Magnify: Как да се развивате с оптимизация на конверсиите: Керем Бозоклуоглу обяснява

Здравейте, в поредицата „Лупа“ задаваме на водещите експерти в индустрията въпросите, на които сте любопитни за отговорите в областта на растежа. Днешната тема е Керем Бозоклуоглу, един от първите служители и партньори на insigher, един от най-успешните световни технологични стартъпи в Турция. Добре дошъл, Керем, добре дошъл. Здравей, мой съвременник, какви новини, много ти благодаря. Обикновено винаги задаваш въпроса във видеоклиповете. Моля, благодаря ви много, благодаря ви, накратко да представя думата, Керем е човешко същество от около 12 години. Той е участвал във всеки етап от процеса на растеж, има богат опит в растежа на стартиращи компании, продукти, продажби и оптимизация на конверсии и ние ще зададем въпросите, които имаме предвид, когато намерим такъв експерт. Нека го направя така, благодаря, всъщност беше добро въведение за мен. Нека съкратим малко Радаки Енгин, защото има хора, които са много по-ангажирани с природата от мен. Мисля, че съм на ниво, на което мога да предам това, което знам и което съм преживял. И какво означава отново, че не можеш да кажеш „много благодаря“? Първо, бих искал да ви попитам за вашето посещение, има ли определящ фактор за една марка или компания, който да каже, че е време да се съсредоточим върху оптимизацията на конверсиите, че трябва да увеличим конверсиите? Така че имате размер на бюджета, определен обем трафик или цел, която задейства това решение. Или е по-скоро визионерски мениджър в компанията? Осигурява движение. Между другото, и аз си помислих същото, когато съвременникът ми изпрати този въпрос. Сега, ако казахме преди 34 години, бих могъл да отговоря на този въпрос по следния начин, бих казал, че би било много важно за компания, която е привлякла хора към своите дигитални канали, за да продава продукт със средно от 100,150 1,000 до XNUMX клиенти, и бих казал, че би било много важно за компания, която е привлякла хора към своите дигитални канали, да започне постепенно оптимизация на конверсиите. Въпреки това, сега нещата се промениха толкова много и навлизаме в друг процес, който една компания всъщност трябва да започне от първия ден. Той трябва да започне оптимизация на конверсиите. Причината за това е, че продавам продукт или услуга, обадих се на някого. Убедени ли са да приемат, че някой е пристигнал? Най-добрият начин да разберем това е да започнем от тези малки клъстери. Защото нещата се повишиха много, конкуренцията се увеличи много. 100 различни места продават един и същ продукт. И когато продавате един и същ продукт на толкова много, 100 различни места, когато рекламните разходи и бюджет на някого са толкова големи, когато започвате пътя си като малка компания, когато се опитвате да продавате един и същ продукт, едни и същи условия за обслужване, вие не създавате осведоменост или не предлагате нещо различно, което би трябвало да предпочитаме. Най-голямото предпочитание на потребителя тук е надеждността като цяло, а второто е ценовата конкуренция. Всъщност, ако сте в индустрия, където тези две компании са далеч напред, дори в най-малкия клъстер, е полезно да започнете да създавате съдържание, което ще предприеме действия за подобряване на оптимизацията на конверсиите. Нека да разгледаме по подобен начин другата страна на това. Подобна е ситуацията не само за продукта, но и за предприемачите. Имате идея, на път сте да я реализирате, това може да е софтуер, скорост. По същия начин, най-важната стъпка е да започнете пътуването, като имате много потребителско изживяване, тоест клиентско изживяване, в области, където можете да продадете идеята си, преди да я предадете, да седнете на масата с тях и да разберете дали им харесва вашата идея или не, дали искат да я купят или не. Така че всъщност казвате, че това е начин на мислене и ако сте в подобна конкурентна среда, най-добре е да започнете по този начин, и дори сега напоследък има много добри неща, има имена за растеж. Нарича се свързване, нарича се техники за растежен хакерски подход. В сектора се прилагат техники, които вече