Forstør: Sådan vokser du med konverteringsoptimering: Kerem Bozokluoğlu forklarer

Hej, i forstørrelsesserien stiller vi branchens førende eksperter de spørgsmål, du er nysgerrig efter svarene på inden for vækst. Dagens emne er Kerem Bozokluoğlu, en af ​​de første medarbejdere og partnere hos insigher, en af ​​Tyrkiets mest succesrige globale teknologistartups. Velkommen, Kerem, velkommen. Hej, min samtidige, sikke nyheder, mange tak. Normalt stiller du altid spørgsmålet i videoerne. Jeg beder dig, mange tak, jeg takker dig, om kort at introducere ordet, Kerem har været et menneske i omkring 12 år. Han har været involveret i alle faser af vækstrejsen og har stor erfaring med startup-vækst, produkt-, salgs- og konverteringsoptimering, og vi vil stille de spørgsmål, vi har i tankerne, når vi har fundet sådan en ekspert. Lad mig gøre det på denne måde, tak, det var faktisk en god introduktion for mig. Lad os forkorte Radaki-engine lidt, for der er mennesker, der er meget mere involverede i naturen end mig. Jeg tror, ​​jeg er på et niveau, hvor jeg kan formidle det, jeg ved, og det, jeg har oplevet. Så hvad betyder det igen, at man ikke kan sige så mange tak? Først og fremmest vil jeg gerne spørge dig, fordi du er kommet. Er der en afgørende faktor for et brand eller en virksomhed til at sige, at det er tid til, at vi fokuserer på konverteringsoptimering, at vi skal øge antallet af konverteringer? Så du har en budgetstørrelse, en bestemt trafikmængde eller et bestemt mål, der udløser denne beslutning. Eller er det mere en visionær leder i virksomheden? Det giver bevægelse. Forresten, jeg tænkte det samme, da den samtidige sendte mig dette spørgsmål. Hvis vi sagde det for 34 år siden, og jeg kunne besvare dette spørgsmål således, ville jeg sige, at det ville være meget vigtigt for en virksomhed, der har tiltrukket folk til sine digitale kanaler, for at kunne sælge et produkt med et gennemsnit på 100,150 til 1,000 kunder, og jeg ville sige, at det ville være meget vigtigt for en virksomhed, der har tiltrukket folk til sine digitale kanaler, gradvist at starte konverteringsoptimering. Det har dog ændret sig så meget nu, og vi går nu ind i en anden proces, som en virksomhed faktisk skal starte fra dag ét. Han skal i gang med konverteringsoptimering. Grunden til dette er, at jeg sælger et produkt eller en tjenesteydelse, jeg ringede til nogen. Er de overtalt til at tage imod, at nogen er ankommet? Den bedste måde at forstå dette på er at starte med de små klynger. Fordi tingen er steget meget, er konkurrencen steget meget. 100 forskellige steder sælger det samme produkt. Og når man sælger det samme produkt så mange 100 forskellige steder, når nogens reklameudgifter og budget er så stort, når man starter sin rejse som en lille virksomhed, når man forsøger at sælge det samme produkt med de samme servicevilkår, skaber man ikke opmærksomhed eller tilbyder noget anderledes, hvilket vi burde foretrække. Forbrugerens største præference her er pålidelighed generelt, og den anden er priskonkurrence. Faktisk, hvis du er i en branche, hvor disse to er langt foran, selv i den mindste klynge, er det nyttigt at begynde at lave indhold, der vil tage skridt til at forbedre konverteringsoptimering. Lad os sige sagen på en lignende måde. Det er en lignende situation ikke kun for produktet, men også for iværksættere. Du har en idé, du er ved at føre din idé ud i livet. Det kan være software, en hastighed. På samme måde er det vigtigste skridt at starte rejsen ved at have en masse brugeroplevelse, det vil sige kundeoplevelse, på områder, hvor du kan sælge din idé, før du sender den videre, sidder med ved bordet med dem og forstår, om de kan lide din idé eller ej, om de vil købe den eller ej. Så du siger faktisk, at det er en tankegang, og hvis man er i denne form for konkurrencepræget miljø, er det bedst at starte på denne måde, og selv nu hvor der er mange gode ting på det seneste, er der navne på vækst. Det kaldes linking, det kaldes growth hacking-teknikker. Der findes teknikker, som anvendes af mange virksomheder i sektoren, og disse teknikker kombineres