η μέτρηση, η αναφορά, και όχι τα δικά τους εργαλεία. Επειδή υπάρχουν εργαλεία που αναπτύσσουν αυτήν την πλευρά επειδή βγάζουν χρήματα από εκεί, και τώρα δημιουργούν κάποιες προβλέψεις με τεχνητή νοημοσύνη. Οπότε νομίζω ότι είναι πολύ καλύτερο να συνεργαστούμε μαζί τους. Από την πλευρά της Afili, φυσικά, είναι πάντα με το μέρος της μάρκας και από την πλευρά του διαδικτύου, υπάρχουν κάποιες εφαρμογές που χρησιμοποιούν ήδη. Υπάρχουν κάποιες εφαρμογές που είναι ήδη στην τιμή, όπως το Google Analytics, το οποίο είναι ήδη μέσα σε αυτήν. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να υπάρχει μια πολύ διαφανής έκθεση σε influencers ή agencies από την πλευρά του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προκειμένου η επιχείρηση να αναπτυχθεί με διαφάνεια, επιστρέφοντας στα στοιχεία πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, ίσως κοινοποιώντας τα σε πραγματικό χρόνο, ναι, μπορεί να είναι Ακύρωση και Επιστροφή Χρημάτων ή κάτι τέτοιο. Υπάρχει μια μηνιαία αξιολόγηση, αλλά μπορείτε να την κάνετε με διαφάνεια, καταλαβαίνετε; Όταν δεν συμβαίνει και κερδίζω 2 TL στο τέλος της ημέρας, το σκέφτομαι ως influencer επειδή θα έπρεπε να είμαι 100% σίγουρος. Στην πραγματικότητα, η διαφάνεια των εμπορικών σημάτων και η πλευρά του ηλεκτρονικού εμπορίου το κάνουν ήδη αυτό. Νομίζω ότι θα ήταν αρκετό για να το ανοίξουν πραγματικά. Θα ήθελα να ρωτήσω το εξής: από την πλευρά των influencers camp, η έμφαση δίνεται πάντα στην αλληλεπίδραση και την πρόσβαση. Κυρίως, αλλά ποια μέτρηση πιστεύετε ότι είναι κρίσιμη για τη σύνδεση των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων, ποια είναι η κύρια μέτρηση που επισημαίνετε; Νομίζω ότι γι' αυτό όλοι θέλουμε πρόσβαση και αλληλεπίδραση. Στην πραγματικότητα, στο τέλος της ημέρας, όταν το σκεφτόμαστε ως κάτι ουσιαστικό, οι πωλήσεις είναι το τέλος αυτής της επιχείρησης και, αναπόφευκτα, οι περισσότερες μάρκες θέλουν άμεσες πωλήσεις. Αλλά αυτή είναι μια πολύ δύσκολη ερώτηση για το εξής, δηλαδή, ποιος φέρνει τις πωλήσεις, ποιος influencer μας φέρνει τις καλύτερες πωλήσεις; Το ερώτημα είναι πολύ δύσκολο και μάλιστα ένα ερώτημα που δεν έχει απάντηση. Γιατί αν το πενήντα τοις εκατό είναι από την πλευρά του influencer και θα βγει προς τα έξω, αν συνδέεται με το εσωτερικό, το άλλο πενήντα τοις εκατό είναι η μάρκα και το προϊόν έτσι απλά. Αν αυτό το προϊόν δεν πουλάει ούτως ή άλλως, ας δούμε πολύ καλά το influencer marketing. Ας δούμε αν υπάρχει μια προσέγγιση όπως αυτό το προϊόν, επειδή αυτό το προϊόν δεν πωλείται, υπάρχει πρόβλημα με τον καταναλωτή και το προϊόν ή την επωνυμία. Ακριβώς επειδή ο influencer είπε να το αγοράσει, ναι, κανονικά, φυσικά, μπορεί να υπάρξει επιστροφή χρημάτων από μια αγορά, αλλά σε περίπτωση που δεν συμβεί αυτό, δεν είναι και πολύ σωστό να πούμε ότι ο influencer κάνει λάθος. Επειδή συνήθως αυτό το