Magnify: Wie Sie mit Conversion-Optimierung wachsen: Kerem Bozokluoğlu erklärt

Hallo, in der Lupenserie stellen wir den führenden Experten der Branche die Fragen, auf die Sie im Bereich Wachstum neugierig sind und deren Antworten Sie interessieren. Das heutige Thema ist Kerem Bozokluoğlu, einer der ersten Mitarbeiter und Partner von insigher, einem der erfolgreichsten globalen Technologie-Startups der Türkei. Willkommen, Kerem, willkommen. Hallo, mein Zeitgenosse, was für Neuigkeiten, vielen Dank. Normalerweise stellst du die Frage immer in den Videos. Ich bitte, vielen Dank, ich danke Ihnen, das Wort kurz vorzustellen, Kerem ist seit etwa 12 Jahren ein Mensch. Er war an jeder Phase des Wachstumsprozesses beteiligt, verfügt über umfassende Erfahrung im Bereich Startup-Wachstum sowie Produkt-, Vertriebs- und Konvertierungsoptimierung und wir werden die Fragen stellen, die uns in den Sinn kommen, wenn wir einen solchen Experten gefunden haben. Lassen Sie es mich so machen, danke, es war tatsächlich eine gute Einführung für mich. Lassen Sie uns Radaki Engin ein wenig abkürzen, denn es gibt Menschen, die sich viel mehr mit der Natur beschäftigen als ich. Ich denke, ich bin auf einem Niveau, auf dem ich vermitteln kann, was ich weiß und erlebt habe. Was bedeutet es also nochmal, dass Sie nicht so viel Danke sagen können? Zunächst möchte ich Sie fragen, ob es für eine Marke oder ein Unternehmen einen entscheidenden Faktor gibt, der sie dazu veranlasst zu sagen, dass es für uns an der Zeit ist, uns auf die Conversion-Optimierung zu konzentrieren und die Conversions zu steigern? Sie haben also eine Budgetgröße, ein bestimmtes Verkehrsaufkommen oder Ziel, das diese Entscheidung auslöst. Oder ist es eher ein visionärer Manager im Unternehmen? Es sorgt für Bewegung. Dasselbe dachte ich übrigens auch, als mir der Zeitgenosse diese Frage schickte. Wenn wir vor 34 Jahren gewesen wären, hätte ich diese Frage folgendermaßen beantworten können: Ich hätte gesagt, dass es für ein Unternehmen, das Menschen auf seine digitalen Kanäle aufmerksam gemacht hat, sehr wichtig gewesen wäre, ein Produkt an durchschnittlich 100,150, 1,000 bis XNUMX Kunden zu verkaufen, und ich würde sagen, dass es für ein Unternehmen, das Menschen auf seine digitalen Kanäle aufmerksam gemacht hat, sehr wichtig gewesen wäre, schrittweise mit der Conversion-Optimierung zu beginnen. Mittlerweile hat sich jedoch vieles geändert und wir befinden uns mitten in einem weiteren Prozess, den ein Unternehmen eigentlich vom ersten Tag an beginnen muss. Er muss mit der Konvertierungsoptimierung beginnen. Der Grund hierfür ist, dass ich ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufe und jemanden angerufen habe. Sind sie davon überzeugt, dass jemand angekommen ist? Um dies zu verstehen, ist es am besten, wenn man die Reise von diesen kleinen Clustern aus beginnt. Da die Preise stark gestiegen sind, ist auch die Konkurrenz stark gestiegen. 100 verschiedene Orte verkaufen das gleiche Produkt. Und wenn Sie das gleiche Produkt an so vielen verschiedenen Orten verkaufen, wenn jemand so viel Geld für Werbung ausgibt und so viel Budget hat, wenn Sie als kleines Unternehmen anfangen, wenn Sie versuchen, das gleiche Produkt und die gleichen Servicebedingungen zu verkaufen, dann schaffen Sie keine Aufmerksamkeit und bieten auch nicht das gewisse Etwas, das wir bevorzugen sollten. Die größte Präferenz des Verbrauchers gilt hier der Zuverlässigkeit im Allgemeinen, an zweiter Stelle steht der Preiswettbewerb. Tatsächlich ist es sinnvoll, wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der diese beiden Faktoren – selbst im kleinsten Cluster – weit vorne liegen, mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen, die Maßnahmen zur Verbesserung der Conversion-Optimierung ergreifen. Betrachten wir die Sache auf ähnliche Weise. Ähnlich verhält es sich nicht nur mit dem Produkt, sondern auch mit den Unternehmern. Sie haben eine Idee, Sie sind dabei, Ihre Idee in die Tat umzusetzen, das kann eine Software sein, eine Geschwindigkeit. Der wichtigste Schritt besteht darin, die Reise mit einer umfassenden Benutzererfahrung, also Kundenerfahrung, in Bereichen zu beginnen, in denen Sie Ihre Idee verkaufen können, bevor Sie sie weitergeben. Setzen Sie sich mit den Kunden an einen Tisch und finden Sie heraus, ob ihnen Ihre Idee gefällt oder nicht und ob sie sie kaufen möchten oder nicht. Sie sagen also, dass es eigentlich eine Frage der Einstellung ist und dass es in einem derart wettbewerbsintensiven Umfeld am besten ist, so anzufangen. Und auch jetzt gibt es in letzter Zeit viele gute Dinge und Namen, die Wachstum