nu. Gradvist fik vi så arbejdet med multitomisering. Der er forretningen med at analysere fra Google Analytics. Der er arbejdet med at optimere annoncekanaler, der er arbejdet med at skabe personaer, det er en så omfattende ting. Alt dette falder ind under væksthacking. Hovedformålet med Grov Tekin er dette. En brugerbase, der vil handle eller købe varer eller tjenester fra dig, analyseret i det digitale miljø: Indtast de præcise detaljer om den målgruppe, du analyserer, afdæk behovet, producer løsninger, der opfylder behovene, og øg det til 10. For at sælge den mest passende service eller det mest velegnede produkt begynder du nu at foretage marketinghandlinger, men når du starter dette, ved du, hvad denne målgruppe har brug for, samt hvad de kan lide. Faktisk kan vi forestille os, at et salg, som du organiserer ved at vide, hvad du kan lide, forkorter denne periode. Naturligvis vil de penge, du tjener efter salget, og de penge, du bruger indtil dette salg, blive hurtigere, hvilket optimerer rentabiliteten og dermed skaber et miljø, hvor du gør virksomheden mere rentabel eller bæredygtig. Dette var brand- og virksomhedssiden af ​​forretningen. Der er også servicesiden af ​​forretningen. Disse kan også være bureauer, konsulenter. Der kan være forskellige strategiske partnere. Måske kan en startup være et værktøj. På nuværende tidspunkt er der faktisk mange interessenter, men der er også meget forskellige tilgange og praksisser. Har dette noget at gøre med servicestandarden? Faktisk er det et spørgsmål. Hvad er de grundlæggende principper for et brand, der leverer en konverteringsoptimeringstjeneste, i servicestandarderne, hvad er de punkter, der skal være i servicestandarderne, hvad er konverteringsraten eller konverteringsoptimeringsvirksomheden, som du kalder din ægtefælle nu, det er et lidt kompliceret og kompliceret job. Når du sætter dig ned med en virksomhed, når du siger, at jeg vil udføre zoneinddelingsoptimering for dig, forstår personen foran dig det. Jeg siger det på vegne af vores land på grund af de engelske udtryk. Han stiller spørgsmål, og han kan ikke have fuldstændige oplysninger om, hvad han skal købe, så lad os gå hver til sit. Lad den ene side have en positiv side. Den positive side består af professionelle, der forsøger at udføre deres arbejde godt og forsøger at levere det til denne virksomhed på en bæredygtig måde. Og han hørte om det på en eller anden måde, og prøvede at gøre noget. Her er en masse mennesker, der har læst blokke indirekte, forsøgt at forbedre sig selv med dem, men hele jobbet er først at tjene penge, og så vil vi alligevel se på operationen her, nu er professionelle her comvernet optimering et lidt vanskeligt job. Så man kan kede sig meget. Det er et arbejde, der skal udføres med kærlighed, mens man gør det. Den detalje er for at forstå detaljerne i det, jeg lige har beskrevet. Han opbyggede en kundeportefølje. Det er faktisk ikke nemt, fordi vi er tværfaglige. Så, ligesom med alt andet, er dette en disciplin, og for at gøre det bæredygtigt, skal du ælte dejen godt. Og antallet af mennesker, der kan holde til det, er det samme som dem, der optager YouTube-indhold i samme job. Vi kan tænke som influencere. Da de ikke har den selvdisciplin, giver de op efter et stykke tid. Naturligvis er antallet af personer i denne positive her meget lille, men på den anden side gør jeg det her. Og det har vi gjort derovre. Sådan gjorde vi det, eller ved et tilfælde, fordi den på en eller anden måde fik den rigtige ordkombination med et ord, som den fangede ved et tilfælde ved at optimere selv i kildekodeoptimering. Med et publikum, der får trafik, kan de vise, at vi har gjort det her, og sælge det rigtig godt. Nu kender de parter, der køber det, generelt køberne, ikke særlig godt, så det gode her er et meget relativt begreb, men fordi de ikke kender detaljerne, skyldes det den selvdisciplin, de har lige nu, og deres formål er at lave et salg, at organisere det rigtige salg til kunden, hvilket følger med dette løfte. De vil gerne tage publikum på grund af den mødom i første omgang. Som følge heraf, når du