προϊόν δεν πωλείται ήδη. Ξέρετε, πώς μπορεί ο influencer να πουλήσει, ή αν ο influencer πουλήσει εκείνη τη στιγμή, λέω, τότε ποια είναι η ανάγκη για όλες αυτές τις ομάδες πωλήσεων ή μάρκετινγκ; Αν υπάρχει ένας κόσμος όπου τα πάντα καταλαμβάνονται όταν ο influencer βγαίνει και λέει αγορά, τότε υπάρχει κάτι σαν αυτό που αντιμετωπίζουν όλοι. Η πώληση είναι δύσκολη, στην πραγματικότητα. Εδώ, προκύπτει το ακόλουθο συμπέρασμα, τα τελευταία χρόνια, τα προϊόντα που κυκλοφορούν από influencers πέρα ​​από τη συνεργασία influencers των brands και ο λόγος για τον οποίο τα brands τα διατηρούν τόσο έντονα είναι ότι βλέπουν στην πραγματικότητα την αγορά καλύτερα και παράγουν προϊόντα σύμφωνα με αυτά, στην πραγματικότητα, μπορούν να ενεργήσουν πιο ευέλικτα από τα brands εδώ. Γι' αυτό και η πρόσβαση εκεί είναι σημαντική. Και πάλι, αν το σκεφτούμε σαν μια διοχέτευση, το πρώτο είναι η πρόσβαση, το δεύτερο είναι η επίγνωση και το τρίτο είναι στην πραγματικότητα η δράση. Ας υποθέσουμε ότι συνήθως ζητούνται πωλήσεις. Μπορείτε να κατεβάσετε αυτήν την εφαρμογή. Μπορείς να είσαι μέλος στον λογαριασμό σου στο Instagram και ούτω καθεξής, αλλά είναι φυσιολογικό. Η δράση στο τέλος είναι συνήθως οι πωλήσεις, ξέρετε, ο στόχος όλων είναι να ξεκινήσει αυτή η διαδικασία μάθησης το συντομότερο δυνατό και να προχωρήσει από την πρόσβαση σε αυτήν, οπότε αντί να περιμένουμε τις πωλήσεις, φτάνουμε σε αυτό το σημείο πρόσβασης, λίγο πιο ευέλικτο από μια στάση μάρκετινγκ όπως η διαφήμιση, την οποία ονομάζουμε οργανικό περιεχόμενο ή πιο κοντά στην καθημερινή ζωή. Ναι, φυσικά, τα πράγματα που θέλει η μάρκα θα πρέπει να ειπωθούν στην ενημέρωση. Επειδή άλλωστε πρόκειται για διαφημιστική επιχείρηση, διατίθεται ένας προϋπολογισμός και η μάρκα πληρώνει για αυτόν. Αλλά θα πρέπει να μπορεί να το πει με τον τρόπο που επιλέγει ελεύθερα ο influencer. Λέμε να γράψω 56 άρθρα για την αγαπημένη μου μάρκα μοντέλου. Άφησε 2 ή τρία από αυτά ελεύθερα για να τα πει ο influencer. Δεν είναι ότι λέει αυτά τα 2 επειδή μετά φτιάχνει μια μυθοπλασία για να τα πει, αλλά αν ο άλλος επιλέξει ο ίδιος, μιλάω για αυτό και για εκείνο σε μια μυθοπλασία σαν κι αυτή, μιλάω για αυτό, υπάρχουν πολλά πράγματα που θέλει να πει η μάρκα. Το γεγονός ότι λέει δύο στα 5 είναι ήδη ένα πολύ οργανικό περιεχόμενο. Έπειτα, υπάρχει ξανά περισσότερη αλληλεπίδραση. Όπως είπατε, όταν υπάρχει αλληλεπίδραση, υπάρχει και επίγνωση. Αφιερώνει περισσότερο χρόνο σε αυτό το βίντεο, ακούει πιο προσεκτικά και τι συμβαίνει όταν εντυπωσιάζεται; Αφού ευαισθητοποιήσει το κοινό, το άτομο που επηρεάζεται είτε πηγαίνει στη μάρκα και την αγοράζει είτε όχι. Τουλάχιστον φέρνουμε περισσότερο κόσμο στο έδαφος. Παρόλα αυτά, ο πελάτης δείχνει στην πραγματικότητα ότι αν δεν παρακολουθείται, η πώληση δεν θα πραγματοποιηθεί ούτως ή άλλως. Τα τελευταία χρόνια, οι αγορές και ορισμένες μάρκες