versprechen. Es heißt Verlinken, es heißt Growth-Hacking-Techniken. Viele Unternehmen in diesem Sektor wenden Techniken an, die mittlerweile kombiniert werden. Nach und nach begannen wir dann mit der Arbeit der Multitomisation. Es gibt das Geschäft der Analyse von Google Analytics. Es geht um die Optimierung von Werbekanälen und die Erstellung von Personas. Das ist eine sehr umfassende Angelegenheit. All dies fällt unter Growth Hacking. Dies ist der Hauptzweck von Grov Tekin. Eine Benutzerbasis, die bei Ihnen Waren oder Dienstleistungen kauft oder kauft, analiz@ in der digitalen Umgebung: Geben Sie die genauen Details der Zielgruppe ein, die Sie analysieren, ermitteln Sie den Bedarf, entwickeln Sie Lösungen, die den Bedarf decken, und erhöhen Sie diese Zahl auf 10, um den am besten geeigneten Service oder das am besten geeignete Produkt zu verkaufen. Sie beginnen jetzt mit Marketingmaßnahmen, aber wenn Sie damit beginnen, wissen Sie, was diese Zielgruppe braucht und was ihr gefällt. Tatsächlich können wir davon ausgehen, dass ein Verkauf, den Sie organisieren, indem Sie wissen, was Ihnen gefällt, diesen Zeitraum verkürzt. Natürlich verdienen Sie nach dem Verkauf schneller Geld und geben bis zu diesem Verkauf schneller Geld aus. Dadurch wird die Rentabilität optimiert und folglich ein Umfeld geschaffen, in dem Sie das Unternehmen rentabler oder nachhaltiger machen. Dies war die Marken- und Unternehmensseite des Geschäfts. Es gibt auch eine Dienstleistungsseite des Geschäfts. Dies können auch Agenturen oder Berater sein. Es kann verschiedene strategische Partner geben. Vielleicht kann ein Startup ein Werkzeug sein. An dieser Stelle gibt es zwar tatsächlich viele Akteure, aber auch sehr unterschiedliche Herangehensweisen und Vorgehensweisen. Hat dies etwas mit der Qualität der Dienstleistung zu tun? Tatsächlich ist dies fraglich. Was sind die Grundprinzipien einer Marke, die einen Conversion-Optimierungsdienst in den Servicestandards anbietet, welche Punkte müssen in den Servicestandards enthalten sein, was ist die Conversion-Rate oder das Conversion-Optimierungsgeschäft, das Sie jetzt Ihren Ehepartner nennen, es ist eine etwas komplizierte und komplizierte Aufgabe. Wenn Sie sich mit einem Unternehmen zusammensetzen und sagen, dass Sie für Sie eine Zoning-Rey-Optimierung durchführen werden, versteht die Person vor Ihnen das. Aufgrund der englischen Begriffe sage ich das für unser Land. Er stellt Fragen und kann nicht alle Informationen darüber haben, was er kaufen soll. Lassen Sie uns also trennen. Lassen Sie eine Seite eine positive Seite haben. Die positive Seite besteht aus Fachleuten, die versuchen, ihre Arbeit gut zu machen und sie dem Unternehmen auf nachhaltige Weise zur Verfügung zu stellen. Und irgendwie hat er davon gehört und versucht, etwas zu unternehmen. Hier gibt es eine Menge Leute, die Blöcke indirekt gelesen und versucht haben, sich damit zu verbessern, aber die ganze Arbeit besteht in erster Linie darin, Geld zu verdienen, und dann werden wir uns trotzdem die Funktionsweise hier ansehen. Nun, die Profis hier, die Internetoptimierung, ist eine ziemlich schwierige Arbeit. Es kann einem also sehr langweilig werden. Es ist eine Arbeit, die mit Liebe erledigt werden sollte. Dieses Detail dient dazu, die Einzelheiten dessen zu verstehen, was ich gerade beschrieben habe. Er hat ein Kundenportfolio erstellt. Das ist eigentlich keine leichte Sache, da wir multidisziplinär sind. Wie bei allem anderen ist auch hier Disziplin gefragt und um nachhaltig erfolgreich zu sein, müssen Sie den Teig gut kneten. Und die Zahl der Menschen, die das aushalten, ist die gleiche wie die derjenigen, die im gleichen Job YouTube-Inhalte drehen. Wir können wie Influencer denken. Da ihnen diese Selbstdisziplin fehlt, geben sie nach einer Weile auf. Natürlich ist die Anzahl der Leute, die hier positiv denken, sehr gering, aber andererseits mache ich das. Und das haben wir dort getan. So ist es bei uns gelaufen, oder durch Zufall, weil es irgendwie mit einem Wort, das es zufällig beim Optimieren auch in der Quelltextoptimierung erwischt hat, auf die richtige Wortwahl gestoßen ist. Mit einem Publikum, das Verkehr generiert, können sie zeigen, dass wir das gemacht haben, und es sehr gut verkaufen. Nun, die Parteien, die es kaufen, sind im Allgemeinen die Käufer, die nicht sehr gut Bescheid wissen, also ist das Gute hier ein sehr relatives Konzept, aber nur, weil sie die Details aufgrund der Selbstdisziplin gerade nicht kennen und ihr Ziel darin besteht, einen Verkauf zu tätigen, den richtigen Verkauf an den Kunden zu organisieren, der mit diesem Versprechen einhergeht. Sie