Magnify: Πώς να αναπτυχθείτε με τη βελτιστοποίηση μετατροπών: Εξηγεί ο Kerem Bozokluoğlu

Γεια σας, στη σειρά μεγεθυντικών φακών, θέτουμε στους κορυφαίους ειδικούς του κλάδου τις ερωτήσεις για τις οποίες είστε περίεργοι να μάθετε τις απαντήσεις στον τομέα της ανάπτυξης. Το σημερινό θέμα είναι ο Kerem Bozokluoğlu, ένας από τους πρώτους υπαλλήλους και συνεργάτες της insigher, μιας από τις πιο επιτυχημένες παγκόσμιες νεοσύστατες τεχνολογικές επιχειρήσεις της Τουρκίας. Καλώς ήρθες, Κερέμ, καλώς ήρθες. Γεια σου, σύγχρονέ μου, τι νέα, σε ευχαριστώ πολύ. Συνήθως, κάνεις πάντα την ερώτηση στα βίντεο. Σας παρακαλώ, σας ευχαριστώ πολύ, σας ευχαριστώ, να εισαγάγετε εν συντομία τη λέξη, ο Κερέμ είναι άνθρωπος εδώ και περίπου 12 χρόνια. Έχει συμμετάσχει σε κάθε στάδιο της πορείας ανάπτυξης, έχει τεράστια εμπειρία στην ανάπτυξη νεοσύστατων επιχειρήσεων, στο προϊόν, στις πωλήσεις και στη βελτιστοποίηση μετατροπών, και θα θέσουμε τις ερωτήσεις που έχουμε κατά νου όταν βρούμε έναν τέτοιο ειδικό. Ας το κάνω έτσι, ευχαριστώ, ήταν στην πραγματικότητα μια καλή εισαγωγή για μένα. Ας συντομεύσουμε λίγο το Radaki engin επειδή υπάρχουν άνθρωποι που ασχολούνται πολύ περισσότερο με τη φύση από εμένα. Νομίζω ότι βρίσκομαι σε ένα επίπεδο όπου μπορώ να μεταφέρω αυτά που γνωρίζω και αυτά που έχω βιώσει. Τι σημαίνει λοιπόν πάλι ότι δεν μπορείς να πεις τόσο πολύ ευχαριστώ; Καταρχάς, θα ήθελα να σας παρακαλέσω να έρθετε. Υπάρχει κάποιος καθοριστικός παράγοντας για μια μάρκα ή μια εταιρεία που να λέει ότι είναι καιρός να επικεντρωθούμε στη βελτιστοποίηση μετατροπών, να αυξήσουμε τις μετατροπές; Έτσι, έχετε ένα μέγεθος προϋπολογισμού, έναν συγκεκριμένο όγκο επισκεψιμότητας ή στόχο που ενεργοποιεί αυτήν την απόφαση. Ή μήπως είναι περισσότερο ένας οραματιστής διευθυντής στην εταιρεία; Προσφέρει κίνηση. Παρεμπιπτόντως, σκέφτηκα το ίδιο πράγμα όταν ο σύγχρονος μου έστειλε αυτή την ερώτηση. Τώρα, αν λέγαμε 34 χρόνια πριν, θα μπορούσα να απαντήσω σε αυτό το ερώτημα ως εξής, θα έλεγα ότι θα ήταν πολύ σημαντικό για μια εταιρεία που έχει προσελκύσει ανθρώπους στα ψηφιακά της κανάλια, προκειμένου να πουλήσει ένα προϊόν με μέσο όρο 100,150 έως 1,000 πελάτες, και θα έλεγα ότι θα ήταν πολύ σημαντικό για μια εταιρεία που έχει προσελκύσει ανθρώπους στα ψηφιακά της κανάλια να ξεκινήσει σταδιακά τη βελτιστοποίηση μετατροπών. Ωστόσο, έχει αλλάξει τόσο πολύ τώρα και μπαίνουμε σε μια άλλη διαδικασία που μια εταιρεία πρέπει στην πραγματικότητα να ξεκινήσει από την πρώτη μέρα. Πρέπει να ξεκινήσει τη βελτιστοποίηση μετατροπών. Ο λόγος για αυτό είναι ότι πουλάω ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τηλεφώνησα σε κάποιον. Πείθονται να θεωρήσουν ότι κάποιος έχει φτάσει; Ο καλύτερος τρόπος για να το καταλάβετε αυτό είναι να κάνετε το ταξίδι ξεκινώντας από αυτές τις μικρές συστάδες. Επειδή το πράγμα έχει ανέβει πολύ, έχει ανέβει πολύ και ο ανταγωνισμός. 100 διαφορετικά μέρη πωλούν το ίδιο προϊόν. Και όταν πουλάς το ίδιο προϊόν σε τόσα πολλά και εκατό διαφορετικά μέρη, όταν οι διαφημιστικές δαπάνες και ο προϋπολογισμός κάποιου είναι τόσο μεγάλοι, όταν ξεκινάς το ταξίδι σου ως μια μικρή εταιρεία, όταν προσπαθείς να πουλήσεις το ίδιο προϊόν, τους ίδιους όρους παροχής υπηρεσιών, δεν δημιουργείς αναγνωρισιμότητα ούτε προσφέρεις κάτι διαφορετικό, το οποίο θα έπρεπε να προτιμούμε. Η μεγαλύτερη προτίμηση του καταναλωτή εδώ είναι η αξιοπιστία γενικά, και η δεύτερη είναι ο ανταγωνισμός τιμών. Στην πραγματικότητα, αν βρίσκεστε σε έναν κλάδο όπου αυτά τα δύο είναι πολύ μπροστά, ακόμη και στο μικρότερο cluster, είναι χρήσιμο να ξεκινήσετε να δημιουργείτε περιεχόμενο που θα αναλάβει δράση για τη βελτίωση της βελτιστοποίησης μετατροπών. Ας δούμε και την πλευρά των πραγμάτων με παρόμοιο τρόπο. Είναι μια παρόμοια κατάσταση όχι μόνο για το προϊόν, αλλά και για τους επιχειρηματίες. Έχετε μια ιδέα, πρόκειται να την υλοποιήσετε, αυτό μπορεί να είναι ένα λογισμικό, μια ταχύτητα. Με τον ίδιο τρόπο, το πιο σημαντικό βήμα είναι να ξεκινήσετε το ταξίδι έχοντας πολλή εμπειρία χρήστη, δηλαδή εμπειρία πελάτη, σε τομείς όπου μπορείτε να πουλήσετε την ιδέα σας πριν την περάσετε, καθισμένοι στο τραπέζι μαζί τους και κατανοώντας αν τους αρέσει η ιδέα σας ή όχι, αν θέλουν να την αγοράσουν ή όχι. Λέτε λοιπόν ότι είναι μια νοοτροπία και αν βρίσκεστε σε αυτό το είδος ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με αυτόν τον τρόπο, και ακόμα και τώρα υπάρχουν πολλά καλά πράγματα τελευταία, υπάρχουν ονόματα για ανάπτυξη. Ονομάζεται σύνδεση, ονομάζονται τεχνικές growth hacking. Υπάρχουν τεχνικές που εφαρμόζονται