έχουν δημιουργήσει τα δικά τους δίκτυα influencers, όπως η αντανάκλαση της δημιουργίας ιστορικών στοιχείων στο ασιατικό ψηφιακό μάρκετινγκ στο influencer marketing. Έχουν καθιερώσει τα σοβαρά τους πεδία. Παρόλο που αυτό παρέχει πολλά πλεονεκτήματα για τον εαυτό του, ίσως παρέχει ένα πλεονέκτημα όσον αφορά το κόστος και την επιχειρησιακή ισχύ, υπάρχουν επίσης ιδέες ότι υπάρχει η πιθανότητα να περιοριστεί λίγο περισσότερο η περιοχή μάρκετινγκ influencer ή ο τομέας. Ποια είναι η άποψή σας για αυτό; Εδώ, οι μάρκες συνεργάζονται ξεχωριστά με τους influencers, δηλαδή, ας πούμε ότι έχουν μια ομάδα εκτός της δικής τους ομάδας. Δεδομένου ότι αργότερα θα εργαστεί εκτός της ομάδας του, δεν νομίζω ότι θα υπάρξει τέλος ή απόλυση του influencer του. Μερικές φορές μιλάμε και μαζί μου. Τι γίνεται με αυτή την πλευρά; Έχει γίνει πολύ σαφές ότι πρόκειται για διαφήμιση, ή με ρωτούν αν αυτή η επιχείρηση έχει τελειώσει ή όχι. Αν η τηλεοπτική διαφήμιση εξακολουθεί να είναι το πιο ακριβό μέσο χρόνια αργότερα, αν ένα μέσο για το οποίο μιλάμε πάντα και δεν το παρακολουθεί κανείς εξακολουθεί να είναι το πιο ακριβό, δεν υπάρχει τίποτα που να λέει ότι τελειώνει σε αυτή την πλευρά. Και πάλι, αν υπάρχει πρόσβαση, είναι ακριβώς εδώ. Γιατί ο καταναλωτής αποφασίζει στην πραγματικότητα. Με άλλα λόγια, αν ο καταναλωτής δεν μειωθεί, δεν είναι δυνατό να σταματήσει το influencer marketing ή οι influencers. Ναι, το μέσο μπορεί να αλλάξει, ορίστε το instagram από το facebook. Ενώ το Instagram μπορεί να υπάρχει το Tiktok, υπήρχε και το Vine για ένα διάστημα, αλλά να τα φαινόμενα του Vine που έχουν μετατοπιστεί στο Tiktok, με κάποιο τρόπο υπάρχει και το Snapchat. Για παράδειγμα, το Snapchat είναι πολύ καλό στη Μέση Ανατολή, ή μπορεί να αλλάξει ανάλογα με τις αγορές, ή μπορεί να αλλάξει ανάλογα με τους ανθρώπους που το έστησαν. Δεν νομίζω ότι θα τελειώσει. Οι μάρκες μπορούν να δημιουργήσουν τη δική τους ομάδα. Εδώ, το πλεονέκτημα από άποψη κόστους είναι αμφισβητήσιμο ή μπορεί να μην είναι. Από τη μία πλευρά, όταν η μάρκα πηγαίνει απευθείας, φαίνεται να είναι πλεονέκτημα επειδή δεν υπάρχει ενδιάμεση αντιπροσωπεία, αλλά το άλλο ζήτημα είναι ότι η μάρκα με θέλει ούτως ή άλλως. Μπορεί να δοθεί έναντι τιμήματος. Και εκεί, αν το πρακτορείο έχει πράγματι συνεργατική ή διαπραγματευτική δύναμη, υπάρχει κάτι σαν να επιτυγχάνεται μια φθηνότερη τιμή από το πρακτορείο, συμπεριλαμβανομένης της δικής του αμοιβής υπηρεσιών, και φυσικά, όπως είπατε, η λειτουργική πλευρά θα πρέπει να τη διαχειρίζεται από την ίδια την επωνυμία. Εξαρτάται από το με πόσους διαφορετικούς influencers θέλεις να συνεργαστείς. Μπορώ να κάνω κάτι με 23 άτομα, αλλά θα φτιάξω μια ομάδα. Ξέρετε, όταν θέλεις να έχεις μια ομάδα επιρροής 20 ή 30 ατόμων, είναι μια πολύ μεγάλη επιχείρηση. Το γεγονός ότι τα υλικά έχουν τελειώσει και το περιεχόμενο είναι ακριβώς