wollen das Publikum in erster Linie wegen dieser Jungfräulichkeit gewinnen. Dies kann dazu führen, dass Sie über einen bestimmten Zeitraum mit bestimmten Zielgruppen arbeiten und keinen Nutzen daraus ziehen. Tatsächlich entwickelt sich das Geschäft mit der Konver-Junight-Optimierung zu nichts weiter als einer Prahlerei. Da sie der Meinung sind, dass eine Situation vorliegt, in der ihr Standpunkt getäuscht wird, versucht die empfangende Partei, ihnen so weit wie möglich aus dem Weg zu gehen. Dies führt zu bestimmten Problemen. Beispielsweise die Unterbrechung der Ausgaben für Werbekanäle am Arbeitsplatz. Hier liegt die Tatsache zugrunde, dass es Menschen gibt, die den Social-Media-Kanälen ausreichend Zeit widmen, oder dass kein alternativer Dienst verfügbar ist. In den Unternehmen, die diese Dinge tun, führt dies dazu, dass beispielsweise für kostenpflichtige Tools und Produkte nicht genügend Geld für unterstützende Software ausgegeben wird. Und davon entfernen wir uns immer weiter. Wenn ich Werbung mache, gibt es bereits einen Verkauf, und wenn ich das nicht mache, findet keiner statt. Es bringt es in den Prozess ein. Wir können davon ausgehen, dass dies den Dingen dort tatsächlich ein wenig schadet. Parallel zu dem, was er sagte, gab es tatsächlich viel Gesprächsstoff. In den letzten Jahren ist dies einer der Bereiche, in die Performance-Agenturen auf der Beratungsseite eingestiegen sind, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Tatsächlich haben viele Marken aufgrund des Mangels an Renditeoptimierung, der fehlenden richtigen Schulung, der richtigen Motivation und Disziplin sogar einen negativen Nutzen. Aufgrund seiner Erfahrung hatte er den Eindruck, dass in diesem Konzept eine Lücke besteht, aber ich verstehe, dass er gesagt hat, dass dem nicht so sei. Lassen Sie uns ein Zahlenbeispiel geben: Der durchschnittliche Umrechnungskurs in der Türkei beträgt derzeit 1 Prozent. Wenn Sie die Unternehmen entfernen, die außerhalb dieser Linie namens Look liegen, sinkt der Wert auf unter null Neunen. Wir haben also eine Situation, die unter die Taille geht. Nehmen wir es als selbstverständlich an. Nehmen wir also 1 % an. Das bedeutet: Ein Unternehmen, das diese Aufgabe sehr gut erfüllt, seine Zuverlässigkeit unter Beweis gestellt hat, einen wettbewerbsfähigen Preisvorteil hat, eine Garantie bieten kann, das Produkt pünktlich liefern kann und all dies sehr gut macht, führt dazu, dass aus einem von 100 Besuchen ein Einkauf wird. Können Sie sich diese Zahl jetzt vorstellen? Wie schlimm ist das Nehmen wir an, ich besitze einen Fleischbällchenladen. Mir gefällt dieses Beispiel übrigens sehr gut, weil es in einem Ladengeschäft aufkam. Als gelernter Verkäufer habe ich mich dort für den Einstieg in diese Branche entschieden. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Frikadellenladen, in dem 100 Menschen einen Gang besuchen, oder einen Frikadellenladen in einem Ladengeschäft. Hier liegen die Frikadellen auf dem Grill und warten darauf, erhitzt zu werden. In diesem Moment geben 100 Personen den Inhalt ein und nur einer von ihnen sagt: „Kann ich einen halben Laib Fleischbällchen haben?“ Dann gehen diese 100 Leute raus und essen nur eine Person. Ich glaube, ich könnte den Laden am nächsten Tag wahrscheinlich nicht öffnen. Denn wissen Sie, 100 Leute kamen und nur eine Person bestellte. Ich möchte Ihnen also sagen, dass dies eine sehr traurige Sache ist und dass dies als ein guter Preis angesehen wird. In der Türkei gilt beispielsweise ein Umsatz von 1 % als guter Satz. Als jemand, der das Geschäft gerade erst gegründet hat, meine ich mit „Gründen“ eigentlich, dass Sie sich als ein Unternehmen vorstellen sollten, das seit mindestens 12 Jahren in diesem Bereich tätig ist. Es ist ein Wunder, dass Sie ein Prozent erreichen, also im Bereich von null, sechzig, null, fünfzig, null, vierzig liegen. Es geht nur um Sie und die Sache mit der Ververge-Optimierung. Dabei geht es darum, die Lücke zu schließen, also den Kunden, der mit null fünfzig zurückkommt, und den Kunden, der mit null 40 zurückkommt, mit fünf aus diesem Cluster zu trennen. Hier können Sie die verbleibende Null transformieren, sie zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bewegen und die Grundlage dafür finden. Deshalb ist es für unsere Optimisten auch weiterhin wichtig, gegen die Komorn zu bestehen. Sobald sie es jetzt tun, werde ich es besprechen und sie werden es gut machen. Es gibt auch diejenigen, die eine Idee haben. Wir haben für alles eine Idee. Sie können zu den Agenturen gehen und etwas Positives sagen. Wie dem auch sei, ich sehe hier eine solche Chance. Sie sagen möglicherweise, dass