се комбинират. Постепенно се захванахме с работата по мултитомизация. Съществува бизнесът с анализа от Google Analytics. Има работа по оптимизиране на рекламни канали, има работа по създаване на персони, това е толкова всеобхватно нещо. Всичко това попада в категорията „growth hacking“. Основната цел на Гроув Текин е това. Потребителска база, която ще пазарува или купува стоки или услуги от вас, анализирана в дигитална среда: Въведете точните данни за аудиторията, която анализирате, уловете нуждата, създайте решения, които отговарят на нуждите, и я увеличете до 10, за да продадете най-подходящата услуга или продукт, сега започвате да предприемате маркетингови действия, но когато започнете това, знаете от какво се нуждае тази аудитория, както и какво харесва. Всъщност можем да смятаме, че продажба, която ще организирате, знаейки какво харесвате, съкращава този период, естествено парите, които ще спечелите след продажбата, и парите, които ще похарчите, докато тази продажба се осъществи по-бързо, оптимизирайки рентабилността и следователно осигурявайки среда, в която правите компанията по-печеливша или устойчива. Това беше страната на бизнеса, свързана с марката и компанията. Съществува и обслужващата страна на бизнеса. Това могат да бъдат и агенции, консултанти. Може да има различни стратегически партньори. Може би един стартъп може да бъде инструмент. В този момент всъщност има много заинтересовани страни, но има и много различни подходи и практики. Това свързано ли е със стандарта на услугата? Всъщност, това е под въпрос. Какви са основните принципи на една марка, която предоставя услуга за оптимизация на конверсиите в стандартите за обслужване, какви са точките, които трябва да бъдат в стандартите за обслужване, какъв е процентът на конверсия или бизнесът за оптимизация на конверсиите, който сега наричате съпруг/съпруга, това е малко сложна и заплетена работа. Когато седнете с фирма и кажете, че ще ви направя оптимизация за зониране и жилищно строителство, човекът пред вас разбира това, казвам го за нашата страна заради английските термини. Той задава въпроси и не може да има пълна информация за това какво да купи, така че нека се разделим. Нека едната страна има положителна страна. Положителната страна се състои от професионалисти, които се стараят да си вършат добре работата и да я предоставят на тази компания по устойчив начин. И той някак си чу за това и се опита да направи нещо. Ето маса хора, които са чели блокове индиректно, опитвали са се да се усъвършенстват с тях, но цялата работа е първо да се печелят пари, а след това ще разгледаме операцията тук така или иначе, сега професионалистите тук оптимизацията на comvernet е малко трудна работа. Така че може да ви стане много скучно. Това е работа, която трябва да се върши с любов, докато се прави. Тази подробност е, за да се разберат детайлите на това, което току-що описах. Той създаде портфолио от клиенти. Всъщност не е лесно, защото ние сме мултидисциплинарни. Така че, както с всичко останало, това е дисциплина и за да я направите устойчива, трябва да омесите добре това тесто. И броят на хората, които могат да го издържат, е същият като тези, които снимат съдържание в YouTube на същата работа. Можем да мислим като инфлуенсъри. Тъй като нямат тази самодисциплина, те се отказват след известно време. Естествено, броят на хората в този позитивен свят тук е много малък, но от друга страна, аз правя това. И ние го направихме там. Така го направихме, или случайно, защото някак си се получи правилната многословност с дума, която хвана случайно чрез оптимизиране дори в оптимизацията на източника. С аудитория, която получава трафик, те могат да покажат, че сме направили това и да го продадат много добре. Сега, страните, които го купуват, като цяло купувачите не познават много добре, така че доброто тук е много относително понятие, но просто защото не знаят подробностите поради самодисциплината в момента, а целта им е да направят продажба, да организират правилната продажба на клиента, което идва с това обещание. Те искат да привлекат публиката заради тази девственост