arbejder med bestemte målgrupper i en bestemt periode og ikke ser nogen fordel. Faktisk er Konver Junight-optimeringsforretningen ved at blive intet andet end et praleri. Da de mener, at der er en situation, hvor de bliver bedraget, forsøger modtageren at komme væk fra dem så meget som muligt. Dette forårsager visse problemer. For eksempel afbrydelsen af ​​​​forbrug på reklamekanaler på arbejdet. Her er det faktum, at folk, der vil bruge nok tid på sociale mediekanaler, ikke er der, eller at en alternativ tjeneste ikke kan fås. I den virksomhed, der gør dette, forårsager det, at ting som betalte værktøjer og produkter ikke bruger nok penge på produkter, der understøtter deres software. Og det kommer længere og længere væk fra det. Når jeg annoncerer, er der allerede et udsalg, og når jeg ikke gør det, sker det ikke. Det sætter det i gang. Vi kan mene, at dette faktisk er lidt skadeligt for tingene der. Parallelt med det, han sagde, var der faktisk en masse flow. I de senere år har det været et af de områder, hvor performancebureauer er gået ind på konsulentsiden for at skaffe yderligere indtægter. Faktisk, på grund af manglen på optimering af afkast og den rette uddannede person, den rette motivation og disciplin, ja, mange brands har faktisk en negativ fordel. På grund af sin erfaring opfattede han det som om, der var et hul i det koncept, men jeg forstår, at han sagde, at det ikke var tilfældet. Lad os give et eksempel med tal, den gennemsnitlige konverteringsrate i Tyrkiet er i øjeblikket halvanden procent. Når man fjerner de virksomheder, der er uden for denne linje kaldet Look, går den under nul ni. Så har vi en situation, der går under taljen. Lad os tage det for givet. Så lad os tage det som 1%. Det betyder, at en virksomhed, der udfører dette arbejde rigtig godt, har bevist sin pålidelighed, derefter har en konkurrencefordel på prisen, kan tilbyde en garanti, kan sende produktet til tiden og gør alt dette rigtig godt, og at et ud af hver 100 besøg ender med at blive handlet. Kan du forestille dig det tal nu? Hvor slemt er det? Lad os sige, at jeg ejer en kødbollebutik. Jeg kan i øvrigt rigtig godt lide dette eksempel, fordi det blev opfostret i en fysisk butik. Som en der havde lært at være sælger der, besluttede jeg mig for at gå ind i denne sektor. Forestil dig, at du har en kødbollebutik, hvor 100 mennesker besøger en gang, eller en kødbollebutik i en fysisk butik. Her ligger kødbollerne på grillen og venter på at blive varmet op. I det øjeblik indtaster 100 personer indholdet, og kun én af dem spørger: Må jeg få et halvt brød kødboller? Så går de 100 mennesker ud og spiser kun én person. Jeg tror nok ikke, jeg ville kunne åbne butikken dagen efter. Fordi, du ved, 100 mennesker kom, og kun én person bestilte. Så for at sige dig, at dette er en meget trist ting, og at dette betragtes som en god sats. I Tyrkiet betragtes 1% salg som en god rate. Faktisk, som en der lige er startet virksomheden, mener jeg med at starte at tænke på sig selv som en virksomhed, der har været æltet i dette i mindst 12 år. Det er et mirakel, at du fanger én %, så du er i nul, tresserne, nul, halvtredserne, nul, fyrrerne. Det er bare dig og ververge-optimeringen. Dette handler om at lukke hullet, det vil sige at adskille din kunde, der returnerer med nul halvtreds og returnerer nul 40 med fem, fra den klynge. Det er her, du kan transformere den resterende nulhed, hvordan du kan overtale dem til at købe et produkt eller en tjeneste, hvordan du kan finde grundlaget. Derfor er det stadig vigtigt for vores optimister mod comorjonen. Så snart de gør det nu, vil jeg diskutere det, og de vil gøre det godt. Der er også dem, der får en idé. Vi kan komme på en idé til hvad som helst. De kan gå til agenturerne og sige noget på en god måde. Uanset hvad, ser jeg en sådan mulighed her. De siger måske, at der er områder, hvor du kan udnytte denne mulighed. Naturligvis ville det være en god konsulentvirksomhed, der kommer fra luften, men den vil enten blive betalt, eller den vil købe denne service med dens værdi. Vi kan sige til virksomhederne, at det er nødvendigt