es Bereiche gibt, in denen Sie diese Gelegenheit nutzen können. Natürlich wäre es eine gute Beratung, die aus der Luft gegriffen wäre, aber diese wird bezahlt oder man kauft diese Dienstleistung mit ihrem Wert. Wir können den Unternehmen sagen, dass es notwendig ist, es von ihren Fachleuten zu kaufen. Trinken Sie auf eine Art und Weise, die nicht den kleinsten Krümel in diesem Detail übrig lässt, das wirklich darüber nachdenkt, diese Selbstdisziplin hat und Sie Tag für Tag versteht. Es wird Sie dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, die Ihren Kunden überzeugen. Es ist notwendig, Leute zu finden. Lassen Sie mich Ihnen hier noch ein Beispiel geben. Er organisierte für uns ein Verkaufstraining in einem Elektronikmarkt, in dem ich arbeitete. Das Unternehmen ist der Eigentümer und wir sitzen schon sehr lange auf diesem heißen Verkauf. Wir haben die Grundlagen gelernt. Was bedeutet „Hot Selling“? Sie lehren Sie, wie Sie eine Person, von der Sie 100 Gesichter haben, nicht ohne einen Kauf vertreiben, wenn diese bereits an dem Punkt angelangt ist, an dem sie nicht mehr auf der Höhe ist. Es war etwas ganz Einfaches. Aus den Beobachtungen, die sie machten, ging ein sehr schönes Merkmal hervor. Sagen Sie jedem Kunden, der vorbeikommt, „Hallo“, reichen Sie ihm die Hand, sagen Sie Ihren Vor- und Nachnamen, lernen Sie den Vor- und Nachnamen der Person vor Ihnen, erhöhen Sie die Zahl auf zehn und nennen Sie sie mit diesem Namen. Auf diese Weise schaffen Sie eine Umgebung, in der Sie solch herzliche Beziehungen aufbauen können. Natürlich kommen diese 100 Leute zu Ihnen, das sind die Vorteile, wenn Sie nicht einen der 100 Leute verpassen. Dieser Kunde sieht bereits ein Produkt, wenn er in das Ladengeschäft kommt, und Sie kommen. Die Kaufentscheidung ist zu 50 Prozent bereits gefallen. Er möchte überzeugt werden. Ja, es geht um Überzeugungsarbeit. Sie müssen lediglich wissen, dass Sie durch den Aufbau einer herzlichen Beziehung überzeugende Maßnahmen ergreifen müssen. Er möchte von Ihnen hören, was er braucht. Erhöhen Sie den Wert auf 10 und er wird überzeugt sein. Und es gibt die Regel, dass die Person, die bei einem Sonderverkauf etwas im Wert von 400 Lira kauft, es bereits gekauft hat. Sie fragen Sie, was Sie verkauft haben. Ich meine, welchen zusätzlichen Vorteil haben Sie uns in diesem Gang verschafft, oder was haben Sie versucht zu erreichen, als Sie gefragt haben, ob Sie diese Frikadelle essen möchten, und nicht ein halbes Brot, sondern ein halbes und ein halbes? Konnten Sie es überzeugen? Sie sagen, dass dies das Wichtigste sei und dass eine herzliche Beziehung dies ermögliche. Ein elektronischer Artikel, der 400 TL kostet, ist nicht das, was Sie wirklich brauchen. Sie müssen es verkaufen können, indem Sie sagen, es kostet 600 Lira. Bei heißen Verkaufsgesprächen können Sie dies durch Reden erreichen, aber wie machen Sie das in der digitalen Welt? Hier kommen Influencer ins Spiel. Der richtige Influencer kann Ihren guten Kunden im richtigen Detail ansprechen. Hier sind die Leute, die den Nutzen des Produkts wirklich analysieren und erklären können. Beispielsweise begann er, zur Stimme der digitalen Medien zu werden. Tatsächlich ist die Suche nach der richtigen Person ein Ort, an dem Sie die richtige Person finden können, wenn Sie Ihren Kunden jetzt kennen. Das macht es zu einem professionellen Ort. Er sagt Ihnen: „Sehen Sie, dieser Influencer spricht Ihren Kunden an.“ Deshalb gab es ein Publikum, das wir mit null konvertiert haben, wissen Sie, diejenigen, die mit 40 fünf nicht konvertiert haben, aber ohne Konvertierung gegangen sind, indem wir Leute angezogen haben, die sich anstelle dieser Extrovertierten in uns verwandeln konnten. Tatsächlich ist die Digitalität eine der Methoden, um Menschen zum Einkaufen zu bewegen. Das bieten die Profis. Ich habe hier auch eine Antwort auf meine nächste Frage bekommen, möchte aber trotzdem fragen, ob wir tatsächlich viel davon machen und es ein Unternehmen nennen können. Wir können es eine Marke diyebiliriz.com oder eine mobile Anwendung nennen. Sie können es auch an Punkten wie Stabilisierung oder Grenznutzen oder beim Erreichen eines Plateaus bei der Konvertierungsoptimierung bewerten. Ich denke, die Antwort auf die Frage, ob man mit 1 % nicht zufrieden ist, erhöht sich auf 1 %. Was sollten Ihrer Meinung nach die Marken, die meinen, sie hätten dieses Plateau erreicht, ab diesem Zeitpunkt tun? Welchen Rat würden Sie geben? Conversion-Optimierung ist eine sehr gute Arbeit. Es ist eine der Sachen, die ich gerne mache. Ich habe es jahrelang mit Freuden versucht, mich damit auseinanderzusetzen. Denn für mich scheint es so ein Spiel zu sein. Also, ich komme hier sehr gut voran. Wenn Sie in dieser Hinsicht nun ein bestimmtes Niveau erreicht haben, heißt das, dass Sie einen dieser % erreicht haben. Nehmen wir an, es ist sehr wichtig, dass es nachhaltig ist. Erstens ist es da. Das heißt aber nicht, dass wir ein Prozent unseres konvergenten Optimismus aufbringen können, oder dass wir jetzt hier sind und sagen: „Ich bin jetzt hier und ich bin okay, ich werde noch einen Schritt weiter gehen.