на първо място. В резултат на това, когато работите с определени аудитории за определен период от време и не виждате никаква полза. Всъщност, бизнесът с оптимизация на konver junight се превръща в нищо повече от хвалба. Тъй като смятат, че от гледна точка на измамата е налице ситуация, приемащата страна се опитва да се измъкне от тях колкото е възможно повече. Това причинява определени проблеми. Например, прекъсването на разходите за рекламни канали на работното място. Факт е, че хора, които ще отделят достатъчно време на социалните медийни канали, не са там или не може да се получи алтернативна услуга. В бизнеса, който прави тези неща, това кара неща като платени инструменти и продукти да не харчат достатъчно пари за продукти, които ги поддържат като софтуер. И това става все по-далеч и по-далеч от това. Когато рекламирам, вече има продажба, а когато не го правя, тя не се случва. Това го поставя в процеса. Можем да си помислим, че това всъщност е малко вредно за нещата там. Успоредно с казаното от него, всъщност имаше много поток. През последните години това е една от областите, в които агенциите за ефективност навлязоха откъм консултантска дейност, за да си осигурят допълнителни приходи. Всъщност, поради липсата на оптимизация на възвръщаемостта и правилно обучен човек, правилната мотивация и дисциплина, да, много марки всъщност имат отрицателна полза. Поради опита си, той го е възприел така, сякаш има празнина в тази концепция, но разбирам, че е казал, че не е така. Нека дадем пример с числа, средният коефициент на конверсия в Турция в момента е 1 процент и половина. Когато премахнете компаниите, които са извън тази линия, наречена Look, тя пада под нула деветки. Така че имаме ситуация, която стига под талията. Нека го приемем за даденост. Така че нека го приемем като 1%. Това означава, че компания, която върши тази работа много добре, е доказала своята надеждност, има конкурентно предимство в цената, може да предложи гаранция, може да изпрати продукта навреме и прави всичко това много добре, а едно от всеки 100 посещения се превръща в пазаруване. Можете ли да си представите това число сега? Колко лошо е това? Да кажем, че притежавам магазин за кюфтета. Между другото, този пример много ми харесва, защото е отгледан във физически магазин. Като човек, който се е научил да бъде продавач там, реших да навляза в този сектор. Представете си, че имате магазин за кюфтета, където 100 души посещават пътека, или магазин за кюфтета във физически магазин, ето ги кюфтета на скара, чакащи да бъдат загряти. В този момент 100 души влизат в съдържанието и само един от тях казва: „Мога ли да получа половин хляб с кюфтета?“ След това тези 100 души излизат и изяждат само един човек. Мисля, че вероятно няма да мога да отворя магазина на следващия ден. Защото, знаете, дойдоха 100 души и само един поръча. Така че, за да ви кажа, че това е много тъжно нещо и се счита за добър процент. В Турция, тоест, 1% продажби се считат за добър процент. Всъщност, като човек, който току-що е стартирал бизнеса, това, което имам предвид под „стартиране“, е да мислите за себе си като за компания, която е била в процес на изграждане поне 12 години. Чудо е, че хващаш един процент, така че си в нулата, шейсетте, нулата, петдесетте, нулата, четиридесетте. Само ти си и тази оптимизация за Verge. Това е въпросът за затваряне на разликата, тоест, отделянето на клиента, който се връща с нула и петдесет, от този клъстер, който се връща с нула и 40 с пет. Тук е мястото, където можете да трансформирате тази останала нула, как можете да ги убедите да купят продукт или услуга, как можете да намерите основата. Ето защо все още е важно за нашите оптимисти срещу коморджона. Веднага щом го направят сега, ще го обсъдя и ще го направят добре. Има и такива, на които им хрумва някоя идея. Можем да измислим идея за всичко. Те могат да отидат в агенциите и да кажат нещо хубаво. Така или иначе, виждам такава възможност тук. Те може да кажат, че има области, където можете да се възползвате от тази възможност. Естествено, това би било добра консултация, която идва от въздуха, но тя