το τέλος για μένα. Με έφερε στο ερώτημά μου. Αυτό που είπες είναι στην πραγματικότητα μια ευκαιρία για ανεξάρτητους influencers ή micro-influencers. Επειδή όταν οι μάρκες και οι αγορές διαχειρίζονται αυτό το θέμα μόνες τους, νομίζω ότι προσπαθούν να φτάσουν σε κάτι που θα εξαπλωθεί στη βάση μετά από λίγο καιρό, σωστά; Σωστά, ναι, τα μεγάλα ονόματα τελικά έφτασαν στο σημείο να είναι σαν αυτή η παλιά συνεργασία μάρκας. Υπάρχουν πολλά άρθρα σχετικά με αυτό και υπάρχει και η πλευρά της αλήθειας. Αν και τα πρόσωπα που τώρα ονομάζουμε διασημότητες είναι influencers, αυτός πλέον έχει την ιδιότητα του διασημότερου και στην πραγματικότητα υποδύεται έναν διασημότητα του αθλητισμού ή της μόδας σε μια διαφήμιση. Καταλήγει στο ίδιο σημείο. Και τα δύο έχουν τα πλεονεκτήματά τους, έχουν και τα μειονεκτήματά τους. Όπως συμβαίνει με τα περισσότερα πράγματα, δεν υπάρχει μία και μοναδική αλήθεια. Υπάρχουν επίσης πλεονεκτήματα στο να κάνεις ένα έργο με την Celebrity. Μπορεί να φτάσει σε ένα πολύ διαφορετικό σημείο όσον αφορά την πρόσβαση όσον αφορά την ευαισθητοποίηση, αλλά σε μικρά ονόματα, μπορεί να υπάρξει μια πιο ειλικρινής επικοινωνία με εκείνους που έχουν καλή γνώση του θέματος ή με τους οπαδούς τους. Επομένως, δεν διαφημίζει πολύ, κατασκευάζει προϊόντα που του αρέσουν επειδή δεν αναλαμβάνει αυτό το ρίσκο. Δεδομένου ότι έχουν μικρό αριθμό ακολούθων, και οι δύο έχουν ένα πλεονέκτημα. Νομίζω ότι ακολουθούμε τον δρόμο που και οι δύο μπορούν να το κάνουν στα projects που πάντα αναλαμβάνουμε με μάρκες. Κατά τον ίδιο τρόπο, υπάρχουν πλεονεκτήματα στην αποσύνδεση και τη διόρθωση, ξέρετε, με έναν προϋπολογισμό. Νομίζω ότι αυτό είναι το δύσκολο κομμάτι αυτής της μάρκας, ίσως πρέπει να είναι πολύ ευέλικτοι εδώ, να τα δοκιμάσουν όλα και να καταλάβουν ποια είναι κατάλληλα για αυτούς. Στην πραγματικότητα, πιθανότατα δεν θα υπάρχει ούτε μία αλήθεια. Όταν υπάρχει μια καμπάνια πωλήσεων, θα πρέπει να είναι ευέλικτη ενδιάμεσα, όπως για παράδειγμα να μπορείς να χρησιμοποιήσεις κάτι και να πας στην πλευρά του Brent, ή αν υπάρχει μια εκτόξευση, να μπορείς να πας στην άλλη πλευρά. Νομίζω ότι το πρακτορείο είναι στην πραγματικότητα σημαντικό για αυτό, εγώ προχωράω σε έναν πιο δύσκολο τομέα. Στην πραγματικότητα, οι συνεργασίες των influencers και οι δύο είναι χώρος. Μάρκες που λειτουργούν για λίγο καιρό επειδή είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται κυρίως για να εξαπλωθεί σε αλλά c και meskit και φαίνεται να είναι πιο λειτουργικό εκεί, το influencer marketing είναι πάντα αλήθεια, αλλά το βλέπουν ως άχρηστο για εμάς, αλλά είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Από τη μία πλευρά, πιστεύετε ότι υπάρχει κάποιος τομέας όπου οι marketers μπορούν να χρησιμοποιήσουν το influencer marketing; Είναι πολύ δύσκολο επειδή το πιο κρίσιμο ζήτημα εδώ είναι η στόχευση, πόσο μακριά μπορούμε