“ Ich meine nicht, dass ich mehr hier bin, es ist nicht, weil, wenn Sie das tun, dh Wenn Sie eine Konvertierung von einem Prozent erzielen, erhalten Sie 20,000,000 Zugriffe pro Monat und konvertieren ein Prozent. Es ist richtig, dass wir ein Prozent mehr erfassen, wenn wir mehr Verkehr bekommen. Wenn Sie ein Ladengeschäft haben, bedeutet das, dass ein Teil davon in das Ladengeschäft geht. Das bedeutet, Geld zu verdienen. Wenn Sie anfangen, Geld zu verdienen, werden die Kanäle aktiver. Mit anderen Worten, das Gegenteil der Situation, über die wir gerade gesprochen haben, tritt ein und Sie möchten mehr Anzeigen, mehr Inhalte, mehr Sichtbarkeit und beginnen, es zu wollen. Wenn Sie beginnen, es ohne viel Aufhebens zu tun, verringert sich dadurch natürlich die Konvertierung, sodass das Publikum, das kommt, nicht mehr Ihr Influencer ist, sondern das Publikum aller Influencer. Wie Sie sagten, sinkt die Konversionsrate allmählich, aber der Umsatz steigt. Anstatt jedoch zu sagen, dass unsere Konversionsrate gesunken ist, wird es sehen, dass unser Einkommen steigt und dieses Einkommen steigert. Wir müssen die Maßnahmen ergreifen, über die ich gerade gesprochen habe. Ich möchte hier sagen, dass Sie früher ein Produkt verkauft haben und Ihre Konvertierung bei eins lag, jetzt sind Sie wieder bei null und fünfzig. Aber dieses Mal sollten Sie versuchen, 2345 Produkte zu verkaufen, nicht nur eins. Ich kann hier hören, dass ich Urlaube verkaufe. Wie verkaufe ich 2 Produkte? Ja, er hat völlig recht. Dieses Mal ist es notwendig, die Monate im Jahr aufzuteilen und Maßnahmen zu ergreifen, die mehr als einen Verkauf, 2345 Verkäufe in unterschiedlichen Frequenzen, ermöglichen. Ich mache ein Wochenende bei der Arbeit, ein knappes Wochenende. Das Ergreifen von Maßnahmen wie beispielsweise der Besuch eines Ortes vor Ort ist dort der zweite Verkauf. Auch wenn dies je nach Sektor unterschiedlich ist, müssen Maßnahmen ergriffen werden, um diese Ziele zu erreichen. Mit anderen Worten, es kamen nur Menschen. Das heißt nicht, dass er einen Artikel in den Korb geworfen und das getan hat. Gleichzeitig ist es wichtig, diesen Prozess mit den geschaffenen Änderungen nachhaltig zu gestalten. Ziehen Sie immer noch das Publikum an, das nicht mit Ihrer durchschnittlichen Konvertierungsrate konvertiert? Diese Frage ist sehr wichtig. Sind Sie sich dessen bewusst? Ist Ihnen bewusst, dass dies kommt, können Sie es analysieren? Es ist immer noch da, aber ja, wir möchten unsere Marke immer noch fördern, und wenn Sie es herausnehmen, können Sie sehen, dass das Geld, das Sie hier ausgeben, und die Rendite immer noch eineinhalb Prozent beträgt? Dies ist wichtig, da manchmal beim Marketing, also bei der Durchführung dieser Marketingaktionen, auch die Markenbildung, das sogenannte Branding, sehr wichtig ist. Auch wenn sie nichts kaufen, können Sie Kunden in Ihr Geschäft locken und ihnen einige Ihrer Features, Funktionen und Produkte zeigen, so wie sich Ihr Geschäft im OAVM präsentiert. Diese wurden auf die Straße geworfen. Es geht dabei nicht um Geld, es ist indirekt und wird erneut umgewandelt. Wenn Sie sich dieses Publikums bewusst sind und sagen, dass die Untergrundlagen geschaffen werden, bedeutet dies, dass Sie tatsächlich ein Komonjour Society Visa durchführen, also eine Konvertierungsoptimierung. Wir haben alle unsere Gäste zur Rolle der künstlichen Intelligenz in den einzelnen Fachgebieten befragt. Ich möchte Sie auch etwas fragen, aber ich möchte Ihnen eine kleine Frage stellen. Ich habe hier eine Frage dazu, was KI in der Conversion-Optimierung kurzfristig in einigen Jahren bewirken kann. Und ein bisschen. Wenn wir an einen längeren Zeitraum denken, an ein Tal von 5 oder 10 Jahren, was bei künstlicher Intelligenz nicht wirklich einfach zu erreichen ist. Welche Rolle wird Ihrer Meinung nach künstliche Intelligenz bei der Conversion-Optimierung spielen und was kann jetzt schon dafür getan werden? Sehr gute Frage, es gibt viele Fragen zur künstlichen Intelligenz. Ich möchte dies in der Gegenwart beantworten, lassen Sie es mich Ihnen sagen. Jeden Tag neue Ideen entwickeln, was künstliche Intelligenz leisten kann. Das