ще бъде платена или ще купи тази услуга със стойността ѝ. Можем да кажем на компаниите, че е необходимо да го купуват от техните професионалисти. Да те изпия по начин, който не оставя и най-малката трохичка в този детайл, който наистина мисли за това, има тази самодисциплина и те разбира ден след ден. Това ще ви накара да предприемете действия, които ще убедят клиента ви. Необходимо е да се намерят хора. Нека ви дам още един пример тук. Той организира обучение по горещи продажби за нас в един електронен магазин, където работех. Компанията е собственик и ние чакаме тази гореща продажба от много дълго време. Научихме основите на. Какво означава гореща продажба? Те те учат как да не прогонваш човек, от когото си на 100 лица, без да направиш покупка, ако вече е стигнал до точката, в която е разстроен. Имаше нещо много просто. От наблюденията, които направиха, произлезе една много хубава характеристика. Да поздравиш всеки клиент, който идва, да протегнеш ръка, да кажеш името и фамилията си, да научиш името и фамилията на човека пред теб, да го увеличиш на 10, за да се обадиш с това име, и това осигурява среда, която позволява да се установят такива топли взаимоотношения. Естествено, тези 100 души идват при вас, това са предимствата да не пропуснете нито един от 100-те души. Сега този клиент вече вижда продукт, когато идва във физическия магазин, а вие идвате. Петдесет процента от решението за покупка вече е взето. Той иска да бъде убеден. Да, откъдето идва това, е въпросът за убеждаването, всичко, което трябва да направите, е да знаете, че трябва да проявите действия, които ще убедят, като установите топли отношения. Той иска да чуе от теб от какво има нужда. Увеличи го на 10 и той ще се убеди. И има правило, че човекът, който дойде за нещо на стойност 400 лири на разпродажба, вече го е купил. Питат те какво си продал. Искам да кажа, каква допълнителна полза ни дадохте в тази пътека или какво се опитахте да направите, като попитахте дали искате да ядете това кюфте не половин хляб, а половин и половина, успяхте ли да го убедите? Казват, че това е най-важното нещо и че топлите отношения го осигуряват. Електронен артикул, който струва 400 турски лири, не е това, от което всъщност се нуждаете. Това, което ви е необходимо, е да можете да го продадете, като кажете, че е 600 лири. В горещите продажби можете да направите това, като говорите, но как да го направите в дигиталния свят, тук се намесват инфлуенсърите. Подходящият инфлуенсър може да привлече добрия ви клиент с правилните детайли. Ето хората, които наистина могат да анализират и обяснят ползата от продукта. Например, той започна да се превръща в глас на дигиталните медии. Всъщност, намирането на правилния човек е място, където можете да намерите правилния човек, ако познавате клиента си още сега. Това го прави професионално място. Той ти казва: „Виж, този инфлуенсър се обръща към твоя клиент.“ Ето защо имаше аудитория, която конвертирахме с нула, знаете, тези, които не конвертираха с 40 и пет, но си тръгнаха без да конвертират, като привлякохме хора, които можеха да се превърнат в вместо тези излизащи. Всъщност, дигиталността е един от методите за убеждаване на хората да пазаруват. Това е, което предлагат професионалистите. Получих и отговор, свързан със следващия ми въпрос тук, но все пак искам да попитам, всъщност можем да направим много от това и да го наречем компания. Можем да го наречем марка diyebiliriz.com или мобилно приложение. Те могат също така да го оценят в точки като стабилизация или пределна полза или достигане на плато в оптимизацията на конверсиите. Мисля, че отговорът на въпроса за това дали не сме доволни от 1% и половина се увеличава на 1% и половина. Какво мислите, че марките, които смятат, че са на това плато, трябва да направят след този момент, какъв съвет бихте им дали? Оптимизацията на конверсиите е много добра работа. Това е едно от нещата, които обичам да правя. Обичам да го разбирам от години. Защото ми се струва, че е такава игра. Ами, движа се много добре тук. Сега, след като стигнете до определено ниво в това отношение, тоест, сте хванали един от тези проценти. Да кажем, че е много важно то да е устойчиво, на първо място, да е налице, но това не означава, че можем да осигурим един процент от нашия конвергентен оптимизъм или че съм тук сега и съм добре, ще направя нещо повече от това. Нямам предвид, че вече съм тук, не е защото, когато правиш това, т.