at købe det fra deres fagfolk. Drikker dig på en måde, der ikke efterlader den mindste krumme i den detalje, der virkelig tænker over det, har den selvdisciplin og forstår dig dag for dag. Det vil få dig til at foretage handlinger, der vil overbevise din kunde. Det er nødvendigt at finde folk. Lad mig give dig endnu et eksempel her. Han organiserede træning i varmt salg for os i et af de elektroniske markeder, hvor jeg arbejdede. Virksomheden er ejeren, og vi har haft dette gode tilbud i meget lang tid. Vi lærte det grundlæggende vedr. Hvad betyder varmt salg? De lærer dig, hvordan du ikke skal drive en person, du har 100 ansigter væk fra, uden at foretage et køb, hvis de allerede er nået til et punkt, hvor de er ude af trit. Der var noget meget simpelt. Der var en meget fin detalje, der kom ud af de observationer, de lavede. At sige hej til hver kunde, der kommer, at række hånden frem, at sige dit navn og efternavn, at lære navnet og efternavnet på personen foran dig, at øge det til 10 for at kalde ved det navn, og dette skaber et miljø, der giver dig mulighed for at etablere så varme relationer. Naturligvis kommer de 100 mennesker til dig, det er fordelene ved ikke at gå glip af en eneste af de 100 mennesker. Nu ser denne kunde allerede et produkt, når de kommer til den fysiske butik, og du kommer. Halvtreds procent af købsbeslutningen er allerede truffet. Han vil gerne overbevises. Ja, der hvor det kommer fra, er overtalelsespunktet. Alt du skal gøre er at vide, at du skal udvise handling, der vil overbevise ved at etablere et varmt forhold. Han vil gerne høre fra dig, hvad han har brug for. Øg det til 10, så vil han være overbevist. Og der er en regel om, at den person, der kommer efter noget til en værdi af 400 lira på et udsalg, allerede har købt det. De spørger dig, hvad du har solgt. Jeg mener, hvilken ekstra fordel gav du os i denne gang, eller hvad prøvede du at gøre ved at spørge, om du ville spise denne kødbolle, ikke et halvt brød, men halvanden, var du i stand til at overbevise den? De siger, at dette er det vigtigste, og at det varme forhold sørger for det. En elektronisk vare, der kom for 400 TL, er ikke det, du rent faktisk har brug for. Det, du skal bruge, er at kunne sælge den ved at sige, at den er 600 lira. I hot sales kan man gøre dette ved at tale, men hvordan gør man det i den digitale verden, det er her influencere kommer ind i billedet. Den rette influencer kan appellere til din gode kunde i den rette detalje. Her er de mennesker, der virkelig kan analysere og forklare fordelene ved produktet. For eksempel begyndte han at blive stemmen for digitale medier. Faktisk er det at finde den rette person et sted, hvor du kan finde den rette person, hvis du kender din kunde lige nu. Det er det, der gør det til et professionelt sted. Han siger til dig: "Se, denne influencer kalder på din kunde." Derfor var der et publikum, som vi konverterede med nul, du ved, dem der ikke konverterede med 40 fem, men forlod uden at konvertere, ved at tiltrække folk, der kunne blive til i stedet for disse udadvendte. Faktisk er digitalisering en af ​​metoderne til at overtale folk til at handle. Det er, hvad de professionelle leverer. Jeg fik også et svar relateret til mit næste spørgsmål her, men jeg vil stadig spørge, vi kan faktisk gøre meget af det og kalde det en virksomhed. Vi kan kalde det et brand diyebiliriz.com eller en mobilapplikation. De kan også evaluere det på punkter som stabilisering eller marginal fordel eller når et plateau i konverteringsoptimering. Jeg tror, ​​at svaret på spørgsmålet om ikke at være tilfreds med halvanden procent stiger til halvanden procent. Hvad synes du, at de brands, der tror, ​​de er på dette plateau, bør gøre efter dette punkt, hvilket råd ville du give? Konverteringsoptimering er et rigtig godt stykke arbejde. Det er en af ​​de ting, jeg elsker at lave. Jeg har elsket at sætte mig ind i det i årevis. Fordi det forekommer mig, at det er sådan et spil. Jamen, jeg bevæger mig rigtig godt her. Når du nu når et vist niveau i denne henseende, har du altså fanget en af ​​de %. Lad os