από πολλές εταιρείες στον κλάδο και αυτές οι τεχνικές πλέον συνδυάζονται. Σταδιακά, λοιπόν, καταφέραμε να εργαστούμε για την πολυτομοποίηση. Υπάρχει η επιχείρηση της ανάλυσης από την Google Analytics. Υπάρχει η δουλειά της βελτιστοποίησης των διαφημιστικών καναλιών, υπάρχει η δουλειά της δημιουργίας περσόνων, είναι κάτι τόσο ολοκληρωμένο. Όλα αυτά εμπίπτουν στο πλαίσιο του growth hacking. Ο κύριος σκοπός του Grov Tekin είναι αυτός. Μια βάση χρηστών που θα ψωνίζει ή θα αγοράζει αγαθά ή υπηρεσίες από εσάς αναλύοντας στο ψηφιακό περιβάλλον: Εισαγάγετε τις ακριβείς λεπτομέρειες του κοινού που αναλύετε, εντοπίστε την ανάγκη, παράγετε λύσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες και αυξήστε την σε 10, προκειμένου να πουλήσετε την καταλληλότερη υπηρεσία ή προϊόν. Τώρα αρχίζετε να αναλαμβάνετε ενέργειες μάρκετινγκ, αλλά όταν ξεκινάτε αυτό, ξέρετε τι χρειάζεται αυτό το κοινό, καθώς και τι του αρέσει. Στην πραγματικότητα, μπορούμε να σκεφτούμε ότι μια πώληση που θα οργανώσετε γνωρίζοντας τι σας αρέσει μειώνει αυτήν την περίοδο, φυσικά τα χρήματα που θα κερδίσετε μετά την πώληση και τα χρήματα που θα ξοδέψετε μέχρι να ολοκληρωθεί η πώληση, βελτιστοποιώντας την κερδοφορία και, κατά συνέπεια, παρέχοντας ένα περιβάλλον όπου η εταιρεία θα γίνει πιο κερδοφόρα ή βιώσιμη. Αυτή ήταν η πλευρά της επιχείρησης που αφορούσε την επωνυμία και την εταιρεία. Υπάρχει επίσης και η πλευρά των υπηρεσιών της επιχείρησης. Αυτά μπορεί επίσης να είναι πρακτορεία, σύμβουλοι. Μπορεί να υπάρχουν διαφορετικοί στρατηγικοί εταίροι. Ίσως μια νεοσύστατη επιχείρηση να μπορεί να αποτελέσει εργαλείο. Σε αυτό το σημείο, υπάρχουν στην πραγματικότητα πολλά ενδιαφερόμενα μέρη, αλλά υπάρχουν και πολύ διαφορετικές προσεγγίσεις και πρακτικές. Έχει αυτό σχέση με το επίπεδο των υπηρεσιών; Στην πραγματικότητα, τίθεται υπό αμφισβήτηση. Ποιες είναι οι βασικές αρχές μιας μάρκας που παρέχει μια υπηρεσία βελτιστοποίησης μετατροπών στα πρότυπα υπηρεσιών, ποια είναι τα σημεία που πρέπει να υπάρχουν στα πρότυπα υπηρεσιών, ποιο είναι το ποσοστό μετατροπών ή η επιχείρηση βελτιστοποίησης μετατροπών που αποκαλείτε τώρα τον σύζυγό σας, είναι λίγο περίπλοκη και περίπλοκη δουλειά. Όταν κάθεσαι με μια εταιρεία, όταν λες ότι θα κάνω βελτιστοποίηση ζωνικής κατανομής για εσένα, το άτομο μπροστά σου το καταλαβαίνει αυτό, το λέω για τη χώρα μας λόγω των αγγλικών όρων. Κάνει ερωτήσεις και δεν μπορεί να έχει πλήρεις πληροφορίες για το τι να αγοράσει, οπότε ας χωρίσουμε. Ας έχει η μία πλευρά και μια θετική πλευρά. Η θετική πλευρά συνίσταται στους επαγγελματίες που προσπαθούν να κάνουν καλά τη δουλειά τους και να την παρέχουν σε αυτήν την εταιρεία με βιώσιμο τρόπο. Και το άκουσε με κάποιο τρόπο και προσπάθησε να κάνει κάτι. Εδώ είναι μια μάζα ανθρώπων που έχουν διαβάσει έμμεσα μπλοκ, προσπάθησαν να βελτιωθούν με αυτά, αλλά όλη η δουλειά είναι πρώτα να βγάλουν χρήματα, και μετά θα δούμε την λειτουργία εδώ ούτως ή άλλως, τώρα οι επαγγελματίες εδώ η βελτιστοποίηση comvernet είναι λίγο δύσκολη δουλειά. Έτσι μπορείς να βαρεθείς πολύ. Είναι μια δουλειά που πρέπει να γίνεται με αγάπη παράλληλα με την εκτέλεσή της. Αυτή η λεπτομέρεια είναι για να κατανοήσουμε τις λεπτομέρειες αυτού που μόλις περιέγραψα. Δημιούργησε ένα χαρτοφυλάκιο πελατών. Στην πραγματικότητα δεν είναι εύκολο, επειδή είμαστε πολυεπιστημονικοί. Όπως λοιπόν συμβαίνει με όλα τα άλλα, αυτή είναι μια πειθαρχία και για να γίνει βιώσιμη, πρέπει να ζυμώσετε καλά τη ζύμη. Και ο αριθμός των ανθρώπων που μπορούν να το αντέξουν είναι ο ίδιος με εκείνους που γυρίζουν περιεχόμενο στο YouTube στην ίδια δουλειά. Μπορούμε να σκεφτόμαστε σαν influencers. Εφόσον δεν έχουν αυτή την αυτοπειθαρχία, τα παρατάνε μετά από λίγο. Φυσικά, ο αριθμός των ανθρώπων σε αυτό το θετικό εδώ είναι πολύ μικρός, αλλά από την άλλη πλευρά, εγώ το κάνω αυτό. Και το έχουμε κάνει κι εμείς εκεί. Έτσι το κάναμε, ή και τυχαία, επειδή με κάποιο τρόπο βρήκε τη σωστή φράση με μια λέξη που έπιασε τυχαία βελτιστοποιώντας ακόμη και τη βελτιστοποίηση πηγαίου κώδικα. Με ένα κοινό που προσελκύει επισκεψιμότητα, μπορούν να δείξουν ότι το κάναμε αυτό και να το πουλήσουν πολύ καλά. Τώρα, τα μέρη που το αγοράζουν, γενικά, οι αγοραστές δεν το γνωρίζουν πολύ καλά, οπότε το καλό εδώ είναι μια πολύ σχετική έννοια, αλλά επειδή δεν γνωρίζουν τις λεπτομέρειες λόγω της αυτοπειθαρχίας τώρα, και ο σκοπός τους είναι να πραγματοποιήσουν μια πώληση, να οργανώσουν τη σωστή πώληση στον πελάτη, η οποία συνοδεύεται από αυτή την υπόσχεση. Θέλουν να τραβήξουν την προσοχή του κοινού εξαιτίας αυτής της παρθενίας