е. Когато конвертирате с един процент, получавате 20,000,000 XNUMX XNUMX трафик на месец и конвертирате с един процент. Правилно е да се каже, че ако получим повече трафик, ще привлечем един процент повече. Ако имате физически магазин, това означава, че част от него отива във физическия магазин. Това означава да се печелят пари. Когато започнете да печелите пари, каналите стават по-активни. С други думи, случва се обратното на ситуацията, за която току-що говорихме, и вие искате повече реклами, повече съдържание, повече видимост и започвате да го искате. Започваш да го правиш без суетене, това намалява конверсията, разбира се, така че аудиторията, която идва, вече не е твоят инфлуенсър, а аудиторията във всички инфлуенсъри. Както казахте, този процент на конверсия постепенно намалява, но приходите се увеличават. Въпреки това, вместо да се каже, че коефициентът ни на конверсия е намалял, ще се види, че доходите ни се увеличават и че тези доходи се увеличават. Трябва да предприемем действията, за които току-що говорих. Искам да кажа, че преди продавахте продукт и конверсията ви беше едно, сега сте на нула и отново сте петдесет. Но този път трябва да се опитате да продадете 2345 продукта, а не един. Чувам тук, че продавам почивки. Как да продам 2 продукта? Да, той е напълно прав. Този път е необходимо да се разделят месеците през годината и да се предприемат действия, които ще доведат до повече от една продажба – 2345 продажби с различна честота. Взимам си уикенд на работа, доста натоварен. Предприемането на действия като посещение на място в местността е втората продажба там. Въпреки че варира в зависимост от сектора, е необходимо да се предприемат действия, които ще ги осигурят. С други думи, дойдоха само хора. Това не означава, че е хвърлил даден артикул в кошницата и го е направил. В същото време е важно този процес да се поддържа устойчив с настъпилата промяна. Все още ли привличате аудитория, която не конвертира със средния ви процент на конверсия? Този въпрос е много важен, така че наясно ли сте с него? Осъзнаваш ли, че това предстои, можеш ли да го анализираш? Все още е там, но да, ние все още искаме да промотираме нашата марка и когато го извадите, виждате ли, че парите, които харчите тук, и възвръщаемостта все още е един процент и половина? Това е важно, защото понякога при маркетинга, тоест докато се правят тези маркетингови действия, работата по брандирането, наречена брандиране, също е много важна. Дори и да не купят нищо, можете да привлечете клиенти към вашия магазин и да им покажете някои от неговите характеристики, функции и продукти, точно както самият магазин се показва в OAVM. Тези бяха хвърлени на улицата. Това не означава пари, то е косвено, ще се конвертира отново. Да се ​​каже, че създава подосновите, ако сте наясно с тази аудитория там, това означава, че всъщност правите komonjour society visa, тоест оптимизация на конверсиите. Попитахме всички наши гости за ролята на изкуствения интелект във всяка област на експертиза. Искам и аз да те попитам, но искам да те попитам малко. Имам въпрос тук относно това какво може да оформи изкуственият интелект в оптимизацията на конверсиите в краткосрочен план след няколко години. И съвсем малко. Когато мислим за по-дълъг период, когато мислим за период от 5 или 10 години, което не е лесно да се постигне в областта на изкуствения интелект. Каква според вас ще бъде ролята на изкуствения интелект в оптимизацията на конверсиите, какво може да се направи за това сега? Много добър въпрос, има много въпроси относно изкуствения интелект. Бих искал да отговоря на това в настоящето, нека ви кажа. Генериране на идеи за това какво ще прави изкуственият интелект с всеки изминал ден. Това означава да опровергая идеята, която ми хрумна преди, а това не е