bedeutet, dass ich die Idee widerlege, die ich zuvor hatte, und das gefällt mir nicht besonders. Weil der Inhalt unvorhersehbar ist. Es wird sogar behauptet, dass dieser Inhalt in vielen Untersuchungen noch nicht ausreichend erschlossen sei. Deshalb entdecken wir in jedem neuen Produkt, das im Algorithmus erscheint, etwas völlig anderes. Ich möchte dies im Folgenden kurz zusammenfassen. Werfen wir einen Blick auf die Geschichte: Eines der wichtigsten Dinge für die Conversion-Optimierung ist es, Inhalte zu produzieren, über die der Kunde das gesuchte Produkt erreichen kann. Dies ist ein sehr wichtiges Kriterium, denn der günstigste Weg, Sie in Suchmaschinen zu finden, ist die Serchangi-Optimierung, also die Suchmaschinenoptimierung. Mittlerweile ist es so weit gekommen, dass die Artikel, die sehr gut geschrieben sind, auch sehr schön sind. Anstelle schriftlicher Produktbeschreibungen greifen wir auf Systeme zurück, die diese automatisch erstellen. Aus diesem Grund sollten Sie heute mit einem durchschnittlichen Inhalt von 400 Wörtern rechnen. Sie zahlen 5 bis 6,000 TL, vielleicht mehr. Ich weiß nicht, wie lange sie halten, aber ich glaube nicht, dass sie darunter etwas machen werden. Wenn wir in Stunden und Stunden rechnen und darüber nachdenken, führt die Tatsache, dass ein Unternehmen mit 20,000 oder 10,000 Produkten solche Inhalte für alle seine Produkte produziert, zu einem erheblichen Verlust bei den Produktkosten. Mit anderen Worten: Es kommt zu einem erheblichen Verlust an Rentabilität. Heute haben Sie ein Bild des Produkts in Verbindung mit einer Quelle eines Openays gepostet, das Sie mit der Spende von 20 $ übertroffen haben. Wenn Sie sagen: „Schreiben Sie mir einen Text, um mir dieses Produkt vorzustellen“, und ihn in 2,000 Sätzen verfassen, dauert es nicht einmal eine Minute, bis er Ihnen schreibt. Sie schreiben diesen Inhalt in 10,000 Minuten für 10,000 Produkte und zahlen dafür 20 $. So klar ist es also. Ich weiß also wirklich nicht, auf welcher Grundlage das in Zukunft erfolgen wird und was für eine Art Organisation es sein wird. Es ist offensichtlich schwer, etwas zu sagen. Aber was war die Kommunologie? Die Analyse des Benutzers ist die Grundlage der Optimierung. Wofür benötigt der analysierte Benutzer den Verkauf? Nachdem dieser Bedarf beseitigt ist, denke ich, dass künstliche Intelligenz die Grundlagen dafür schaffen kann, dass Maßnahmen zur Deckung dieses Bedarfs viel besser und schneller ergriffen werden können. Ich weiß nicht, ob es so gut funktioniert wie alles andere. Ich weiß nicht, ob es so gut sein kann wie ein Kundenbetreuer. Mit der Einführung von Motoren in unser Leben begann sich diese Schwangere ein wenig zu öffnen. Mit anderen Worten, der Unterschied zwischen einer echten Person und einem Agenten-Scan. Wir befinden uns in der Zeit, die wir sehen werden. Wir beginnen jetzt, sie zu verstehen, aber wo es Profis gibt, die gut arbeiten, wo es produktive Profis gibt, die sehen, dass es sehr gut gemacht ist, und wo es Leute gibt, die sagen, ja, wir können es so und so machen, da haben sie sehr schlecht gearbeitet. Wir machen gerade eine Phase durch, das sehen wir. Die Unterschiede sind unvermeidlich. Seitdem ich ihnen folge, sehe ich den Unterschied wieder sehr deutlich. Während gute Optimierungsexperten wie Konvery diese Aufgabe mit einem kleinen Publikum perfekt erledigen. Andere werden es auf eine schleppende Art und Weise tun. Dies wird dazu führen, dass sich in den Augen des Kunden einige Wahrnehmungen ändern. Einige werden diese Schwachstellen nutzen, andere nicht. Einige von ihnen werden sehr gute Erfahrungen gemacht haben. Er wird versuchen, überall Schaden anzurichten. Es fühlt sich an, als ob hier ein Gleichgewicht herrschen wird. Mich. Manchmal im Guten, manchmal im Schlechten. Wir gehen wieder dahin zurück, wo wir angefangen haben, zurück zu dem Punkt, an dem wir am Anfang des Problems waren, wo man mit guten Fachleuten zusammenarbeitet, wo man mit Leuten zusammenarbeitet, die diese Arbeit von Grund auf gemacht haben, und wo man ihnen die Antwort gibt, die sie verdienen: Wie mache ich diese Arbeit von der Seite aus, die diese Arbeit gut macht? Wenn ich es so sehe, dass ich sage: „Lasst uns klein anfangen“, ist das immer der Fall, wenn man im Berufsleben vorankommt. Wir denken vielleicht, dass Sie lieber an einem Ort wären, an dem es sich wie ein Riesenrad dreht. Tatsächlich verstehe ich aus seinen Ausführungen, dass die Rolle ihres Einsatzes in der künstlichen Intelligenz nicht nur in anderen Disziplinen, sondern auch in anderen Disziplinen eine Rolle spielen wird. Künstliche Intelligenz ist also kein Widerspruch zu den