sige, at det er meget vigtigt, at det er bæredygtigt, først og fremmest, at det er der, men det betyder ikke, at vi kan levere én % af vores konvergente optimisme, eller at jeg er her nu, og jeg har det okay, jeg vil gå ud over det. Jeg mener ikke, at jeg er her længere, det er ikke fordi, når du gør det, dvs. Når du konverterer med én procent, får du 20,000,000 trafik om måneden, og du konverterer én procent. Det er korrekt at sige, at hvis vi får mere trafik, vil vi fange en procent mere. Hvis du har en fysisk butik, betyder det, at noget af det går til den fysiske butik. Det betyder at tjene penge. Når du begynder at tjene penge, bliver kanalerne mere aktive. Med andre ord sker det modsatte af den situation, vi lige talte om, og du vil have flere annoncer, mere indhold, mere synlighed, og du begynder at ville have det. Du begynder at gøre det uden besvær, det reducerer selvfølgelig konverteringen, så den målgruppe der kommer ikke længere er din influencer, men målgruppen i alle influencere. Som du sagde, falder konverteringsraten gradvist, men omsætningen stiger. Men i stedet for at sige, at vores konverteringsrate er faldet, vil det vise sig, at vores indkomst stiger, og at denne indkomst øges. Vi er nødt til at tage de handlinger, jeg lige har nævnt. Jeg vil gerne sige her, at du plejede at sælge et produkt, og din konvertering var én, nu er du nede på nul og halvtreds igen. Men denne gang skal du forsøge at sælge 2345 produkter, ikke ét. Jeg kan høre her, at jeg sælger ferier. Hvordan sælger jeg 2 produkter? Ja, han har helt ret. Denne gang er det nødvendigt at opdele månederne i løbet af året og træffe foranstaltninger, der vil føre til mere end ét salg, 2345 salg med forskellige frekvenser. Jeg holder en weekend på arbejde, en tæt på en af ​​slagsen. At foretage handlinger som at besøge et sted i lokalområdet er det andet salg der. Selvom det varierer afhængigt af sektoren, er det nødvendigt at træffe foranstaltninger, der vil sørge for dem. Med andre ord, der kom kun mennesker. Det er ikke ensbetydende med, at han smed en genstand i kurven og gjorde det. Samtidig er det vigtigt at holde denne proces bæredygtig med den forandring, der er skabt. Tiltrækker du stadig den målgruppe, der ikke konverterer med din gennemsnitlige konverteringsrate? Dette spørgsmål er meget vigtigt, så er du klar over det? Er du klar over, at dette er på vej, kan du analysere det? Det er der stadig, men ja, vi vil stadig gerne promovere vores brand, og når man tager det frem, kan man så se, at de penge, man bruger her, og afkastet stadig er halvanden procent? Dette er vigtigt, fordi brandingarbejdet, der kaldes branding, nogle gange er meget vigtigt i forbindelse med markedsføring, det vil sige mens man udfører disse marketinghandlinger. Selv hvis de ikke køber noget, kan du tiltrække kunder til din butik og vise dem nogle af deres funktioner, funktioner og produkter, ligesom butikken viser sig selv i OAVM'en. Disse blev smidt på gaden. Det betyder ikke penge, det er indirekte, det vil konvertere igen. At sige, at det skaber undergrundsstrukturerne, hvis du er opmærksom på denne målgruppe der, betyder, at du faktisk laver komonjour society visa, det vil sige konverteringsoptimering. Vi spurgte alle vores gæster om kunstig intelligens' rolle inden for hvert ekspertiseområde. Jeg vil også gerne spørge dig, men jeg vil gerne spørge dig lidt. Jeg har et spørgsmål her om, hvad AI kan forme konverteringsoptimering på kort sigt om et par år. Og en lille smule. Når vi tænker på en længere periode, når vi tænker på en dal på 5 år eller 10 år, hvilket ikke er nemt at forpligte sig til inden for kunstig intelligens. Hvad tror du, kunstig intelligens vil spille en rolle i konverteringsoptimering, og hvad kan man gøre ved det nu? Meget godt spørgsmål, der er mange spørgsmål om kunstig intelligens. Jeg vil gerne svare på dette i nutiden, lad mig fortælle dig. Genererer ideer om, hvad kunstig intelligens vil gøre med hver dag, der går. Det betyder at afvise den idé, jeg kom på før, og det er ikke noget, jeg bryder mig særlig meget om. Fordi der er et uforudsigeligt