нещо, което много ми харесва. Защото има непредсказуемо съдържание. Дори се казва, че това съдържание, тоест в много изследвания, все още не е достатъчно отворено. Ето защо откриваме нещо съвсем различно във всеки нов продукт, който излиза в алгоритъма. Бих искал накратко да обобщя това по следния начин. Нека да разгледаме историята на това. Едно от най-важните неща за оптимизацията на конверсиите е да се създава съдържание, където клиентът може да достигне до продукта, който търси. Това е много важен критерий, защото най-евтиният начин да ви намерят в търсачките е да направите serchangi оптимизация, тоест оптимизация за търсачки. Сега стана така, че статиите, написани много добре, са много красиви. Вместо писмени характеристики на продукта, ние се обръщаме към системи, които го произвеждат автоматично. Ето защо днес търсите да отпечатате средно по 400 думи съдържание. Плащаш 5 6,000 XNUMX турски лири, може би повече, не знам колко издържат, но не мисля, че ще направят нещо под това. Ако пресметнем в часове и часове, ако се замислите, фактът, че една компания с 20,000 10,000 продукта или XNUMX XNUMX продукта произвежда такова съдържание за всички свои продукти, причинява сериозна загуба в себестойността на продукта. С други думи, това води до сериозна загуба на рентабилност. Днес публикувахте изображение на продукта, свързано с източник на OpenAy, който надхвърлихте, като дадохте 20 долара. Когато кажеш „напиши ми текст, за да ми представиш този продукт“ и го напиши в 2,000 изречения, не му отнема и минута, за да ти го напише. Пишете това съдържание за 10,000 10,000 минути за 20 XNUMX продукта и плащате XNUMX долара за него. Ето толкова е ясно. Така че наистина не знам каква ще бъде тази основа в бъдеще и каква ще бъде организацията. Очевидно е трудно да се каже каквото и да било. Но каква беше комунологията? Анализ на потребителя, който е основата на оптимизацията, за какво е необходима продажбата на анализирания потребител? След премахването на нуждата, мисля, че изкуственият интелект може да направи фондациите, които ще предприемат действия за задоволяване на тази нужда, много по-добри и по-бързи. Не знам дали се справя толкова добре, колкото нещо друго. Не знам дали може да бъде толкова добро, колкото представител на клиенти. С въвеждането на двигателите в живота ни, тази бременност започна да се отваря малко. С други думи, разликата между сканиране на истински човек и сканиране на агент. Намираме се във времето, което ще видим. В момента ще започнем да ги разбираме, но където има професионалисти, които работят добре, където има продуктивни професионалисти, където виждат, че да, направено е много добре, и където има хора, които казват, да, можем да го направим по този и друг начин, те са работили много зле. Преминаваме през период, така че го виждаме. Неизбежно, разликите. Тъй като ги следя, отново виждам разликата много ясно. Докато добри професионалисти като Конвери в оптимизацията вършат перфектно тази работа с малка аудитория. Други ще го направят по упорития начин. Това ще доведе до промяна на някои възприятия в очите на клиента. Някои ще използват тези уязвимости или не. Някои от тях ще имат много добър опит. Той ще се опита да използва болката навсякъде. Чувства се сякаш това ще бъде в такъв баланс. Мен. Понякога в добрия смисъл, понякога в лошия. Ще се върнем там, откъдето стигнахме, до точката, в която стигнахме в началото на проблема, където работите с добри професионалисти, където работите с хора, които са свършили тази работа от нулата, и където им давате отговора, който заслужават, как да свърша тази работа от страна на човек, който я върши добре? В момента, в който аз го гледам с идеята да започнем с малко, когато напредваш в професионален план, това винаги е така. Може би си мислим, че бихте предпочели да сте на място, където се върти като виенско колело. Всъщност, от казаното от него разбирам, че ролята на използването му в изкуствения интелект ще се играе не само в други дисциплини, но и в други дисциплини. Следователно, изкуственият интелект не е нещо, насочено срещу човешките ресурси, всъщност той