menschlichen Ressourcen, sondern wirkt eher so, als würde sie diese noch stärker differenzieren und ergänzen – im Gegenteil. Nun, es werden ständig Humanressourcen benötigt, denn es braucht Leute, die wissen, wie man sie einsetzt. Es besteht eine große Lücke im System im Zusammenhang mit der Alphabetisierung und dem digitalen Schulschreiben in diesem Sektor. Ich kann beispielsweise sagen, dass sich viele Menschen kaum Gedanken darüber machen, welches Produkt sie verwenden und wie sie ihren Arbeitstag besser optimieren können. Es stimmt, nur sehr wenige Menschen organisieren sie und schaffen an einem Tag das, was sie früher in einer Woche erledigt haben. Natürlich, wenn dieser Tag kommt, sage ich immer noch, wenn dieser Tag kommt, aber heute gilt, dass Menschen, die wissen, wie man künstliche Intelligenz einsetzt, viel besser arbeiten als Menschen, die so tun, als würden sie sie nutzen. Dieser Meinung stimme ich zu. Wenn wir gerade über Conversion-Optimierung sprechen, ist es unmöglich, nicht jemanden zu fragen, der jahrelange Intuition für das Startup entwickelt hat. Denn Sie haben ein Produkt geschaffen, das wirklich das Medar und Iftar der Türkei ist. An dieser Stelle öffne ich ein Fenster als Frage. Die Sache ist die: Für Unternehmer, die eine Startup-Idee haben, die ein Startup, eine Uhr hervorbringt, ist diese Frage tatsächlich hinsichtlich der Menge an Ressourcen begrenzt, die sie aufbringen möchten. Aber es ist einer der Punkte, der in jedem wichtigen Bereich eine gewisse Fachkompetenz erfordert. Und was mich interessiert, ist eigentlich eine Frage: Produktentwicklung und Verkaufsaktivitäten können Sie dem Marketing zuordnen, aber nennen wir es allgemeiner Verkauf und betrachten wir die Bereitstellung eines perfekten Kundensupports als drei verschiedene Bereiche. Aus Selins Sicht ist sie eine Unternehmerin oder ein Startup. Was davon auch immer Priorität haben sollte, ich denke, Startups sollten einem Unternehmen Priorität einräumen. Bevor es gestellt wird. Ich erzähle Ihnen von all meinen Erfahrungen, die ich von Anfang bis Ende gemacht habe, und zwar als jemand, der es bisher noch nicht geschafft hat, ein eigenes Startup zu gründen. Wissen Sie, es mag mir leicht erscheinen, mich von Ihrem Ehepartner scheiden zu lassen, aber ich sage das als jemand, der in einer schwierigen Lebenssituation lebt. Als Mitgründer habe ich die Titel nie als die schwierigste Aufgabe beim Verkauf des Produkts oder als die schwierigste Aufgabe beim Verkauf der Produkte angesehen. Wenn Sie eine Idee haben, können Sie sie zuerst verkaufen? Es ist notwendig, sich das anzuschauen. Das größte Problem der Welt ist das größte Problem. Übrigens: Sie dürfen das Produkt nicht verkaufen. Das Produkt wird an Freunde und Bekannte verkauft. Wenn dann etwas funktioniert, folgen Sie vielleicht der Empfehlung von jemandem. Infolgedessen kann es sein, dass Ihnen die Zeit davonläuft, bis die Sache gut läuft. Wenn Sie nicht über genügend Ressourcen verfügen, können diese ausgehen. Es kann sogar als moralische Motivation dienen. Das wäre genau die richtige Bitte gewesen. Ist dies eine Realität in der Türkei oder eine globale Realität, das heißt, dies ist eine völlig globale Realität? Der Verkauf eines Produkts ist die schwierigste Aufgabe. Es gibt keinen Verkäufer, weil es keine Leute gibt, die viele Dinge organisieren. Ich habe einfach den Inhalt dieses Konzepts in den Inhalt dieses Konzepts aufgenommen, das wir den richtigen Verkäufer nennen. Nun, lassen Sie mich hier eine Gegenmeinung anbieten, weil es ähnlich ist. Obwohl ich die Dinge anders sehe, ist dies genau der Punkt, an dem es verkauft oder von der Konkurrenz verdrängt werden kann. Wenn es ein Produkt gibt, kann es schwieriger sein, es zu verkaufen, aber wenn es ein ausgezeichnetes Produkt gibt, kann es leicht sein, es zu verkaufen. Wäre die Entwicklung des Produkts daher nicht dem Verkauf einen Schritt voraus? Interesse wird auf jeden Fall vorhanden sein. Ich wollte hier sagen: Können Sie Ihr Produkt verkaufen, bevor Sie mit der Herstellung beginnen? Zunächst möchte er sagen: Erhöhen Sie es auf 10 und betrachten Sie es als Verkaufsfähigkeit. Ja, Ihre Fähigkeit ist BNF. Ich weiß, wenn es einen Kanal gibt, weiß ich, welchen Nutzen er für mich hat, so einfach ist das. Wenn der von Ihnen angegriffene Service für die Person, von der Sie erzählen, ein Vorteil ist, denken Sie, dass es sich um das perfekte Produkt handelt. Weil es einem so ein gutes Gefühl gibt. Denn es ist sofort etwas, das man bekommt, und Sie werden als die Person, die das Produkt hergestellt hat, sehr glücklich sein. Weil jemand Ihr Produkt haben möchte. Es gibt