indhold. Det siges endda, at dette indhold, altså i mange undersøgelser, endnu ikke er blevet åbnet tilstrækkeligt. Derfor opdager vi noget helt andet i hvert nyt produkt, der kommer ud i algoritmen. Jeg vil gerne kort opsummere dette som følger, lad os se på historien bag dette, en af ​​de vigtigste ting for konverteringsoptimering er at producere indhold, hvor kunden kan nå det produkt, de leder efter. Dette er et meget vigtigt kriterium, fordi den billigste måde at finde dig i søgemaskinerne på er at lave serchangi-optimering, det vil sige søgemaskineoptimering. Nu er det blevet sådan, at artikler, der er skrevet rigtig godt, er rigtig smukke. I stedet for skriftlige produktegenskaber vender vi os mod systemer, der producerer dem automatisk. Her er hvorfor du i dag forventer at trykke et gennemsnit på 400 ord indhold. Du betaler 5-6,000 TL, måske mere, jeg ved ikke hvor meget de holder, men jeg tror ikke, de vil gøre noget under det. Hvis vi regner i timer og atter timer, hvis man tænker over det, så forårsager det et alvorligt tab i produktets omkostninger, at en virksomhed med 20,000 produkter eller 10,000 produkter producerer sådant indhold til alle sine produkter. Med andre ord forårsager det et alvorligt tab af rentabilitet. I dag har du lagt et billede af produktet op, der er relateret til en kilde til en openday, som du oversteg ved at give 20 dollars. Når du siger, at du skal skrive en tekst for at introducere dette produkt til mig, og skrive den i 2,000 sætninger, tager det ikke engang et minut for den at skrive til dig. Du skriver dette indhold på 10,000 minutter for 10,000 produkter og betaler $20 for det. Så klart er det altså. Så jeg ved virkelig ikke, hvilket grundlag dette vil være i fremtiden, og hvilken slags organisation det vil være. Det er åbenbart svært at sige noget. Men hvad var kommunologien? Analyse af brugeren, som er grundlaget for optimering, hvad skal den analyserede bruger så bruge salget til? Efter at have fjernet behovet, tror jeg, at kunstig intelligens kan gøre de fonde, der vil træffe foranstaltninger for at lukke det behov, meget bedre og hurtigere. Jeg ved ikke, om det gør lige så godt som noget andet. Jeg ved ikke, om det kan være lige så godt som en kunderepræsentant. Med introduktionen af ​​​​engites i vores liv, begyndte den gravide at åbne sig lidt op. Med andre ord, forskellen mellem en rigtig person og en agentscanning. Vi er i den tid, vi skal se. Lige nu vil vi begynde at forstå dem, men hvor der er professionelle, der arbejder godt, hvor der er produktive professionelle, hvor de ser, at ja, det er gjort rigtig godt, og hvor der er folk, der siger, ja, vi kan gøre det på den ene eller den anden måde, så har de arbejdet meget dårligt. Vi går igennem en periode, så vi ser det. Uundgåeligt forskellene. Siden jeg følger dem, ser jeg forskellen meget tydeligt igen. Mens dygtige fagfolk som Konvery inden for optimering udfører dette arbejde perfekt med et lille publikum. Andre vil gøre det på en langsommelig måde. Dette vil medføre, at nogle opfattelser ændrer sig i kundens øjne. Nogle vil bruge disse sårbarheder eller ej. Nogle af dem vil have rigtig gode erfaringer. Han vil forsøge at bruge såre overalt. Det føles som om, det her kommer til at være i sådan en balance. Mig. Nogle gange på en god måde, nogle gange på en dårlig måde. Vi vender tilbage til det punkt, hvor vi startede problemet, hvor man arbejder med dygtige fagfolk, hvor man arbejder med folk, der har udført dette arbejde fra bunden, og hvor man giver dem den respons, de fortjener. Hvordan udfører jeg dette arbejde fra den side, der gør det godt? På det punkt, hvor jeg ser på det ved at sige, at lad os starte i det små, når man gør fremskridt på den professionelle side, er det altid tilfældet. Vi tror måske, at du foretrækker at være et sted, hvor det roterer som et pariserhjul. Faktisk forstår jeg ud fra det, han sagde, at dens anvendelse inden for kunstig intelligens ikke kun vil spille en rolle i andre discipliner, men også i andre fagområder. Derfor er kunstig intelligens ikke noget, der strider mod menneskelige