работи така, сякаш ще бъде нещо, което ще ги отличава и допълва още повече, напротив. Ами, човешките ресурси ще са постоянно необходими, защото са необходими хора, които знаят как да ги използват. В системата има огромна празнина, свързана с грамотността и дигиталното училищно писане в сектора. Например, мога да кажа, че много хора почти не се замислят кой продукт да използват и как по-добре да оптимизират работния си ден. Вярно е, много малко хора ги организират и правят за един ден това, което преди правеха за седмица. Естествено, когато този ден дойде, аз все още казвам кога ще дойде този ден, но това, което е валидно днес, е, че хората, които знаят как да използват изкуствен интелект, работят много по-добре от хората, които се преструват, че го използват. Това е мнение, с което съм съгласен. Докато говорим за оптимизация на конверсиите, е невъзможно да не попитаме някой, който е прекарал години в интуиция в стартиращата компания. Защото създадохте продукт, който наистина е медарът и ифтарът на Турция. В този момент ще отворя прозорец като въпрос. Работата е там, че за предприемачите, които имат идея за стартираща компания, която води до стартираща компания, този въпрос всъщност е ограничен в количеството ресурси, които се опитват да направят. Но това е един от моментите, които изискват определена експертиза във всяка основна област. И това, което ме интересува, всъщност е въпрос, разработване на продукти, дейност по продажбите, можете да го сложите в маркетинга, но нека го наречем продажби като цяло и нека разгледаме предоставянето на перфектна поддръжка на клиентите като 3 различни области. От гледна точка на Селин, тя е предприемач или стартираща компания. Който и от тези фактори да бъде приоритетен, мисля, че стартиращите компании трябва да дадат приоритет на бизнеса. Преди да бъде поставено. Разказвам ви целия опит, който съм натрупал, от край до край, ще ви го разкажа като човек, който все още не е успял да създаде свои собствени стартъпи. Знаете ли, може да ми се струва лесно да се разведа със съпруга/съпругата ви, но ще го кажа като човек, който живее от край до край. Като съосновател, никога не съм гледал на заглавията като на най-трудната задача за продажба на продукта, най-трудната задача за продажба на продуктите. Ако имате идея, можете ли първо да я продадете? Необходимо е да се разгледа това. Най-големият проблем в света е най-големият проблем. Между другото, не можете да продавате продукта. Продуктът се продава на приятели и познати. Тогава може би, ако нещо проработи, ще последвате нечия препоръка. В резултат на това можете да се изчерпите, докато това не стане нещо добро. Ако нямате достатъчно ресурси, може да ви свършат. Може дори да послужи като морална мотивация. Това щеше да е точното искане. Това реалност в Турция ли е или глобална реалност в глобалното, тоест това е напълно глобална реалност, продажбата на продукт е най-трудната работа, няма продавач, защото няма хора, които организират много неща, които аз просто влагам в съдържанието на тази концепция, която наричаме правилен продавач. Ами, нека предложа контрамнение, защото е подобно. Въпреки че мисля за нещата по различен начин, това е точно моментът, в който нещо може да бъде продадено или смазано от конкуренцията. Ако има продукт, той може да бъде по-труден за продажба, но ако има отличен продукт, той може да бъде лесен за продажба. Следователно, не би ли разработването на продукта било една крачка пред продажбите? Със сигурност ще има интерес. Исках да кажа тук, можете ли да продадете продукта си, преди да започнете да го произвеждате? Първо, той иска да каже да го увеличите до 10 и да го разглеждате като способност за продажби, да, вашата способност е BNF. Знам, че ако има канал, знам за какво ми е полезен, толкова е просто. Ако услугата, която атакувате човека, на когото разказвате, е предимство, смятате, че това е перфектният продукт. Защото те кара да се чувстваш толкова добре. Защото е нужно нещо да се получи мигновено и ще бъдете много щастливи като човекът, който е създал продукта. Защото някой би искал вашия продукт. Няма