εξαρχής. Ως αποτέλεσμα, όταν εργάζεστε με συγκεκριμένο κοινό για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και δεν βλέπετε κανένα όφελος. Στην πραγματικότητα, η επιχείρηση βελτιστοποίησης του konver junight καταλήγει να είναι απλώς μια κομπορρημοσύνη. Δεδομένου ότι πιστεύουν ότι υπάρχει μια κατάσταση εξαπάτησης από άποψη άποψης, το μέρος που δέχεται την πληροφορία προσπαθεί να τους απομακρυνθεί όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτό προκαλεί ορισμένα προβλήματα. Για παράδειγμα, η διακοπή των δαπανών σε διαφημιστικά κανάλια στην εργασία. Εδώ είναι το γεγονός ότι δεν υπάρχουν άτομα που θα αφιερώσουν αρκετό χρόνο στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης ή δεν μπορεί να ληφθεί κάποια εναλλακτική υπηρεσία. Στις επιχειρήσεις που ασχολούνται με αυτά, αυτό έχει ως αποτέλεσμα πράγματα όπως τα επί πληρωμή εργαλεία και προϊόντα να μην ξοδεύουν αρκετά χρήματα σε προϊόντα που τα υποστηρίζουν ως λογισμικό. Και αυτό απομακρύνεται όλο και περισσότερο από αυτό. Όταν κάνω διαφήμιση, υπάρχει ήδη μια έκπτωση, και όταν δεν υπάρχει, δεν συμβαίνει. Το βάζει στη διαδικασία. Μπορούμε να σκεφτούμε ότι αυτό είναι στην πραγματικότητα λίγο καταστροφικό για τα πράγματα εκεί. Παράλληλα με αυτά που είπε, υπήρχε στην πραγματικότητα πολλή ροή. Τα τελευταία χρόνια, είναι ένας από τους τομείς στους οποίους έχουν εισέλθει οι εταιρείες παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών για να παρέχουν πρόσθετο εισόδημα. Στην πραγματικότητα, λόγω της έλλειψης βελτιστοποίησης της απόδοσης και του κατάλληλα εκπαιδευμένου ατόμου, του σωστού κινήτρου και της πειθαρχίας, ναι, πολλές μάρκες έχουν στην πραγματικότητα αρνητικό όφελος. Λόγω της εμπειρίας του, το αντιλήφθηκε σαν να υπήρχε ένα κενό σε αυτήν την έννοια, αλλά καταλαβαίνω ότι είπε ότι δεν ήταν. Ας δώσουμε ένα παράδειγμα με αριθμούς, το μέσο ποσοστό μετατροπής στην Τουρκία είναι αυτήν τη στιγμή 1%. Όταν αφαιρείς τις εταιρείες που βρίσκονται εκτός αυτής της γραμμής που ονομάζεται Look, η βαθμολογία πέφτει κάτω από το μηδέν εννιά. Έτσι έχουμε μια κατάσταση που φτάνει κάτω από τη μέση. Ας το θεωρήσουμε δεδομένο. Ας το πάρουμε λοιπόν ως 1%. Αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία που κάνει αυτή τη δουλειά πολύ καλά, έχει αποδείξει την αξιοπιστία της, έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην τιμή, μπορεί να προσφέρει εγγύηση, μπορεί να στείλει το προϊόν εγκαίρως και τα κάνει όλα αυτά πολύ καλά, και μία στις 100 επισκέψεις μετατρέπεται σε αγορές. Μπορείτε να φανταστείτε αυτόν τον αριθμό τώρα; Πόσο κακό είναι αυτό; Ας πούμε ότι έχω ένα μαγαζί με κεφτεδάκια. Μου αρέσει πολύ αυτό το παράδειγμα, παρεμπιπτόντως, επειδή δημιουργήθηκε σε ένα φυσικό κατάστημα. Ως κάποιος που έμαθε να είναι πωλητής εκεί, αποφάσισα να εισέλθω σε αυτόν τον τομέα. Φανταστείτε ότι έχετε ένα μαγαζί με κεφτεδάκια όπου 100 άτομα επισκέπτονται έναν διάδρομο ή ένα μαγαζί με κεφτεδάκια σε ένα φυσικό κατάστημα, εδώ είναι τα κεφτεδάκια στη σχάρα, που περιμένουν να ζεσταθούν. Εκείνη τη στιγμή, 100 άτομα μπαίνουν στο περιεχόμενο και μόνο ένα από αυτά λέει, μπορώ να φάω μισό καρβέλι κεφτεδάκια; Μετά, αυτοί οι 100 άνθρωποι βγαίνουν έξω και τρώνε μόνο έναν άνθρωπο. Νομίζω ότι μάλλον δεν θα μπορέσω να ανοίξω το μαγαζί την επόμενη μέρα. Επειδή, ξέρετε, ήρθαν 100 άτομα και μόνο ένα άτομο παρήγγειλε. Λοιπόν, να σας πω ότι αυτό είναι πολύ λυπηρό και θεωρείται καλό ποσοστό. Στην Τουρκία, δηλαδή, το 1% των πωλήσεων θεωρείται καλό ποσοστό. Στην πραγματικότητα, ως κάποιος που μόλις ξεκίνησε την επιχείρηση, αυτό που εννοώ με τον όρο "ξεκίνημα" είναι να σκέφτεσαι τον εαυτό σου ως μια εταιρεία που έχει ζυμωθεί σε αυτό για τουλάχιστον 12 χρόνια. Είναι θαύμα που πιάνεις το ένα %, άρα είσαι στο μηδέν, τη δεκαετία του εξήντα, τη δεκαετία του μηδέν, τη δεκαετία του πενήντα, τη δεκαετία του μηδέν, τη δεκαετία του σαράντα. Είσαι μόνο εσύ και η βελτιστοποίηση ververge. Αυτό είναι το ζήτημα του γεφυρώματος του χάσματος, δηλαδή του διαχωρισμού του πελάτη σας που επιστρέφει με μηδέν πενήντα και του πελάτη που επιστρέφει μηδέν 40 με πέντε από αυτό το σύμπλεγμα. Εδώ μπορείτε να μεταμορφώσετε αυτό το εναπομείναν μηδενικό στοιχείο, πώς μπορείτε να τους πείσετε να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πώς μπορείτε να βρείτε τη βάση. Γι' αυτό εξακολουθεί να είναι σημαντικό για τους αισιόδοξους μας εναντίον του Κομόρχον. Μόλις το κάνουν τώρα, θα το συζητήσω και θα το κάνουν καλά. Υπάρχουν επίσης και εκείνοι που έχουν μια ιδέα. Μπορούμε να σκεφτούμε κάτι για οτιδήποτε. Μπορούν να πάνε στα