ressourcer, snarere fungerer det, som om det vil være noget, der vil differentiere og supplere det endnu mere, tværtimod. Nå, der vil konstant være behov for menneskelige ressourcer, fordi de har brug for folk, der ved, hvordan man bruger dem. Der er et enormt hul i systemet relateret til læse- og skrivefærdigheder og digital skoleskrivning i sektoren. For eksempel kan jeg sige, at mange mennesker næsten ikke arbejder med, hvilket produkt de skal bruge, og hvordan de bedst kan optimere deres arbejdsdag. Det er sandt, at meget få mennesker organiserer dem og gør på en dag, hvad de plejede at gøre på en uge. Naturligvis, når den dag kommer, siger jeg stadig "når den dag kommer", men det, der er gyldigt i dag, er, at folk, der ved, hvordan man bruger kunstig intelligens, fungerer meget bedre end folk, der foregiver at bruge den. Det er en opfattelse, jeg er enig i. Nu hvor vi taler om konverteringsoptimering, er det umuligt ikke at spørge en person, der har brugt årevis af intuition om startup'en. Fordi I har skabt et produkt, der i virkeligheden er Tyrkiets medar og iftar. På dette tidspunkt åbner jeg et vindue som et spørgsmål. Sagen er den, at for iværksættere, der har en startup-idé, der producerer en startup, et ur, er dette spørgsmål faktisk begrænset i mængden af ​​ressourcer, de forsøger at bruge. Men det er et af de punkter, der kræver en vis ekspertise inden for hvert hovedfelt. Og det jeg er nysgerrig efter er faktisk et spørgsmål, produktudvikling, salgsaktivitet, man kan placere det i marketing, men lad os kalde det salg generelt og betragte det at yde perfekt kundesupport som 3 forskellige områder. Fra Selins synspunkt er hun iværksætter eller startup. Uanset hvilken af ​​disse der bør prioriteres, synes jeg, at startups bør prioritere en virksomhed. Før den lægges. Jeg fortæller jer om alle de erfaringer, jeg har haft fra ende til anden, som en person, der endnu ikke har været i stand til at etablere sine egne startups. Du ved, det kan virke nemt for mig at skilles fra din ægtefælle, men jeg vil sige dette som en person, der lever fra ende til anden. Som medstifter har jeg aldrig set titlerne som det sværeste job at sælge produktet, det sværeste job at sælge produkterne. Hvis du har en idé, kan du så sælge den først? Det er nødvendigt at se på dette. Det største problem i verden er det største problem. Forresten, du kan ikke sælge produktet. Produktet sælges til venner og bekendte. Så hvis noget virker, følger du måske en andens anbefaling. Som følge heraf kan du løbe tør, indtil dette er en god ting. Hvis du ikke har nok ressourcer, kan du løbe tør. Det kan endda fungere som moralsk motivation. Det ville bare have været spørgsmålet. Er dette en realitet i Tyrkiet eller en global realitet i den globale verden, det vil sige, dette er en komplet global realitet, at sælge et produkt er det sværeste job, der er ingen sælger, fordi der ikke er nogen mennesker, der organiserer en masse ting, som jeg bare sætter i indholdet af det koncept, vi kalder den rigtige sælger. Lad mig lige komme med en modvurdering her, fordi det minder om det. Selvom jeg tænker anderledes på tingene, er det præcis det punkt, hvor det kan blive solgt eller knust af konkurrenterne. Hvis der er et produkt, kan det være sværere at sælge, men hvis der er et fremragende produkt, kan det være nemt at sælge. Ville udviklingen af ​​produktet derfor ikke være et skridt foran salget? Der vil helt sikkert være en interesse. Jeg ville lige sige her, kan man sælge sit produkt, før man begynder at lave det? Først vil han sige, at man skal øg det til 10 og se det som en salgsevne, ja, din evne er BNF. Jeg ved, at hvis der er en kanal, så ved jeg, hvor god den er for mig, så simpelt er det. Hvis den service, du angriber den person, du taler til, er en fordel, tror du, at det er det perfekte produkt. Fordi det får dig til at føle dig så godt tilpas. Fordi det kræver noget øjeblikkeligt at få, og du vil være meget glad som den person, der har lavet produktet. Fordi nogen ville have dit produkt. Der er ingen bedre følelse end det. Der er i øvrigt ingen bedre følelse i et