kein besseres Gefühl als dieses. Übrigens gibt es im Geschäftsleben kein besseres Gefühl als dieses. Wenn wir Ihnen das Gegenteil sagen, sagen Sie genau das Gegenteil, und Ihr Gegenüber wird Ihnen nie zuhören. Denn was nützt es mir, wenn der Kanal nicht geöffnet ist. Sie sind ihm egal, er sieht Sie nicht an und er tut nichts, um das Produkt zu kaufen. Du regst dich nicht auf, du erzählst, du erzählst, du erzählst, nichts passiert. Das heißt, ein Portfolio. Wir sprechen hier von einer Massenkongressgesellschaft, in der man sich für manche Ressorts nicht kaufen kann, für andere aber schon. Und noch einmal: Wenn Sie es wissen, was meint er damit, wenn er es mir erzählt? Was sind also die wichtigsten verkaufsfähigen Titel Ihres Produkts? Dadurch können Sie sie sehr deutlich sehen. Er sagte, dass er über die richtigen Funktionen für das richtige Segment an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing sprechen würde. Was nützt mir beispielsweise das Skript, bevor ich mit der Erstellung beginne? Um die Funktionen, für die Sie Ihren Kanal öffnen, besser zu entwickeln. Es wird perfekt sein, und das Perfekte in Ihrem Kopf könnte so etwas sein: „Und ich werde etwas tun.“ Ich werde dies mit künstlicher Intelligenz tun. Mit einem Knopfdruck wird das gemacht, ich weiß nicht was oder so, aber das Unternehmen braucht es vielleicht nicht, Sie sind sich sehr sicher, dass sie es brauchen, aber die Fakten auf dem Feld. Das ist nicht dasselbe, sonst schließt man so ein Bedürfnis aus, dass man von dort etwas hört, was nicht etwas ist, was man mit einem Knopfdruck erledigen muss. Eine der Dateien wird hochgeladen. Sie nehmen eine Ausgabe aus dieser Datei und wandeln sie in Text um. Sie lassen ihn es kopieren und in ein Bild umwandeln, und Sie lassen ihn in 5 Minuten tun, was er vielleicht in 100 Minuten tut, oder Sie lassen ihn es in 10 Minuten tun, und er kauft es. Sie erstellen Grafiken, Sie entwerfen Menüs, Sie machen alles, aber dort wird das Produkt verwendet. Stellen Sie sich das so vor: Sie würden für die anderen Funktionen, die ich für die Entwicklung eines Produkts entwickelt habe, 100 Stunden benötigen. Sie können es jedoch in vielleicht 10 Minuten entwickeln und fertigstellen und Rechnungen ausstellen. Wenn Sie sich sofort darauf stürzen und versuchen, das umzusetzen, was Sie sich vorgestellt haben, können Sie nichts verkaufen. Egal, wie ausführlich Sie das Produkt erklären, wenn Sie es nicht sagen können, werden Sie keine Akzeptanz dafür finden. Man hört Ihnen nicht zu, man hört Sie nicht, oder, um es noch besser auszudrücken, Sie haben das sehr gut gemacht. Sie treffen Leute, die sagen, es sei ein sehr gutes Produkt, drehen sich dann um und gehen, und Sie verschwenden Zeit. Dann ist Geld für Sie ein kostbarer Moment, egal, wie viel Geld aus Ihrer Tasche kommt. Da Sie sie ohne nachzudenken einrichten, stoßen Sie am Anfang tatsächlich auf ein Produkt, das Sie tot geboren haben. Wenn Sie das Gegenteil tun oder bei etwas, das Sie produzieren, wissen, was Sie verkaufen können. Tatsächlich sagen Sie, ich hätte ein hervorragendes Produkt hergestellt, und das stimmt. Der Punkt, an dem die beiden Konzepte und Probleme zusammenlaufen, besteht darin, dass Sie, wenn Sie Ihr Produkt auf der Grundlage von Dingen entwickeln, die Sie nicht verkaufen können und die Sie nicht verkaufen können, bereits iterativ etwas Verkaufbares schaffen. Deshalb gilt es, am Anfang des Geschäfts alles richtig zu verstehen und richtig zu machen, damit es später Aktionen gibt, die verkauft werden können, wissen Sie, das sagt man natürlich. Da ist *** im Aufzug, die Aufgabe, das Produkt zu erklären, jeder versucht, dies und das sehr schnell zu erklären, nein, eine Sache, ein Schuss, ich werde überzeugen, ein einziger. Er übernimmt für Sie den Elevator Pitch. Die verbleibenden Funktionen interessieren niemanden. Wir sprechen über eine einzelne lebensverändernde Funktion oder eine Funktion, die diesen Ort verändern wird. Kerem, mir sind die Fragen ausgegangen. Vielen Dank, danke für Ihre aufrichtige Antwort und für dieses sehr nützliche Gespräch. Da Sie mich angerufen haben, hoffe ich, dass das Publikum von einem sehr angenehmen Gespräch profitieren und versuchen wird, die Einzelheiten zu untersuchen. Bei Fragen bin ich auf allen Kanälen für Sie erreichbar. Heute haben wir mit Kerem Bozokluoğlu über die grundlegenden, aber entscheidenden Aspekte der Conversion-Optimierung gesprochen. Wenn Sie über unsere neuen Videos informiert werden und uns unterstützen möchten, vergessen Sie nicht, unseren Kanal zu abonnieren, dieses Video zu liken und Ihre wertvollen Kommentare mit uns zu teilen. Bis bald.