по-хубаво чувство от това. Между другото, няма по-хубаво чувство в бизнес живота от това чувство. Да ти кажем обратното, кажеш ли точно обратното, човекът срещу теб никога няма да те послуша. Защото каква ми е ползата, че каналът не е отворен. Не го е грижа за теб, не те поглежда, не прави нищо, за да купиш продукта. Не се вълнуваш, разказваш, разказваш, разказваш, нищо не се случва. Тоест, портфолио. Говорим за масово конгресно общество, където някои портфейли няма да ви купят, а други ще ви купят. Отново, ако сте наясно, какво взема той, когато ми казва? И така, кои са тези основни продаваеми заглавия на вашия продукт? Това ви позволява да ги видите много ясно. Той каза това или всъщност говори за правилните характеристики на правилния сегмент в точката, където продажбите и маркетингът се срещат. Например, каква полза ми носи сценарият, преди да започна да го правя? За да развиете по-добре функциите, за които отваряте канала си. Ще бъде перфектно, а перфектното нещо в главата ти може да е нещо подобно, и аз ще направя нещо. Ще направя това с изкуствен интелект. С бутон, uf ще направи това, не знам какво или нещо подобно, но може би на компанията не ѝ е нужно, ти си много сигурен, че им е нужно, но фактите на терена. Не е същото иначе, така че затваряш такава нужда, че оттам чуваш нещо, което не е нещо, което трябва да се направи с бутон. Един от файловете е качен. Взимате изход от този файл и го превръщате в текст. Караш го да го копира и да го превърне в изображение, и го караш да направи за 5 минути това, което прави може би за 100 минути, или го караш да го направи за 10 минути и той го купува. Правиш графики, проектираш менюта, правиш всичко, но това е мястото, където се използва продуктът. Помислете за това по следния начин: когато тези други функции, които започнах да създавам за един продукт, ви отнемат 100 часа, можете да го разработите и да го подготвите за може би 10 минути и да издавате фактури. Ако се захванете с това и се опитвате да постигнете това, което сте си представили, тогава не можете да продавате. Колкото и да обясняваш продукта, не можеш да го кажеш и не можеш да го накараш да бъде приет. Не те слушат, не те чуват, или още по-добре казано, справи се много добре. Срещаш се с хора, които казват, че е много добър продукт, после се обръщаш и си тръгваш, а ти губиш време. Тогава, без значение колко пари излизат от джоба ви, парите са ценен момент за вас. Тъй като ги създавате без да мислите, всъщност се сблъсквате с продукт, който сте имали мъртвороден, когато сте започнали. Когато правите обратното или в нещо, което произвеждате, знаейки какво можете да продадете. Всъщност, казвате, че съм създал отличен продукт, това е много вярно. Точката, в която двете концепции и двата проблема се сливат, е, че когато разработвате продукта си върху неща, които не можете да продадете и не можете да продадете, вие вече правите нещо продаваемо итеративно. Ето защо в началото на бизнеса, разберете го правилно и го направете правилно, за да има действия, които могат да се продадат по-късно, знаете, разбира се, така се казва. Има *** в асансьора, работата по обяснението на продукта, всички се опитват да обяснят това и онова много бързо, не, едно нещо, един опит, ще убедя, само един-единствен. Той се грижи за краткото представяне вместо вас. Никой не се интересува от останалите характеристики. Говорим за една-единствена функция, която променя живота, или функция, която ще промени това място. Керем, свършиха ми въпросите, благодаря ти много, благодаря ти за искрения отговор и за този много полезен разговор. Тъй като ми се обадихте, надявам се публиката да се възползва от един много приятен разговор и да се опита да разгледа подробностите. Ако имате някакви въпроси, можете да се свържете с мен по всички канали. Днес разговаряхме с Керем бозоклуоглу за основните, но критични въпроси, свързани с оптимизацията на конверсиите. Ако искате да бъдете информирани за новите ни видеа и да ни подкрепите, не забравяйте да се абонирате за нашия канал, да харесате това видео и да споделите ценните си коментари с нас. Ще се видим скоро.