forretningsliv end denne følelse. Lad os sige det modsatte, og hvis du siger det stik modsatte, vil personen foran dig aldrig lytte til dig. For hvad gavner det mig, at kanalen ikke er åbnet. Han er ligeglad med dig, han ser ikke på dig, han gør ikke noget for at købe produktet. Du bliver ikke begejstret, du fortæller, du fortæller, du fortæller, der sker ingenting. Det vil sige en portefølje. Vi taler om et massekongressamfund, hvor nogle porteføljer ikke vil købe dig, og nogle porteføljer vil købe dig. Igen, hvis du er klar over det, hvad tager han så, når han fortæller mig det? Så hvad er disse primære salgbare titler på dit produkt? Det giver dig mulighed for at se dem meget tydeligt. Han sagde det, eller faktisk talte han om de rigtige funktioner til det rigtige segment på det punkt, hvor salg og marketing mødes. For eksempel, hvad gavner manuskriptet mig, før jeg begynder at lave det? For bedre at udvikle de funktioner, du åbner din kanal for. Det bliver perfekt, og den perfekte ting i dit hoved kan være noget i retning af dette, og jeg vil gøre noget. Jeg vil gøre dette med kunstig intelligens. Med en knap vil uf gøre dette, jeg ved ikke hvad eller noget, men virksomheden har måske ikke brug for det, du er meget sikker på, at de har brug for det, men fakta på banen. Det er ikke det samme ellers, så man lukker sådan et behov, at man hører noget derfra, som ikke er noget, der skal gøres med en knap. En af filerne er uploadet. Du tager outputtet fra filen og laver det om til tekst. Du får ham til at kopiere det og lave det om til et billede, og du får ham til at gøre det samme på 5 minutter som han måske gør på 100 minutter, eller du får ham til at gøre det på 10 minutter, og han køber det. Du laver grafik, du designer menuer, du gør alt, men det er der, produktet bruges. Tænk på det på denne måde: Når disse andre funktioner, som jeg startede med at lave i et produkt, tager dig 100 timer, kan du udvikle dem og få dem klar på måske 10 minutter, og du kan udstede fakturaer. Hvis du kaster dig ud i at gøre det, og du prøver at gøre det, du har i din vision, er det dér, du ikke kan sælge. Uanset hvor meget du forklarer produktet, kan du ikke sige det, og du kan ikke få det accepteret. Du bliver ikke lyttet til eller hørt, eller for at sige det endnu bedre, du har gjort det rigtig godt. Du møder folk, der siger, at det er et rigtig godt produkt, og så vender du om og går, og du spilder tiden. Så uanset hvor mange penge der kommer ud af din lomme, er penge et dyrebart øjeblik for dig. Da du sætter dem op uden at tænke dig om, støder du faktisk på et produkt, som du har dødfødt, når du starter. Når du gør det modsatte, eller i noget du producerer med viden om, hvad du kan sælge. Faktisk siger du, at jeg har produceret et fremragende produkt, det er helt sandt. Det punkt, hvor de 2 koncepter og 2 problemer mødes, er, at når du udvikler dit produkt på ting, som du ikke kan sælge og ikke kan sælge, gør du allerede noget salgbart iterativt. Derfor skal man i starten af ​​virksomheden forstå det korrekt og gøre det korrekt, så der kommer handlinger, der kan sælges senere, det er jo det, man siger. Der er *** i elevatoren, jobbet med at forklare produktet, alle prøver at forklare dit og dat meget hurtigt, nej, én ting, ét forsøg, jeg skal overtale, et enkelt. Han tager sig af elevatorpitchen for dig. Ingen bekymrer sig om de resterende funktioner. Vi taler om en enkelt livsændrende funktion eller en funktion, der vil ændre det sted. Kerem, jeg løb tør for spørgsmål, mange tak, tak for dit oprigtige svar og for denne meget nyttige samtale. Siden du ringede til mig, håber jeg, at publikum vil få gavn af en meget fornøjelig samtale og forsøge at undersøge detaljerne. Hvis du har spørgsmål, kan du kontakte mig via alle kanaler. I dag snakkede vi med Kerem bozokluoğlu om de grundlæggende, men kritiske problemstillinger i forbindelse med konverteringsoptimering. Hvis du vil holdes opdateret om vores nye videoer og støtte os, så glem ikke at abonnere på vores kanal, synes godt om denne video og dele dine værdifulde kommentarer med os. Vi ses snart.