να φτάσουμε στη στόχευση; Τώρα, με τη φυσική υποδομή του Facebook, η στόχευση του Instagram είναι πολύ υψηλότερη. Επομένως, σε τέτοιες περιπτώσεις, σας συνιστώ να επιλέξετε μια τυπική διαφήμιση. Αν θέλετε να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό, το πιο λεπτομερές πράγμα που γνωρίζουμε εδώ είναι η στόχευση. Για παράδειγμα, αν υπάρχει ένα καφέ στο Εσκισεχίρ, αν θέλει να προσελκύσει κάποιον εδώ, και υπάρχει μια επιρροή στο Εσκισεχίρ και πηγαίνει στο καφέ. Το λέω αυτό σε μικροκλίμακα επειδή οι ακόλουθοί του είναι επίσης influencers από το Εσκισεχίρ. Με βάση την υπόθεση ότι, εφόσον είναι influencer από το Εσκισεχίρ, οι ακόλουθοί του θα βρίσκονται επίσης στο Εσκισεχίρ, κάτι που είναι μια σωστή παραδοχή. Επομένως, μπορεί να είναι κάτι σαν να το ανακοινώσεις στο Εσκισεχίρ, αλλά άλλοι θα το παρακολουθούν στην Κωνσταντινούπολη ή σε άλλη πόλη. Οπότε κάτι συγκεκριμένο είναι πολύ δύσκολο. Αυτό ισχύει και για την πλευρά της μέλισσας ομορφιάς. Δεν είναι δυνατό να στοχεύσουμε άτομα όπως η αγορά αυτής της εταιρείας ή τα άτομα που ασχολούνται με αυτό. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι αυτό το άτομο δεν υπάρχει στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ναί. Αλλά εννοώ, δεν υπάρχει ένα εκατομμύριο άνθρωποι, φτιάχνεις μια διαφήμιση που μπορείς να προσεγγίσεις, αλλά 23 άτομα από αυτήν μπορεί να είναι ο αγοραστής στην εταιρεία που πραγματικά θέλεις, αλλά δεν υπάρχει τίποτα συγκεκριμένο σε αυτό εκτός από την ελπίδα ότι θα τη δουν. Παρόλα αυτά, είναι φυσικά πολύ πιο δυνατό από την πλευρά be προς c. Γιατί σε ένα σημείο που θέλεις να πουλάς αγαθά σε όλους, όσοι και να τα βλέπουν, αν έχεις ένα προϊόν ή μια φράση που μου είναι χρήσιμη, είναι πάντα πιο συμφέρουσα από άποψη κόστους. Λοιπόν, στην άλλη πλευρά αυτής της κλίμακας, μπορεί να υπάρχει ένας μικρο-influencer. Είναι μια ευκαιρία για τους ανθρώπους να προσελκύσουν το Up; Επειδή από την άλλη πλευρά, υπάρχουν πολλές μάρκες χρωμάτων που θέλουν να πουλήσουν χρώματα και προσπαθούν να προσεγγίσουν τους ειδικούς. Ή υπάρχουν μάρκες που προσπαθούν να προσεγγίσουν κομμωτήρια και είναι έγκυρες για κάθε τομέα. Επομένως, από την άλλη πλευρά, δεν χρειάζεται να είναι στη συνοχή της μακροεντολής ή της διασημότητας με τον influencer εδώ. Πιστεύεις ότι υπάρχει ευκαιρία για τους micro-influencers; Έτσι, η υποστήριξη της μάρκας είναι στην πραγματικότητα μια δομή όπως ρωτήσατε στην ερώτηση, είναι πιο ακριβές εδώ. Αν δεν υπάρχει αγορά για τόσα πολλά. Επειδή στο τέλος της ημέρας, ο influencer φτάνει σε ένα τέτοιο σημείο, ακόμα κι αν ένας influencer ανοίξει ένα κανάλι για το paint, αν ο αριθμός των ακολούθων παραμείνει πολύ χαμηλός, το brand δεν θα μπορέσει να εξασφαλίσει συνεργασία, και επομένως αυτό αποτελεί εισόδημα ή επιχείρηση, οπότε αν αυτό δεν αυξηθεί, έχει παραμείνει πάντα στον ίδιο αριθμό ακολούθων και