πρακτορεία και να πουν κάτι με καλό τρόπο. Όπως και να 'χει, βλέπω μια τέτοια ευκαιρία εδώ. Μπορεί να πουν ότι υπάρχουν τομείς όπου μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτή την ευκαιρία. Φυσικά, θα ήταν μια καλή συμβουλευτική υπηρεσία που θα προέρχεται από αέρος, αλλά θα πληρώνεται ή θα αγοράζει αυτήν την υπηρεσία με την αξία της. Μπορούμε να πούμε στις εταιρείες ότι είναι απαραίτητο να το αγοράσουν από τους επαγγελματίες τους. Να σε πίνει με τρόπο που να μην αφήνει το παραμικρό ψίχουλο σε εκείνη την λεπτομέρεια που πραγματικά το σκέφτεται, έχει αυτή την αυτοπειθαρχία και σε καταλαβαίνει μέρα με τη μέρα. Θα σας κάνει να κάνετε ενέργειες που θα πείσουν τον πελάτη σας. Είναι απαραίτητο να βρεθούν άνθρωποι. Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα ακόμη παράδειγμα εδώ. Οργάνωσε για εμάς εκπαίδευση σε θέματα πωλήσεων σε μια ηλεκτρονική αγορά όπου εργαζόμουν. Η εταιρεία είναι ο ιδιοκτήτης και παρακολουθούμε αυτή την καυτή πώληση εδώ και πολύ καιρό. Μάθαμε τα βασικά του. Τι σημαίνει hot selling; Σε μαθαίνουν πώς να μην διώχνεις κάποιον από τον οποίο έχεις 100 πρόσωπα μακριά χωρίς να κάνεις αγορά, αν έχει ήδη φτάσει στο σημείο να είναι αποσυντονισμένος. Υπήρχε κάτι πολύ απλό. Υπήρχε ένα πολύ ωραίο χαρακτηριστικό που προέκυψε από τις παρατηρήσεις που έκαναν. Να χαιρετάς κάθε πελάτη που έρχεται, να απλώνεις το χέρι σου, να λες το όνομα και το επώνυμό σου, να μαθαίνεις το όνομα και το επώνυμο του ατόμου που έχεις απέναντί ​​σου, να το αυξάνεις στο 10 για να τον αποκαλείς με αυτό το όνομα, και αυτό παρέχει ένα περιβάλλον που σου επιτρέπει να δημιουργείς τόσο θερμές σχέσεις. Φυσικά, αυτοί οι 100 άνθρωποι έρχονται σε εσάς, αυτά είναι τα πλεονεκτήματα του να μην λείπει ούτε ένας από τους 100 ανθρώπους. Τώρα, αυτός ο πελάτης βλέπει ήδη ένα προϊόν όταν έρχεται στο φυσικό κατάστημα και εσείς έρχεστε. Το πενήντα τοις εκατό της απόφασης αγοράς έχει ήδη ληφθεί. Θέλει να πειστεί. Ναι, από πού προέρχεται είναι το σημείο της πειθούς, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ξέρετε ότι πρέπει να επιδείξετε δράση που θα πείσει δημιουργώντας μια ζεστή σχέση. Θέλει να ακούσει από εσάς τι χρειάζεται. Αυξήστε το στο 10 και θα πειστεί. Και υπάρχει ένας κανόνας ότι το άτομο που έρχεται για κάτι αξίας 400 λιρών σε μια καυτή πώληση το έχει ήδη αγοράσει. Σε ρωτάνε τι πούλησες. Δηλαδή, ποιο επιπλέον όφελος μας δώσατε σε αυτόν τον διάδρομο, ή τι προσπαθήσατε να κάνετε ρωτώντας αν θα θέλατε να φάτε αυτό το κεφτεδάκι όχι μισό καρβέλι ψωμί, αλλά ενάμιση, καταφέρατε να το πείσετε; Λένε ότι αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα, και ότι η ζεστή σχέση το παρέχει. Ένα ηλεκτρονικό αντικείμενο που ήρθε για 400 TL δεν είναι αυτό που πραγματικά χρειάζεσαι. Αυτό που χρειάζεσαι είναι να μπορείς να το πουλήσεις λέγοντας ότι κοστίζει 600 λίρες. Στις καυτές πωλήσεις, μπορείτε να το κάνετε αυτό μιλώντας, αλλά πώς να το κάνετε στον ψηφιακό κόσμο; Εκεί έρχονται οι influencers. Ο σωστός influencer μπορεί να προσελκύσει τον καλό πελάτη σας με τη σωστή λεπτομέρεια. Εδώ είναι οι άνθρωποι που μπορούν πραγματικά να αναλύσουν και να εξηγήσουν το όφελος του προϊόντος. Για παράδειγμα, άρχισε να γίνεται η φωνή των ψηφιακών μέσων. Στην πραγματικότητα, η εύρεση του κατάλληλου ατόμου είναι ένα μέρος όπου μπορείτε να το βρείτε, αρκεί να γνωρίζετε τον πελάτη σας τώρα. Αυτό είναι που το καθιστά έναν επαγγελματικό χώρο. Σου λέει, κοίτα, αυτός ο influencer απευθύνεται στον πελάτη σου. Γι' αυτό υπήρχε ένα κοινό που μετατρέψαμε με μηδέν, ξέρετε, αυτούς που δεν μετατράπηκαν με 40 και πέντε, αλλά έφυγαν χωρίς να μετατραπούν, προσελκύοντας ανθρώπους που θα μπορούσαν να μετατραπούν σε ανθρώπους αντί για αυτούς τους εξερχόμενους. Στην πραγματικότητα, η ψηφιοποίηση είναι μια από τις μεθόδους για να πειστούν οι άνθρωποι να ψωνίσουν. Αυτό προσφέρουν οι επαγγελματίες. Πήρα επίσης μια απάντηση σχετικά με την επόμενη ερώτησή μου εδώ, αλλά θέλω ακόμα να ρωτήσω, μπορούμε στην πραγματικότητα να κάνουμε πολλά από αυτά και να το ονομάσουμε εταιρεία. Μπορούμε να το ονομάσουμε μάρκα diyebiliriz.com ή εφαρμογή για κινητά. Μπορούν επίσης να το αξιολογήσουν σε σημεία όπως η σταθεροποίηση ή το οριακό όφελος ή η επίτευξη ενός οροπεδίου στη βελτιστοποίηση μετατροπών. Νομίζω ότι η απάντηση στο ζήτημα του να μην είσαι ικανοποιημένος με 1% και μισό αυξάνεται στο 1%. Τι πιστεύετε ότι πρέπει να κάνουν οι μάρκες που πιστεύουν ότι βρίσκονται σε αυτό το οροπέδιο μετά από αυτό το σημείο, ποια συμβουλή θα δίνατε; Η βελτιστοποίηση μετατροπών είναι μια πολύ καλή δουλειά. Είναι ένα από