πιθανότατα δεν θα συνεχιστεί αν δεν εξασφαλίσει πελάτες από brands. Αν δεν το κάνει με πολλή αγάπη και χωρίς καμία προσδοκία εισοδήματος, τότε μπορεί στην πραγματικότητα να είναι η μάρκα που θα το χρηματοδοτήσει. Η επωνυμία μας μπορεί να ενσωματώσει τέτοιους ανθρώπους στη δική της δομή και να τους υποστηρίξει, και μάλιστα, μπορεί να παράγει συνεχώς περιεχόμενο που είναι οργανωμένο σύμφωνα με αυτά τα κανάλια, ας πούμε κοντά, στην πραγματικότητα, νομίζω ότι είναι ένα πολύ εξειδικευμένο ζήτημα αυτό που συζητάμε. Γιατί διαφορετικά, ο influencer δεν μπορεί να συνεχίσει μόνος του. Όταν έφτασα στην τελευταία μου ερώτηση, είναι στην πραγματικότητα μια έννοια που θέτουμε σε όλους τους καλεσμένους μας, η οποία είναι η τεχνητή νοημοσύνη. Το βλέπουμε αυτό πολύ συχνά στο influencer marketing, και το tiktok έχει επίσης έρθει στο προσκήνιο. Στην πραγματικότητα, σχηματίζεται με το μάτι. Το συνθετικό περιεχόμενο κυκλοφορεί αυτήν τη στιγμή στην αγορά σε αριθμούς που έχουν ξεπεράσει το πραγματικό περιεχόμενο μέσω συνθετικών δημιουργικών ή συνθετικών influencers. Καταρχάς, θα ήθελα να ακούσω τη γνώμη σας για αυτό, αλλά θα το παραθέσω εδώ. Πού θα φτάσει αυτή η τάση σε 35 χρόνια, μπορεί να φτάσει σε σημείο που θα βλάψει τους ανθρώπους, δηλαδή το ίδιο το influencer marketing; Πιστεύετε ότι το ζήτημα των εικονικών influencers έχει έρθει πραγματικά στο προσκήνιο τελευταία; Οι ακόλουθοί του έχουν επίσης αυξηθεί κατά πολύ. Νομίζω ότι είναι καινούργιο, είναι τόσο εντυπωσιακό, αλλά δεν λέω ότι δεν θα λειτουργήσει. Επομένως, νομίζω ότι θα ηρεμήσει, αλλά δεν θα υπάρχει ανησυχία για το αν ένας influencer είναι τεχνητός ή πραγματικός influencer, ας τους ονομάσουμε καταναλωτές ή εμάς ή ακόλουθους. Αυτή τη στιγμή, εφόσον αυτό μόλις κυκλοφόρησε και δεν έχει υπάρξει κάτι τέτοιο μέχρι στιγμής, ίσως υπάρχει μια τέτοια ανησυχία, και πράγματι υπάρχει αυτή η ανησυχία σε αυτό το ερώτημα. Θα τον αντικαταστήσει ή μπορεί να ολοκληρώσει την ομάδα; Νομίζω ότι αυτό θα συνεχιστεί με διαφορετικό τρόπο. Επειδή αυτή η νέα γενιά ανθρώπων θα είναι ακόμη πιο κοντά σε αυτό. Εξαιτίας αυτού, ίσως αυτό να είναι ένα νέο ζήτημα για εμάς. Αλλά θα το ξέρει ήδη από μόνος του. Επομένως, δεν νομίζω ότι θα υπάρξει τέτοια ανησυχία. Ή δεν το ακολουθώ επειδή είναι τεχνητό. Και δεν νομίζω ότι θα γίνει. Προς το παρόν, τουλάχιστον υπάρχει μια δημιουργική ομάδα πίσω από αυτό που ονομάζουμε τεχνητούς influencers ή τεχνητή νοημοσύνη, αλλά αυτό εξακολουθεί να συμβαίνει στον άνθρωπο. Μια μέρα, πραγματικά δεν ξέρω πού θα πάει το πρόσωπο και το προφίλ σε ένα σημείο όπου η τεχνητή νοημοσύνη θα εμφανιστεί στη δουλειά που κάνει η τεχνητή νοημοσύνη και θα γίνει πολύ δύσκολο να προβλέψουμε ένα βήμα μπροστά με όλους τους καλεσμένους μας. Ας κλείσουμε με την ερώτηση λοιπόν. Η χρήση πραγματικών influencers είναι μια δομή που χρησιμοποιείται εδώ και χρόνια