τα πράγματα που μου αρέσει να κάνω. Μου αρέσει να το καταλαβαίνω εδώ και χρόνια. Γιατί μου φαίνεται ότι είναι ένα τέτοιο παιχνίδι. Λοιπόν, κινούμαι πολύ καλά εδώ. Τώρα, αφού φτάσετε σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο από αυτή την άποψη, δηλαδή, έχετε πιάσει ένα από αυτά τα %. Ας πούμε ότι είναι πολύ σημαντικό να είναι βιώσιμο, πρώτα απ' όλα, να υπάρχει, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι μπορούμε να παρέχουμε το ένα τοις εκατό της συγκλίνουσας αισιοδοξίας μας, ή ότι είμαι εδώ τώρα και είμαι εντάξει, θα κάνω το κάτι παραπάνω. Δεν εννοώ ότι είμαι πια εδώ, δεν είναι επειδή όταν το κάνεις αυτό, δηλαδή Όταν έχετε μετατροπές με ένα τοις εκατό, λαμβάνετε 20,000,000 επισκεψιμότητα ανά μήνα και μετατρέπετε ένα τοις εκατό. Είναι σωστό να πούμε ότι αν έχουμε περισσότερη επισκεψιμότητα, θα προσελκύσουμε ένα τοις εκατό περισσότερο. Αν έχετε φυσικό κατάστημα, αυτό σημαίνει ότι ένα μέρος αυτού πηγαίνει στο φυσικό κατάστημα. Αυτό σημαίνει να βγάζεις χρήματα. Όταν αρχίζετε να βγάζετε χρήματα, τα κανάλια γίνονται πιο ενεργά. Με άλλα λόγια, συμβαίνει το αντίθετο από την κατάσταση που μόλις συζητήσαμε και θέλετε περισσότερες διαφημίσεις, περισσότερο περιεχόμενο, μεγαλύτερη προβολή και αρχίζετε να το θέλετε. Αρχίζεις να το κάνεις χωρίς φασαρία, μειώνει τη μετατροπή, φυσικά, οπότε το κοινό που έρχεται δεν είναι πλέον ο influencer σου, αλλά το κοινό όλων των influencers. Όπως είπατε, αυτό το ποσοστό μετατροπής μειώνεται σταδιακά, αλλά τα έσοδα αυξάνονται. Ωστόσο, αντί να λέμε ότι το ποσοστό μετατροπών μας έχει μειωθεί, θα δούμε ότι το εισόδημά μας αυξάνεται και θα αυξήσει αυτό το εισόδημα. Πρέπει να λάβουμε τα μέτρα που μόλις ανέφερα. Θέλω να πω εδώ ότι παλιά πουλάγατε ένα προϊόν και η μετατροπή σας ήταν μία, τώρα έχετε πέσει ξανά στο μηδέν και πενήντα. Αλλά αυτή τη φορά θα πρέπει να προσπαθήσετε να πουλήσετε 2345 προϊόντα, όχι ένα. Ακούω εδώ ότι πουλάω διακοπές. Πώς μπορώ να πουλήσω 2 προϊόντα; Ναι, έχει απόλυτο δίκιο. Αυτή τη φορά, είναι απαραίτητο να διαιρέσετε τους μήνες κατά τη διάρκεια του έτους και να αναλάβετε δράση που θα πραγματοποιήσει περισσότερες από μία πωλήσεις 2345 σε διαφορετικές συχνότητες. Θα περάσω ένα Σαββατοκύριακο στη δουλειά, ένα Σαββατοκύριακο με πολλή δουλειά. Η λήψη μέτρων όπως η επίσκεψη σε ένα μέρος στην περιοχή είναι η δεύτερη πώληση εκεί. Αν και ποικίλλει ανάλογα με τον τομέα, είναι απαραίτητο να ληφθούν μέτρα που θα τα παρέχουν. Με άλλα λόγια, ήρθαν μόνο άνθρωποι. Αυτό δεν σημαίνει ότι πέταξε ένα αντικείμενο στο καλάθι και το έκανε. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να διατηρήσετε αυτή τη διαδικασία βιώσιμη με την αλλαγή που έχει δημιουργηθεί. Εξακολουθείτε να προσελκύετε το κοινό που δεν μετατρέπεται με το μέσο ποσοστό μετατροπών σας; Αυτή η ερώτηση είναι πολύ σημαντική, οπότε την γνωρίζετε; Γνωρίζεις ότι αυτό έρχεται; Μπορείς να το αναλύσεις; Είναι ακόμα εκεί, αλλά ναι, θέλουμε ακόμα να προωθήσουμε την επωνυμία μας, και όταν το βγάλεις έξω, βλέπεις ότι τα χρήματα που ξοδεύεις εδώ και η απόδοση είναι ακόμα ενάμιση τοις εκατό; Αυτό είναι σημαντικό επειδή μερικές φορές κατά το μάρκετινγκ, δηλαδή, ενώ κάνετε αυτές τις ενέργειες μάρκετινγκ, η δουλειά του branding που ονομάζεται branding είναι επίσης πολύ σημαντική. Ακόμα κι αν δεν αγοράσουν τίποτα, μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας και να τους δείξετε ορισμένα από τα χαρακτηριστικά, τις λειτουργίες και τα προϊόντα του, όπως ακριβώς εμφανίζεται το συγκεκριμένο κατάστημα στο OAVM. Αυτά πετάχτηκαν στον δρόμο. Δεν σημαίνει χρήματα, είναι έμμεσο, θα μετατραπεί ξανά. Το να λέμε ότι δημιουργεί τα υπο-θεμέλια, αν γνωρίζετε αυτό το κοινό εκεί, σημαίνει ότι στην πραγματικότητα κάνετε komonjour society visa, δηλαδή, βελτιστοποίηση μετατροπών. Ρωτήσαμε όλους τους καλεσμένους μας για τον ρόλο της τεχνητής νοημοσύνης σε κάθε τομέα εξειδίκευσης. Θέλω να σε ρωτήσω κι εγώ, αλλά θέλω να σε ρωτήσω λίγο. Έχω μια ερώτηση σχετικά με το τι μπορεί να διαμορφώσει η Τεχνητή Νοημοσύνη στη βελτιστοποίηση μετατροπών βραχυπρόθεσμα, σε λίγα χρόνια. Και λίγο. Όταν σκεφτόμαστε ένα μεγαλύτερο εύρος, όταν σκεφτόμαστε μια κοιλάδα 5 ετών ή 10 ετών, κάτι που δεν είναι και τόσο εύκολο να δεσμευτεί κανείς στην τεχνητή νοημοσύνη. Ποιος πιστεύετε ότι θα είναι ο ρόλος της τεχνητής νοημοσύνης στη βελτιστοποίηση μετατροπών, τι μπορεί να γίνει τώρα για αυτό; Πολύ καλή ερώτηση, υπάρχουν πολλές ερωτήσεις σχετικά με την τεχνητή νοημοσύνη. Θα ήθελα να απαντήσω σε αυτό στο παρόν, επιτρέψτε μου να σας πω. Δημιουργώντας ιδέες για το τι θα κάνει η τεχνητή νοημοσύνη μέρα με τη μέρα. Σημαίνει ότι αντικρούω την ιδέα που σκέφτηκα πριν, και αυτό δεν είναι κάτι που μου αρέσει ιδιαίτερα. Επειδή υπάρχει ένα απρόβλεπτο περιεχόμενο. Λέγεται μάλιστα ότι αυτό το περιεχόμενο, δηλαδή, σε πολλές έρευνες, δεν έχει ακόμη ανοιχτεί αρκετά. Γι' αυτό ανακαλύπτουμε κάτι εντελώς διαφορετικό σε κάθε νέο προϊόν που βγαίνει στον αλγόριθμο. Θα ήθελα να συνοψίσω εν συντομία τα εξής. Ας ρίξουμε μια ματιά στην ιστορία αυτού. Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα για τη βελτιστοποίηση μετατροπών είναι η παραγωγή περιεχομένου όπου ο πελάτης μπορεί να φτάσει στο προϊόν που αναζητά. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό κριτήριο επειδή ο φθηνότερος τρόπος για να σας βρούμε στις μηχανές αναζήτησης είναι να κάνουμε serchangi optimization, δηλαδή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Τώρα έχει γίνει έτσι ώστε τα άρθρα που είναι γραμμένα πολύ καλά να είναι πολύ όμορφα. Αντί για γραπτά χαρακτηριστικά προϊόντος, στρεφόμαστε σε συστήματα που τα παράγουν αυτόματα. Να γιατί σήμερα θέλετε να εκτυπώσετε κατά μέσο όρο 400 λέξεις περιεχομένου. Πληρώνεις 5 6,000 λίρες, ίσως και περισσότερο, δεν ξέρω πόσο διαρκούν, αλλά δεν νομίζω ότι θα κάνουν κάτι κάτω από αυτό. Αν υπολογίσουμε σε ώρες και ώρες, αν το καλοσκεφτείτε, το γεγονός ότι μια εταιρεία με 20,000 προϊόντα ή 10,000 προϊόντα παράγει τέτοιο περιεχόμενο για όλα τα προϊόντα της προκαλεί σοβαρή απώλεια στο κόστος του προϊόντος. Με άλλα λόγια, προκαλεί σοβαρή απώλεια κερδοφορίας. Σήμερα, βάλατε μια εικόνα του προϊόντος που σχετίζεται με μια πηγή ενός openay που ξεπεράσατε δίνοντας 20 $. Όταν λες «γράψε ένα κείμενο για να μου συστήσεις αυτό το προϊόν» και να το γράψεις σε 2,000 προτάσεις, δεν χρειάζεται ούτε ένα λεπτό για να στο γράψει. Γράφετε αυτό το περιεχόμενο σε 10,000 λεπτά για 10,000 προϊόντα και πληρώνετε 20 δολάρια για αυτό. Έτσι είναι ξεκάθαρο λοιπόν. Δεν ξέρω λοιπόν τι είδους βάση θα είναι αυτή στο μέλλον και τι είδους οργάνωση θα είναι. Προφανώς είναι δύσκολο να πει κανείς οτιδήποτε. Αλλά ποια ήταν η κοινοβουλία; Αναλύοντας τον χρήστη, που αποτελεί τη βάση της βελτιστοποίησης, για ποιο λόγο χρειάζεται ο αναλυόμενος χρήστης την πώληση; Αφού εξαλείψουμε την ανάγκη, πιστεύω ότι η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να θέσει τα θεμέλια για να ληφθούν μέτρα για το κλείσιμο αυτής της ανάγκης πολύ καλύτερα και πιο γρήγορα. Δεν ξέρω αν τα καταφέρνει τόσο καλά όσο κάτι άλλο. Δεν ξέρω αν μπορεί να είναι τόσο καλό όσο ένας εκπρόσωπος πελατών. Με την εισαγωγή των engites στη ζωή μας, η εγκυμοσύνη άρχισε να ανοίγεται λίγο. Με άλλα λόγια, η διαφορά μεταξύ ενός πραγματικού προσώπου και μιας σάρωσης πρακτορείου. Είμαστε στην εποχή που θα δούμε. Αυτή τη στιγμή, θα αρχίσουμε να τους καταλαβαίνουμε, αλλά όπου υπάρχουν επαγγελματίες που εργάζονται καλά, όπου υπάρχουν παραγωγικοί επαγγελματίες, όπου βλέπουν ότι ναι, έχει γίνει πολύ καλά, και όπου υπάρχουν άνθρωποι που λένε, ναι, μπορούμε να το κάνουμε με αυτόν τον τρόπο και εκείνο, λειτούργησαν πολύ άσχημα. Διανύουμε μια περίοδο, οπότε το βλέπουμε. Αναπόφευκτα, οι διαφορές. Αφού τους παρακολουθώ, βλέπω ξανά πολύ καθαρά τη διαφορά. Ενώ καλοί επαγγελματίες όπως ο Konvery στη βελτιστοποίηση κάνουν αυτή τη δουλειά τέλεια με ένα μικρό κοινό. Άλλοι θα το κάνουν με χρονοβόρο τρόπο. Αυτό θα προκαλέσει κάποιες αλλαγές στις αντιλήψεις των πελατών. Κάποιοι θα χρησιμοποιήσουν αυτά τα τρωτά σημεία ή όχι. Κάποιοι από αυτούς θα έχουν πολύ καλή εμπειρία. Θα προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει τον πόνο παντού. Νιώθω ότι αυτό θα είναι σε μια τέτοια ισορροπία. Μου. Άλλοτε με καλό τρόπο, άλλοτε με κακό. Θα επιστρέψουμε στο σημείο που φτάσαμε στην αρχή του προβλήματος, όπου συνεργάζεσαι με καλούς επαγγελματίες, όπου συνεργάζεσαι με ανθρώπους που έχουν κάνει αυτή τη δουλειά από την αρχή και όπου τους δίνεις την ανταπόκριση που τους αξίζει, πώς μπορώ να κάνω αυτή τη δουλειά από την πλευρά που κάνει αυτή τη δουλειά καλά; Στο σημείο που το βλέπω λέγοντας ας ξεκινήσουμε από τα μικρά, όταν προοδεύεις στην επαγγελματική πλευρά, αυτό συμβαίνει πάντα. Μπορεί να σκεφτούμε ότι θα προτιμούσατε να βρίσκεστε σε ένα μέρος όπου περιστρέφεται σαν ρόδα λούνα παρκ. Στην πραγματικότητα, καταλαβαίνω από αυτά που είπε ότι ο ρόλος της χρήσης της στην τεχνητή νοημοσύνη δεν θα παιχτεί μόνο σε άλλους κλάδους, αλλά και σε άλλους κλάδους. Επομένως, η τεχνητή νοημοσύνη δεν είναι κάτι εναντίον των ανθρώπινων πόρων, στην πραγματικότητα, λειτουργεί σαν να είναι κάτι που θα τους διαφοροποιήσει και θα τους συμπληρώσει ακόμη περισσότερο, το αντίθετο μάλιστα. Λοιπόν, οι ανθρώπινοι πόροι θα χρειάζονται συνεχώς επειδή χρειάζονται άτομα που ξέρουν πώς να τους χρησιμοποιούν. Υπάρχει ένα τεράστιο κενό στο σύστημα που σχετίζεται με τον γραμματισμό και την ψηφιακή σχολική γραφή στον τομέα. Για παράδειγμα, μπορώ να πω ότι πολλοί άνθρωποι δεν ασχολούνται σχεδόν καθόλου με το ποιο προϊόν να χρησιμοποιήσουν και πώς να βελτιστοποιήσουν καλύτερα την ημέρα τους στη δουλειά. Είναι αλήθεια, πολύ λίγοι άνθρωποι τα οργανώνουν και κάνουν σε μια μέρα αυτό που έκαναν παλιά σε μια εβδομάδα. Φυσικά, όταν έρθει εκείνη η μέρα, εξακολουθώ να λέω πότε θα έρθει αυτή η μέρα, αλλά αυτό που ισχύει σήμερα είναι ότι οι άνθρωποι που ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη λειτουργούν πολύ καλύτερα από τους ανθρώπους που προσποιούνται ότι τη χρησιμοποιούν. Αυτή είναι μια άποψη με την οποία συμφωνώ. Τώρα, ενώ μιλάμε για βελτιστοποίηση μετατροπών, είναι αδύνατο να μην ρωτήσουμε κάποιον που έχει αφιερώσει χρόνια διαίσθησης σχετικά με την νεοσύστατη επιχείρηση. Επειδή έχετε δημιουργήσει ένα προϊόν που είναι πραγματικά το μεντάρ και το ιφτάρ της Τουρκίας. Σε αυτό το σημείο, θα ανοίξω ένα παράθυρο ως ερώτηση. Το θέμα είναι ότι, για τους επιχειρηματίες που έχουν μια startup ιδέα που παράγει μια startup, ένα ρολόι, αυτό το ερώτημα περιορίζεται στην πραγματικότητα ως προς το ποσό των πόρων που προσπαθούν να αξιοποιήσουν. Αλλά είναι ένα από τα σημεία που απαιτεί συγκεκριμένη εξειδίκευση σε κάθε σημαντικό τομέα. Και αυτό που με ενδιαφέρει είναι στην πραγματικότητα μια ερώτηση, ανάπτυξη προϊόντων, δραστηριότητα πωλήσεων, μπορείτε να την θέσετε στο μάρκετινγκ, αλλά ας το ονομάσουμε πωλήσεις γενικά και ας εξετάσουμε την παροχή τέλειας υποστήριξης πελατών ως 3 διαφορετικούς τομείς. Από την οπτική γωνία της Selin, είναι επιχειρηματίας ή νεοσύστατη επιχείρηση. Όποιο από αυτά πρέπει να δοθεί προτεραιότητα, νομίζω ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα σε μια επιχείρηση. Πριν τοποθετηθεί. Σας λέω όλη την εμπειρία που έχω αποκτήσει από την αρχή μέχρι το τέλος, θα σας την πω ως άτομο που δεν έχει καταφέρει ακόμα να δημιουργήσει τις δικές του νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ξέρεις, μπορεί να μου φαίνεται εύκολο να χωρίσω με τον/την σύζυγό σου, αλλά θα το πω αυτό ως άτομο που ζει από άκρη σε άκρη. Ως συνιδρυτής, ποτέ δεν θεώρησα τους τίτλους ως την πιο δύσκολη δουλειά για να πουλήσεις το προϊόν, την πιο δύσκολη δουλειά για να πουλήσεις τα προϊόντα. Αν έχεις κάποια ιδέα, μπορείς να την πουλήσεις πρώτα; Είναι απαραίτητο να το εξετάσουμε αυτό. Το μεγαλύτερο πρόβλημα στον κόσμο είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα. Παρεμπιπτόντως, δεν μπορείς να πουλήσεις το προϊόν. Το προϊόν πωλείται σε φίλους και γνωστούς. Τότε ίσως αν κάτι λειτουργήσει, να ακολουθήσεις τη σύσταση κάποιου. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να εξαντληθείτε μέχρι να γίνει κάτι καλό. Αν δεν έχετε αρκετούς πόρους, μπορεί να σας τελειώσουν. Μπορεί ακόμη και να χρησιμοποιηθεί ως ηθικό κίνητρο. Αυτό θα ήταν απλώς το ζητούμενο. Είναι αυτό μια πραγματικότητα στην Τουρκία ή μια παγκόσμια πραγματικότητα στην παγκόσμια, δηλαδή, αυτή είναι μια εντελώς παγκόσμια πραγματικότητα, η πώληση ενός προϊόντος είναι η πιο δύσκολη δουλειά, δεν υπάρχει πωλητής επειδή δεν υπάρχουν άνθρωποι που να οργανώνουν πολλά πράγματα που απλώς βάζω στο περιεχόμενο αυτής της έννοιας που ονομάζουμε σωστό πωλητή. Λοιπόν, επιτρέψτε μου να προσφέρω μια αντίθετη άποψη εδώ, επειδή είναι παρόμοιο. Αν και σκέφτομαι τα πράγματα διαφορετικά, αυτό ακριβώς είναι το σημείο όπου μπορεί να πουληθεί ή να συνθλιβεί από τον ανταγωνισμό. Αν υπάρχει ένα προϊόν, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να πουληθεί, αλλά αν υπάρχει ένα εξαιρετικό προϊόν, μπορεί να είναι εύκολο να πουληθεί. Επομένως, δεν θα ήταν η ανάπτυξη του προϊόντος ένα βήμα μπροστά από τις πωλήσεις; Σίγουρα θα υπάρξει ενδιαφέρον. Ήθελα να πω εδώ, μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας πριν ξεκινήσετε να το φτιάχνετε; Πρώτον, θέλει να πει να το αυξήσεις στο 10 και να το δεις ως δυνατότητα πωλήσεων, ναι, η ικανότητά σου είναι BNF. Ξέρω ότι αν υπάρχει ένα κανάλι, ξέρω τι καλό είναι για μένα, είναι τόσο απλό. Αν η υπηρεσία στην οποία επιτίθεστε στο άτομο στο οποίο λέτε είναι ένα όφελος, τότε πιστεύετε ότι είναι το τέλειο προϊόν. Επειδή σε κάνει να νιώθεις τόσο καλά. Επειδή χρειάζεται κάτι να το αποκτήσεις αμέσως και θα είσαι πολύ χαρούμενος ως το άτομο που έφτιαξε το προϊόν. Επειδή κάποιος