και λειτουργεί. Από τη μία πλευρά, φαίνεται ωφέλιμο να υποστηρίζεται με συνθετικά δημιουργικά άτομα και influencers. Εδώ, πιστεύετε ότι πρέπει να εξεταστεί μια υβριδική κατασκευή; Θα έπρεπε οι μάρκες να το λάβουν ήδη υπόψη τους; Νομίζω ότι υπάρχει, στην πραγματικότητα, όπως συζητήσαμε αργότερα, οι μάρκες μπορούν ίσως να δημιουργήσουν τους δικούς τους influencers. Έτσι, είναι κατασκευασμένο για να συνοδεύεται από έναν τεχνητό εισπνευστήρα, επειδή είναι το ίδιο με έναν κανονικό εισπνευστήρα. Ναι, μπορεί να είναι και αυτό. Ακριβώς. Όταν το κάνει αυτό ο ίδιος, επειδή έχει έντονο λόγο στους τεχνητούς influencers, το είπα στην αρχή. Όταν ένας influencer κάνει κάτι λάθος, επηρεάζει την επωνυμία προσωπικά. Έχουμε επίσης ακούσει πολλά παραδείγματα αυτών των συνηθισμένων προσώπων μάρκας. Οι μάρκες τερματίζουν τις συνεργασίες τους. Και ούτω καθεξής, λένε πάντα ότι πρέπει να έρθει από εκείνη την πλευρά, ξέρεις, δεν θα κάνει τίποτα κακό, δεν θα πεινάει στη δουλειά, δεν θα διψάει. Επομένως, ξέρεις, μπορείς να πας οπουδήποτε, δεν χρειάζεται να πληρώσεις χρήματα, αλλάζεις φόντο, είναι σαν να ταξιδεύεις σε όλο τον κόσμο. Οπότε θα μπορούσε να είναι κάτι με τη μορφή μυθοπλασίας, ναι, αλλά θα μπορούσε επίσης να είναι πολύ τεχνητό. Ξέρετε, είναι στην πραγματικότητα σαν τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ influencers. Εκείνη την εποχή, όλα ήταν επίσης πολύ καλά στη διαφήμιση. Τα πλάνα είναι υπέροχα, ο ήχος της μουσικής στο φόντο, το φως είναι υπέροχο, αλλά το influencer marketing έχει στην πραγματικότητα αυξηθεί περισσότερο από όσο είναι φυσιολογικό. Με άλλα λόγια, η χρήστης γνωρίζει ότι δεν θα φοράει μακιγιάζ όταν σηκωθεί από το κρεβάτι. Θέλει να δει τη γυναίκα του, τον άντρα της. Για παράδειγμα, θέλει να δει την οικογενειακή ζωή, ότι η φυσικότητα είναι στην πραγματικότητα το σημείο εκκίνησης στο influencer marketing λόγω του πλεονεκτήματος που παρέχουν αυτά τα κανάλια. Όταν το λέμε, ξέρετε, ακόμα κι αν είναι πολύ καλό επειδή είναι τεχνητό στο όνομα, στην πραγματικότητα είναι σαν διαφήμιση. Ούτε αυτή τη φορά θα έχει καμία αξιοπιστία. Οπότε ίσως υπάρχει ένα. Μπορεί να είναι, αλλά αν σκεφτούμε και την τεχνητή πλευρά, νομίζω ότι οι μάρκες μπορούν να δημιουργήσουν τις δικές τους τεχνητές επιρροές, αλλά μπορούμε να καταλάβουμε αν δεν υπάρχουν ακόλουθοι ούτως ή άλλως. Το γεγονός ότι η διαδικασία μπορεί να μοιάζει λίγο με διαφήμιση θα φανεί καθώς ο καταναλωτής δεν είναι ήδη έτοιμος για αυτή την πλευρά ή δεν την αποδέχεται ακόμα. Σας ευχαριστούμε πολύ για τη συμμετοχή και την κοινοποίηση των ιδεών σας, σήμερα μιλήσαμε για τους τρόπους και το μέλλον του influencer marketing στο engin yurdakul. Αν θέλετε να ενημερώνεστε και να υποστηρίζετε τα νέα μας βίντεο, είναι δική σας ευθύνη να εγγραφείτε, να κάνετε like, να σχολιάσετε ή να κοινοποιήσετε. Σας ευχαριστούμε που τα είδατε.