θα ήθελε το προϊόν σας. Δεν υπάρχει καλύτερο συναίσθημα από αυτό. Παρεμπιπτόντως, δεν υπάρχει καλύτερο συναίσθημα σε μια επαγγελματική ζωή από αυτό το συναίσθημα. Ας σου πούμε το αντίθετο, εσύ λες ακριβώς το αντίθετο, ο άνθρωπος που έχεις απέναντί ​​σου δεν θα σε ακούσει ποτέ. Γιατί τι καλό μου κάνει επειδή δεν ανοίγει το κανάλι. Δεν νοιάζεται για σένα, δεν σε κοιτάζει, δεν κάνει τίποτα για να αγοράσει το προϊόν. Δεν ενθουσιάζεσαι, λες, λες, λες, δεν συμβαίνει τίποτα. Δηλαδή, ένα χαρτοφυλάκιο. Μιλάμε για μια μαζική κοινωνία του Κογκρέσου όπου ορισμένα χαρτοφυλάκια δεν θα σας αγοράσουν, και ορισμένα χαρτοφυλάκια θα σας αγοράσουν. Και πάλι, αν το γνωρίζεις, τι καταλαβαίνει όταν μου το λέει; Ποιοι είναι, λοιπόν, αυτοί οι κύριοι τίτλοι προς πώληση του προϊόντος σας; Σας επιτρέπει να τα δείτε πολύ καθαρά. Το είπε αυτό ή, στην πραγματικότητα, μιλώντας για τα σωστά χαρακτηριστικά στο σωστό τμήμα της αγοράς, στο σημείο όπου οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ συναντώνται. Για παράδειγμα, σε τι μου χρησιμεύει το σενάριο πριν ξεκινήσω να το φτιάχνω; Για να αναπτύξετε καλύτερα τις λειτουργίες για τις οποίες ανοίγετε το κανάλι σας. Θα είναι τέλειο, και το τέλειο πράγμα στο κεφάλι σου μπορεί να είναι κάτι σαν αυτό, και θα κάνω κάτι. Θα το κάνω αυτό με τεχνητή νοημοσύνη. Με ένα κουμπί, το uf θα το κάνει αυτό, δεν ξέρω τι ή κάτι τέτοιο, αλλά η εταιρεία μπορεί να μην το χρειάζεται, είσαι πολύ σίγουρος ότι το χρειάζονται, αλλά τα δεδομένα στο γήπεδο. Δεν είναι το ίδιο κατά τα άλλα, οπότε κλείνεις μια τέτοια ανάγκη που ακούς κάτι από εκεί που δεν είναι κάτι που χρειάζεται να γίνει με ένα κουμπί. Ένα από τα αρχεία έχει μεταφορτωθεί. Παίρνετε ένα αποτέλεσμα από αυτό το αρχείο και το μετατρέπετε σε κείμενο. Τον βάζεις να το αντιγράψει και να το μετατρέψει σε εικόνα, και τον κάνεις να κάνει σε 5 λεπτά αυτό που κάνει σε ίσως 100 λεπτά, ή τον βάζεις να το κάνει σε 10 λεπτά, και το αγοράζει. Φτιάχνεις γραφικά, σχεδιάζεις μενού, κάνεις τα πάντα, αλλά εκεί χρησιμοποιείται το προϊόν. Σκεφτείτε το ως εξής, όταν αυτά τα άλλα χαρακτηριστικά που ξεκίνησα για να φτιάξω ένα προϊόν σας έπαιρναν 100 ώρες, μπορείτε να το αναπτύξετε και να το ετοιμάσετε σε περίπου 10 λεπτά και μπορείτε να εκδίδετε τιμολόγια. Αν βιαστείς να το κάνεις αυτό και προσπαθείς να κάνεις αυτό που έχεις στο όραμά σου, τότε είναι που δεν μπορείς να πουλήσεις. Όσο κι αν εξηγείς το προϊόν, δεν μπορείς να το πεις και δεν μπορείς να το κάνεις αποδεκτό. Δεν σε ακούνε ούτε σε ακούνε, ή για να το θέσω ακόμα καλύτερα, τα έχεις πάει πολύ καλά. Συναντάς ανθρώπους που λένε ότι είναι ένα πολύ καλό προϊόν και γυρίζεις και φεύγεις, και χάνεις χρόνο. Έπειτα, όσα χρήματα κι αν βγουν από την τσέπη σας, τα χρήματα είναι μια πολύτιμη στιγμή για εσάς. Εφόσον τα στήνεις χωρίς να το σκεφτείς, στην πραγματικότητα συναντάς ένα προϊόν που έχεις γεννήσει θνησιγενές όταν ξεκινάς. Όταν κάνεις το αντίθετο, ή σε κάτι που παράγεις γνωρίζοντας τι μπορείς να πουλήσεις. Στην πραγματικότητα, λες ότι έχω δημιουργήσει ένα εξαιρετικό προϊόν, είναι πολύ αληθές. Το σημείο όπου οι 2 έννοιες και τα 2 προβλήματα συγκλίνουν είναι ότι όταν αναπτύσσετε το προϊόν σας σε πράγματα που δεν μπορείτε να πουλήσετε και δεν μπορείτε να πουλήσετε, ήδη δημιουργείτε κάτι που μπορεί να πωληθεί επαναληπτικά. Γι' αυτό στην αρχή της επιχείρησης, κατανοήστε την σωστά και κάντε την σωστά, ώστε να υπάρχουν ενέργειες που μπορούν να πουληθούν αργότερα, ξέρετε, φυσικά, αυτό λένε. Υπάρχει ένα *** στο ασανσέρ, η δουλειά της εξήγησης του προϊόντος, όλοι προσπαθούν να εξηγήσουν αυτό και εκείνο πολύ γρήγορα, όχι, ένα πράγμα, μια βολή, θα πείσω, μία μόνο. Φροντίζει για την τελική παρουσίαση για εσάς. Κανείς δεν ενδιαφέρεται για τα υπόλοιπα χαρακτηριστικά. Μιλάμε για ένα μόνο χαρακτηριστικό που αλλάζει τη ζωή ή για ένα χαρακτηριστικό που θα αλλάξει εκείνο το μέρος. Κερέμ, μου τελείωσαν οι ερωτήσεις, σε ευχαριστώ πολύ, σε ευχαριστώ για την ειλικρινή σου απάντηση και για αυτή την πολύ χρήσιμη συζήτηση. Εφόσον με καλέσατε, ελπίζω το κοινό να επωφεληθεί από μια πολύ ευχάριστη συζήτηση και να προσπαθήσει να εξετάσει τις λεπτομέρειες. Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου μέσω όλων των καναλιών. Σήμερα, συνομιλήσαμε με τον Kerem bozokluoğlu σχετικά με τα βασικά αλλά κρίσιμα ζητήματα της διαδικασίας βελτιστοποίησης μετατροπών. Αν θέλετε να ενημερώνεστε για τα νέα μας βίντεο και να μας στηρίζετε, μην ξεχάσετε να εγγραφείτε στο κανάλι μας, να κάνετε like σε αυτό το βίντεο και να μοιραστείτε τα πολύτιμα σχόλιά σας μαζί μας. Τα λέμε σύντομα.